2020年第五屆NextWorld峰會由七麥數據發起，聯合投資界、閃賣俠，以「跨越向新，連結增長」為主題，將圍繞當下行業最受關注的領域展開探討，分享最具行業價值的乾貨內容，探討2020年增長話題，賦能移動網際網路人捕獲流量增長點，把脈未來新趨勢。
會上，離線科技創始人、老胡地盤主理人老胡發表了《0投入到百萬日活，淘寶客如何實現指數級增長》主題演講，以下為演講實錄。
過去兩年，我們看到的流量紅利幾乎沒有了，但是有一批APP沒有花過一分市場費，做到日活200萬、300萬，這樣的APP至少5家以上。
我自己幹了12年淘寶客，之前做B2B電商、B2C電商，包括自己也在淘寶開過店。2009年加盟返利網，一直做到了2011年，融到了A輪融資。我自己看好淘寶返利方向就出來創業，帶了三個小夥伴一年做到3千多萬營收，這是2011年的黃金時代。那時候獲取一個註冊成本是2毛，一個購買成本2塊錢。我們公司做了五年時間，後來被收購了。
我之前在上海創業13年，2017年底來到杭州創業做社交淘客，像花生日記、粉象生活、好省、蜜源、美逛等這些都屬於社交淘客，我自己的之前的創業項目是「兔子優選」，在2019年9月和「好省」合併後，統一採用「好省」品牌，目前在社交淘客是前三名市場佔有率。
由於在從業時間長，做過平臺，懂產品市場運營，所以和淘客相關的各種商業模式我基本都非常熟悉，多年下來見證了行業的萌芽、成長、、興起，有人說我是「淘寶客界的活化石」，這點我還是承認的。
我簡單定義一下，淘寶客最簡單的定義就是「通過推廣淘寶商品賺取佣金的組織和個人」。公司級淘寶客也很多，比如什麼值得買、虎撲識貨、早期的蘑菇街和美麗說都是淘寶客，還有返利優惠的一淘、返利網、省錢快報、淘粉吧等。社交淘客有花生日記、好省、粉象生活等，只要引導用戶去淘寶買東西的都是淘寶客。
像薇婭、李佳琦等帶貨主播，也是淘寶客，就是幫商家獲取流量，拿銷售佣金抽成，還有朋友圈分享達人們，通過淘口令的形式引導用戶去淘寶購物拿佣金，這些也是淘寶客。
和大家分享幾個數據，淘寶聯盟數據從0到300億用了8年，從300億到500億隻用了兩年，行業從業人數從0到100萬用了八年時間，從100萬到2千萬+只用了兩年。
什麼值得買從0到上市，目前月活三千萬用了九年時間；
社交淘寶客，從0到一百萬日活，用了2年時間。
日活一百萬，在APP或者網際網路行業不算很大的，很多做遊戲、資訊、小說和工具類的日活百萬級別很多，但電商領域日活百萬是高質量的APP，量級很大。
那麼我們這兩年到底發生了什麼？人群從一百萬突然增加到兩千萬，又發生什麼？
流量環境發生了改變，在PC時代流量比較分散，每一家網站都有一點流量，淘寶那時候一家獨大。移動時代來了以後，流量變得非常集中，集中在微信、抖音這些超級APP。
外部電商流量的變化，導致淘寶對微信流量極度渴求，PC時代希望整合所有的流量。微信又不可能給廣告位或者資源，淘寶對於微信流量極度渴求，這時候就想到一招，既然不能通過連結跳轉，就發單品淘口令，大家在微信買淘寶的東西，複製淘口令就可以打開彈出。利用單品優惠券和淘口令最大化對微信群、朋友圈滲透，個人就可以幹這件事情。
把群建好丟商品淘口令進去，朋友買了以後就可以獲得佣金分成，從業人群在2千萬以上。後來出現機器人群控，一個人一千個群，一個群500人，一個群每天產出一百塊，算一下多少？其實他們沒有太高認知，就是建群、發紅包，那時候一天賺20-30萬的淘寶客很多。
2017年7月，微信把機器人群控封殺了，一夜之間回到解放前。我們必須把用戶轉移出來，放在微信群裡不安全。因為網購優惠剛需是存在的，無法被遏制。
他們想把微信群流量轉移出來，但是他們自己不會做，這時候有人看中這個機會，可以共享這個APP把用戶帶出來。主要利用微商代理體系進行指數級裂變。
我2017年12月發了一條朋友圈，教大家做淘寶客50人報名，我選了30人，就靠這30人到現在的100萬用戶，一年佣金規模5千萬。朋友圈30人利用兩年多的時間，給我帶來了每年五千萬的佣金收益，整個用戶規模過百萬，這個裂變能力非常可怕。
為什麼淘寶客裂變這麼厲害？雲集還有其他的裂變沒有這麼厲害？兩年時間，0市場預算做到百萬級日活，更大的是300萬日活，社交代理淘寶客到底做對了什麼？
首先運氣很重要，如果沒有2017年微信對群控的封殺，代理APP是沒有機會崛起的。
群控被封殺，帶給大家的焦慮和未知需要把用戶沉澱出來，抓住微信內淘寶客流量轉移陣地的歷史性機遇，通過查找優惠券和佣金滿足全量網購。
APP的底層邏輯是拿返利工具，你看好什麼都可以搜有沒有券，有沒有可能買到，所以就是找優惠的工具。還有一個點是開放，底層邏輯到代理制度最大化做開放。
我們以前做APP的時候，拉新、留存、轉化都自己來，我們再代理淘寶客。公司只需要一個產品和技術團隊，產品和技術開發好，你們可以對APP授權，代理的用戶就在你旗下，每一個用戶拿返利你都可以抽成。
我們以前的佣金分兩部分，一部分是我們的利潤，一部分是給用戶返利。做這個平臺我們不留利潤，團隊長拉新，天天在微信群、朋友圈造勢、打雞血。還有層級問題，想把團隊長收入做高肯定有辦法。目前，一個團隊長一年收入90多萬，以前是房地產銷售，跟他關聯的人群有300萬人以上。每個人每天買一單，從每個人身上賺5分錢，就很大了。
把淘寶客從業門檻降低做成工具化，只要註冊APP分享朋友圈、微信群，或者把好友拉到APP裡面來，下載輸入邀請碼就可以了。大家幹淘寶客，只需要會用APP能發朋友圈，會做微信群就可以賺錢。
很多用戶聽說可以賺錢，第一個月很積極，把朋友圈所有資源以及親朋好友資源全部榨乾。幹了一個月後，把他的用戶流量已經榨乾了，下面的用戶收益就不多了。所以用戶剛進入的時候，第一個月的興奮期要全面利用，再過一個月教他幹，積極性就下來了。前面一個月，代理體系最大程度可以把流量用盡。
之前淘寶客是很神秘的，深度解析淘寶客這個賺錢行業，開始被大家知道這件事情。如果大家對淘寶客有興趣可以關注我的公眾號「老胡地盤」，會寫一些比較有深度的文章。謝謝大家。
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