尋找中國創客（ID:xzzgck）原創
作者 | 劉景豐
編輯 | 蘇琦
在500億規模的紙尿褲市場中，創立不到兩年的漂漂羽毛，今年銷售就要衝向一個億。這家由章子怡創辦的母嬰快消品牌，為什麼能在傳統廠商之中突圍？
5月24日，在尋找中國創客和天圖資本共同舉辦的「消費新變量」專場路演現場，漂漂羽毛CEO劉明講述了自己的創業密碼。
2016年，漂漂羽毛就開啟了從研發到產品的布局。「我在蜜芽也做母嬰消費，解決的是從海外人肉背紙尿褲的痛點。在賣了上億片紙尿褲後，我看到這個市場屬於增量市場，2018年紙尿褲市場規模500億，預計2020年將達700億，而母嬰市場將達4萬億。」
劉明介紹，紙尿褲Top10品牌佔交易份額的70%以上，Top3為進口品牌，佔市場交易額50%以上，品牌高度集中，國內消費者對產品仍依賴於對品牌的認知和口碑。「消費者對海外品牌更偏好，願意支付高溢價來保障產品質量，而國產品牌為了差異化競爭都是主打低價市場及低消費群客戶。」劉明稱。
由此，劉明萌生出一個打造高端國產母嬰品牌的想法。
此時，已為人母的章子怡，也參與到漂漂羽毛紙尿褲產品的研發過程中，代表媽媽群體提出產品需求。「她親身體驗產品的每一處細節，並給出優化建議，將國內外科學的育兒理念及各類優質資源輸送給漂漂羽毛。」劉明說。
2017年6月30日，漂漂羽毛在北京發布首款紙尿褲，並公布其獲得順豐集團、梅花創投、供應鏈的千萬級天使輪融資。
為了更好的差異化競爭，漂漂羽毛對原材料提供商極為嚴格，甄選了包括日本的住友和觸媒、德國漢高、美國3M等世界五百強的企業。在生產線方面，漂漂羽毛選擇全球前三的日本瑞光生產線，自動包裝，安全衛生，全程無菌無塵。此外，根據中國寶寶身型大數據，產品採用第三代複合芯體，平均2mm薄，6D凸點工藝可以減少40%肌膚接觸面積，降低紅屁屁發生概率。
在渠道上，漂漂羽毛進行全渠道覆蓋，除了傳統的綜合類電商，還有新型的垂直社交電商，整個線上渠道佔比超過60%。在線下，漂漂羽毛已經在與七個省份的經銷商合作。
2017年雙十一章子怡攜漂漂羽毛登上天貓晚會，成為當晚唯一帶著產品登臺的品牌，為品牌帶來數億流量曝光。
「除了紙尿褲，目前我們還有紙品、用品。未來，我們會在縱向上延長用戶生命周期，橫向拓寬使用場景，構建孕嬰童生態，打造一站式的高品質育兒平臺。」劉明稱。
項目檔案
項目名稱：漂漂羽毛
項目簡介：漂漂羽毛是著名影星章子怡的唯一自創品牌，明星級品質母嬰護理專家。
成立時間：2017年6月
融資輪次：天使輪
團隊構成：章子怡，漂漂羽毛品牌創始人、董事長、首席產品體驗官；劉明，CEO，7年搜狐媒體經驗、曾陪伴蜜芽完成百億級別的突破。
運營數據：2019年銷售目標1億元。