一個小櫃檯,月銷20萬,悅刻在印尼有多受歡迎?

千龍網訊  在中國，曾有一位從手機零售行業轉型做悅刻的悅刻專賣店店主，連開17家店全部超預期盈利。

無獨有偶，在橫跨南北半球的印度尼西亞，悅刻合作夥伴也有相似的經歷：

在雅加達做了幾十年手機數碼生意的印尼大哥Henky，終於在去年年末，轉戰悅刻了。

印尼不只有峇里島的陽光和沙灘，也是近年來各行業創業者心目中的掘金勝地。

當中國人口紅利下降，像印尼這樣人口基數大的新興市場，其商業潛力已不容忽視。

智慧型手機曾給這裡帶來中國電子消費品出海的第一波熱潮。2015年，嗅覺敏感的Henky在印尼首都雅加達開了一家智慧型手機專賣店，線上線下雙管齊下，Henky成為了智慧型手機出海潮裡第一批賺到錢的人。

然而好景不長，隨著近年來印尼街頭手機店飽和，手機經銷商的利潤率也隨著競爭激烈而逐年下降。

這讓Henky頗為苦惱——徒有一身渠道、電商和零售的經驗，卻沒有合適的產品可以賣。

手機的紅利期眼看著要過去，那下一個商業爆款是什麼？

不同於其他人「走哪算哪」的想法，心思活絡的Henky不停地尋找著下一個商機。

機緣巧合下，他認識了悅刻。 

「我自己就是電子菸用戶。知道悅刻這個品牌後，我先試用，覺得這個產品有得做，後來就聯繫到了代理商合作。」Henky說道。 

在去年10月，Henky在自己的手機店裡收拾出一小片櫃檯，開始擺放RELX悅刻的產品。

而就是這一個小小的櫃檯，給Henky的手機店帶來了月均4億印尼盾（合20萬人民幣）的銷售額。 

「銷量每個月都要漲的嘛，現在每月能賣2000多個煙彈，煙杆最多也可以賣500個嘛。」

留著薄薄一層絡腮鬍的Henky看起來是個糙漢子，但講話時，印尼式普通話後總是習慣帶著「嘛」、「呀」，給人萌萌的感覺。

在印尼，電子菸屬於合法合規的產業。成為悅刻合作夥伴之前，Henky也零零散散地賣過一些「貼牌」電子菸。

然而那些不正規、沒有品牌意識、大同小異的產品售賣效果都不盡人意。

「雅加達抽電子菸的人多，也有很多電子菸品牌。其中本土品牌比較便宜，它們的煙彈是那種可以注油的，但是賣得都不好，」Henky回憶道。

Henky沒想到，自從開始「兼職」賣悅刻，店鋪營業額提升了30%——悅刻成了自己這攤生意裡的一枚「活血劑」。

「現在悅刻銷量佔店鋪的30%，上升的空間肯定是有，未來我打算自己直接做代理。」

最近由於疫情影響，印尼的線下零售業冷清了不少，但Henky並沒有閒著。

用中文接受採訪時，他時不時切換成印尼語，指揮著身邊的小夥計搬貨卸貨。

「現在有疫情，線下沒什麼人，但是我們的線上賣的很多，總體銷量甚至比之前還好。」Henky說。

當被問到成功的秘訣，Henky說除了「自己運氣好」，關鍵還是選對了品牌——他觀察，用戶很快便接納並喜愛上了悅刻的產品。

「主要是產品好、口味多。雖然和別的品牌相比，悅刻價位高，但是回頭客覺得好，他就會一直買，」Henky說道。

