(回顧社交電商發展歷程，分析社交電商下半場發展趨勢 | 2020最值得做的社交電商項目 ——淘小鋪，淘小鋪平臺全面介紹)
一，回顧行業的發展，先說社交電商的上半場。
2015年5月16號，淘寶香水類目曾經第一名的小也香水創始人肖尚略離開淘寶，創立雲集，拉開了會員制社交電商行業的序幕;
2016年4月，淘寶燕窩類目第一名的燕格格創始人李瀟離開淘寶，創立了現在叫斑馬會員的會員制電商平臺;
2017年8月份，主打母嬰電商的貝貝網順應趨勢轉型做社交電商，貝店;
這三家公司後來成為了會員制社交電商行業的前三名，2019年，這三家公司的年銷售額加在一起超過了1000個億;
這個行業爭議不斷，但成長速度遠遠高於傳統電商。隨著2018年7月份，唯品會發布社交電商平臺雲品倉以及2019年4月份小米推出社交電商平臺有品有魚，整個行業被推向了高潮，幾百家公司野蠻生長;
2019年7月份，微商鼻祖思埠集團的創始人吳召國高調推出未來集市，就像行業的一匹黑馬，攪動風雲，轟轟烈烈，三個月的時間，200多萬付費會員，20億的銷售額，最終以三個月虧損1.6億的悲傷結局，遺憾的結束了會員制電商的探索;
行業後起之秀素店在探索了一年後，也不得不徹底結束398的模式;
隨著國家開始整頓行業，清理違規模式，籌劃淨網行動，至此，整個會員制社交電商行業的上半場徹底告一段落，幾家歡喜幾家愁，整個會員制電商行業的規模被推上了三千億的高點，行業發出的佣金超過三百億!一部分以寶媽為主的自由職業者徹底逆襲，年收入幾十萬，上百萬的團隊長比比皆是。
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二，說一說社交電商的下半場
隨著增長速度下滑，4000多萬的社交電商從業者下半場該何去何從?行業的未來在哪裡?有的人選擇堅守原來的平臺，有的人開始尋找備胎。
有一部分人返祖回到了微商行業，比如上海樂寶在2016年7月份推出的護膚品牌魔介，在2019年底業績出現小高潮，截止2020年5月會員突破60萬人，團隊長收入主要來自於下級代理的高額拿貨，也有一部分人返祖回到了直銷行業，比如艾多美，四月份的免費註冊用戶達到200多萬人，跟安利等其他90多家拿直銷牌照的企業一樣，舊瓶裝新酒，因為直銷的產品教育成本非常高，只有極少數的人可以在直銷拿到結果。
也有一部分人進入了數人直播社交電商行業。成立於2018年9月份的特抱抱，累計註冊用戶已經突破1000萬人，比特抱抱遲了一年推出的友播，短短四個月的時間，註冊用戶突破300萬人，日活突破50萬人，以特抱抱友播為代表的行業，以直播和五G的概念，吸引了不少尋求轉型的團隊長，目前團隊長的收入主要來自於直播軟體費用的分銷。
還有一部分人進入了數字貨幣交易所刷單以及BT1理財行業，這兩者類似於去年炒外匯行業的普頓外匯，團隊長收入主要來自於參與人員的本金，非常隱蔽的再分配，在泡沫破滅和政府介入之前屬於高風險行業，團隊長的高額收入伴隨著非法集資的潛在風險，現在有人賺了多少未來就會有人虧多少，零和遊戲，擊鼓傳花，願賭服輸。
從2012年微信上線朋友圈開始，社交電商的江湖就風起雲湧，一波還未平息，一波又來侵襲，新項目層出不窮，為什麼沒有長長久久的項目呢?為什麼一直要重來呢?作為行業的從業者，我們最關心兩個問題，我們自己能否賺錢?信任我們，跟隨我們的人能否賺錢?有沒有一個平臺能同時實現這兩個目的呢?
