最近收到好多商家的問題，絕大多數都是在問關於新店的操作方法，關於新店的如何才能有流量，關於新店如何才能出單的問題，這裡總結了大家問題。就大家的問題來給大家分析分析：
新店的操作思路：
一、做免費流量還是付費流量
免費流量渠道：
1、手淘搜索，這個是裡面的精準流量，這個渠道的流量的轉化率是最有保證的，是通過關鍵詞進店的。
搜索流量分配
(1、)新品上架：有些商家反映寶貝轉化率，其實不盡然，隨著千人千面猜你喜歡系統越來越完善，淘寶判定優質買家，是根據消費能力，購買客單價高去做來判定，而作為店鋪來說，系統會不定期核實店鋪寶貝的流量情況，如果在核實期能把握住機會，保證產品的點擊率，並且反饋數據比較好，系統會優先給店鋪更多的流量，並且將優質流量進行標註分類，最優質的流量分配給最優秀的頂級店鋪，店鋪層級越高，人群相對應的也越精準，免費流量也越來越多。
一般新品扶持期在4周左右，熱門類目的扶持期在2周左右，到底扶持多久取決於很多因素，首要因素是寶貝的同款數量，同款數量越少，獲得的機會越多，另外就是店鋪層級，層級越高，獲得的機會就越多，還有店鋪基礎，店鋪的綜合權重越高，機會越多。
(2、)低消費能力人群：也就是低客單價人群，這類人群普遍消費能力，客單價都比較低，淘寶既然做了人群劃分，也會對店鋪寶貝進行單品分級，比如新開店鋪在剛上架時，有新品扶持期，並且店鋪的權重也相對較高，淘寶會將優質人群優先展示給店鋪，這裡說的是展示機會，不包括比自己權重高的店鋪，這個時期核查的是點擊率能否跟流量形成正比，如果點擊率很差，就被打上劣質流量標籤
搜索流量分配算法
寶貝的關鍵詞在用戶的綜合人氣搜索是手淘搜索流量的核心，搜索流量的分配算法是，店鋪權重+關鍵詞權重+單品權重+加權項=綜合人氣搜索，關鍵詞權重一周內的產品點擊率要達到行業平均水平的2倍以上，轉化率是類目的2倍以上，寶貝所屬關鍵詞搜索流量持續增長，按銷量搜索的權重累積等於關鍵詞人氣權重，這裡需要主要做的是無線端，其中包括展現量，訪客量，銷量，轉化率，其中最主動要的是點擊率和轉化率，點擊率的權重佔比20-30%，轉化率權重40-50%。
例：由於店鋪各項數據比較好，權重相對較高，系統給分配的展現10000，類目平均點擊率10%，類目平均流量1000，但是店鋪的點擊率在5%，由於點擊率低於同類目店鋪，分發的流量只能拿到500，系統認為寶貝不受眾，也不會分發你其他的流量，流量隨著日積月累持續下滑，產品權重也隨之下降，這裡的權重指的是收藏，加購，瀏覽時長，訪問深度，跳失率等因素。
搜索和實時權重
實時權重佔比增多，寶貝實下階段轉化很好，下一階轉化較差，流量就會急速減少，要及時避免權重更迭交替，之前的權重更新周期為2-3天，現在變更為實時更新，所以轉化下降，流量就會下滑，爆發的時間周期也變長了，以前是一周爆發，現在相對來說爆發要比之前少很多，變成1-2周左右為爆發期。
直通車關鍵詞帶動搜索原理
對於新品來說，搜尋引擎給出展現機會作為扶持，而這種扶持一方面通過關鍵詞搜索，另一方面就是下架時間
搜索權重累積主要體現在關鍵詞，直通車可以快速樹立精準標籤，無論權重排名怎麼變，有多長的周期，都是體現在關鍵詞上，想要比競店搜索流量高，權重高，直通車核心關鍵詞就要以每天1.2-1.5倍的點擊量為遞增，並且點擊率，轉化率，收藏加購數據保持穩定，核心關鍵詞的產值比不能低於同行增長比。
直通車標題帶動搜索原理
1.手淘首頁，這個渠道流量有個特點就是流量入口大，但是極其不穩定，轉化率也低，來得快，去得也快的一個流量渠道。手淘首頁一般都是系統自動抓取的，如果想要獲得這部分的手淘首頁流量，那我們的圖片必須是符合要求的，圖片儘量做的有格調、有特點、乾淨、清晰、無logo、無水印的圖片，不然是很難得被系統抓取到的；其次就是直通車的定向猜你喜歡位置。
2.首先賣家要確定好店鋪主推款，主推款必須是應季寶貝且符合當前市場的熱銷屬性，具有性價比高，受市場追捧的特性。
3.其次，要確定好推廣的關鍵詞，這裡賣家可以藉助生意參謀和生意經這兩個工具，在生意參謀——市場行情——搜索關鍵詞排名下，查詢關鍵詞的各項指數，比如搜索人氣、點擊率、轉化率、在線寶貝等，採集這些內容列到Excel表格中，通過excel批量去算出你的產品競爭力。
競爭力=搜索人氣×點擊率×轉化率/在線寶貝數×1000
