本報記者 尹蓉 盧志坤 西安報導
曾經連續數十月房價上漲的西安樓市，進入2020年以來樓盤熱度分化明顯，新開樓盤銷售呈現冰火兩重天的局面。既有紫薇·東進這樣的「萬人搖」「千人搖」項目，也有「零申購」、個位數核驗登記的狀況。
《中國經營報》記者近日實地走訪西安樓市發現，樓市低迷時期極具誘惑力的首付款分期促銷政策，在西安樓市又重新出現，少數開發商為加快資金回籠，開始對首付款進行貼息，最低首付款僅需3萬元。
西安市高陵區住建局房管所工作人員表示，轄區內開展首付分期的樓盤此前已經被叫停了，不允許再做，這屬於擾亂市場的行為。
現「萬人搖」項目
「房子每平方米要比周邊低數千元，買到就是賺到！」數位參與西安首個「萬人搖」樓盤搖號的購房者告訴記者，選擇紫薇·東進看中的是這個樓盤的性價比非常高，房子在二環內，價格相對較低，而且都是小戶型，特別適合剛需人員購買。
事實上，紫薇·東進本次開盤的7#樓，平均售價與周邊二手房價格倒掛明顯，售價也遠低於周邊新房價格，一套房子總價算下來差價就有數十萬元，登記搖號異常火爆，僅核驗通過數量高達1.1萬個。周邊稍好些的二手房均價在1.4萬元/平方米，北邊幾公裡大明宮附近新房在1.75萬元/平方米左右。
「從8月2日早上9點開始直播，到次日凌晨兩三點都沒有直播完，搖號的筆記本電腦曾兩次黑屏，最終搖號被迫中止。」一位參與搖號的剛需購房者無奈地向記者表示，時隔5天後，紫薇·東進7#樓又啟動了第二輪普通家庭購房搖號公證。
公開資料顯示，紫薇·東進7#樓屬高層，總計440套房源，面積為81～108平方米。有4個單元，1單元為25層，2單元、3單元、4單元均為31層，公示價格10008元～10468元/平方米。
根據西安市公證處《「紫薇·東進項目」7#樓商品住房〈意向購房人登記名單〉公示的公告》顯示，該項目意向登記購房家庭核驗通過共計11019個，其中剛需家庭3827個，普通家庭7192個。
除「萬人搖」樓盤外，在7月份，西安樓市還出現了6個「千人搖」樓盤，多數為大型品牌房企開發的性價比較高的剛需盤，也存在與周邊二手房價格倒掛現象。比如大華公園世家、中海·曲江大城、萬科·城市之光、御景城、世園錦繡、大華·翰林華府。以大華公園世家為例，與周邊二手房價差近5000元/平方米。按差價來算，意味著買到轉售即可獲利數十萬元。
與以上動輒「萬人搖」「千人搖」的熱銷樓盤相比，西安市目前也有數個樓盤首次開盤幾乎無人問津，意向登記平臺登記核驗通過人數為0或者個位數。這些樓盤大多要麼價位較高，要麼地理位置較偏。
西安灞河錦雲項目8#、9#樓核驗通過數為0，悅尚錦雲項目核驗通過數為0，中海·閱驪山·賢庭核驗通過家庭數為0，盛唐融城核驗通過數為0；御景·水岸花園核驗通過數7個，保億·公元印12#樓核驗通過數7個，融園項目5#樓共9個通過核驗，融創觀唐宸院小區1#樓核驗通過數1個。
有項目首付最低僅需3萬元
近期，記者走訪西安市周邊的開發區發現，有部分「滯銷」樓盤打出首付分期的促銷活動，以開發商「貼息」墊付首付款的方式，吸引年輕的「西漂」一族加入購房大軍。
一般而言，樓盤促銷做首付分期是基於對客戶資金周轉困難而做出的應對方案。據西安市國際港務區一樓盤工作人員介紹：「現在西安市隨便一套房子首付款算下來都是三五十萬，我們一線營銷人員接觸眾多準客戶所了解到的一手信息情況是，受今年年初疫情影響，好多人前面幾個月都沒有收入，年輕人想買房，但一下拿不出那麼多錢，即便有錢，也不敢全部拿出來買房。後面經過銷售人員層層向上級反饋，最終集團層面決定為了加快銷售進度，從7月份開始，只用購房者出幾萬元首付款，其餘的首付款暫時由開發商或指定第三方無息墊付，後面70%的購房尾款走銀行按揭貸款，幾萬元錢絕大部分人都能拿的出來，這樣客戶群體就擴大了很多。」
「活動期間最低首付3萬元即可買房！地鐵口，渭河邊的河景房，不限購，有的還帶名校學位。」在涇渭新區，龍發·天泉灣的置業顧問對記者說，龍發·天泉灣是成熟小區，一期的已經交房入住。現在樓盤促銷活動期間，只需要交3萬～8萬元的首付，就可以籤訂正式的購房合同，剩餘70%房款銀行按揭，走的都是正規手續。
以117平方米的房屋為例計算，單價8600元/平方米，總價100.62萬元，30%首付款是30.19萬元，首付分期的話，最低首付款付款6萬元即可籤約。按照這種促銷模式，購房者在預交的3萬～8萬元首付款後，其餘的首付款開發商無息出借，只需要在2022年交房的時候，一次性全部歸還開發商就行了。
公開資料顯示，龍發·天泉灣位於高陵區鹿苑大道西側，由西安龍發實業有限公司投資開發，截至目前僅有一期的十多棟樓棟取得了預售許可證。
與平時動輒四五十萬元起步的首付款相比，這些門檻極低的購房條件，對於想買房的人來說極具誘惑力。不過，這其中夾雜著部分未取得預售證就以「排號費」或「誠意金」的名義變相賣房的現象。
「南區沒有預售證的樓棟現在也可以首付分期購買，交錢後可以籤訂認購協議，過個十天半個月，預售證就會下來的。」另外一位天泉灣置業顧問表示。
記者致電西安龍發置業有限公司，其工作人員表示目前龍發·天泉灣設有兩個售樓處，一個在鳳城二路，一個在項目所在地，首付分期活動具體情況需要到售樓部對接公司的置業顧問了解。
距離天泉灣不遠的嘉園·藍湖九郡樓盤，首付分期促銷政策稍有區別。據了解，嘉園·藍湖九郡屬開發商直接銷售，其首付款的30%中，首次只需要付款6萬元，其餘首付款開發商無息借給購房人，購房人與開發商另行籤訂一份借款合同，購房人需要分季度在2021年底前全部付清。值得注意的是，一但購房人逾期還款，開發商則會按日收取一定比例的違約金。
嘉園·藍湖九郡位於涇渭新城西高路與涇渭陽路交界處，開發商為陝西嘉園置業有限公司，總佔地面積約1000畝，於2012年前後啟動開發，首批預售證2013年獲得。
記者致電陝西嘉園置業有限公司核實首付分期是否屬實，工作人員稱得具體問銷售部門，但記者多次致電銷售人員，電話一直無法接通。
西安市高陵區住建局房管所工作人員表示，商品房銷售管理辦法裡面沒有明確規定首付分期屬於違規，但是上述兩個項目的首付分期已經被叫停，屬於擾亂市場秩序的行為，是不允許的，一旦有業主反映，調查屬實後都會叫停。
事實上，龍發·天泉灣的無證預售持續時間較長。高陵區住建局在2019年3月和9月針對開發商的違法銷售行為，進行過兩次約談，要求其停止違法銷售行為，根據《商品房銷售管理辦法》對其處以伍萬元罰款，並在項目售樓部大門口張貼了《禁止銷售通知》。