隨著國內疫情得到進一步的控制，近期一系列積極信號意味著旅遊業和酒店業將得到回暖復甦。漫長的兩月封閉時光，當下正是讓沉悶的心情獲得釋放的重要時刻。木蓮莊酒店敏銳地洞察到消費者的需求，於321淘寶直播節期間率先帶來全面創新營銷模式——攜手英國新奢品牌AJOY SAHU首次破次元壁跨界直播，引領一邊「賞春光」一邊「買買買」的線上線下新體驗。據統計，此次創行業先河的合作，讓木蓮莊的產品成交較日常提升了12倍，更在直播期間達成每5分鐘就成交一單的驚人帶貨效能。
借直播東風木蓮莊跨界AJOY SAHU打造「最強帶貨」陣容
3月21日，全民矚目淘寶直播開啟了史上首個「直播購物節」，此次淘寶串聯全行業生態「造節」，成為線上購物超級大促IP，受到各界的強烈關注。與此同時城市「微旅行」逐漸興起，成為了酒店和旅遊業回暖的重要信號。合景泰富旗下木蓮莊酒店順應「微旅行」的大趨勢，借著「直播購物節」的春風與英國輕奢設計師品牌AJOY SAHU展開以「踏春」為主題的跨界直播合作，打造出史上最強的「帶貨陣容」。
作為英國輕奢生活的鞋品代表，AJOY SAHU以設計師名字命名，品牌承載著「對每個細節的完美追求」的藝術理念;與木蓮莊主張「美悅生活「的價值觀不謀而合。據悉，這是AJOY SAHU首次在國內的跨界合作，木蓮莊酒店則率先通過淘寶直播啟動「周末直播間」，創下行業先河。
此次跨界直播區別於以往在固定空間展示商品的單一模式，木蓮莊拿出最大的誠意，把廣州花都木蓮莊的總統套房布置成「踏春」主題房間，讓踏春的美意從豪華私密的總統套房延伸至環境優美的戶外場景。主題套房內代表著木蓮莊的「木蓮花」與AJOY SAHU的品牌形象「罌粟花」相互映襯呼應，戶外晴空下主播穿著AJOY SAHU的鞋子踏在木蓮莊內林蔭小道上……通過擁有百萬粉絲播主細緻入微的介紹，在線網友可以第一時間感受到木蓮莊生活帶來的舒適與溫度，也共同圍觀了這場史上最藝術「雲踏春」之旅。
針對此次直播，木蓮莊提供了前所未有的超過價值10萬元的限時福利——6城10店通兌券低至三折，499元/兩晚、699元/三晚還包含精美雙人早餐。廣州花都木蓮莊只需要688元，就可以低至46折優惠享受輕奢悠閒的木蓮生活。成都大邑雲上度假木蓮莊酒店以3折就可以享受豪華湖景房。疫情期間入住將得到全面的安心防護，讓消費者擁有更好的度假體驗。
創數位化消費體驗先河 「雲帶貨」充滿無限商機
「封閉時期消費者培養下來的「雲遊」習慣，給我們非常好的基礎，直播成為旅行商家當下累積私域流量、鎖定未來需求的方式，我們很願意走在前面。」對於此次跨界合作，木蓮莊酒店管理集團總經理汪松濤分享道：「創新求變是合景泰富集團2020年的關鍵詞，此次木蓮莊與AJOY SAHU的跨界直播合作，就是一種可喜的嘗試，我們探索出了一種互惠互利的全新協作方式，把雙方資源整合得最大化。據我們觀察，近期疫情影響下的『弱流動』狀態將成為全新生活方式的催化劑，改變著疫後消費習慣，後續可為我們創造『線上看直播下單，線下即時預約體驗』的良性鏈路，讓帶貨變得更有趣。」
對於一直在淘寶擁有近40萬粉絲和百萬直播量的AJOY SAHU 來說，這次合作把日常帶貨的場景搬到了環境優美的木蓮莊，也是一次很有意思的嘗試，粉絲們感受到前所未有的新鮮感。「直播突破了傳統圖片和視頻的形式，給到用戶更直接、真實的互動感，精準對接到潛在消費者的需求，能幫助消費者更快地完成消費決策。我們欣喜地發現兩天六個小時的直播，增粉效率較日常提升了500%，平均在線觀看人數較日常提升400%」……AJOY SAHU品牌聯合創始人Joey女士在採訪中表示。
除了木蓮莊與AJOY SAHU的跨界創舉之外，得益於合景泰富集團各業態的聯動及超強運營能力，合景泰富旗下聯合辦公品牌「目林」、自創咖啡品牌C22以及合景泰富文旅集團下的金馬國旅、花城假期、羚羊研學、鬱文研學中心等，均有參與到此次直播聯動中，前期預熱總覆蓋量達270萬人次。
針對未來的數位化場景體驗與文旅線下場景的打通，合景泰富集團文旅董事長李桂傑女士認為，數位化生活加速了文旅消費的轉型，過去無法眼見為實只能奔著網紅點去「打卡」的不確定性，將會被包括直播在內的數位化線上體驗所顛覆。通過跟著播主的路線，就可以全面了解到旅行目的地真實情況。可以說，直播重新定義了旅行的方式，為未來旅居生活帶來更多的可能性。「這次我們聯動了合景泰富文旅集團旗下的金馬國旅、花城假期等終端合渠道，以及合景泰富旗下擁有百萬用戶的大會員平臺「一合」為直播引流，創造了一次難得的直播盛宴。可以說線上直播+線下體驗的方式，將成為未來的大趨勢。今後我們還將積極創造機會，攜手更多第三方夥伴開展跨界合作。」
嚴冬離去，春意盎然。近年來合景泰富集團從地產出發，延伸邁向新的多元化發展，致力成為城市綜合運營商。通過縝密的經營戰略與後服務端體系有機整合，促進城市生態人文環境的健康持續發展，為都市人的生活及工作創造更美好的生活方式。我們堅信蓬勃復甦的春天已經到來。
（責任編輯：季麗亞 HN003）