一塊破玻璃，怎麼成了日賺70萬的網紅景點？

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這幾年，不管是抖音、小紅書、馬蜂窩還是微博，發一張「藍天白雲+倒影」的照片或視頻，配上#天空之境#的標籤，你就掌握了流量密碼。

點進標籤，熱門內容動輒點讚上萬甚至過百萬。

原來只是鹽湖中薄薄的水面和食鹽結晶映射天空的自然現象，但「天空之境」概念一出，立刻就變成萬眾嚮往的聖地。

最先火起來的「天空之境」是玻利維亞的烏尤尼鹽沼，2015年茶卡鹽湖立刻追隨腳步，率先打出「中國版天空之境」口號，2018年吸引300萬遊客來打卡。

而在2012年，茶卡鹽湖全年遊客才5.42萬。

全國各地有樣學樣，推出「天空之境」。不過最近，湖南的一家翻車了。

看宣傳照以為是「境」，到了才發現這裡只有一塊露天大鏡子。

這貨實在太不對版，剛一推出就被罵上熱搜，景區還解釋「宣傳照是專業人士拍的」，展現了業餘的公關水平。

這事前幾天有了定論。湖南省市場監督管理局官網通報，「天空之鏡」被認定為虛假宣傳，罰款12萬元。

但與此同時，上海、天津、溫州、南寧、西安、大連等全國30多家景區仍然在用山寨「天空之境」瘋狂吸金。

這背後其實是一條由景區、第三方策劃商、推廣商形成的完整產業鏈。

從造價300元的玻璃架舞臺搭建，再到閱讀量幾百萬的社交媒體推文，心有多大，「天空之境」就能造多大，還能從開張的第一天起就成為網紅爆款。

只需1.5萬，網紅景點界的「喬碧蘿」

是怎麼批量生產的

在短視頻時代，網紅景點和網紅一樣，始終是話題和流量的中心。

從青海茶卡鹽湖到重慶洪崖洞、大唐不夜城的不倒翁小姐姐，再到如今遍布各大景點的玻璃棧道、高空鞦韆……網紅打卡景點以相同的模式迅速走紅。

這些網紅景點有的成本不到3萬元，但帶來的流量和收入卻十分可觀，有的一天就能賺到70萬的門票。

貝奇是一位親子公眾號作者，今年5月，貝奇在朋友圈看到有人轉發了「鄭州首座7D天空之境」的推文後，便帶上家人前往該景點打卡。

圖片來源：公眾號貝奇之旅

據貝奇透露，她和家人買票花了90元，在園內吃午餐又花了90元。

但當她們來到景區後卻被徹底「震撼」了，所謂的天空之鏡只有一個臺子、一面鏡子，底下慕名而來的遊客則在等待排隊拍照。

宣傳中的「天空之境」

圖片來源：公眾號貝奇之旅

真實的天空之境

圖片來源：公眾號貝奇之旅

而吸引貝奇的那篇10萬+推文中出現的花海，也只是稀稀拉拉的野花叢。

宣傳中的花海

圖片來源：公眾號貝奇之旅

真實的花海

圖片來源：公眾號貝奇之旅

而最近被罰的湖南「天空之鏡」，號稱「集山水風光、休閒娛樂、民俗體驗於一體，斥巨資打造」。

結果到了實地，發現景區只是離地不足一米高的玻璃架子，鏡面早就踩滿腳印，遊客才意識到「民俗體驗」可能指的是罵街。

「天空之鏡」不斷暴雷又不斷出新的爆款，因為哪怕只開幾天就被叫停，也能撈一筆快錢。

據四川一家第三方文旅公司透露，這些景區用玻璃和舞臺架搭的「天空之鏡」，如果景區自己搭建的話，造價成本僅400元/平。

也就是說，如果要搭建一個100平的天空之鏡，成本只要4萬元左右。

就拿湖南「天空之鏡」算一筆帳。據《中國消費者報》查明，總建築面積只有13.69平方米，實際可反射鏡面效果面積約8平方米，總共施工13天，花費僅1.5萬元。

而看景區的收入情況：5月22日對外開放的，在26日被拆除，一共營業四天，景區營業額合計40萬元。

此前有行業人士爆料，這些「天空之鏡」項目一般由景區和第三方策劃公司合作，兩者採用分成制，門票收入五五分成。如果一個項目一天門票收入是20萬的話，那麼策劃商將日賺10萬。

