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「百因必有果，你的報應就是我」
很多人都聽過這句話， 2019 年韓美娟就憑藉這句經典「名言」加上自己誇張的妝容成功破圈，火遍了全網。
他的表情也霸佔了朋友圈，韓美娟也因此自稱自己「朋友圈一姐」。
但是一年之後的今天，離開了 818 的韓美娟備受爭議，直播帶貨頻頻遭遇滑鐵盧，變現乏力。
韓美娟的直播救贖之路還要走多久?
韓佩泉和韓美娟之間
相差了 99 個蝴蝶女孩
2019 年，作為辛有志徒弟的韓美娟因為「百因必有果，你的報應就是我，記得雙擊麼麼噠」，突然爆火。
登上微博熱搜，刷屏朋友圈，成為當時的現象級網紅，一時風光無限，前途大好。
憑藉著「韓美娟」這個人物的強烈 「輸出」，韓美娟在快手和抖音雙平臺的粉絲數都突破了 1000 萬。
韓美娟在爆火之前作為快手頭部主播辛有志的徒弟一直活躍在快手，多次在辛有志的直播裡露臉。
除了搞怪，韓美娟還有另外的一個身份：音樂人。他的快手帳號最多的作品就是自己唱歌的視頻。
韓美娟本名韓佩泉，出生於 2000 年，今年剛滿 20 歲。
韓美娟畢業於北京現代音樂學院，曾多次參加選秀，他表示自己最大的夢想就是當一名「歌手」。
2013 年還參加過《中國夢想秀》，但是因為沒有太大的特色被淘汰。
韓美娟的身世其實比較悽慘。
韓佩泉天生唇顎裂，母親在他一個多月大的時候就離家出走了，常年酗酒的父親在他成年之前就已經去世，韓佩泉從小和自己的奶奶相依為命。
後來加入了辛巴的 818 團隊，成為辛巴的徒弟，在快手經常開直播唱歌，最後憑藉自己的抓馬的搞怪視頻成功出圈。
對於韓美娟的身世雖然很多人質疑炒作，但是不可否認，韓美娟在 2019 年的確實紅!
甚至還獲得了抖音官方頒發的「熱點創作者」的殊榮。
從默默無聞的音樂專業生韓佩泉，到火遍全網的韓美娟，實現了人生的「逆襲」。
出走818，帶貨直播頻頻翻車
就在韓美娟大火，眾人都以為他會發展越來越好的時候，網絡上傳出了韓美娟離開辛巴團隊的消息。
直至今日，雙方都沒有對於這件事進行過正面的回應。
韓美娟也是飽受爭議，很對人認為他「忘恩負義」，對不起把他捧紅的師父辛巴。
但是實際上韓美娟的人設和整個 818 團隊直播的調性並不是很符合。
主要的原因就是韓美娟的人設過於明顯，帶貨能力有限。
韓美娟的抓馬搞怪人設使人印象很深刻，他的粉絲也是被他的搞笑人設所吸引。
不了解他的人對他的印象一直會停留在「百因必有果」這類搞怪視頻上。
韓美娟的直播主要也都是「秀場直播」，在直播間搞怪、唱歌。
總結出來就是韓美娟一直以來沒有很明顯的帶貨人設。
雖然前期韓美娟在辛巴團隊的帶的成績也還可以，去年雙十一的GMV也突破了 680 萬，但是從個人的帶貨能力來看，韓美娟和 818 團隊的其他人相差甚遠。
(除了韓佩泉其他人GMV都突破了千萬)
在韓美娟離開 818 團隊之後，在快手、抖音都進行了帶貨直播，在這裡我們給大家簡單復盤下韓美娟的表現。
(1)淘寶直播：累計 4 萬粉絲，場均GMV5 萬
韓美娟在離開 818 後，在淘寶直播開始直播，截止目前的粉絲數達到了 4 萬+，從 3 月 13 開始直播，最後一場直播是 6 月 5 日，累計進行了 18 場直播。
根據壁虎看看淘寶版的數據顯示，韓美娟場均直播GMV僅為 5 萬左右。
韓美娟的淘寶直播是由納斯機構代理的，直播帶貨的產品品類囊括了零食、家電、美妝等。
從品類上看，其實可以看出來韓美娟在進行探索。
這主要是韓美娟娛樂主播的人設導致粉絲用戶的畫像不清晰。這就導致在選品上無法精準的觸達用戶。
此外，韓美娟在淘寶直播的宣傳也存在困難，淘寶作為快手和抖音的第三方平臺，無法利用自己兩個平臺千萬粉絲的流量進行轉化，很多人甚至都不知道韓美娟在淘寶開播帶貨。
(2)快手帶貨翻車，直播被封號
在淘寶直播帶貨之餘，韓美娟在快手也進行過專場直播。
相比淘寶直播的數據慘澹，快手上有了粉絲流量的支撐，直播帶貨數據相比之下就好了很多，直播的GMV可以突破 100 萬。
(數據來源 ：壁虎看看快手版)
但是，韓美娟對於直播帶貨節奏的把控和講解的專業程度還有待提高。
在淘寶直播期間，韓美娟為了吸引粉絲關注，在直播中場還進行了才藝表演。
這樣的行為打亂了自己直播帶貨的節奏，會讓很多路人用戶離開直播間，粉絲的增長受阻。
在快手上韓美娟則是在講解產品期間觸犯了快手直播間的禁忌詞彙，導致自己的直播間在直播帶貨期間被封，引得品牌方不滿，沒辦法韓美娟在解封之後又進行了一場專場直播。
在直播間帶貨被封，屬實罕見。
韓美娟離開 818 的日子並不好過，雖然參加了很綜藝意圖轉型，也進行了多平臺直播帶貨，但是最後的效果都不理想，導致變現一直受阻。
韓美娟離開 818 的日子並不好過。
抖音開播，這次能成功嗎?
就在韓美娟屢次變現受阻的時候，韓美娟在快手曬出了和辛巴的合影。
快手主頁的簡介也把之前刪除的「辛巴」名字加了回來。
韓美娟此舉出乎大家的意料，作為快手帶貨的頭部，辛巴的實力不容小覷。
首先，辛巴作為目前快手頭部的主播，擁有強大的供應鏈基礎，而且也把多位自己的徒弟孵化成了快手的超級帶貨主播，對於主播帶貨的打法還是很有心得的。
此外，對於 818 團隊來講，他們現在就是快手直播帶貨的最強家族，像蛋蛋、貓妹妹、時大漂亮等主播，專場破億已經是常態。
818 團隊最近也籤約了很多「新人」，準備拓展帶貨的類目和範圍。
韓美娟距離辛巴還有特別大的差距。
但是，韓美娟破圈之後，在抖音的粉絲數和快手的粉絲數不相上下。
如果運營的不錯的話，韓美娟抖音帶貨不是沒有可能創造好成績。而且抖音對於辛巴來說是還沒有涉足的平臺。
根據壁虎看看抖音版的數據顯示，韓美娟 8 月 17 日在抖音的專場帶貨直播GMV達到了130. 87 萬，在線人數最高達到了4. 33 萬，累計觀看人數 199 萬+，這對於韓美娟來說，是個不錯的成績了。
(數據來源：壁虎看看抖音版)
結語
從火爆全網，成為朋友圈「表情包一姐」，再到帶貨受阻重回818，韓美娟的直播之路異常坎坷。
現在的韓美娟的直播帶貨之路逐漸走上正軌，韓美娟想要直播帶貨成功「上路」，確實還需要些時間。