8月10日,國美零售、京東集團宣布啟動300億元聯合採購計劃,涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛電器等傳統大家電,還包括小家電、3C等新興網紅潮流商品。
隨著戰略合作的深化,國美和京東高度協同,系統對接,和十幾家國內國際品牌廠商迅速達成了合作,足以說明雙方的協同效率以及合作意願,也體現出兩家規模化上市零售企業積極探索產業升級和行業創新發展的決心!
同時,此次聯採的成功落地執行,也意味著行業格局將發生變化,這個變化對於品牌商家和消費者有什麼重大的價值和意義?國美和京東又將如何通過聯採布局產業生態?
國美京東聯採對行業格局的影響
中國電子信息產業發展研究院發布的《2020年上半年中國家電市場報告》數據顯示,今年上半年我國家電行業整體零售3690億元,同比下降14.13%。
隨著國美和京東的300億聯採合作落地,行業格局必將進一步出現變化,主要將體現在兩個方面:
一、行業集中度進一步提升,2020年國美和京東將形成最大的聯合體,市場份額優勢持續擴大,成為第一。
數據顯示,國美京東累加已佔中國家電整體市場份額的34.5%,隨著國美和京東聯採合作的落地和其它方面的戰略合作深入,國美京東聯合體將掌握市場主動權,有效地降本增效,未來將贏得更多的市場份額。
隨著行業集中度的提升,蘇寧和天貓的競爭壓力會越來越大,競爭的加劇使得每個選手都必須從產業生態的維度進行布局和提升。
二、產業上下遊均將出現變化,推動製造業和消費升級。
對於處於上遊的中國家電製造業來說,一直以來都處於中低端模式。以價格和低價競爭為主的電商平臺並沒有真正提升製造業在中高端模式的進化,而消費升級一直在進行,這種不平衡導致消費者仍然傾向購買進口商品。
這次國美和京東的聯合採購有望改變這種成見,在消費升級的過程中讓消費者更青睞「內需式購買」,從零售端、產業端真正實現「內循環」。
據了解,本次聯採金額最大的是空調產品,金額達100億元,佔採購總金額的33.3%。
其次是電視產品、冰箱&洗衣機產品,採購金額都是50億元,佔比均為16.6%;小家電產品、手機產品並列第三,均採購30億元,佔比均為10%。
這些商品意味著國美和京東的聯合採購將使得產業上下遊出現變化,這些變化影響了所有參與者在產業生態的布局,同時助推「產業鏈」和「消費鏈」的「雙鏈」升級!
產業生態布局的「共生、互生和再生」
所謂產業生態,與自然生態系統近似,是多個主體之間依存共生的多維度系統。
我們可以將產業生態系統定義為,由能夠對某一產業的發展產生重要影響的各種要素組成的集合及其相互作用關係,是由產業鏈條中各類參與者以及產業發展的支撐因素與外部環境等構成的產業賴以生存和發展的有機系統。
國美與京東顯然正處於工業3.0到工業4.0之間,隨著產業生態的成熟和開放,產業生態群落的形成,競爭集中在創新領域。
國美和京東的戰略合作已經形成了「經濟共同體」,通過此次300億元聯合採購,使得產業生態內的成員類別、關聯方式、領域範圍、關係結構等方面更加靈活多變。
在「經濟一體化」進程中和品牌商家一起迎接工業4.0的到來,提前布局產業生態。
京東集團高級副總裁/京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵表示,京東和國美一直致力於為消費者和合作夥伴創造最大價值,把提升產業效率作為自身的行業使命。
國美零售總裁王俊洲同時表示,國美和京東的聯合採購籤約,是雙方合作深化的又一重磅行動,雙方的戰略合作本已涵蓋資本、流量、供應鏈、物流、採銷到服務的全價值鏈。
此次聯合採購,不但將進一步夯實雙方合作根基,還將帶動行業發展,致力產業共贏,同時也有利於提振消費市場熱情,共同助力經濟穩增長。
當然,構建成熟的產業生態系統,也使得產業要素之間共生、互生與再生,發揮出最大化的經濟價值與社會價值。
共生:國美和京東圍繞主導產業開展聯合採購,在產業鏈中持續分享價值,實現共生共存的狀態,國美和京東最終將實現供應鏈系統互通、物流服務共享、流量共建、相互賦能。
國美為京東提供家電行業的大件物流服務、2600多家門店、社群和直播等「零售新基建」,京東為國美提供更多品類、倉儲和小件快遞服務、大數據服務、線上超過4億用戶的高質量流量,品牌商家則提供優惠力度最大的新品、好物。
相較於消費者詬病的天貓和蘇寧易購「貓寧聯採」經常出現的優惠商品缺貨、價格執行不到等問題,此次國美和京東的「美東聯採」不僅做出承諾,品牌商家也同樣做出承諾,能夠為消費者保證最大的優惠力度。
