原標題:從丈夫穿衣的困擾發現千億定製藍海的秘密：浙大80後創業女神的新中產之路
◎特約發布
本期話題：留言聊聊你對服裝高定的看法，智谷君將隨機抽取2位參與讀者，各送出一本《刷新》（微軟CEO薩提亞•納德拉首部作品）
近日，義大利著名面料品牌傑諾尼總裁Matteo Patti來訪中國，他此行的目的是到杭州探訪一位有意已久的合作夥伴。
當天下午，他正式與國內高端服裝定製平臺衣邦人達成戰略合作夥伴關係，傑諾尼將為衣邦人提供中國大陸獨家專供面料，而在此前，只有一線國際奢侈品品牌才能享受到傑諾尼這樣的特級待遇。
傑諾尼現任總裁Matteo Patti
與傑諾尼在國際奢侈品大牌界享有的高知名度不符的是，它在中國顯得極為低調。但只需提到與它合作的Armani、Hugo boss及Paul Smith等國際知名品牌，及躋身義大利十大高級面料的尊貴出身，便可了解其在全球時裝界的地位。
為什麼著名義大利麵料品牌選擇牽手衣邦人，這和衣邦人近年來在服裝定製行業取得的矚目成績密不可分，而這個高定時尚王國的締造者，則是傳奇的80後「浙大系」創業女神方琴。
01
創業起步比肩馬雲 兩周敲定2筆投資
正如杭州是馬雲的福地，是創業者的樂土，在浙大攻讀研究生期間，方琴就參與創立了一家翻譯公司——杭州清朗翻譯有限公司，拿到碩士學位時公司已經連續3個月淨利潤超過15萬。
第一次創業方琴發現，賺錢似乎沒有那麼難，而第二次創業，她想做酷一些的事情。
碩士畢業後，作為年紀最小的聯合創始人，方琴與網際網路前輩聯合創辦了卡當網， 25歲出任CEO獨當一面。在她的帶領下，卡當網實現業績連續五年以每年翻三倍的速度上漲。到2013年，卡當網成為細分行業的NO.1。
而本能「坐享其成」的方琴，卻在2014年底再次做出一個驚人的決定：離開卡當網，開始她的第三次創業，投身服裝定製這個全新的領域。這次獨立創業，更是讓她在公司成立兩周時間內快速敲定了兩筆投資，數額達千萬級。
不過，當時在很多周圍人看來，這個從頭開始的決定似乎有些不可理解。但方琴清楚，這次創業她早有想法。
02
丈夫穿衣的困擾 讓她發現服裝定製的商機
2014年，在大學擔任教授的老公要參加一個國際交流活動，在家試遍所有的西裝後，以方琴挑剔的眼光，卻找不出一件可以完美突顯老公氣質與品位的西服。而當時，要在杭州定製一件合身的高端西裝，不但花費不小還要特地趕去市中心的專業裁縫店，這對在大學城日夜忙碌的老師來說是個不小的麻煩。
服裝定製是一個有歷史的行業，但千年的發展卻仍沒形成產業化，也存在諸多問題：
第一，傳統的定製服裝店是典型的坐商，每年服務的客戶數只在一兩百人；
第二，用戶需要主動登門，在店裡進行量體，選擇版型與面料，再經歷1-2月的製衣時間；
第三，單一門店面料庫存有限，可選擇性低，款式版型多年不變；
第四，門店的採購劣勢與店面成本體現在高昂的定製價格上，讓傳統的高級服裝定製只為少數富豪人群所「專屬」。
而高速發展的經濟，讓新中產階層迅速崛起。面對他們品質、個性化定製的消費主張和旺盛的消費需求，傳統定製無論是供應能力、效率上還是在款型上，已經沒法滿足市場。
當時，還在卡當網擔任CEO的方琴敏銳捕捉到服裝定製行業明顯存在的用戶痛點，這極大喚起了她想要革新行業、滿足用戶需求的興趣和欲望。
03
首創C2M模式 引領行業新標準
方琴拜訪上百位新中產階層人士，走訪幾十家服裝工廠及各大面料市場，經過長達半年的前期調研後，她開始著手準備這場行業「革命」。
2014年12月，方琴從用戶痛點入手，以App與微信公眾號為載體，創立了衣邦人平臺。用戶只需通過衣邦人APP、官網或微信公眾號預約，就能享受專業著裝顧問免費上門量體的品質服務。
