來源：新浪證券
2020年上海美博會如約而至，似乎並未完全受到疫情的影響，美博會的現場人流依舊，而與以往不同的是場館內的人都帶上了口罩，每個展廳都布置了免水洗的消毒液。蘇州市協和藥業有限公司（以下簡稱蘇州協和），一家專注功效護膚30餘年的「老字號」護膚企業，連續4年參加上海美博會，在百變渠道的今天，它將如何用實力砥礪前行，一步一個腳印地用實力專注功效護膚的？
百花齊放，蘇州協和藥業深耕多元渠道
走進協和的展廳，可以看到今年的布局與往年是有些不同的。展廳內「傳統渠道」與「新渠道」兩面背景牆，能夠讓人清晰地了解其2020年的渠道布局方式。
（協和工作人員同新渠道合作意向方現場溝通）
蘇州協和藥業新零售渠道經理嶽霞向記者介紹，今年美博會的新渠道合作諮詢較往年有了一個很大的增幅。可以看到，會場上嶽經理是十分忙碌的。「直播小店、微信小店、app、私域流量等五花八門的新渠道合作方都接踵而至，這也將成為協和品牌實現多元化銷售渠道的初嘗試。」
2020年，因為疫情的影響，線上新渠道來勢洶洶，線上渠道成為了上半年最為吃香的領域。雖然，線上新零售渠道逐漸多樣化，對於蘇州協和來說，如何刪選出靠譜、有實力的線上渠道是需要十分細心且有耐心的。
線上渠道的「水」是十分深的。「本著未來對消費者負責的態度，我希望協和的新渠道合作方是靠譜、有實力的，用真心、誠信換口碑和信賴，這樣強強聯手才能夠雙贏，對協和品牌的打造有著更為積極和深遠的影響。」
（傳統市場執行總經理柯少波正在登記意向客戶）
而對於線下渠道來說，蘇州協和依舊將線下商超、便利等渠道牢牢抓在手中。截至目前，蘇州協和在全國已經開拓了25000多個有效實體門店。蘇州協和藥業有限公司的市場執行總經理柯少波告訴記者：「今年美博會，我們希望繼續夯實自己的線下渠道的實力。」線下渠道按照地區來劃分的，對於一些蘇州協和還未有合作的區域，柯少波希望藉此機會能夠有一個更加廣泛的覆蓋。
同時，國外渠道也有不少人希望有機會同協和有著深入合作。許女士在會場一直尋找好用的功效護膚產品。「我在國內找了很久，希望找到靠譜又親民的功效產品，」許女士現場諮詢了協和維生素E乳及腳跟膏等產品之後，對協和的產品有著高度的認可，「我希望對協和的產品有更加深入的了解，等到美博會結束，想同協和深度討論出口供應的合作。」
功效護膚，「協和實力」成美博會亮點
在美博會眾多展廳中可以觀察到，今年專注於功效護膚的國產品牌較往年有一個大幅的增長：防脫育發、祛痘、敏感肌等等功效垂直領域的品牌逐漸增多；同時，在會場可以發現，這類品牌造勢是來勢洶洶，誇張的宣傳手段、色彩斑斕的展覽布局，如此對比，在展館一角的協和，似乎顯得尤為的冷靜和低調。
面對琳琅滿目的功效護膚品牌，如何從國內一眾垂直細分的功效護膚品牌中突圍，品質才是功效類護膚品的關鍵。
功效類護膚產品「生來」就會讓理智的消費者及渠道商去考究其安全性和有效性。相對於一些「自創配方」及「科技配方」等的功效類品牌，真正作用於皮膚病患者研究的配方，似乎對消費者以及渠道商來說，會更有說服力。而協和，在展館中低調地用實力演繹著自己的品牌故事。
蘇州協和，專注功效護膚已有30餘年的歷史，而其背後依託的是中國醫學科學院皮膚病研究所（以下簡稱「皮研所」）研究專家的配方及技術支持。記者了解到，蘇州協和藥業前身為「中國醫學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠」，該企業每年都會從「皮研所」獲得適量的臨床改良配方，時至今日，蘇州協和藥業的產品已逾百餘種，包括祛斑、美白、纖體、祛味、祛痘、美乳、防曬、敏感肌修護、防脫育發等功效類別。
而且需要強調的是，協和的產品配方均有著「皮研所」專家在看診時積累的幾十萬臨床真實使用案例的。譬如，協和祛痘精華液、協和防脫育發套裝等。
蘇州協和藥業CEO鄭惠向記者介紹：「我們不肆意誇大協和功效類的功效，我們產品是由大量顧客使用實踐為基礎的，好的產品需要經得起市場的考驗。」
產品煥新，協和再塑功效匠心
今年美博會上，蘇州協和藥業帶來了一款針對敏感肌膚修護的產品——協和西敏修護系列產品。簡約的包裝，正如其展館帶給人的感覺，低調而有實力。
這款產品也吸引了不少美博會現場渠道合作方的注意，他們紛紛圍觀諮詢這款產品的作用。
敏感肌護理逐漸成為國內讓人頭疼的護膚話題，因為敏感肌的護理難度十分大，且稍有不適敏感肌就會紅、癢、起皮等症狀。可以說，這一護膚領域，沒有專業的研發實力是很難上市成熟的護膚產品。
而蘇州協和帶來的這款西敏修護產品，核心成分是神經醯胺，可以修護受損的皮膚，增強皮膚屏障，通過創建防水屏障防止經表皮水分流失。產品採用的是專業溫和的植物配方，不含任何酒精、色素、香精等刺激肌膚的成分。「這款產品的基礎是確保溫和不傷膚，在此基礎上來調理重建敏感肌的肌膚屏障，非常適合敏感肌人群。」鄭惠介紹到。
2020年相對於往年，時間過得似乎更飛速一些。對於協和來說，想要在國內功效護膚品領域做出自己的成績，也是十分接受挑戰的。期望蘇州協和藉此次美博會的東風，加強品牌與產品的管理與運作，靈活運用多維渠道的持續與推廣，在未來1-2年內，一步一個腳印地用實力說話，在國貨功效領域拿下屬於自己的一席之地。