【天地網訊】
——幾種新交易模式的特徵和未來發展（下）
在上篇中，筆者對傳統中藥材大批發和現代大批發模式，進行了剖析和特徵對比。那麼，現代大批發都有哪些具體方式？未來發展前景如何呢？
圖1：中藥材電子交易市場，曾經火過一段時間。
四、中藥材電子盤，創新走進窄胡同
中藥材大宗商品的現代化，從2008年拉開序幕，直到2013年各大資本才大張旗鼓地進行改革創新。
其中，一路人馬，似乎找到了捷徑，就是搞了網上交易和電子盤。實際上就尤如山東大蒜電子盤一樣，一個企業，搭一個電子交易的平臺，挑選三五個中藥材大宗品種，如白芍、黃連、人參、淅貝母等。設個遠期期限，半年等，說現貨遠期交易，到期可交割。
有的電子平臺，內定一個做市商，一個品種一個，負責這個品種網上有足夠的交易流量和波動的價格走勢圖，好看，好玩。有人叫它「莊家」，主家叫它「護盤天使」。這樣就吸引一批散戶跟進，玩起來。
某些上市公司的就在股市講起故事，創新了，介入中藥材市場了，交易現代化了！於是這家上市公司的股票就瘋漲了，市值做大了，身價倍增了；主家不是上市公司的，要以這樣的業績，網上交易流量年年30%遞增，以此條件，去股票市場上市，以達到圈錢目的。
其實，虛擬的證券化期貨交易，在中藥材大批發市場有歷史和現實的廣泛根基，壓貨的炒藥的投資和投機的資本，正受困於中藥材交易難、變現難，電子盤恰好有交易方便、變現容易的優勢，本應被廣大的壓貨人喜聞樂見攬入懷中。
可惜，初衷真的美如畫，半途迷霧重重。因為，實際的電子盤上大宗品種價格的走勢，和現貨市場是兩張皮——例如：一個電子盤黃連的價格在30元低谷中爬行，而黃連產地市場交易火爆，價格高達130―145元；類似品種還有黨參電子盤。任由護盤天使在虛擬世界揮豪描繪，現實中真實的供給和需求卻成了兩支木偶被耍弄而巳。如此，中藥材生產者，經營者和需求者極少參予關注，虛擬市場和現實市場各唱各的調。
雖然 ，電子盤被市場冷落，但是電子盤不失為中藥材大批發市場大變革時代的一個勇敢的探索，這個形式，包含了新交易模式最重要的要素、框架，是最現代的大宗商品期貨交易的雛形。對實物交易，它是證券化、虛擬化，是傳統市場升級創新的飛躍。
大宗商品交易市場現代化彷佛蓋樓，現貨市場是打基礎的一樓；加移動互聯的網上交易是二樓；證券化的期貨交易是三樓。要一層一層建設，沒有一二樓，建三樓必是空中樓閣。現貨市場和期貨市場是市場經濟的兩條腿，只有現貨市場也是一條腿奔跑，所以證券化、期貨交易的努力是值得修煉的一條腿，是中藥材大宗商品交易現代化必徑之路。因此，期待電子盤走得更好！
五、電子商務脫虛入實，漸入佳境
圖2：2009年，全國中藥材行業信息中心暨電子商務平臺正式啟動。
在中藥材大批發市場升級的創新熱潮中，有實力的集團公司，採取高舉高打的戰略，起步目標就是中藥材大貨交易的電子商務公司。大旗樹起，招兵買馬，國內頂尖的網際網路精英，中藥材經營的專家，中藥材信息界的知名人士，高學歷的博士、碩土和本科大學生等，組建了團隊。以電子商務平臺、移動網際網路交易為主攻方向，對客戶提供金融、質檢、倉儲養護、物流運輸等全方位的服務。
雖然各電子交易平臺探索路上戰略布局曾幾次調整，有心栽花花不開，真真切切的中藥材大貨網上交易步履唯艱。原因如下：
5.1標準是技術攔路虎
傳統的現貨現款交易，買賣雙方現場折包驗貨，就是這個玩意就是這個價格，童叟無欺。在集貿市場上，看驢買驢，到底幾歲由買主自已判斷，驢身上沒有明碼標定。所以，不存在制定標準問題。白芍叫統貨，各等級各佔多大比例不影響交易。
但網上交易就必須標準化，沒有標準化買方和賣方就沒有對規格質量一致的認同，也沒有辦法討價還價。這樣的遠程的、背靠背的、依託移動網際網路的交易，雖然現代科技可以把千萬裡之遙的商家拉近到面對面，但是若沒有嚴格的統一標準規範，它依然解決不了在中藥材質量上，達到買賣雙方的一致認同。會形成驢唇不對馬嘴的尷尬。交易無法進行。