最終結果越大的詞說明產品競爭力越大，這樣確定出3-5個主關鍵詞來做測試，然後據此寫出優質的寶貝標題，還有主推的關鍵詞必須寫在標題的首尾位置，這樣就可以加權。
3.第三，用生意經查詢上下架時間，在生意經——行情分析裡，我們可以看到本類目的熱銷時間，我們設置的下架時間要略晚於銷售較高的時間段5-30 分鐘。
4.第四，優化上架寶貝的詳情頁，重點是詳情頁的前3屏幕，前3屏內容設計可以採用飢餓營銷的方法，通過凸顯時下主流的消費屬性，證明自己寶貝品質，售後保障的權威證明或者買家秀，去刺激客戶下單。
3、自主訪問，就是主要通過我的淘寶，收藏，購物車，已買到的寶貝，等等這些渠道進來的，因為這些已經瀏覽過我們的店鋪跟我們的店鋪發生過聯繫，這類的人群其實就是有一定基礎的，這部分的流量主要是要做好收藏加購的引導，很多靠老顧客為主的店鋪，這類的流量是非常大的。
4、微淘，自從微淘內容可以從私域透出到公域之後，不管是大小商家都開始重視起來了微淘的運營，可見微淘的好處多多，我們的微淘的等級可以分為L0-L6，但是一般來說只要做到L3以上就會獲取到公域流量，這個公域流量就是手淘首頁的流量。
5、淘寶直播， 是可以分為兩種的，一種是找其他的機構或者是專業的主播幫我們推廣產品，另外一種是自己店鋪開通直播權限自己播，自己開直播要求要有浮現權，這樣我們才能有展現。
6、其他，這些流量渠道包含了手淘消息中心、手淘旺信、手淘其他店鋪商品詳情、拍立淘、手淘社區、淘寶群等等這些流量。
7、活動流量：天天特價，淘金幣，大促活動，比如說馬上要來到的九九購物節已經雙十一這樣的大型活動。
淘寶最開是的一部分流量是通過標題帶來的，看似簡單，但是有不少商家對標題存在誤區，在標題的選取上出現問題，從而導致沒有流量，想要做好標題要通過下面幾個方向去做。
1、標題廣泛度：標題中部分關鍵詞必須字根匹配才能出現，在選標題時必須要確定好主要關鍵字，並且匹配字根規則。
字根規則例：冬季時尚白鴨絨修身中長款羽絨服，搜索關鍵詞為冬季，時尚，白鴨絨，修身，中長款，羽絨服，買家搜索白鴨絨羽絨服，就能匹配的上店鋪寶貝，假如買家搜索純鴨絨羽絨服，搜索關鍵詞裡沒有白鴨絨，這個寶貝也依然有展現機會，只不過不算最佳匹配。
2、標題熱門度：寶貝有了權重之後，標題包含越多的熱門詞，千人千面展現的概率也就越大，核心詞是後期主要競爭的詞，必須是跟字根完美匹配上的詞才行，不管怎麼組合，都要讓你的寶貝有機會被展現出來。
3、標題競爭度：在產品沒有權重時期，儘量選冷門詞，少量的銷量就能搶佔冷門詞，這樣可以獲得真實訪客，並產生真實的點擊反饋，讓流量更加
穩定。
下架時間對搜索排名影響
有人說下架時間不會影響到商品搜索排名，如果真的完全不影響，淘寶也不會有商品7天下架規則，肯定有一定的因素在影響，只不過下架時間對於搜索的影響會通過不同情況作出不同的影響。
下架時間權重主要體現在新品期，而對於過了新品期的寶貝，下架時間的權重也會降低很多，不同類目下架時間的權重影響也是不同的，對於競爭不激烈的冷門類目來說，下架時間的權重就更小，當搜索不同的關鍵詞時，下架時間的影響也不相同，對於大詞和熱詞，下架時間權重就比較高，長尾詞的下架時間權重就比較低了。
違規對搜索的影響
一旦店鋪違規，會讓店鋪的爆款流量瞬間被腰斬，不光如此，在降權期結束後，整體的排名也很難恢復，如果是單品違規，違規寶貝在將全齊，搜索排名自然沒希望了，想要重新恢復權重，以下幾點決定能不能恢復。
1、寶貝權重高低：決定恢復權重的速度，權重越高恢復可能性越大，反之恢復的可能性就比較小。
2、寶貝競爭度：如果寶貝的市場競爭度很大，在降權期競店就會填補你的空缺，即使將全齊結束，恢復的可能性也比較小。
還有一點需要注意，如果店鋪有違規，店鋪整體的綜合質量的分就會受到很大影響，這個影響直接影響到搜索排名，這裡不建議用不符合淘寶規則的引流方式，大家都知道後果。
這些流量基本上是我們店鋪裡面會去爭取的免費流量，所以大家要先搞清楚自己目前的店鋪適合做哪一種流量，哪一種是最穩最適合打基礎的，我是建議各位剛開的新店，先做免費的搜索流量，然後同時可以把握微淘的內容，開始做微淘的運營，等到你的店鋪有數據的時候微淘的等級也能夠提升起來配合。
付費流量渠道：
1、直通車
2、鑽展
3、淘寶客
4、達人合作
5、...