「以前我們煙杆賣得比煙彈多，現在反過來了，煙彈的銷量達到了煙杆的4倍。有人一顆一顆買，也有人一來就買十五盒。」

在霧化彈口味的選擇上，悅刻也針對印尼市場做了本土化研究，推出了印尼限定的「Gold Sparkle」口味。

對中國用戶來說，「Gold Sparkle」的味道四捨五入就是紅花油，對於印尼本地用戶來說，它卻與當地一種廣受喜愛的飲料風味類似。

這一本土化的戰略也成功讓悅刻和本地用戶拉近了距離。

儘管Henky謙虛地說，自己的成功只是「Lucky」, 但是他的成功並不是巧合。除了Henky多年零售渠道從業經驗，印尼市場本身也蘊含著巨大的機會。

印尼是世界上成年人菸草使用率最高的國家之一，並且擁有大量的年輕人口。

這些熱衷接受新鮮事物、追求更健康生活態度的年輕菸民，不僅願意嘗試，也很快接受了換彈式電子菸。

「我自己也抽嘛，我抽紫薯和黃瓜。悅刻好啊， 口味合適，品控嚴格，不像別的（傳統的大煙霧電子菸）口味要自己加，麻煩。」Henky說道。

由於印尼人均收入水平較低，傳統大煙霧的煙油均價在20毫升30塊人民幣左右，這讓悅刻在印尼市場中成為了一個中高端品牌。

然而Henky認為悅刻產品的顏值、質量和理念都吸引了大批新潮的菸民和年紀稍大、注重健康的商務人士，並且迅速在用戶間建立了非常高的品牌忠誠度。

說到未來的計劃，Henky並不滿足於只做這一個月入20萬的小櫃檯。

「我覺得這個生意還有很多機會嘛，但是要讓更多人知道悅刻，肯定要大量鋪貨，要開專賣店。」他說道。

他顯得鬥志滿滿，生怕被人捷足先登，也比誰都著急：「現在做悅刻零售生意的人還不是很多，有很多用戶就覺得很難找，很難買到。」

要鋪貨可不是嘴上說說的，Henky連店面都物色好了。

「我本來有好幾個店鋪嘛，2015年我全都不做了嘛，都租出去，自己去做手機，現在這些店鋪租期也要到了，這些店我可以拿回來，做RELX Store嘛。」

據了解，自從去年夏天進入印尼市場、並在9月舉辦發布會後，悅刻一直在印尼穩步拓展市場。目前，印尼已有了130多家悅刻銷售網點和5家RELX Store。在疫情之後，悅刻還將進入印尼最大的連鎖便利店。 

千龍網訊  在中國，曾有一位從手機零售行業轉型做悅刻的悅刻專賣店店主，連開17家店全部超預期盈利。

無獨有偶，在橫跨南北半球的印度尼西亞，悅刻合作夥伴也有相似的經歷：

在雅加達做了幾十年手機數碼生意的印尼大哥Henky，終於在去年年末，轉戰悅刻了。

印尼不只有峇里島的陽光和沙灘，也是近年來各行業創業者心目中的掘金勝地。

當中國人口紅利下降，像印尼這樣人口基數大的新興市場，其商業潛力已不容忽視。

智慧型手機曾給這裡帶來中國電子消費品出海的第一波熱潮。2015年，嗅覺敏感的Henky在印尼首都雅加達開了一家智慧型手機專賣店，線上線下雙管齊下，Henky成為了智慧型手機出海潮裡第一批賺到錢的人。