所以，沒有標準化規範化就沒有中藥材電子商務！
工業產品在現代化的進程中，已經實現了標準化。中藥材是農副產品，雖然，各企業、各行業協會都在努力制定中藥材質量規格標準，但這需要行業以法規確定，並進行行政立法，全社會、全行業，不論市場，還是產地；不論廠家，還是商家，都同樣執行這個標準，這個有規則的商品交易才能進行。
等待吧，待到標準立法時，才是中藥材網上交易起步之日。
5.2一場對傳統渠道的顛復，前途維艱
中藥材的大買家是中成藥廠、提取廠、飲片加工廠，經歷多年的磨合，他們都有了自已的採購模式、程序等制度性的設置，同時也有了風雨同舟的供應商。這樣的採購渠道已經固化，牢不可破。說到底就是利益聯盟，堅如磐石。當然，習慣也是一種趨勢的力量，要想改弦更張，放棄現成的，變為網上採購的新渠道，無疑改革就是革命，要砸爛你的飯碗、自留地，所遭遇的阻力是什麼能量級的？
再說這些企業，有國企有民企，大小不一，有的一年採購以億計數，企業採購肥得流油。有的供應商一年供貨量超億，8%的利潤，年收入千八百萬，他們會善罷甘休嗎?現實總比理論殘酷，所以，一個新的流通渠道代替舊的，是改革，還是革命呢？
我在九年前提出中藥材傳統交易模式產業升級三層樓設想，認為有三五年就可成功。但現在看是小兒科了，可能還需經歷幾個十年八年的摸索呢？
企業，自然有企業的必須完成的任務——就是要流水(銷售額年年增長，影響到上市公司市值)。所以在網上交易受阻又難於突破的背景下，選擇曲線迂迴，擴張中藥材購銷，採取獨立經營，特別是聯合市場和產地大戶、專業經營戶，把線上損失線下補，做得風聲水起。
從實際出發，實事求是地摸索前進，奔目標走直線走不通，就大弧線前進，這不乏是明智之策。
六、信息產業注資進入線下擴張
中藥材信息企業有自己的優勢。電商起步晚，這幾年才熱起來。中藥材信息業和市場一起同步發展30多年，近20年越發成熟，信息觸角全覆蓋產地大宗商品市場。當然，單純靠信息難以盈利，資金捉襟見肘，故而企業規模散而不固，只有信息優勢，沒有經營之力。
近兩三年資本進軍收購信息企業，信息業開始改天換地，城頭變幻大王旗。注資給信息企業插上了飛天的翅膀。利用信息渠道，快速兼併產地大宗商品專營商，成立分工司，一個個真正的中藥材大宗商品服務平臺正在崛起，平地起泰山——可以說信息業的春秋時代走進歷史了，一個戰國時代來了！
未來信息和經營二合一的中藥材大宗商品服務平臺，在大宗商品大批發市場，可能呈現激烈競爭——爭奪資源、爭奪市場佔有率、爭奪市場話語權和主導權，進而確立自已企業的行業龍頭地位。
當然，目前這類企業年度中藥材的銷售額最多不過50億，上的了臺面的不過10來億，真正的中藥材原料藥的巨無霸還在搖籃之中，在幼兒園、或剛上小學，因為中藥材原料藥數千億的規模。但是，我巳看到了百億千億流水的中藥材恐龍身影，在中藥材市場叢林中若隱若現！
七、全閉環流通成為必然
做為一個企業，對傳統市場流通渠道，進行揚棄，另闢溪徑，另起灶臺，提出全閉環流通，這種探索精神難得可貴。
流通，是相對於生產概念而言，就是指從產地的中藥材生產始端，直到進入原藥材的消費終端，這個中間渠道，中藥材行走在這個渠道中，就是流通。
「全」，當然，就是全部全程了。是一切中藥材，不是一部分，是全部。不是僅僅一段，而全過程。
閉環，不是開放的，而是全封閉的。一環一環的管道，仿佛輸油管或自來水管，自管自地流動，不準其他系統途中流入和流出。只有系統按照事先設計的計劃方案，從產地流入，從消費流出。前面一個「 全」字，鎖死了流通的開放可能。
