上海迪士尼有超過7000 種商品 衍生品生意理念剖析

2021-01-10 贏商網

　　米奇玩偶、漫威模型、印著暴風兵圖案的 T 恤……你肯定在某時某地看到過這些東西。來自迪士尼的衍生品早已經鋪天蓋地了，但是在上海迪士尼樂園中售賣的那些衍生品和你現在看到的那些是有很大的差別的。

　　對於像你我這樣的普通消費者來說，最直觀的差別就是你可以在上海迪士尼樂園中買到一些獨家的商品。例如這個名叫復古上海的系列，就是上海迪士尼樂園專門為上海設計的。在這個包括 45 種產品的系列中，你可以看見穿著旗袍的米妮玩偶、披著洋裝的米奇模型等等。

　　上海迪士尼樂園的設計總監陳蘊民告訴《好奇心日報》，這個系列的背景是 1928 年的老上海，為此，設計師們參考了大量的老照片、老電影，希望能夠用迪士尼經典的動畫人物還原當年上海灘的優雅風情。

　　根據迪士尼提供的數據，上海迪士尼樂園中擁有超過 7000 種商品，其中大部分都是上海迪士尼樂園獨家的商品，與位於上海陸家嘴的迪士尼旗艦店的重合率只有 2% 。

　　如果我們更深入地分析上海迪士尼樂園中的衍生品和其他地方能夠看到的衍生品的話，你會發現在這兩種商品背後的設計理念是不一樣的。

　　在傳統的衍生品生意裡，他們都是作為一個品牌的產業鏈中的一環存在的。《鋼鐵俠》電影上映了，相關的電影衍生品銷售就可以啟動，只要衍生品上的形象是鋼鐵俠就好。

　　但是在樂園中的商品，他們更關心的是商品如何能夠提升樂園的體驗。用上海迪士尼樂園商品部門的總監顧正偉的話來說就是，「我們開發的商品就是樂園體驗的一部分」。

　　這種理念上的差異帶來的是實際運營中的模式差異。傳統的衍生品生意中，迪士尼會和很多授權商合作，例如優衣庫、樂高等等，雙方將一同設計開發一些商品。但是在樂園中，商品團隊則是和樂園的設計師們一起合作，尋找商品如何能夠出現在樂園中又不顯得突兀。

　　體現在產品本身，你會發現樂園中的商品運用了大量的遊樂設施本身的元素。在明日世界園區當中有一個創極速光輪過山車，在那裡售賣的玩偶就會穿上創極速光輪故事設定中的那種制服。

　　一個更直觀的例子是，現在迪士尼的動畫片《瘋狂動物城》非常火爆，但是在上海迪士尼樂園中，你可能還沒辦法很快地看到這些商品。「我們樂園商店主要是以我們樂園的景點和故事為主。」負責迪士尼商品傳訊的戴晶矗說，「如果是有其他電影的商品，會在我們樂園外的迪士尼世界商店來呈現。」

　　基於同樣的理由，上海迪士尼樂園也不會像故宮那樣開設一個專門的天貓店來銷售衍生品。

　　「我們希望我們的商品是提供給那些來到上海迪士尼度假區親身體驗我們整個度假區的遊客，讓他們可以把這個體驗繼續帶回家。」戴晶矗說。

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