說話是一門藝術，如何會說話，說好話一直是大家最關心的問題。說話是表現自己意圖和想法最便捷的途徑，合適的言語能使我們獲得更加良好的人際關係，進而解決生活上遇到的諸多難題。
一個會說話的人，常常左右逢源，八面玲瓏，得到的機會也很多，但是一個不會講話甚至有些木訥的人，雖然他們的心是熱誠的，但是苦於無力表達，通常都會和機會失之交臂。有句話說「自古深情留不住，總是套路得人心」。沒有掌握說話的套路，人生就會顯得很被動，經歷的坎坷也會比別人更多。
作為戰國時期的鬼谷子，就對說話這門學問研究的爐火純青，他在《鬼谷子》一書中，詳細的記載了說話的很多技巧，我們通讀全文後發現，在這麼多說話的技巧之中，有一種技巧暗含著極高的智慧，這就是裡面著名的「飛鉗術」。
什麼是「飛鉗術」呢，簡而言之，就是通過出色的口才，勾住對方的心，鉗住對方的思想，讓他們在不知不覺中認可我們所說的，並且按照意思去執行。這聽起來似乎有點不可思議，這和西方的心理學中的讀心術其實如出一轍，但是早在幾千年前，鬼谷子早就把這種方法告訴了我們。
鬼谷子說「引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。」
這句話的意思是說，先誘使他說出實情，然後以此作為依據來鉗住對方。而鉤鉗的話術是一種遊說之詞，根據不同的情況巧妙的運用，有時候相同，有時候相異，不能有固定的限制。
所謂飛鉗，其實就相當於釣魚的誘餌，比如我們通過談心的方式，打消對方的防備心，然後在不經意間，迫使他說出自己的真實想法，或者套取對方所知道的實情。
那麼如何打消對方的顧慮呢？其實方法有很多，比如讚美一個人的品德，誇獎一個人的外貌，用利益去引誘，或者用感同身受的聊天方式增進感情。等到對方完全打消了顧慮，就可以隨時出入對方的心門，我們也會知道更多的真相了。
其實鉤鉗術的運用，就是找到對方身上的優點和缺點，然後通過以利益的方式作出引導，使其無法拒絕你的誘餌，以此達到鉗住的目的。誘導對手說出真相後，應該馬上以推崇誇獎的方式跟進，迫使他繼續說出下文，要讓對手按照自己的思路進行說話。鬼谷子最後說，要「忽同忽異」，其實就是人為的製造一種假象，讓對方不知虛實，最後坦白交代。
張儀是鬼谷子的得意弟子，也是運用飛鉗術的高手。
張儀有一年來到了楚國，自己身上帶的銀兩都花光了，本想投靠楚王。但是楚王曾經被張儀忽悠過，就對他愛理不理的。張儀的隨從看到銀兩快用完了，就急忙要回去，張儀卻說不要緊，金錢這種東西，我想要的時候，隨時都會得到。於是他就給楚王來了一招「飛鉗秘術」。
於是張儀四處打探，聽說楚王最近在寵愛鄭袖和南後這兩位女人，於是張儀就有了注意。他見到楚王，對楚王說「我本想投靠大王，可你總是不待見我，這次我要投靠韓王了。」
楚王看到張儀，想到曾經被他忽悠過，氣就不打一處來，說道「好啊，你啥時候走？」
張儀說「我打算三天後動身，我去了韓國，需要給你帶一些土特產回來嗎？」
楚王不以為然的說「我楚國要什麼沒有，一個小小的韓國，能有什麼好東西呢？」
張儀這時故作感嘆的說道「我知道大王不缺什麼，但是我曾經到過韓國，看見那裡的女子各個都像是仙女下凡一樣，只可惜這麼好的美人，沒辦法待在大王身邊了。」
楚王是個好色之徒，聽到張儀這麼一說，立馬來了精神，當場賞給他500兩黃金，還客客氣氣的說道「就勞煩先生多帶回幾個美女來」。
張儀拿到錢後，又拜訪了鄭袖和南後，裝作十分為難的表情說到「我受大王委託，要去韓國選美人了，這下該怎麼辦才好呢？」
鄭袖和南後是楚王最得寵的紅人，一聽到這話，就知道如果美人進宮，自己就會失寵，於是兩位妃子一商量，就又送給了張儀500兩黃金。
張儀憑藉著說話的技巧，頃刻之間得到了黃金千兩，但是最後還要收個場才行。於是過了幾天後他又去找了楚王，並對楚王說「我在動身之前，看到了你的兩位妃子，她們長得實在是太美了，我看韓國的美人，都比不上她們。」
楚王聽後自然是十分開心，而鄭袖和南後兩位妃子聽到這話也是樂開了花，張儀憑藉著飛鉗術，把楚王和妃子耍得團團轉，真可謂是縱橫捭闔的第一人了！
飛鉗術在如今還有一句別稱，你肯定聽說過，叫「空手套白狼」。如果你是一位老實人，不妨多學習一下飛鉗術，你也會左右逢源，還可以讓你的人生受益良多！
今日話題：你覺得鬼谷子這招「飛鉗術」還能用到什麼地方？你曾經被「飛鉗術」所算計過嗎？歡迎在下方留言交流，我們一起學習探討。文 | 國學大觀園