然而，只是單純地將線上預約服務引入傳統服裝定製，遠遠不足以革新整個行業。
那麼，如何更深層地改變行業固有模式上的缺陷？
方琴和衣邦人則給出了一個完美的最優解。她首創將「網際網路+上門量體+工業4.0」的C2M模式引入行業，實現著裝顧問上門量體後，直接將客戶身材數據通過系統傳送到工廠，由工廠單人單版設計製作，10個工作日左右交貨。
在傳統高定店，一套高端定製西服沒有380小時（45天）是無法完成的，並且最低加工費在4500-5000元（這還不算面料的錢），而衣邦人定製服裝的價格卻低到了幾百元的襯衫單品。
作為網際網路高端服裝定製企業的掌舵人，方琴是這樣想的，「直接把消費者和工廠連接起來，去掉中間環節，壓縮人力、門店成本，讓高端定製服裝的價格幾乎和同品質的成衣一樣。」
正因此，衣邦人平臺定製的衣服，所用面料和同類奢侈品牌無異，但價格只有他們的30%-50%。中產及以上的人都消費得起。」
另外，為了更好地解決客戶後顧之憂，衣邦人又很快推出比傳統服裝定製行業更高標準的365天無憂售後服務，並通過建立完善的回訪體系、提升售後處理效率等，多維度提升用戶體驗。
極致的品質服務和高效的全新運營模式，讓衣邦人成立3年多，已在國內擁有42個分公司，服務範圍覆蓋全國200多個城市，累計服務43萬客戶，微信粉絲數達到260萬，在銷售額與服務客戶數兩方面都成為定製行業遙遙領先的標杆企業。
04
服裝定製引領消費爆點 千億藍海市場已顯現
取消中間環節，按消費者需求定製生產的C2M模式也成了服裝製造商的救命良藥。這看似簡單的轉變，帶來的卻是行業規則的顛覆：
第一 實現零庫存。
衣邦人通過數據系統與合作的智能工廠連通，使客戶信息實時傳送，實現以銷定產的柔性生產，實現零庫存。
第二 工廠智能化改造。
工業4.0讓一批傳統工廠紛紛轉型，只要有訂單，許多工廠就會主動進行智能化改造，以適應定製生產。
優勢如此明顯，爭食者趨之若鶩成了必然。
較早的先行者要數紅領集團、報喜鳥集團等服裝企業，後來埃沃裁縫、雲衣定製等平臺也進場。在2016年9月，電商巨頭京東發布「京·制」戰略，也以平臺切入服裝定製。
據媒體報導數據顯示，如以年收入超過15萬的標準定義「新中產階級群體」，那麼目前中國有2.2億新中產人群，到2020年，新中產人口還將達到5億。龐大的市場需求，讓服裝定製成為新的消費爆點，這片千億級的藍海市場，在消費升級的市場浪潮和製造行業智能轉型的大勢下，也在顯露出無限的商業前景和更多可能性。
方琴說，接下來3年，將是服裝定製行業充分競爭的階段，衣邦人已做好充足的準備。
05
引入全球高端奢級面料 朱亞文站臺代言
在供應鏈上，衣邦人一直在持續引入全球各大高端面料。除了此次重磅引進義大利著名奢級面料傑諾尼外，此前，衣邦人已經與世家寶(Scabal)、傑尼亞(Zegna)、切瑞蒂1881(Cerruti1881)、維達萊(VBC)等全球知名高端面料大牌達成了合作。
這些全球享譽的高端面料，多年來倍受好萊塢影星和國際政界、商界名流的青睞，也常常成為一線影星出席奧斯卡、坎城、柏林等國際頒獎典禮，各國首腦公開亮相時的著裝。
（世家寶為電影《教父》打造多套定製禮服）
（邱吉爾身著VBC面料製成的經典深底細白條西服）
2017年，衣邦人籤約朱亞文，成為首位明星代言人，也希望通過朱亞文的精英型男魅力，讓高端服裝定製為更多人了解和熟知。
屏幕內，他被冠上「行走的荷爾蒙」，拿下《聲臨其境》年度總冠軍，讓觀眾記住了有文化有演技有厚度的他；屏幕之外，他更是一位好丈夫、好爸爸。
這種事事較真、臻於完美的生活態度，就像衣邦人對服裝定製一樣，高要求，追求完美，從不輕易放過任何一個細節。
相信他選擇的衣邦人，也一定不負你的期待。