【小鎮百講】北戴河阿卡小鎮:網際網路思維下的創新文旅地產模式應用

2021-03-02 產城天下CINT

北戴河阿卡小鎮位於旅遊勝地、文旅地產集聚地秦皇島,由戴河首嶺、湯泉首嶺、一杯瀾、健康谷四大度假項目組成,擁有2公裡私屬純淨海岸線,以「歡樂」為主題,建設豐富的配套設施,瞄準北京中產階段,滿足「吃住行遊購娛」等多方面的需求,打造北中國全家庭濱海歡樂度假第一目的地。集團以網際網路思維,聯動企業在全國6大區域布局的文旅地產資源,打造出了「盛行天下」APP,讓業主實現「一處購房、旅居全國」。

1、優勢區位及旅遊資源奠定發展基礎,持續配套設施吸引新老客群
旅遊城市秦皇島核心地段,集聚海洋、溫泉、密林、湖泊等旅遊資源

阿卡小鎮位於秦皇島北戴河新區,目前有京哈高速、京秦高速及鐵路、大秦、京瀋高速、沿海高速等交通要道。京秦高鐵原預計於2020年通車,屆時秦皇島將真正融入北京一小時經濟圈,通車之後將北京與秦皇島之間的車程從2小時縮短至1小時,北戴河站距項目僅5分鐘車程。

項目依託皇島優越旅遊資源優勢,以獻給北京人的高品質海岸歡樂度假天堂為定位,擁有海洋、金沙、果嶺、溫泉、密林、湖泊等珍貴的自然資源。項目擁有2公裡的黃金海岸線,幾乎佔據了北戴河最好的旅遊資源;8萬畝的原生槐樹林是天然的生態氧吧,空氣中負氧離子含量達30000個/c㎡。

項目周邊旅遊地產項目較多,北部緊鄰網紅項目阿那亞。不同於阿那亞「靜」的特徵,本項目主要以歡樂為基調,目標構建成為全家庭濱海歡樂度假小鎮,遊客及住戶可共享文旅資源。

項目主要由一杯瀾、戴河首嶺、湯泉首嶺、健康谷四個度假項目聯動組成,內部物業類型十分豐富,涵蓋酒店、公寓、洋房、疊院、獨棟和雙拼等產品,洋房疊院的建築風格包含託斯卡納、漢唐風、東南亞風,目前4盤聯動出售。

於2013年被榮盛收購,標誌著榮盛正式進軍旅遊地產開發,戴河新區首個成熟度假區、區域旅遊地產的標杆,定位為「養尊」,高舒適度的社區,容積率僅為0.4,建築風格為託斯卡納建築,主要有七彩合院、疊拼及獨棟別墅、公寓等物業。

於2013年被榮盛收購,物業類型包括星際酒店公寓、商務公寓、親海別院雙拼別墅,採用新中式建築風格。項目位於黃金海岸線的核心區域,含2000米沙灘,1400畝森林綠地、溫泉、馬場、體育小鎮及網紅打卡點等配套。

阿爾卡迪亞濱海度假酒店,位於園區內部,提供餐飲、住宿、康樂、休閒、宴會、會議、商務等一站式服務。

榮合心苑溫泉,利用溫泉資源優勢,泡湯及專業中醫養生理療相結合,提供溫泉洗浴、SPA、理療飲食、影視、休閒娛樂等功能。園區內有「國內十佳新球場」的森林高爾夫球場。

於2013年被榮盛收購,物業類型包括高爾夫酒店公寓度假區域、森林別院區、森林高爾夫球場3大功能組團區,目前主推物業類型為高爾夫公寓、迷你疊院、合院。

定位為「養生」,位於國際級生命健康產業創新示範區的核心區域,內部有承接生命健康產業的醫療資源。健康谷主要採用新中式的建築風格,物業類型涵蓋特色商業街、星際酒店區(四星級親子酒店健康谷榮逸)、別院區(洋房、雙拼及獨棟)。

榮盛健康谷依託榮盛康旅平臺「盛行天下」,花園洋房推出「5+3託管模式」,以總房款為基礎,按照5%收益+3%的盛行權進行返還,以65㎡洋房為例,110萬的總房款的房子在託管之後,將得到5.5萬的收益,以及3.3萬的盛行權。

項目以「景區+酒店」兩大引擎基礎,成為導入客流的利器,而大量的輔助性配套體系成為景區體系中的組件,從而打造旅居產品的聚合力。

項目在開發過程中逐漸完善配套,2017年完成了榮合心苑溫泉中心、國際會議中心、RiseSun體育小鎮等重要配套建設;2018年完成了央心森林公園、自媒體會客廳、幸福記憶點系列等服務場景;2019年6月阿卡小鎮健康谷榮逸酒店盛大開業,最大的特色是糖果屋、海盜船、太空漫步等不同風格的童真主題家庭設計和無邊際泳池等。

目前已經開發了128套豐富的生活配套,2家星級度假酒店、1498間豪華客房、18洞森林高爾夫球場、國際會議中心、體育小鎮、溫泉中心、健康小屋、紅酒莊園、親子牧場、盛行優選超市、業主餐廳等,功能涵蓋吃喝住行遊購娛養等方面,滿足全齡段、全生命周期的生活需求。