這樣的中藥材原藥流通模式，配以執行可追溯體系，嚴格執行產地入環必須標準化規範化的質量和規格標準。設計者的初衷：保證質量，易於監管，可實現倉單交易，易於網上交易。甚至依靠大數據可以實現中藥材的計劃管理，防止中藥材大宗商品暴漲暴跌，有效地配置資源，健康發展中藥材戰略資源。前景美不勝收，資本主義三百年的市場經濟，中國特色的三十年的宏觀調控的市場經濟，都沒有解決的老大難監管問題――管死和放亂，價格波動周期性危機，都由於「 全閉環流通」一招解決!我期待出現創新奇蹟！
當然，無論一個企業怎樣創新都是市場經濟中正常的企業形為。無可厚非。實踐是檢驗真理的唯一標準，市場是企業成敗的最公正的裁判。企業會在市場中，或因創新成功而發展壯大創造奇蹟，或者失敗而破產，生生滅滅，逝者如斯，萬古不滅。
但是，如果不是企業形為，而是政府行為。那就值得商確了。如果中央政府認為把中藥材行業的流通渠道，必須由傳統的交易模式，脫胎換骨，去舊布新，實施全閉環流通。那麼，我認為不是進步，而是倒退。不是市場經濟前進一小步，而是向計劃經濟倒退一大步。因為，市場經濟的靈魂，是全完的自由競爭產生的市場價格有效地配置資源，就是市場機制。也就是市場經濟低成本高效率地創造社會財富。
而計劃經濟的特點是政府在微觀管制，準入門坎高起，計劃取代競爭，分配取代價格，壟斷取代財富創造。
市場經濟，關健詞是開放，競爭，價格。政府盡力要降低門坎，寬進而嚴管，不能為了自已監管方便，實施高門坎，嚴進松管。只有一個自由平等的環境，三公「 公開、公正、公平」的市場，只有充分發揮市場機制的作用，一個成熟的中藥材大宗商品的流通體系，才會現代化，才會升級。發揮企業的市場主體作用，在市場競爭中，優勝劣汰，新的高效率低成本的現代流通模式，必然油然而生！
計劃經濟的思維，中藥材大批發市場的全閉環流通，看似保證中藥材質量，易於監管，防止價格爆漲爆跌，如此解決了中藥材行業的老大難問題，但是，其長期的實際執行的結果，必然是窒息了市場的活力，沒有競爭哪裡還有市場，沒有市場哪裡有博奕產生的均衡價格，沒有活價格市場信號，哪裡還有最優社會資源配置，如此，一個低效率高成本的短缺經濟就來了。
中國實行的不是西方發達國家資本主義的自由市場經濟，而是中國特色的國家宏觀調控的市場經濟，那麼中央政府依法規定中藥材流通渠道改革為全閉環流通，不可以嗎?或者「引導行業」走上全閉環流通，不可以嗎？
我個人認為：不妥！因為，是宏觀調控，不是微觀調控。宏觀調控指財政和貨幣手段，或者是對公共資源，或者是市場的外部性，或者市場失靈。而中藥材流通模式的改革，是微觀經濟中企業的交易方法，或叫模式。必須由企業創新，最終，由市場優勝劣汰進行選擇。
黨的十八屆三中全會已經公開宣布：讓市場在配置資源中起主導作用，和政府更好的宏觀調控。所以，象這一類的微觀企業行為，不應該由政府來做，而是該監管的。應該交給企業，交給市場。我們相信時間會證明：中藥材行業，中藥材市場，在進步！
中藥材流通這個中國獨有的行業，走上現代化道路，前無古人實踐，現今也無發達資本主義國家的經驗可借鑑。只有依靠我們自已的企業去創新，去探索。大的方向是對的，因為古老的傳統產業插上現代科技成果的翅膀，降低成本，提高效率，前途就是光明的。當然，道路是曲折的。一切企業或個人，所有的努力奮鬥，無論成功或失敗，都應該銘刻在現代化的歷史豐碑上。因為我們需要成功經驗，更需要失敗或試錯的經驗，這是走向最終成功必須踏上的一個又一個臺階！我在這裡向每一個努力實踐中藥材流通產業升級的企業或個人，致以誠摯的敬意和衷心的祝願！
最後，我再次重申，中藥材大批發市場產業升級，在路上，無淪歷經多少艱難困苦，一定會有企業勝出，超越唐僧師徒，終成正果！
往期回顧：《重磅》第40期李誠：中藥材大批發市場升級，正在取經路上（上）
聲明：本文是中藥材天地網原創資訊，享有著作權及相關智慧財產權，未經本網站協議授權，任何媒體、網站、個人不得轉載、連結或其他方式進行發布；經本網協議授權的轉載或引用，必須註明「來源：中藥材天地網（www.zyctd.com）」。違者本網站將依法追究法律責任。