付費渠道都是真金白銀的投入，所以我還是建議大家不要一開始就上付費，最基本的也要等店鋪有數據，啥叫有數據呢，就是你店鋪有成交、有評價、有點自然流量進來之後再開始付費。
二、出單的關鍵
流量的精準度
很多剛剛開店的商家聽說要去做基礎銷量，一定要去做破零，所以呢就找到了身邊一切能夠用到的資源去做了基礎銷量，然後呢就不管了，等著流量來，後來1個星期等，兩個星期還是在等，最後過來問我，按我說的做了破零，上新，為什麼還是沒有流量進來呢？
雖然破零了，但是依然是沒有效果的，好比我的店鋪裡面是賣女士襯衫的，然後找了一群大老爺們去瀏覽、購買，這群老爺們都是單身，都沒有購買過女性的產品，淘寶系統會給這群爺們打標籤，男性的標籤，而你找了一群這樣標籤的人來購買成交，系統就會認為你的產品適合單身男性，給你推薦的都是這類的流量，這類的流量很顯然對我們而言就是不精準的流量，因為根本就不會成交，漸漸的系統給你分配了流量你沒有轉化，那就不會再給你流量了，這就是你們做錯的第一個點。
還有一些呢就是利用外面的工具，還有其他的什麼軟體刷流量、刷瀏覽、刷收藏等等，這些刷出來的流量收藏還是上面的問題，人群根本就不精準，就算有了這些流量你沒有轉化，你的店還是無法獲得權重，還是無法獲得精準的流量，這是第二個點。所以這裡一定需要好的資源能夠獲得精準的流量，人群標籤，地域等等這些問題，都要達到標準才能夠進行，不然這裡是不建議大家去冒險的。如果需要資源也可以私信我，單純分享，如果要什麼培訓就免了。現在沒有時間去在這些。
新店要想獲取流量其實很簡單，選擇藍海產品，競爭小，我們分配的流量就比較的多，但是不管是藍海還是紅海產品我們都要保證：
主圖、詳情頁、SKU圖片都是自己的原創圖，能夠保證到獨一無二性，主圖視頻這些基礎都要完善，以便能夠快速的獲取新品標，上架24小時內最好能夠有轉化。
產品戰略布局
店鋪裡面的產品價格可以設置的有層次，因為我們的店鋪目前是新店，店鋪還沒有清晰的人群標籤，那我們設置低客單的商品是用來引流，中客單價的商品用來穩定店鋪數據，高客單價的商品用來盈利，這樣做的目的就是以低客單的產品去引流，但是著重優化的是店鋪裡面中高客單的產品，先廣泛的引進人群，然後根據店鋪裡面的人群畫像，逐漸轉變到高客單價產品，基於千人前面以及標籤的原則，你店鋪轉化的都是高客單的人群，系統就會直接給你推薦高客單價人群。
我們產品剛剛上架的時候想要快速的促成自然成交，前期戰略性的虧損是沒有關係的，因為新品新店跟買家之前沒有聯繫，可以用促銷的方式拉來成交，獲得權重等等，這個方式比做違規操作或者是直接開車的投入是要小的多。
618已經過去，但是大家不要懈怠，接下來就是雙十一節，抓住旺季的機會，是出國遊還是國內遊，就看雙十一了，在這裡祝大家每天都可以大賣特賣，加油！