直到2020年1月15號，這個平臺終於上線了，過去幾年，我們一直都會好奇，為什麼電商的老大阿里巴巴不進入社交電商行業，難道這個行業沒有未來嗎?在意料之外又在情理之中，中國最大的網際網路公司，阿里巴巴在2020年正式推出了個人一鍵創業的社交新零售平臺，這就是含著金鑰匙出生的淘小鋪。
那麼，淘小鋪是什麼呢?淘小鋪以個人淘寶帳號來開設小店，每個店主可邀請好友一起創業開店，依託於阿里巴巴強大的供應鏈體系，通過打通天貓，整合多方優質供應鏈，無需投資，無需囤貨，自用省錢，分享賺錢，並能邀請好友開分店。
淘小鋪，所有的商品都是由品牌直供產地直供海外直供或者工廠直供，人人都可以自購，人人都可以分享，所有店主共享幾十萬款精品貨源，5%-50%的超高零售利潤，還有獨一無二的佣金激勵方式，目標是讓1億人在淘寶創業更簡單，再造一個年銷售額超過一萬億的新零售平臺。
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在分享阿里為什麼要做淘小鋪之前，我先說說行業主流的兩種模式的優缺點，分享裂變模式的社交電商行業有兩個主要類型：
第一種是以雲集貝店為代表的自建供應鏈模式：
團隊長的收入主要來自頭部的幾十種爆品，這種模式是微商的升級版，頭部幾家公司的頂尖團隊長收入都曾經突破了100萬每個月。
這種模式的優點有兩個：
第一個優點：起步快，每個人都做直推，也就是寬度，有能力的團隊長爆發力強，第二個月就有可能月入1萬，甚至月入10萬;
第二個優點：賣爆品的能力非常強，遠遠超過淘寶天貓京東等傳統電商，算是目前全行業賣單品最快的平臺。
這類模式的缺點也有三個：
第一個缺點：深度很淺，你的直推他做到30到50萬業績就跟你平級脫離的痛點非常明顯，每個團隊長在這類項目中都有明顯的賺錢周期，一般只有一到兩年;
第二個缺點：因為每個人都做直推，且平級會脫離，團隊長對底下人的幫扶很有限，每個人都靠自己單打獨鬥，有能力的人賺一波快錢。沒經驗的人賺不了錢;
第三個缺點：用戶留存很低，只有20%左右，因為是全新的平臺，用戶需要漫長的時間改變消費習慣，80%的用戶還是回到了淘寶天貓和京東去消費。
第二種模式是以好省，粉象生活，花生日記為代表的優惠券導購模式：
團隊長的收入不是來自於爆品，而是來自淘寶，天貓海量的商品，截止2019年，淘寶客的年銷售額預計突破了五千億的規模，約佔淘寶和天貓的百分之十，2019年發出去的獎金高達500億，這三家公司的頂尖團隊長收入都曾經突破了一千萬每個月。
淘寶客模式的優點也有三個：
第一個優點是做深度：有能力的團隊長天花板非常高，賺錢周期比較長，很多團隊長，做了幾年都不會遇到瓶頸，裂變的幾萬，幾十萬甚至幾百萬的用戶，團隊長都可以拿到佣金，比如好省的華少，他的團隊裂變了超過500萬人，這些人消費他都有獎金，平均每個人每個月給他貢獻兩到五塊錢佣金，就讓他的月收入達到了驚人的兩千萬;
第二個優點：因為做深度團隊長對整個團隊的幫扶力度，比做寬度的模式大很多，避免了小團隊長孤軍奮戰;
第三個優點：用戶的留存率比較高，因為最終消費的平臺是淘寶，天貓不會完全改變消費者的習慣，優惠券的使用率較高，每個用戶的價值較大。
但這類模式的缺點也很明顯，在公司角度，他雖然是幫全網主流平臺導流，但90%的收入來自於淘寶，對淘寶依賴太大，如果做的太大，威脅到淘寶，天貓就可能像早期的蘑菇街和美麗說跳轉連結被阿里關掉，同時知名品牌不會設置持久穩定的佣金，高佣金的商品很多是小品牌，或者是刷單衝量或者是尾貨處理的商品，同時商品較為雜亂。售後比例太高，在推廣者角度，前期很慢後期快，起步階段的收入非常低，小白非常容易放棄，鐵打的營盤流水的兵，推廣者的流失率很大，同時優惠券導購行業已經很多年了，市場被洗了一遍又一遍，不再是紅利期的項目了。
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三、阿里為什麼要做淘小鋪?
