有人說，這幾年家居行業可謂是多災多難，告別了高速增長的時代，又碰上新冠肺炎，衝擊巨大。據中國家具協會統計，今年一季度，家具行業規模以上企業累計營收同比下降23.73%、利潤總額同比下降47.84%、產量同比下降22.99%、出口同比下降20.77%。更有業內人士預測，今年上半年可能會有20%以上的家居企業倒閉！
來源：家居微新聞
消費市場的迭代、網際網路的衝擊、渠道的碎片化等讓傳統的零售行業面臨窘境，這份艱難同樣傳遞到家具經銷商當中，尤其是傳統的兒童家具經銷商。市場消費意識不高、份額僅佔行業5%、開店成本高昂，線下流量昂貴......諸多因素讓兒童家具經銷商在目前的市場環境中做一番大事業，並不太容易。
但是我們會發現，無論在什麼時代，總會有一群能夠超脫於時代和現狀的人群，他們能夠精準的洞察市場的需求，先於他人轉型升級，用與眾不同的眼光和品質，成就一番大事業。
一、3大桎梏，致兒童家具市場日漸式微
數據顯示，雖然我國兒童家具起步較晚，但市場在2018年就達到了998.1億，目前的體量已經超過千億。但是兒童家具的生意卻並沒有想像的好做，經銷商更是生存艱難。
不同於西方國家，目前我國的兒童家具市場存在諸多問題，如消費意識偏低、產業端不完善、服務質量有所欠缺等等。中國家具協會秘書長張冰冰表示：國內兒童家具只有30%擁有品牌，70%處於無品牌競爭狀態。因此，我們常常能夠看到全國各地兒童家具抽檢不合格的新聞資訊。
造成這樣的現狀主要有三大原因：
兒童家具不同於成人，需要充分考慮兒童的生理特點，對環保和健康的要求更高，需要有一套嚴格執行標準。2012年雖然已經出臺了《兒童家具通用技巧條件》，但整體履行不盡人意，標準約束力弱，不合格產品也是屢禁不止。
與此同時，由於國內兒童家具起步較晚，在研發能力、設計能力、人體工程學等領域均相對薄弱，風格外觀單一，實用性和功能性不強;即便如此，兒童家具的市場價格卻不便宜，不符合經濟規律。
《2020中國兒童家具發展趨勢報告》顯示，雖然兒童家具市場大部分由國貨品牌佔據，但低端品牌、無品牌佔據了70%以上市場份額。兒童家具市場在尷尬處境中日漸式微。
二、新風口已至，兒童護脊學習桌椅迎來大爆發!
整體市場環境的疲軟並不影響局部新機會的出現和爆發。在兒童家具的細分領域，也正不斷有新的機會在萌發。去年2019天貓雙十一大促中，在銷售排名前十名的家居品類中，就有2個關於學習桌椅的品牌!
第六次人口大普查數據顯示，我國擁有3-14周歲兒童突破2.2億。高達8%的孩子都發現了脊柱健康問題，比例遠高於國際平均水平;而我國目前有68%的青少年兒童存在脊柱隱患問題，500多萬青少年兒童患有脊柱側彎，且每年還在以30萬的速度在遞增。
其中，學生不良的坐姿，歪頭、彎腰、坐不直是誘發脊椎病最關鍵的因素之一。眾所周知，中國是兒童花費時間在學習上最多的國家。
普通的學習桌椅僅僅只能承擔基本的使用功能，對孩子的脊椎、視力等毫無保護可言。中國家長更需要能夠自動矯正孩子坐姿，幫助孩子養成良好學習習慣的桌椅。
面對龐大的兒童人口基礎和高發的脊椎疾病概率，對於中國孩子而言，保護脊椎迫在眉睫;與此同時，迫切的形勢也給兒童學習桌椅創造了巨大的場空間，一片新藍海正在等待經銷商開拓。
對於兒童家具經銷商而言，看清趨勢，選對方向，積極轉型，才能在競爭激烈的市場獲得先機，從而成就一番大事業!
三、「好產品+好模式」成就家具大商，兒童家具經銷商是時候轉型了!
目前國內市場上的學習桌椅企業不算太多，十幾年專注一個領域，堅持深入耕耘的企業更是鳳毛麟角，愛學習無疑是其中的領頭羊。經過多年研發，由愛學習推出的「護脊一號」學習桌椅，運用4D護脊技術，幫助青少年兒童坐正、坐直、做好，從而保護自己的脊椎。
4D護脊學習桌椅是通過定製的測量儀，測出使用者的身高數據，通過精準數據科學匹配桌高、坐高、桌椅距，讓桌椅適應孩子身高。護脊胸託幫助孩子做到防彎腰、防趴桌，讓孩子保持最佳學習狀態。
而智能追背椅更是行業首創，提供全方位的動態脊柱支撐。此外，還能調節各種學習模式，達到書寫、閱讀、繪畫的最佳姿態。
1D數據測量：科學匹配高度
2D語音提醒：提示不同學習場景模式
3D護脊胸託：防彎腰、防趴桌
4D動態追背：提供全方位的動態脊柱支撐
為了使好產品能夠快速流入市場，改善目前國內嚴峻的護脊形式，愛學習也探索出許多渠道和途徑，使得產品能夠快速流入到有需求的消費者手中。也為經銷商快速融入兒童護脊市場創造很好的條件。
比如，通過微信搜索「坐好點」，可以找到愛學習脊柱科普小程序，通過小程序附帶的測量儀，可以隨時檢測孩子的脊椎健康狀況，學習各種護脊知識，同時能夠通過小程序找到附近的愛學習門店，了解到愛學習的各類產品，並能在微信進行社交裂變分享。
而在銷售模式中，愛學習創新提出八爪魚模式(3+1+N)模式，一套護脊產品、一套引流工具，一套運營模式，圍繞1個全面旗艦店為核心，大力發展N個分銷店和衛星店。
旗艦店是該區域的中心體驗店，提供更多的產品展示和服務體驗，提升品牌形象;衛星店和分銷店星羅密布，以相對較低的成本，鋪向市場，織起一張渠道網絡。
比如說，傳統的家具門店、知名的商超百貨、書店、甚至通過線下的社群營銷均是八爪魚的「觸角」，幫助經銷商以儘可能低的成本，觸達更全面的消費市場。
市場的諸多不規範和產品的相對同質化，讓兒童家具經銷商通往成功的道路荊棘叢生，也讓不少經銷商對未來的發展規劃產生些許迷茫。俗話說：「此路不通，通彼路」，面對競爭激烈的紅海市場，如果能升級思維，轉型升級，就會有可能踏入一片全新的藍海，從而開啟事業的嶄新高度。
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（編輯：劉軍）
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