然而好景不長，隨著近年來印尼街頭手機店飽和，手機經銷商的利潤率也隨著競爭激烈而逐年下降。

這讓Henky頗為苦惱——徒有一身渠道、電商和零售的經驗，卻沒有合適的產品可以賣。

手機的紅利期眼看著要過去，那下一個商業爆款是什麼？

不同於其他人「走哪算哪」的想法，心思活絡的Henky不停地尋找著下一個商機。

機緣巧合下，他認識了悅刻。 

「我自己就是電子菸用戶。知道悅刻這個品牌後，我先試用，覺得這個產品有得做，後來就聯繫到了代理商合作。」Henky說道。 

在去年10月，Henky在自己的手機店裡收拾出一小片櫃檯，開始擺放RELX悅刻的產品。

而就是這一個小小的櫃檯，給Henky的手機店帶來了月均4億印尼盾（合20萬人民幣）的銷售額。 

「銷量每個月都要漲的嘛，現在每月能賣2000多個煙彈，煙杆最多也可以賣500個嘛。」

留著薄薄一層絡腮鬍的Henky看起來是個糙漢子，但講話時，印尼式普通話後總是習慣帶著「嘛」、「呀」，給人萌萌的感覺。

在印尼，電子菸屬於合法合規的產業。成為悅刻合作夥伴之前，Henky也零零散散地賣過一些「貼牌」電子菸。

然而那些不正規、沒有品牌意識、大同小異的產品售賣效果都不盡人意。

「雅加達抽電子菸的人多，也有很多電子菸品牌。其中本土品牌比較便宜，它們的煙彈是那種可以注油的，但是賣得都不好，」Henky回憶道。

Henky沒想到，自從開始「兼職」賣悅刻，店鋪營業額提升了30%——悅刻成了自己這攤生意裡的一枚「活血劑」。

「現在悅刻銷量佔店鋪的30%，上升的空間肯定是有，未來我打算自己直接做代理。」

最近由於疫情影響，印尼的線下零售業冷清了不少，但Henky並沒有閒著。

用中文接受採訪時，他時不時切換成印尼語，指揮著身邊的小夥計搬貨卸貨。

「現在有疫情，線下沒什麼人，但是我們的線上賣的很多，總體銷量甚至比之前還好。」Henky說。

當被問到成功的秘訣，Henky說除了「自己運氣好」，關鍵還是選對了品牌——他觀察，用戶很快便接納並喜愛上了悅刻的產品。

「主要是產品好、口味多。雖然和別的品牌相比，悅刻價位高，但是回頭客覺得好，他就會一直買，」Henky說道。

「以前我們煙杆賣得比煙彈多，現在反過來了，煙彈的銷量達到了煙杆的4倍。有人一顆一顆買，也有人一來就買十五盒。」

在霧化彈口味的選擇上，悅刻也針對印尼市場做了本土化研究，推出了印尼限定的「Gold Sparkle」口味。

對中國用戶來說，「Gold Sparkle」的味道四捨五入就是紅花油，對於印尼本地用戶來說，它卻與當地一種廣受喜愛的飲料風味類似。

這一本土化的戰略也成功讓悅刻和本地用戶拉近了距離。

儘管Henky謙虛地說，自己的成功只是「Lucky」, 但是他的成功並不是巧合。除了Henky多年零售渠道從業經驗，印尼市場本身也蘊含著巨大的機會。

印尼是世界上成年人菸草使用率最高的國家之一，並且擁有大量的年輕人口。

這些熱衷接受新鮮事物、追求更健康生活態度的年輕菸民，不僅願意嘗試，也很快接受了換彈式電子菸。

「我自己也抽嘛，我抽紫薯和黃瓜。悅刻好啊， 口味合適，品控嚴格，不像別的（傳統的大煙霧電子菸）口味要自己加，麻煩。」Henky說道。

由於印尼人均收入水平較低，傳統大煙霧的煙油均價在20毫升30塊人民幣左右，這讓悅刻在印尼市場中成為了一個中高端品牌。

然而Henky認為悅刻產品的顏值、質量和理念都吸引了大批新潮的菸民和年紀稍大、注重健康的商務人士，並且迅速在用戶間建立了非常高的品牌忠誠度。

說到未來的計劃，Henky並不滿足於只做這一個月入20萬的小櫃檯。

「我覺得這個生意還有很多機會嘛，但是要讓更多人知道悅刻，肯定要大量鋪貨，要開專賣店。」他說道。

他顯得鬥志滿滿，生怕被人捷足先登，也比誰都著急：「現在做悅刻零售生意的人還不是很多，有很多用戶就覺得很難找，很難買到。」

要鋪貨可不是嘴上說說的，Henky連店面都物色好了。

「我本來有好幾個店鋪嘛，2015年我全都不做了嘛，都租出去，自己去做手機，現在這些店鋪租期也要到了，這些店我可以拿回來，做RELX Store嘛。」

據了解，自從去年夏天進入印尼市場、並在9月舉辦發布會後，悅刻一直在印尼穩步拓展市場。目前，印尼已有了130多家悅刻銷售網點和5家RELX Store。在疫情之後，悅刻還將進入印尼最大的連鎖便利店。