伊頓液壓大中華區總經理張海松先生
作為世界第一製造業大國，為應對全球產業競爭格局正在發生的深刻變化，中國政府於 2015 年發布了《中國製造 2025》戰略規劃，這極大鼓舞了製造企業的士氣，與此同時，對於外資企業也提出了現實挑戰：在強調本土化製造的同時，如何更好地「入鄉
隨俗」適應中國市場。近日，伊頓液壓大中華區總經理張海松先生在「2018 伊頓中國技術日」啟動活動之際接受媒體專訪時，就當前本土化製造和研發能力等多方面做了交流。
因地制宜 發展穩健「本土化」
伊頓是全球領先的動力管理公司，旗下的主要業務集團之一伊頓液壓無論在產品開發、技術實力與產品質量等方面都是行業中的佼佼者，使伊頓成為了全球受歡迎的液壓解決方案供應商。
「液壓的智能化時代正在來臨，設備工作更精準，響應速度更快，效率更高，操作更安全，是伊頓不懈的追求。我們不斷引進國外先進技術，結合中國市場的實際需求， 加快提升高品質產品的本土化生產落地，只為給客戶帶來更好的產品技術和服務體驗。」 張海松介紹道。
伊頓自 90 年代進入中國市場設立首家投資公司以來，始終將服務好每一位客戶視為首要職責。為了使團隊能夠更加更快地響應來自中國市場用戶的需求，伊頓根據不同的環境，積極持續地採取本土化戰略。當被問及本土化製造經驗時，張海松表示：「伊頓在中國的五家工廠全部制定了行之有效的產品本地化時間表，時間跨度從今年一整年持續到明年乃至後年，根據本土的具體需求，開發更有針對性、更實用的產品。」伊頓在中國除了擁有生產基地，也在上海建立了先進的研發中心，能夠充分滿足中國製造企業的本地配套系統的開發和應用需求。伊頓集團將亞太區的半數製造及研發力量布局在中國，廣泛密集的產品線、豐富的解決方案、從戰略層面延伸到戰術執行上的深度本地化，積極推進伊頓在中國實現穩健發展。
以人為本 工業也可以玩「定製」
伊頓的本地化戰略促進了伊頓液壓強大的競爭優勢。除了研發本土化之外，人才的本土化也是一個不容忽視的要素。張海松補充道，伊頓的液壓事業部，全部都是中國人， 在中國環境中做的業務，決策體系也順應中國的國情。濟寧工廠生產的擺線馬達和轉向器產品，本地化率已高達 90%，此外還有多項柱塞泵和馬達項目正在推進中；位於上海的外高橋工廠，則在生產重載荷泵、方向控制閥、葉片泵、閥組、液壓動力系統等產品之外，同時肩負起了針對中國主機企業需求，定製化高品質產品的責任。比如，液壓動力站。伊頓擁有經驗豐富的應用團隊、設計團隊和製造團隊可針對特殊應用，依據客戶化的要求進行動力單元的設計、生產及安裝，提供技術支持和售後服務。伊頓的動力站廣泛應用於冶金、環保、海洋、風電、礦山、娛樂設施等各領域。瀋陽地鐵的開挖盾構、小天鵝洗衣機的生產線及武漢萬達漢秀劇場都成功應用了伊頓的液壓動力站。這些案例是伊頓在中國環境中做的業務，現今國人的設計、產品與商業模式一定要有我們本地人去理解， 才有能力更好地落實好本地化服務。可以說，過去在消費領域一直倡導的定製化，這是工業領域未來的方向，只有本地化的製造可以更高質量地服務好客戶的需求。
攜手渠道夥伴共贏「中國製造 2025」
伊頓作為全球技術的領導者，要全面貫徹本土化，還需要與經銷商建立起良好的戰略合作關係。張海松表示，這次技術日卡車秀活動就是一個很好的雙贏案例。伊頓提供活動支持，西伯翰邀請來各方製造廠商，無論是經銷商也好，還是伊頓作為供應商，大家的共同目標就是服務好市場，實現伊頓品牌的推廣，促進業務機會。多數經銷商通常只了解伊頓有液壓產品，但其實像這輛車上所展示的伊頓是一個很廣泛的動力管理公司。通過本次活動，伊頓能夠讓客戶直觀的了解伊頓的產品及解決方案。比如說伊頓帶來了 鋼管成型機，可以通過現場演示和操作，實實在在地體驗到伊頓產品的優秀性能和可靠 高效的工作狀態。伊頓液壓希望與更多的本土經銷商、代理商合作，以更深入地服務於 用戶，為主機廠商提供便利，把先進的技術推向市場。
堅持創新 領跑未來
在採訪的最後，當被問及伊頓液壓將如何領跑時代，接受未來產業升級的挑戰時， 張海松介紹，電控液壓智能化時代正在到來。數字液壓的精華，就是將控制交給電、將功率放大交給液壓。數字液壓的特點是在系統運作可全程監控的同時，工作精度更高， 響應更快，工作過程可智能操控。智能化的一個推動力在於提高設備的使用效率和運行保障。比如：伊頓的 CMA 臂架穩定控制，消減長臂架自然振蕩，提高生產效率（泵車）；穩定臂架運動，提高安全性（高空作業車）；提高長臂架定位精度（消防車），終端振幅縮減 80%，一個周期內實現穩定。該技術已在主機企業獲得認可並批量使用。
傳統工業模式中，驅動產品僅替代了部分勞動力。而智能化，讓驅動產品能實現並超越人工的勞動能力。電液結合的驅動控制系統，能精準控制每一個工作環節，提升工作效率，減少能源和材料的損失，也讓產品質量更高。對此伊頓研發出 Axispro 新一代高性能比例閥，其內置了傳感器和智能晶片，可自動識別迴路狀態，達到精準的位置、溫度、壓力補償控制，增加生產率和產品質量。更運用了開放式控制理念，模塊化的設計標準，可實現參數配置和 PQ 控制等各種功能，提供三種不同性能等級，集軟體和硬體於一體，滿足不同客戶對細節和功能的不同需求。