總播放量達到28.3億次，播放期間霸佔微博熱搜榜577次的大熱綜藝《偶像練習生》可謂是開啟了中國偶像團體元年，也為品牌們迎來了堪稱現象級的新偶像營銷熱潮。
節目中這群青春洋溢的會唱會跳的少年給贊助商帶來了超出預期的回報——拉爆農夫山泉500倍銷售額，你我貸APP獲得了159萬新增下載量，斯凱奇贊助的服裝鞋帽同款火爆售罄…..節目還未播完，人氣小鮮肉範丞丞便神速拿下春雨面膜的代言，成為了papa recipe春雨面膜品牌首席守護官。而春雨面膜也在決賽當晚用上海環球港雙子塔戶外大屏為範丞丞打call應援，引發無數粉絲圍觀和傳播，可以算是搶先下出了一步好棋。
醒目的數據彰顯出了本土新生代偶像的巨大市場力量，先下手為強的品牌自然感受到了偶像營銷的非同一般的嘗鮮紅利，攜程更是率先抓住了「偶像元年」這一重要時機，成為第一批牽手樂華七子的品牌，以「偶像陪你出發」的概念，引曝粉絲關注熱潮。
「得偶像者得天下」的市場洞察
「得偶像者得天下」的市場洞察追根溯源在於粉絲經濟營銷法則。在現代品牌運營中，粉絲不僅是高效的目標消費者，同時也具有很高的品牌忠誠度。所以新生代偶像小鮮肉搖身一變立刻成為帶貨利器，合理的運用不僅能最大化提升品牌傳播、產品口碑，還能拉動一大波銷量。攜程深諳其法，以「WhyITravel」為主題，攜炙手可熱的樂華七子化身「小鮮肉男友」前往泰國開啟了一段青春之旅。
由人氣最高的樂華七子成員範丞丞、朱正廷和Justin分別從吃、住和玩三個角度宣傳了泰國遊的魅力，還有七位少年一同玩耍並分享體驗的內容，通過短視頻、海報、拍攝花絮等多種形式在線上線下多渠道進行爆發式投放。粉絲們可以通過全國超過6000萬場影院貼片，5萬張分布於機場、火車站、城市地標的牌匾和11 次熱門應用開機屏，頻繁看到自己喜愛的偶像與攜程之間的合作，最終總曝光超73億人次。
充分的曝光和足夠有料的話題，加之樂華七子自帶十二分熱度，滿足了粉絲對偶像的動向關注需求，讓粉絲通過隨處可見的宣傳內容自發進行二次以及多次傳播，帶動社交媒體平臺上的熱烈討論，達到了直接的品牌曝光和強勢的傳播力度。最終實現微博上話題閱讀超2億，視頻觀看超過4000萬，粉絲定製攜程會員卡銷量達28萬，用漂亮的數據證實了偶像營銷的超高商業價值。
核心賣點是做好講故事的人
Everyonelovesa good storyteller! 善於講故事的品牌總是能巧妙的抓住消費者的心。因此，2018年初攜程問了消費者們一個開放的問題——WhyITravel？很多人從自身的旅行經驗和心路歷程給出了各種各樣的答案，瀏覽著他們的答案，仿佛看到了背後欲語還休的故事。攜程選擇了潘粵明，打造了一部精良的治癒之旅暖心短片，讓這位經歷了跌宕起伏，終於憑藉《白夜追兇》重新爆紅的潘演員講出了他的答案：「我想是因為心裡還有期待，說不出來的，那種覺得明天會更精彩的期待。」溫柔的打動了無數人的內心，更是直擊核心消費群體年節時分焦慮，渴望逃離，尋找內心寧靜的痛點。自此，「治癒之旅」主題遊驅動了受眾對於春節旅行的全新認知，實現了話題流量與銷量的雙贏。
同樣的主題「WhyITravel」，樂華七子則用簡單的「出發」二字回答。他們在《偶練》總決賽後便奔赴泰國拍攝，而旅行的奧義對他們而言，就是不斷踏上新的徵途，不斷探索新的未知。
以「出發」為主題的青春之旅主題遊契合了樂華七子一路以來的經歷與青春洋溢的氣質。他們用「出發」為旅行貼上了「夢想」「態度」「能量」等各種標籤，更易於年輕的粉絲群體理解並產生共鳴，引導他們去體驗偶像所描繪的旅行的意義，編織屬於自己和偶像的共同的旅行回憶。鑑於粉絲的消費行為在不斷深化著對偶像的綁定，將代表夢想或情懷的抽象內容變成實際的情感體驗。所以從潘粵明的「治癒之旅」到樂華七子的「出發」，主題遊的營銷形式相比較常規旅行推廣更能吸引目標消費群體，就仿佛在對消費者說「我有好酒，你要來這裡寫你的故事嗎？」
把控營銷節奏，多元素組合出拳
此次攜程以學生和剛步入社會的年輕群體為核心目標，有針對性的抓住了4月到6月間《偶練》結束樂華七子畢業&出道熱度高峰期，樂華七子組合的亞洲演唱會宣傳期，520告白日和學生暑期/畢業旅行的重要時間節點，環環相扣的把控住了營銷節奏，有效的拉長了傳播周期，使樂華七子的「出發」主題遊始終保持在消費者的視線內，強化了品牌的曝光度。
攜程集團高級副總裁孫波表示，「品牌推廣在新的階段不能簡單的靠重複記憶和硬廣和用戶溝通，而是要在不同階段以更親和的方式與用戶交流。」所以除了偶像的背書和針對重要時間節點的營銷推廣外，合理的利用淡季溢價也成為了攜程的「變現利器」。每個小鮮肉出現的畫面上都有「海島酒店甜蜜價199元起」的字樣。如果說偶像的魅力讓粉絲心動，那麼優惠的價格則可以讓「心動」變為「行動」，尤其是對於經濟不完全獨立的、價格敏感的學生群體來說。促銷與品牌建設相輔相成，多元素組合構成了更強大的消費吸引力，進而影響目標受眾在旅行方面的消費行為，這一波節奏攜程可謂做的巧妙。
攜程集團高級副總裁孫波還提到，「要了解現在年輕人喜歡什麼，在看什麼。更貼近年輕人的想法，布局他們喜歡的IP。我們充分讓團隊中的年輕同學提案和發揮。從中看到新的機會，並去扶持和鼓勵。團隊成長快，也逐漸可以有宏觀的思維，讓IP更貼近業務和產品。」
由此可以看出，偶像營銷玩的風生水起並不是因為攜程幸運押對了寶，選對了偶像，而是真正通過對年輕消費群體的洞察，把握住了粉絲經濟的核心命脈。通過多平臺多層次的偶像娛樂營銷，良好的將偶像與自身的品牌和主推產品進行了結合，強化了偶像的影響力運營，引發了粉絲群體的強烈共鳴和持續關注，對品牌形象和產品的傳播帶來了巨大的推動作用。