說完了市場上兩種主流的模式以後，那麼阿里為什麼要做淘小鋪呢?我們先來說說阿里面臨的三個威脅：
第一個威脅就是拼多多：2019年淘寶天貓最大的競爭對手不是京東，而是半路殺出來的拼多多。2019年，拼多多做了一萬億，阿里的農村淘寶淘寶特價版聚划算等等都沒有阻止拼多多的成長，這是威脅之一。
第二個威脅是什麼呢?淘寶天貓2019年銷售額接近六萬億，跟2018年相比，增長速度不到20%，但是與雲集貝店斑馬為代表的會員制電商行業增長速度是淘寶天貓的5倍。2019年雲集做了352個億，雲集，貝店，斑馬三家公司做了一千億左右，整個行業大大小小上百家公司做了三千億左右!如果沒有競爭，這個行業2020年再翻一倍，會突破五千億!2021年再翻一倍會突破一萬億!因為京東和拼多多的崛起，淘寶天貓的份額從曾經的80%降低到60%多，如果雲集貝店為代表的行業2021年做到一萬億，淘寶天貓的份額面臨進一步流失的威脅，這是阿里面臨的威脅之二。
阿里面臨的第三個威脅是在中小賣家角度：淘寶網2003年5月10號成立到現在有一千萬的小賣家，淘寶商城2008年成立，在2012年改名為天貓，到現在有幾十萬的賣家。十七年來，淘寶，天貓的門檻越來越高，沒有幾十萬玩不轉淘寶，沒有上百萬玩不轉天貓。且淘寶店麻雀雖小五臟俱全，需要選品採購拍照上架接單打包發貨，售後往往是一人逃跑，全家都要參與，因為門檻越來越高，從2012年開始到現在，有5000多萬人跑到微信去創業了，包括微商代購，社交電商和優惠券從業者，這個群體基本是80，90後為主，淘寶的初衷是個人白手起家的CMC創業平臺，但年輕的一代都跑到微信創業了，這是阿里面臨的第三個威脅。
那麼，如何化解這三個威脅呢?答案就是阿里巴巴親自推出社交新零售平臺!所以2020年1月15號阿里正式上線淘小鋪，讓全民輕鬆創業，讓一億人在淘寶開店更簡單，傻瓜式的開個小店從而達到一箭雙鵰的目的，雲集貝店有播特抱抱等，這些行業本質是團隊長的競爭，淘小鋪只要收編了大大小小公司的團隊長，這個行業就會土崩瓦解，這就直接阻止了這個行業的成長;同時通過培養幾千萬個活躍的掌柜，搶佔拼多多的用戶，這就間接阻止了拼多多的成長;最終又讓幾千萬在微信創業的80，90後重新回到阿里巴巴的平臺。所以這幾個月，全行業的團隊長，越來越多的人投奔到阿里淘小鋪，不管是萬人十萬人團隊長，甚至是百萬人超級團隊長都陸續布局，淘小鋪還沒正式發力微信指數就逼近100萬。
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四，淘小鋪為什麼是行業收割機?
為什麼說阿里淘小鋪有望整合招安全行業的從業者，換句話說，淘小鋪有什麼絕對的優勢呢?我們先來看看微信指數，看看2020年哪個項目最火，大家都想找一個風口上的趨勢型項目，越火爆的項目越多人參與，怎麼快速查詢一個項目有多少人參與呢?任何通過微信傳播的項目都會被微信記錄下來，是微信官方根據大數據分析出來的指數，在朋友圈，微信群交流討論越多的項目，微信指數就越高，反之，如果連微信指數都收不到的項目，一定是冷門或者很小眾的項目。
2020年微信指數最高的項目有四個，分別是阿里自營的淘小鋪，京東合作夥伴芬香，以及主打直播概念的特抱抱和有播。微商行業前三名有200多萬代理的TST的微信熱度大概30萬上下，優惠券導購行業的第三名粉象生活微信熱度大概在20萬左右。
自營社交電商行業前三名的貝店和斑馬會員微信熱度在10萬左右，所以熱度超過50萬的項目目前中國就只有四個：淘小鋪，芬香，特抱抱和友播。淘小鋪目前剛開始因為是阿里巴巴親自做的，他是中國唯一一個微信熱度能突破100萬的社交新零售項目，微信指數大概是貝店的十倍!如果您正在選項目，一定要選微信指數高的項目，每年都有大量的項目死掉，一旦選錯，不但不賺錢，還浪費時間透支人脈，淘小鋪的微信熱度為什麼這麼高呢?因為淘寶本身的絕對優勢，逐漸吸引著全行業的目光。
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以上是關於社交電商下半場關於淘小鋪的分析，歡迎深入了解淘小鋪，把握今年最具潛力的項目。(餵：Missyingdeyu)
責任編輯：實習編輯4