新手商家做電商直播理性分析。不鼓吹不利誘，只闡述事實。
大家好，我是宸鎧的卡卡，現在疫情到了後期，各行各業最火的一個名詞就是直播，從2016年興起很多人的不理解到現在推上了最高峰，回顧之前商業體系不成熟的直播，只是一個娛樂的方式，寶寶、老鐵的聲音，大家的新鮮勁兒過去了，今天的直播和以往不同，今天是實實在在的商業化產物，當然並不是說沒疫情就沒直播，直播作為一種直觀展示和營銷的工具，會一直發展，只是疫情就像是催化劑一般。推到了風口浪尖。
去年是達人主播熱，超級推薦（淘寶直播的付費推廣）這個板塊以前是只有達人直播間才能使用的，達人有粉絲、有粉絲才有人氣，有人氣才能被推薦到曝光大的位置，被推薦到曝光大的位置就會有更多人看到，就會吸到更多的粉絲。有點繞嗎，哈哈，但你細品一下，這是個死循環，粉絲越多的達人主播，相比粉絲少的吸粉越容易，沒粉絲的直播就是獨角戲，19年的時候培養一個主播的成本是巨高的，並且充滿著不確定性。頭部達人佔盡天時地利人和發展起來，不那麼容易複製。大主播壟斷資源，也有資本跟商家叫價，要最便宜的價格還要最大的利潤，粉絲看大主播直播間貨品性價比最高最便宜，加上大主播的強感染力，傳播起來快得驚人，旱的旱死澇的澇死，那些小主播沒有這樣的優勢，看的人也少，吸粉相對困難。所以找達人主播賣貨這個市場兩極分化嚴重，大主播要最低價要高分傭要高價出場費（服務費），大主播一場直播出場費高達幾萬十幾萬，你還要排隊。
小主播免費只拿佣金，還要自己推廣自己。說到這裡找過達人合作賣貨的您應該感同身受。
超級推薦放開了商家的使用權，用付費的方式就可以讓自己家的店鋪直播出現在直播廣場的前排位置，還可以指定目標人群進行推廣，就好比原來是大明星才有機會登臺演出，現在你家店鋪的直播也可以在舞臺中央展示了。
今年2月份，淘寶又推出直通車（付費推廣板塊名詞）業內俗稱「開車」直播推廣，自己店內的直播雖然可以用超級推薦推到目標人群眼前，但購物決策成本依舊不低，而且大家做直播也就幾個小時，花錢做的展現，直播結束也就結束，周期太短，有局限性。
買家搜索產品後可以點擊有著「直播中」圖標的圖片直接進入直播間。如未在直播，直接點擊產品的標記講解也可以馬上直觀看到直播的講解畫面。
直播的好處愈加凸顯了，之前大家需要先搜索在進入寶貝詳情頁面一頁一頁去翻看圖片。現在直接看產品展示的直播片段就可以了。這是屬於傳統寶貝詳情頁面的補充升級，自然就不再是專屬於達人主播的內容了，直播會變成店鋪不可缺少的元素，就像是之前淘寶的頭圖視頻一樣。配備直播的店鋪會提升產品的銷售和點擊率，更是多了一個流量渠道，彎道超車的機會大大的。
隨著淘寶店鋪直播的普及，原來是拼拼視覺美工，現在是拼主播的表現和賣貨能力，店鋪主播這個崗位目前是呈爆發趨勢。
讓我們再回到傳統實體行業，人們最早賣產品只是擺出來，擺在地上，貨架上。後來學會寫文字，展示產品的賣點，再後來大家學會用圖片吸引目光，直到有一個人開始叫賣了，用自己的語言和動作向人們展示著產品的優點和用途，那些寫字的、畫圖的在叫賣聲中黯然失色。
營銷手段和思維升級，從未遠離。