都說一張好看的證件照等於半張通行證，但現實情況是，許多人調侃「世界上最遙遠的距離，就是你和證件照片上的你的距離。」
基於這個痛點，有人嗅到了商機。從2014年下半年開始，杭城不少攝影寫真館陸續推出了「美麗證件照」套餐，以迎合消費者對於證件照「求美」的需要。
近日記者通過採訪發現，杭城年輕人果真十分追捧這個「最美證件照」業務，即使拍攝這一套悅人悅己的照片需要花費兩三個小時、花費上百元，也擋不住廣大群眾的愛美之心。
證件照美拍受捧
杭兒風「海馬體」刮向全國
在杭城眾多以「證件照美拍」為主營業務的照相館中，最出名的莫過於最近風頭正勁的「海馬體」照相館，在下沙初「創」告捷的它，最近乘勢迅速擴張至全國各地，並由此名聲大噪。
今年5月1日，海馬體照相館正式入駐城西銀泰購物城，這也是繼湖濱銀泰in77、下沙和達城後杭州的第三家旗艦店，也是全國第十四家門店。照相館的主人是一對在杭州創業90後夫妻，黃逸涵和吳雨奇。他們從下沙一間普通的攝影工作室到現在擁有全國十四家門店，只花了短短1年多的時間。
或許是抓住了機遇，迅速擴張和客戶需求大量增長的時間點正好吻合，但更多的是從實戰經驗中摸索出來的門道。據記者了解，「館長」黃逸涵在主推「證件照美拍」的業務前，從事的是攝影寫真業務，顧客基本都是女大學生。她在工作中漸漸發現，新一代的年輕人對照片的要求早已今非昔比，即便只是一張簡單的1寸照片，他們也希望能照得既美觀又時尚。
「在很多人看來，證件照是他們不願示人但卻非常重要的照片，海馬體就是利用這一痛點做起了文章。」2015年3月，「海馬體」照相館正式誕生，寓意為通過美好、舒適的攝影體驗，讓「海馬體」成為每位顧客記憶的中轉站，打上時光的烙印，承載歲月的珍貴。
海馬體的第一家門店開在下沙大學城，這裡每年有十幾萬畢業生需要證件照用於面試、工作。黃逸涵表示，由於需求量非常大，加上之前的工作室也算小有名氣，因此照相館前期並沒有怎麼宣傳，就有了不錯的市場反響。
初戰告捷之後，海馬體便迅速輻射開來，向全省乃至全國各城市進行推廣。如今，台州、義烏、武漢、青島、大連等城市都有了「海馬體」的身影。
在這個看臉的時代
「最美證件照」照相館遍地開花
除了旗開得勝的「海馬體」，杭城一些攝影機構也順勢而為，紛紛推出「最美證件照」服務，向攝影市場紮根。
濱江的「側目照相館」是一家剛營業不久的攝影機構，業務以形象照和證件照為主。負責人倪先生告訴記者，「工作室成立一年之久，基本上每月都有固定的一批客源來拍證件照。」倪先生說，天氣好的情況下，他們一天能接到20個左右的證件照訂單，收費是每人88元，含化妝。
在吳山廣場開了半年多的攝影工作室「3CStudio」，其口號是「為你打造最美的瞬間。」創始人之一的橙子（化名）告訴記者，這半年陸陸續續有不少顧客找上門來要求拍「最美證件照」，生意忙起來連吃飯都顧不上。「一天高峰期間能接到近200份的訂單，偶爾也會有冷清的時候，沒有什麼規律。」橙子透露，「3CStudio」拍照一般需要提前通過電話、微信或微博預約，人均收費為110元。
一家位於濱江的不願透露店名的攝影工作室稱，他們拍個人證件照時，需要二十分鐘的化妝，半小時的拍攝，一個多小時挑片、精修，一般兩三個小時下來，顧客肯定能拿到一套最滿意的證件照，「不少顧客在成片出來後，都在微信朋友圈曬出了自己的『最美一寸照』，甚至推薦身邊的朋友來我們這裡拍。」
面對如今看臉的時代，有人視若瑰寶，有人對這種過度「美」的追求表示詫異，甚至嗤之以鼻，但當下照相館接到要求拍「最美證件照」的訂單越來越多卻成了不爭的事實。
商業模式大同小異
細心的服務是關鍵
杭城照相館雨後春筍般發展的同時也帶來了一個問題：如何在這個證件照拍攝的細分市場競爭中脫穎而出？
昨日，記者在城西銀泰的海馬體照相館看到，這是一家以「夢想集盒店」為靈感打造的全透明玻璃BOX，這家海馬體在細節上也「走心」了一把，比如設置貓房、魚缸、書吧，甚至還提供輕食、冷飲和咖啡，目的就是為了讓每一位顧客享受良好的攝影體驗。
剛上任店長不久的王倩文表示，海馬體的拍攝流程其實與現在很多普通照相館並無較大差別，不過在服務方面特別注重於細節和專業化，這也是海馬體的競爭優勢。「好比在造型方面吧，我們的試衣間為男女顧客分別準備了十幾種不同顏色、款式的襯衣以及寫真服裝。我們會根據他們的喜好要求，給出合適的搭配建議。」店長王倩文透露，自己是學化妝專業出身的，因此在為客戶化妝時都偏向輕薄、自然的妝容，適當修容凸顯五官輪廓。「證件照本來就不需要過分化妝，我們還是倡導真實為主，太失真反而不好。」
在攝影方面，王倩文表示「海馬體」的攝影師通常都有較為豐富的經驗，會採取主動聊天的方式讓客人放鬆情緒，在拍攝數張後會讓客戶從中選擇，直到滿意為止，「另外就是在顧客拍攝後，他們最快一個小時內就能拿到成片。而這一切，都歸功於我們幕後技術精湛的修圖團隊，他們一天要處理80到100多單，而且當天的訂單必須當天完成。」
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