大家好！我是電商喬觀。今天和大家聊一聊：如何從零開始做好一家淘寶店鋪的詳細流程。
（1）淘寶的定義是什麼？
其實我們可以把淘寶看成是一家超市，然後你是在超市裡去做生意。這個和你在外面有門面做生意是兩個概念。
因為你自己有門面，在這時你要自己去找客戶。但你在超市裡做生意的話，因為超市本身是自帶流量的，你需要思考的是你想賣什麼東西是不是就可以賣，還是去賣超市想讓你賣的東西。
舉個例子：有個人科研出身，那是不是可以考慮賣坦克？但放到超市這樣的場景是很難被認同的，因為超市的精準人群是日用品，蔬果等這類產品，因而我們要著重考慮超市裡有專屬貨架的產品。
（2） 淘寶是如何分配流量的。
淘寶只賣有足夠需求的產品。
比如說：你在超市賣的是薯片，在這個貨架裡你的產品旁邊都是相似的產品，那你寶貝要脫穎而出，不僅要主圖和包裝做的好，點擊率也要提高上去。
一般超市裡都會又一個黃金展位，比如說像端午節中秋節，聖誕節等等這樣的節日，在超市裡的月餅會堆積成山，旺仔大禮包，紅牛等等。對於這樣的展位，產品的供應商也是要多給超市錢的。
這個黃金展位也叫付費崗位，比如說你用這個展位一天是2萬塊，但你一天的成交量低，那相對於其他家產品成交率高的，超市就會優先考慮，甚至需要你多加錢才能用這樣的展位，而這樣的邏輯也叫淘寶的直通車展位。
（3）淘寶的流量渠道有哪些？
1.搜索流量。2.活動流量。3.付費流量。4.手淘首頁流量。5.達人流量。
比如說：買家在淘寶裡搜索了這一個燒烤味薯片，因而一系列的薯片就會跳出來，也就是放在超市裡的貨架，而這個貨架是由各大關鍵詞組成。
活動流量就相當於超市裡的一個促銷區域，比如說買1送1，淘搶購和天天特價等等。付費流量相當於直通車的一個位置，也就是說賣家交錢便可以得到要更多流量。
手淘首頁的流量，也屬於個性化推薦流量。對於經常搜某類產品的賣家，淘寶便會給你貼上標籤，然後更多的給你推薦相應的產品。
達人的流量相當於是網紅，小紅書等等，你和他們進行合作，然後運用她粉絲的力量進行更多的流量曝光。
（4）我們到底要賣什麼產品？
你要去賣超市所需要的東西，超市所需要的東西就是我們超市裡面的人，他們想買的東西。
這裡要和大家介紹兩個方法。
第一個方法:我們去搜索一下阿里指數，在這裡我們可以看到整個一年的趨勢。比如說你在這裡搜索T恤，便可以看到什麼時候需求量上漲或下降。
第二種方法：你去阿里巴巴批發商城裡面搜商品，凡是下面打有廣告字樣的貨物都要額外注意，因為這樣的產品很可能是未來的爆品，是廠家再三確認過樣式，並願意花錢投放在這樣好的排名位置。
（5）要如何優化寶貝？
一般買家瀏覽寶貝的時間是在12-18秒左右，比如說5張主圖，主圖視頻，評價，問大家和詳情頁。因而買家停留在詳情頁的時間是比較少的，因而詳情頁一定要做的精簡。
標題，標題決定你搜索流量的多與少。這就好似超市裡這樣一個關鍵詞的貨架，大部分買家在搜索這個關鍵詞時，如果你沒有的話，你的標題權重就非常低。
如果一個寶貝銷量非常好，也意味著它的標題權重很高，這也說明淘寶是非常喜歡它的標題的。
測款。一般新手賣家直接去做是很難做好的。而是要把寶貝放到市場裡，看點擊率和收藏加購率，如果這個寶貝測款時都沒什麼流量，最後也是很難賺到錢的。
（6）買家對於產品店鋪的整體評價。
如果說你測款成功了，就意味著你這個寶貝能獲取流量，也能賺到錢。
這時，我們也不能疏忽了評價，淘寶是非常重視店鋪的好評率。如果差評率非常高，也意味著淘寶之後會給你降低流量，給那些評價率高的賣家。
課後思考
關於如何從零開始做好一家淘寶店鋪的詳細流程，你知道怎麼操作了嗎？
歡迎你在評論區給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！