陳列共和
可能是中國最具影響力的零售體驗自媒體
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時勢造英雄，逆境亦有人重生。
（本文轉自陳列研習社 版權歸社長所有）
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要說起苦逼的行業，服裝行業可謂名列前茅。服裝行業經歷了多次規模的洗牌，現在進入了高速發展的一年，2018年服裝行業十大轉折趨勢，走不過去，從此消失；走過去了，可以再玩十年。
1
新興細分行業成熱點
競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然。服飾零售正處於前所未有的瓶頸期，企業要發展已不是一刀切統一流水線的簡單操作。
「跑步經濟」帶來了運動品牌的業績增長；「全面二胎」政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展...
這就是細分化下版塊的崛起與發展，這就是機遇！
2
線上線下變得越來越無縫銜接
未來服裝行業沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分！
就連馬雲也表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。
網際網路帶來新一輪的變革，它使社會發生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的單一的消費模式。
這是一種從「產品思維」到「用戶思維」的轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。它是一場機遇同時也是一場挑戰！
3
消費人群年輕化個性化愈加明顯
中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90後、00後為代表的新中產，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。
以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。
90後這代人群，他們擁有獨立自我、個性張揚的特徵，敢於接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝採購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。
比如2017年《中國有嘻哈》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口，也催生了國內估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。
如上這一切都為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應更重視數據分析以追蹤消費者喜好，對自己的設計做出調整，增加個性化體驗。
4
新的消費形態正在逐漸形成
服裝業從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更願意為愛好和興趣買單。
如果當價格不再是決定購買與否的首要標準，即消費者越來越理性，也代表著消費升級已經在發生。
生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成。
5
服裝行業渠道變革，集合店興起
服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。
上遊是工廠到消費者的革命，下遊是買手集合店的反攻！兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，只是強者愈強，大者恆大。這是市場和消費者需求帶來的系統變化。
多品牌、全品類、一站式集合店，可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店，呈現出良好發展勢頭。
社長鬥膽預測，未來1-2年，集合店絕對是購物中心招商關注重點。
6
服裝自媒體時代興起
由於90後和00後組成的潮流人群更加聚焦，且00後天生就是網際網路的原住民，對網絡有著很高的依賴性。
依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反，快速興起的社交網絡是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。
許多消費者會選擇聽從高影響力的某些KOL的建議，比如微博大V，這些人的意見對他們來說可能比傳統的公司廣告更真實。
而對於服裝行業，品牌或者終端店鋪其實都可以成為自媒體，打造你的朋友圈，與顧客進行多方位的互動，形成顧客的忠誠度。
如今獲得更好的服務和情感上得到滿足才是90後、00後更為看重的。也就是服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客會成為關鍵點。
7
服裝行業粉絲經濟崛起
2017年江南布衣的粉絲經濟為其貢獻了62.6%的營收，可謂得粉絲者的天下！
UNIQLO 優衣庫(大中華區)首席市場官強調，數字時代的粉絲經濟就像是談戀愛，首先要讓消費者愛上品牌，一直很心動。
粉絲經濟實際上是把產品的功能隱藏在後面，讓情感上升為第一位，所有做商業，尤其是做品牌營銷，一定要領悟到粉絲經濟這個真諦。
8
「看臉時代」趨勢更加明顯
視覺營銷VMD的作用將更加明顯！顧客購買的不僅僅是商品，更多是是購買過程的體驗！不注重視覺營銷的店鋪，業績將越來越下滑！
視覺創意能讓店鋪更有美感，差異化，給消費者更好的購物體驗。
優秀的視覺創意能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力和客戶對品牌忠誠度。
好的視覺創意可以助力品牌或者店鋪走的更長更遠。
9
服裝行業人工智慧全面升級
高達75%的時尚零售商準備在2018年投資於人工智慧。
領先的時尚公司可以使用人工智慧來輔助創意、設計和產品開發，例如，ZARA用算法來篩選大量數據，以預測消費者最喜歡哪種產品。
以GXG為例，2017年雙十一狂歡期間，GXG顛覆消費者的體驗，攜手天貓打造智能化櫥窗和無人售貨機。
GXG品牌發言人表示，相較於門店，自動售貨機運營成本更低，他們正在嘗試用科技化加深與消費者的互動，讓他們獲得更加立體、好玩的炫酷購物體驗。
共和君嘮嘮
這是最壞的時代，也是最好的時代。時勢造英雄，逆境亦有人重生。不同走向，將決定品牌的沉或升，未來一年，你準備好了麼？你還覺得2018年服裝業會有哪些趨勢？歡迎來留言區和共和君討論一下！