HELLO度假、康旅運營及管家物業3個團隊為阿卡小鎮構建起生活服務體系。

社群運營興起於阿那亞,同樣阿卡小鎮非常重視社群運營,目前小鎮內部有43個業主興趣社群,以線下沙龍、戶外集會等多種形式,打造鄰裡文化。

文旅小鎮光靠當地旅遊資源遠遠不夠,難以存活。很多旅遊項目吸引人氣,還是需要相對應的文旅配套充實,共同構築產品力,從傳統的 「賺快錢」轉變到「賺慢錢」的思路。

小鎮的配套包括了18洞森林高爾夫球場、草地網球場、高爾夫會所、水上運動中心、航海俱樂部、伢萊吖親子牧場、叢林CS、垂釣園、濱海騎行道、飛馳航海中心、北戴河圖書館、業主農場、私家鹿苑、溫泉康養中心、室外豪華泳池、室內恆溫泳池、國際會議中心、國際度假酒店、兒童親子酒店等全度假小鎮配套。與相鄰的阿那亞的文化類配套不同,本項目的配套偏向娛樂類,以「歡樂」為主題,客群的範圍針對全齡段,受眾範圍廣泛。

小鎮內部主要核心配套如下:

阿爾卡迪亞濱海度假酒店:提供餐飲、住宿、休閒、宴會、商務會晤等一站式服務,經過長期運營,已經是秦皇島極具人氣的高標準度假酒店。

健康谷榮逸酒店:得天獨厚的親水資源,多元化親子配套,堪稱童真樂園,成為熱門的網紅打卡地和親子遊優選酒店。

森林高爾夫球場:中國10佳新球場。

榮合心苑溫泉中心:以養生文化為主題的星級標準溫泉度假中心,5大溫泉主題分區,36個功能泡池。

榮合國際會議中心:區域內最高標準國際會議中心,匯聚時尚秀展、音樂會、演藝活動、學術報告、國際會議等,已經承辦了很多國內外大型會議及賽事。

RISESUN體育小鎮:設有高爾夫練習場、草地網球、射箭場、沙灘排球等多項體育項目,打造時尚多元度假。

3、榮盛運用網際網路思維,以「盛行天下」APP整合集團文旅地產資源,前端連結產業鏈,後端連結服務鏈、消費鏈

2016年成立大健康板塊榮盛康旅集團成立,但之前已經在黃山等地布局文旅項目,目前已經形成大北京、大黃山、大西南、大華中、大上海、大海南等6大區域,建設並運營了33個康旅國際度假區,有35家星級酒店、特色民宿,以及5個特色小鎮,大約有13000餘間客房,3個滑雪場,2個高爾夫球場,一家通用航空公司。

榮盛以網際網路思維思考,打造「盛行天下」APP,積極整合集團資源,打通產品鏈、資源鏈、服務鏈。「盛行天下」推出,正值手機APP應用火熱時期,採用了會員制管理模式,實現「置業→換住→共享→旅居」逐級提升。

盛行權:會員之間居住權益的憑證,盛行權可以換住,以總房價的一定比例來發放,其中公寓、洋房、別墅分別是10%、8%、6%,可用於盛行天下APP上的度假酒店、城市酒店、旅居酒店等3類產品的房費抵扣。業主購買榮盛住房,不僅可以獲得盛行權,每年還可免交物業費。

榮盛幣:盛行天下榮盛幣為信託媒介,可用於榮盛發展旗下酒店和其他經營性物業進行住宿、餐飲、休閒、娛樂和醫療消費;也可在榮盛發展旗下盛行天下app和米飯公社app上購物消費。榮盛幣獲取途徑主要來自三方面:1. 置業獎勵:購買榮盛發展地產公司的物業獲贈;2.業主託管收益,如不提現、可兌換;3.業主購買公司旅遊項目房產,加入換住託管計劃,託管期內每年可根據購房合同價款按一定比例獲贈。

榮盛發展為盛行天下每個自由換住地提供線下專業服務。helo度假團隊為客戶提供品質度假保障,星級管家中心為客戶提供定製化旅居服務,健康管理團隊隨時關注客戶身體健康。

億翰點評

目前許多文旅地產商還停留在產品打造及運營服務體系建設方面,榮盛先人一步,從網際網路端切入,以「盛行天下」為資源配置平臺,B端直接連接C端。這種網際網路模式在商業地產中比較常見,但由於文旅地產可購買及兌現資源的局限性而難實現。「盛行天下」的推出,我們可以窺見榮盛的「網際網路」思維、整盤思維。

榮盛的運營思維在配套及其運營中得到體現,配套在逐步增加,通過良好的運營能力引領文旅地產持續保持熱度。文旅地產以大盤開發銷售的快周轉、賺快錢的模式難以為繼,由原來強調「住」的單一性功能到承載「吃住行遊購娛商養」等多重複合功能。運營的重要性不斷拔高,通過運營營造項目氛圍,提升項目的價值。運營與銷售之間可形成正循環關係,前提是在具備良好的運營能力的情況下。本項目也在開發過程中不斷疊加了配套設施的建設,且未來還將追加上千萬的配套投入,正說明了這一點。文旅人不光要考慮賣得出去房子,還要考慮怎麼把消費留在文旅小鎮內,增加消費性、娛樂性設施,以強大的運營能力吸引更多的人氣。不然「鬼城」類文旅項目,即使資源條件再好,也對面臨其他文旅項目的直面競爭。

THE END

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