12月17日，由金網獎主辦，中歐商學院營銷學會、長江商學院網際網路學會協辦的2021商業計劃領航秀在北京召開。快手高級副總裁馬宏彬出席此次峰會，並在主題演講中聚焦了短視頻營銷的發展路徑。同時，快手斬獲金網獎五大獎項，涵蓋公益營銷、內容營銷、社交營銷、場景營銷、帶貨營銷多項類別，再次印證了快手商業營銷的不俗實力。
快手商業提速，新磁場新引力助推品牌「品銷合一」
當前，短視頻商業全面提速，「短而精緻，簡而生動，小而美好」的短視頻營銷，已成為不少品牌的「出圈」利器。數據顯示，2020年上半年，快手日活用戶達3.02億，月活用戶達7.76億，用戶日均使用時長85.3分鐘。憑藉真實活躍的用戶、豐富多元的內容以及真實溫暖的社區屬性，快手平臺支撐起一個生機勃勃的生態，全面領跑短視頻商業營銷新賽道。
馬宏彬在演講中表示，2020年，快手磁力引擎品牌主張升級為「讓品牌更有吸引力」，持續為品牌創造更多的營銷機會與價值，在他看來，快手是「有溫度的平臺中，充滿吸引力的新磁場」，公私域全面結合是快手目前非常重要的發展方向。
據馬宏彬介紹，今年9月，快手8.0版本上線，以產品迭代帶動平臺進化，初步奠定快手獨特商業土壤：用戶端方面，兼容雙列點選和單列上下滑兩種瀏覽模式，將選擇權力交還用戶，以公私域協同為實現品牌營銷增益打造了加速引擎；商業端方面，通過流量高效觸達、內容多元滲透兩個維度，達人合作、創意商業、數據管理三種服務實現品牌營銷的高效轉化。在公域流量廣泛觸達以及私域陣地長效營銷的雙重助力下，快手不斷滿足品牌多元營銷訴求，賦能品牌長效運營，提升用戶轉化效率，助力品牌實現「品銷合一」。
過去一年，快手聯合蒙牛、小米、思皓乘用車等眾多合作夥伴，打造了臻享劇場、總裁脫口秀等一系列爆款營銷案例，以多元化、定製化的營銷玩法助力品牌撬動數字營銷新增長，取得了突出的曝光、引流及轉化效果，實現品牌聲量與銷量的雙豐收。馬宏彬表示：「在短視頻營銷新風口上，快手磁力引擎正不斷以巨大的商業價值與營銷潛能幫助更多品牌迎風而起，助力品牌實現『品銷合一』。」
快手平臺在內容生態、流量覆蓋、社交氛圍、營銷鏈路等多個方面的優勢造就了突出的曝光、引流、轉化效果。「與傳統電商平臺相比，快手內容生態的拓展為內容共創提供了更加多元化的場景；與傳統內容平臺相比，快手人與人之間社區感強，電商鏈路相對來講比較完善；與競爭對手相比，除了公域流量的競爭，快手私域流量的黏性很強，形成了相當誇張的高復購率」，馬宏彬說。
多維度釋放營銷勢能，快手新磁場成品牌主「機會之地」
峰會當天，第十二屆金網獎評選結果也正式揭曉。快手斬獲五項大獎，其中，「逆光行動」和「國貨發光」分獲公益營銷類和內容營銷類金獎、「尋找中國福娃」獲社交營銷類銀獎、「筷味江湖」獲場景營銷類銅獎、「董明珠直播帶貨」獲帶貨營銷類單項大獎。
植根於中華民族傳統「團圓」文化和「福」文化，快手在新年伊始持續以正能量傳遞品牌溫度：在「逆光行動」公益活動中，快手發揮自身公域流量優勢與品牌強強聯合，實現快手商業在公益營銷道路上從0到1的突破；而快手與支付寶「五福」首次合作的「尋找中國福娃」則借力快手巨大流量與普惠價值觀，將最接地氣與最重磅的福利送給鏡頭前真實生活的老鐵，打造品牌合作超級營銷事件。
此外，快手還聚焦中華美食文化及傳統非遺文化，助推文化傳承與商業營銷的雙贏。榮獲內容類營銷金獎的「國貨發光」項目涵蓋國貨挑戰賽、雲上非遺館和國潮品牌館三大模塊，其中，「國貨之夜」直播專場創下超530萬GMV、直播總觀看人數超千萬的成績，充分展現了快手平臺以優質內容賦能品牌的巨大商業潛力；而基於城市IP與美食文化的「筷味江湖」則打通線上線下營銷資源，不僅為成都寬窄巷子帶來了超級流量，也實現了線上熱門視頻+線下熱店聯動的場景營銷新突破。
值得一提的是，帶貨營銷類單項大獎「董明珠快手直播帶貨首秀」作為「CEO+網紅+主持人」玩法首創案例，在快手原生主播「二驢夫婦」助力下，格力帶貨專場僅3小時成交額就突破3.1億，不僅實現口碑與銷量的雙引爆，印證了快手將消費主動權交給用戶的營銷優勢，更是對營銷模式的又一標杆性創新。
五項大獎的背後，是業界對快手營銷理念與思路的高度肯定，也再度印證了快手的多維度營銷玩法正持續賦能各大品牌。
真實活躍的用戶、豐富多元的內容、天然的社區屬性構成了快手商業化的生態基礎與獨特優勢。作為身處網際網路「高光點」的短視頻直播平臺，快手用「短視頻+直播」的形式為品牌營銷提供新方式，以公私域流量全面打通激活營銷新鏈路，正日益成為充滿吸引力的商業新磁場和實現長效營銷的品牌「機會之地」。
未來，快手將持續賦能品牌吸引力，釋放品牌營銷活力，助力品牌實現「品銷合一」，共建共生共贏的商業生態。
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