9月份,天貓進出口投資的MCN機構"紫六文化"迎來了首位獨家籤約的 "網紫"主播"bbgillian代王"。
代王是學霸級主播選手,高中時期代王就開始在海外留學,這段海外生活積累下了對海外市場產品的了解,成就了她直播推薦小眾精精緻產品的一種定位,也成為了其作為有個網紫的奠基。
——跨國市場、多維度選品促成的一拍即合
代王攜手紫六文化後在感恩節創造了一個站內直播佳績:感恩節單場直播成交破3000萬,從百萬主播躍升為千萬主播,實現了低調代王的一次"出圈"之舉。
代王雖是美妝代購起家,但她明確表示:"我不想給粉絲推薦太多美妝護膚產品,買太多了也用不掉,反而很多人會問我日常用的東西,所以我更希望給粉絲推薦一些自己喜歡的產品。"實際上今年以來,團隊就開始向"美妝+時尚"的定位做出調整。
此次感恩節直播"新東家"紫六文化的在其定位調整上的存在感就很強。主推的60款產品中,包括AirPods Pro、Switch遊戲機、Dior墨鏡、By Far包等16款產品都來自於天貓國際的供貨。其中,SK-II神仙水、聖培露氣泡水、PINKO包包三款產品,實為給考拉拉新——需要粉絲在直播間開戶成為天貓國際平臺的考拉黑卡用戶,才能以優惠價購買。
在紫六文化的助力下,跨國市場,全球化範圍選品;美妝、穿搭、遊戲等多行業選品;都是成就此次佳績的重要因素。
——雙十一預售再創直播佳績的攜手並進
今年的雙十一,bbgillian代王更是黑馬亮相,衝進了預售淘內主播排行榜第7名的位置。除了大熱的美妝、快消品,代王還上架了貓糧、貓窩、貓砂等十多個寵物類產品,滿足了特定人群的需求。
在直播的內容創意輸出上也不斷的加強,也正是反體現了紫六文化的內容營銷的發展方向,未來紫六文化將在全域內容營銷上不斷的加強,彰顯行業優勢,更好的配合達人價值的實現和品牌方的需求。
對於紫六文化而言,代王在海淘購物者中的口碑、粉絲黏性和高復購率很重要;而對代王來說,與紫六合作是她加注直播的重要一步。紫六文化對代王直播從單場百萬到千萬最大的賦能,是在供應鏈側和專業的宣發團隊。有了平臺的支持,代王的選品空間和議價能力都有了質變的提升。期待紫六和代王的合作能帶來更多的驚喜。
責任編輯： WY-BD