互生:國美和京東的聯合採購將對外分享各自價值,給產業的品牌商家提供機會。
本次雙方聯合採購將有效打通生產、分配、流通、消費的各個環節,這些環節使得產業生態的各個角色均能夠參與其中,並給品牌商家在高端新品、定製商品等方面帶來新的機會。
國美在社群+直播+門店的成功實踐和京東在電商領域的影響力將實現深度結合,通過國美與京東消費大數據分析與強大的數位化選品能力,品牌廠商還可以實現精準定製生產。
再生:國美和京東的聯合採購合作將不斷優化和淨化產業質量,催生新的產業形態,並為品牌商家創造新的增長空間。
由於此次聯合採購主要集中在中高端的品牌商品,那麼產業的質量能夠因為規模化而得到優化和淨化,催生出新技術、新材料的應用,出現新的產業形態。
國美京東開啟聯合採購的同時,將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道,推動需求端與供應端的精準對接,形成工業化的需求響應體系,推動整個生產、流通業態的重構和變革。
對此,海信集團副總裁於芝濤表示,國美京東的聯合採購為海信提供了新的營銷機會,有助企業聚焦用戶需求,持續推動創新。
助推「產業鏈」和「消費鏈」的升級
國美和京東的百億聯採除了很好地進行了產業布局,與生態內的品牌商家和合作夥伴形成了共生、互生和再生的持久關係,還打通了產業鏈和消費鏈,助推了「雙鏈」升級。
基於對產業鏈的深入研究,能夠清楚產業鏈涉及了原料供應、技術研發、原型設計、生產製造、倉儲物流、品牌營銷等環節。
國美和京東的中高端聯採模式和各自的優勢顯然將不斷使產業鏈的各個環節升級,提升規模的同時提高效率,最終連接了「消費鏈」,使消費者、品牌商家、產業合作夥伴都能夠長期穩定受益。
「消費鏈」發端於零售平臺,滿足消費者在消費過程的每個環節需求,包含了比價、瀏覽、諮詢、購買、安裝、配送、售後等。
國美和京東作為線下和線上均不斷發展的零售企業,還擁有著不同品類的產品優勢和服務優勢,一直以來雙方都可以提供全「消費鏈」服務。
隨著聯採合作的不斷發展,最終打通「產業鏈」和「消費鏈」,實現線上、線下、前端、後端的數據共享和數據決策,將「雙鏈」涉及的每個環節的數據都共享給聯採合作的品牌商家和合作夥伴。
幫助品牌商家提高技術研發和原型設計的可行性論證效率,實現反向定製和以銷定產、降低商家的冗餘生產、降低原料採購成本和庫存壓力……
據國美總裁王俊洲在此次聯採發布會上介紹,此次國美與京東將斥資300億人民幣面向頭部供應商針對兩大產品方向進行採購。
一類是標準化產品,在他看來,由於不同的採購規模下產品的價格不同,聯合採購可以讓標準化產品更加具有價格競爭優勢;
另一類則是寄希望於改變用戶消費習慣的「非標」產品,王俊洲將其稱之為「方案性產品」,這實際更多是國美與京東對反向定製的一次積極探索。
「方案性產品」的本質就是根據用戶需求大數據做反向定製,與供應商定向開發,以此提升或改變用戶的生活品質。
國美一直在大力發展C2M反向定製能力,提升數位化選品能力。數據顯示,今年上半年國美差異化定製商品比例由37%提升至45%,差異化定製商品在國美渠道銷售增長態勢良好。
從差異化規模定製到用戶需求的精準滿足,能夠實現研產銷一體化無縫對接。
此次聯合採購,是國美京東反向定製的積極探索,更是一種價值創新。
隨著5G的應用,基於5G技術柔性化智能生產的製造業模式快速發展,以「精準需求」為主導的「零售融合網」成為時代發展的迫切需要,國美與京東此刻聯合起來探索聯合採購,將帶動零售行業真正進入C2M時代。
而消費者則能夠從「產業鏈」的升級得到更適合自己生活方式和理念的高性價比商品,更精準地滿足真正的需求,從「千人千面」的精準營銷中獲益,而不是被「精準價格歧視」。
結 語
隨著國美和京東戰略合作深度的推進,聯採規模將不斷提高,模式也必將隨之創新,對產業生態和行業格局的影響將越來越大,消費者無疑也更多受益,品牌商家和合作夥伴的收益也必將顯著提升。
「無論在供應鏈的哪一個階段,只要是效率低就會造成成本升高,最終這個錢會疊加到用戶身上。」國美零售總裁王俊洲說,「以現在市場的透明化程度,沒誰有能力銷售更高價格的產品。」
「國美和京東的採購,在國內的供應鏈規模上應該是最大的。」國美零售總裁王俊洲表示,「而對供應鏈的理解上,比較初級的是規模,終極的就是效率,誰能夠在競爭中取勝取決於供應鏈效率有多高。」
（編輯：劉軍）
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