每年七夕，無疑是美妝品牌商家們最喜歡的節日，尤其是今年。因為今年上半年，美妝行業整體發展得並不樂觀。日前，化妝品巨頭雅詩蘭黛的市值蒸發了359億，並官方宣布將關閉15%門店，裁員近兩千人。
不僅雅詩蘭黛，法國巨頭歐萊雅、韓國愛茉莉等大型化妝品企業也都在近幾天發布了數據慘烈的2020年第二季度財報。這其中，造成虧損嚴重的很大一部分因素，是來自於線上渠道的失利。
慢慢買大數據專門對今年3月份至7月份，天貓平臺和京東平臺的彩妝品類銷售數據進行了全盤監測。從數據來看，該行業在兩大平臺上的整體銷量都處於下行狀態。由於彩妝大類下的細分品類眾多，所以這次重點以口紅類目為例來進行分析。
在彩妝行業，口紅一直是個覆蓋面廣，且十分熱門的類目。數據顯示，今年3月份，天貓平臺的口紅銷量高達493萬，銷額也突破86億元。然而，從4月份起就出現了整體銷量下滑的趨勢。7月份的月銷量已經低至284萬，與3月份相比相差近一倍；而銷額更急速下滑至36億，與3月份的差距已經超過2倍。
*數據源於慢慢買大數據
同時，根據各品牌的銷售情況來看，MAC以月銷量26.3萬排名第一，但是它的銷量環比下降了28.1%。並且除了MAC以外，還有5大品牌的銷量環比也都有所下降。尤其是完美日記，銷量環比下降了80.8%。
*數據源於慢慢買大數據
在整體行業不景氣的情況下，今年的七夕節就會成為各品牌商家「回血」的一個重要時刻，尤其是與女性相關的產業。不過，「回血」只是一個最基礎和最短期的目標。如何通過此次銷售情況從而洞察出未來的行業趨勢、消費者需求變化，轉變自己的經營策略、產品線等等，才是品牌需要思考，並真正決定著品牌能否獲得長遠發展的關鍵點。
例如，慢慢買大數據監測到2020年7月天貓平臺口紅熱銷單品top10。我們發現，排行榜中不僅出現蘭蔻、阿瑪尼等國際大牌和花西子、完美日記等國貨之光外，居然還出現了兩匹冷門的黑馬，「colorrose」和「薇羅妮卡」，銷量分別排在第5名和第9名。
且十款商品的價格差異比較大，價格最高的聖羅蘭口紅均價在335元，而價格最低的colorrose口紅均價僅需20元。排名第一的MAC口紅則均價在170元，在榜單中屬於中等價位。
*數據源於慢慢買大數據
京東數據則有所差異。上榜的商品價位普遍比天貓平臺的高，且天貓榜單中尚未上榜的迪奧品牌，在京東榜單中霸佔了三個名額。
數據源於慢慢買大數據
根據熱門商品的數據情況，品牌方可自行進行對標，或從色號判斷消費者的審美走向，或從熱銷商品均價來調整自己的定價體系，但任何策略的制定前提都必須有這類數據做有力的支撐。
以上僅以口紅行業為例來進行簡單的數據分析，但不管是任何行業，在數據化時代，企業只有抓住市場趨勢，提供滿足消費者需求的產品，才能在市場競爭中快速發展。