邢臺首家迪卡儂落址逗號立方,賦能體驗式商業新活力

2021-01-15 贏商網

　　年初，法國總統馬克龍訪華期間，參觀北京紅磚美術館，並與館長、逗號立方的締造者閆士傑先生親切交流，一時成為「中法文化之春」的佳話。

　　 

　　近日逗號立方與法國的運動超市，享有「運動專家」與「運動界的宜家」之稱的迪卡儂籤約，攜手開啟又一段中法佳話。ps：難道他們年初就談過合作？

　　那麼問題來了，迪卡儂是誰？

　　玩運動的人大概很少有不知道迪卡儂的，這個來自法國的品牌採取了大賣場的形式，各個種類的運動商品應有盡有。英文Decathlon本身就是「十項全能」的意思，表現出迪卡儂產品所涵蓋的廣度。

　　 

　　迪卡儂來自於法國，是全球最大的體育用品零售商，由米歇爾·雷勒克於1976年創立，第一家店開在法國裡爾附近的小村莊恩洛斯。目前總共有1352個門店，遍布全球39個國家。1989年迪卡儂進入中國市場，現已遍布全國100座城市近266家商場。

　　作為零售商迪卡儂的概念是將所有的運動產品匯聚一地。提供超過80個運動項目的運動產品，所有產品根據運動類型進行分類。迪卡儂的商場面積由2000至12000平方米，平均每家商場擁有35000件產品。體驗式購物自助式選擇成為新型運動零售業態的引導者。

　　把性價比做到極致

　　 

　　摒棄不必要的包裝

　　包裝的美學情境是影響消費者產品評價的重要因素。許多商家往往認為，包裝越精美，越便於提高商品價格，銷售也越旺。迪卡儂卻反其道而行之。

　　為了最大限度節約成本，迪卡儂的許多商品是沒有外包裝的。比如，在生產定製時，就取消了鞋盒生產，因此，在迪卡儂購買鞋子是沒有鞋盒的。

　　 

　　沒有中間商賺差價

　　每一個零售巨頭的誕生，都以價格破壞者的形象出現。迪卡儂的價格，在許多人眼裡，是節省了大半輩子的父母都覺得便宜的店。

　　這個便宜還跟淘寶上的那種山寨貨不同，迪卡儂的便宜是能讓你用低價買到一件產品之後，回去用一用還能覺得這個質量還不錯的那一種。

　　迪卡儂產品的質檢標準是遵循著歐盟的標準來執行。歐洲標準是世界上最嚴格的標準之一，這給了人一種強大的安全感，也是許多入門愛好者偏愛迪卡儂的原因。

　　為了把性價比做到極致，迪卡儂乾脆直接搞了一套高度垂直的供應鏈出來。迪卡儂控制了產業鏈兩端，也就是在全球採購原材料之後，自己設計自己加工自己賣，實現沒有中間商賺差價。

　　 

　　全力創新自有品牌

　　出於優化產業鏈和控制成本的考慮，迪卡儂為消費者提供全品類覆蓋的服務，其產品覆蓋面在運動用品商店中可謂首屈一指。除了常見的運動產品，迪卡儂還提供馬術、衝浪、潛水和高爾夫等小眾運動產品。

　　這些產品90%都來自迪卡儂的自有運動品牌，這些品牌超過20個。為了保證每一個品牌都能夠更加實用、舒適和使用方便，每個品牌背後都有一個專業的研發團隊，基地往往選在自然條件最適合該項運動的場所，並保持與消費者的直接接觸。

　　迪卡儂曾推出一款2秒快速打開的帳篷，一上市便成為熱銷產品，並獲得創新大獎。實際上這款帳篷歷經18個月反覆測試才研究成功，為了更貼近使用環境，迪卡儂將研發中心設在勃朗峰的腳下，研發成員也都是技術高超的登山運動者。

　　 

　　不找明星代言，不涉足體育贊助

　　和Nike、Adidas、UA不同，迪卡儂從不請明星代言，也不涉足體育賽事，甚至對媒體都是愛答不理的態度。迪卡儂為省錢，廣告費用只佔營業額的1%。近兩年火爆螢屏的《爸爸去哪兒》節目中，迪卡儂產品頻繁曝光，但實際上迪卡儂未與節目組有過公關交流，節目中明星和拍攝組用到的裝備都是自行採購的。

　　清楚自己的核心競爭力在哪裡，並將它堅持到底，這便是迪卡儂的生存之道。迪卡儂從一開始就認定了「群眾路線」，走大眾消費這條路，用高性價比的產品牢牢抓住了實用主義至上的消費者的需求。

　　 

　　深度體驗式營銷

　　如果說宜家是每個人的客廳和臥室，那麼，迪卡儂就是每個人的運動場和健身房。

　　在迪卡儂賣場裡，平均陳列著60多項運動種類、超過35000種運動產品。這些產品按照顧客的購物習慣和運動類別分為11個區域，從初學者入門級產品到職業運動員的專業商品一應俱全。

　　這些商品陳列實際是為運動體驗服務的，賣場裡設有籃球場、5人足球場和羽毛球場等體驗區，迪卡儂鼓勵所有人都來體驗產品。店員的工作也並不是推銷產品，而是訓練和陪玩。

　　迪卡儂的店員大多都有專業運動員訓練或從業經歷，你可以在迪卡儂免費學任何你想要學的運動，也可以找到專業的人士諮詢動作技巧，甚至還可以和店員一起做瑜伽。

　　這樣貼心的舉動，可以說讓很多運動小白都能愛上運動了，連去健身房請私教的錢都省了。

　　迪卡儂讓顧客如魚得水，導購只有你招呼時才會出現，試5件衣服一件不買也沒人給你臉色，沒準還能拽著你打一場球。

　　 

　　迪卡儂的企業文化是讓更多的人能夠加入運動，體驗運動的快樂。試想我們推著自行車、踩著輪滑或者滑板車在體驗區試用所有我們想要買的產品，再一次性打包回家，既方便又省時。迪卡儂的入駐，給邢臺帶來不一樣的運動風潮。

　　除了迪卡儂，還有萬達影院、世紀星真冰場、優衣庫、C&A、MJstyle、星巴克等多家零售、餐飲、娛樂板塊的國內外知名品牌商家入駐逗號立方。在邢臺聚集這麼多的客流發動機，逗號立方，你是要飛呀！飛呀飛呀，我的驕傲放縱……

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