對於策劃商而言，就算後期景區項目爆雷，他們也可以迅速轉換陣地，把大鏡子鋪到新的目標景區。

不管你去哪個天空之境打卡，你掉進的可能都是同一批人的手掌心。

除了「天空之鏡」，近些年我們眼熟的網紅項目基本遵循一樣的套路。

2018年，汝州碩平花海網紅橋因為上了芒果臺節目突然竄紅後，全國各地景區迅速把橋安排上了，這種網紅橋造價只在5-8萬之間，自帶流量還成本低廉。

還有張家界景區一度刷屏的玻璃棧道，因為展示了不俗的變現能力，也成為了景區們的頭部網紅項目。《電商報》曾報導，安徽的蕪湖馬仁奇峰，在2019年建成了玻璃棧道後，遊客直接翻了5、6倍達到85萬，狂攬1.3億。

而本該出現遊客須知和安全警示的醒目位置，也都換成了「夠膽你就來」的廣告語。

背後推手為你打造美好「遠方」

一塊大鏡子，那麼普通，卻為何那麼自信？

這些山寨網紅景點營銷重點在微信朋友圈，要給人們潛意識裡植入「最近身邊人都在聊，那應該很火」的感覺。

一家文旅公司透露，「天空之境」等網紅景區的推廣營銷，一般也是由景區和策劃公司進行合作，雙方再對門票進行分成。

策劃商們包裝好網紅宣傳點，在眾多本地生活號裡的進行地毯式推廣。

再通過微信朋友圈以及微信群等社交裂變，一傳十，十傳百，從而達到覆蓋景區直徑200公裡內用戶的推廣目標。

「我們都是做精準的推送，找到精準的客戶群。我們每篇推文都是七八十萬的閱讀量，而且不僅是線上，而是線上和線下結合做的模式」。這家公司的策劃負責人表示。

具體到一篇推文中，項目方會利用「天空之境」免費開放這一噱頭吸引遊客點擊進來，並配上大量網上熱門的打卡照片，使文章在短時間內達到閱讀量暴漲的效果。

但是由於一家策劃公司會和多個景區合作，這些宣傳照也往往會撞車。有些策劃公司負責人朋友圈裡的宣傳照，可能被郴州、漢中、重慶等地的多個景區重複使用過。

湖南那個「天空之鏡」，也是通過這樣的模板化宣傳打出了自己的影響力。

該景區的推廣方是寧波某文化傳媒有限公司，他們在網絡上收集了5張他人「天空之鏡」彩頁效果圖片和宣傳文案，通過本地公眾號推送。

5月16日，景區官方公號轉發了這則推文，閱讀量短時間內就攀升到了8.4萬，這也是所謂精準營銷下的成果。

反而像小紅書、馬蜂窩、抖音等近年來熱門的社交陣地，並不被第三方策劃商看好。

一位策劃負責人說：「抖音推廣根本就沒用，抖音的地域性太大了、太廣了。如果你的景區在湖南，但是被貴州的用戶看到了，距離太遠他也不會來」。

「抖音這種做做品牌形象還行，但是轉化率實在太低了。你做這個推廣一定要用戶喜歡他才會轉發，所以天空之境這種項目只能先傳達到一部分人，讓一部分人先轉發起來」。

造價低廉的大鏡子+重複使用的宣傳圖+本地化精準投放+朋友圈社交裂變=你看到的天空之境。

在這個產業鏈中，不用損壞口碑、不用擔心輿論、坐等門票分成的策劃商恐成最大贏家。

從另一個角度來看，這些第三方策劃商確實為大家實現了一個出門就是「天空之境」的美好設想。從此看鹽湖不再需要驅車幾千裡，家門口就是網紅打卡聖地。

對於遊客而言，大家或許不是不知道這樣的套路，只是大家都沒有想到，家門口的「遠方」會是如此的廉價。

「天空之境」們井噴的重要驅動力無非就是流量。

洪崖洞因為《千與千尋》火了，湘西鳳凰因為景天茂茂火了，重慶輕軌李子壩站因為8D魔幻場景火了，西安大唐不夜城因為不倒翁小姐姐火了……

策劃商們成功地趕上了這波創業風口，你想看什麼，我就造什麼，「山寨」只是一種手段和形式，「網紅」才是不變的核心宗旨。

人們的出遊模式也被改變，過去是從自己呆膩的地方到別人呆膩的地方，如今是大家一起湧入被塑造的遠方。

只不過關於旅行的美好想像，比鋪在地上的那塊玻璃更容易碎了。