作者|keddy 來源|時趣研究院(ID：SocialTouch2020)
沒想到，茶顏悅色居然因為出省開店而奔上熱搜。
12月1日，茶顏悅色(以下簡稱茶顏）湖南省外首店在武漢正式營業，有多受歡迎呢？當天#武漢茶顏悅色門外排起長隊#衝上熱搜。現場的長隊讓人有多絕望？官方發布的圖片可以看到，現場已經排到無法排隊，停止排隊，大多數人連排隊的機會都沒了。
圖片來源：茶顏悅色官方微博
與此同時，有消息稱茶顏僱人充場，官方也第一時間發表了聲明，這短短的開店的一天，就能看出茶顏的網紅實力了。
另外，從百度指數上可以看到，茶顏當天因開店新聞，已經超過了喜茶、奈雪的茶等網紅茶飲品牌；從時趣洞察引擎上也可以看到，茶顏當天的微博熱度也衝上了近期第一。
數據來源：百度搜索指數
數據來源：時趣洞察引擎
這對於一個地方性茶飲品牌來說，真的是不得不讓人瑞思拜了，並且，這熱搜的節奏，讓遠在北京的人都想去排個隊、湊個熱鬧了。
但話說回來，為什麼茶顏開個店有這麼大的「吸引力」呢？
我們不妨先看看哪些人關注。
根據時趣洞察引擎數據顯示，湖南、廣東、湖北的地區最為關注品牌，想必是距離和好奇感以及地方的飲茶習慣等拉近了彼此之間的聯繫，其次是北京、上海和江蘇等。可見，茶顏雖是地方性品牌，但不妨礙它成為全國網紅奶茶品牌，早已名聲在外，並且各地網友們都紛紛表示期待茶顏悅色走出去開店。
數據來源：時趣洞察引擎
另外，時有趣發現，當人們談到該品牌時，「長沙」、「嶽麓山」、「五一廣場」、「湖南」等等具有地方代表性詞彙較多，以及像「文和友」、「臭豆腐」「湘菜」等地方特色小吃，可以看到，茶顏在地域上的獨有性，已經讓品牌成為地方特色的一種，融入到了城市當中，換言之，當人們想到長沙時，不僅有小龍蝦、臭豆腐、五一廣場還有茶顏。
數據來源：時趣洞察引擎
也許，正因為如此，茶顏在全國成為了稀缺性的茶飲品牌，這也是為什麼茶顏第一次走出去開店就能掀起如此大的熱潮，這天然就是一個具有網紅特質的話題。其實，對於品牌而言，早期並沒有採取快速擴張的模式，而是深耕一個地方城市，打造成地方城市的美食名片，這樣來看是一個非常有效的策略打法，從點到面，依附長沙這座「流量城市」，深度綁定、深度標籤化，來獲得更強的話題度和口碑傳播。
但也有業內人士說，當茶顏走出去後，這種「稀缺感」就消失了，消費者的新鮮感也就降低，品牌優勢減半，同時，隨著外部競爭加劇，未來會如何恐怕難以預估，表示擔憂。
其實不然，時有趣認為，品牌雖受地域的局限性，但並不影響它在網絡上的存在感，相反，茶顏可以說是一個網絡營銷高手，行走的話題製造機，這也為品牌出走提供了很好的流量和溝通基礎。為什麼呢？
1.組「CP」，炒話題營銷
在消費者眼中，喜茶和茶顏就應該是天生的對手，這都是奶茶界的網紅一哥，門店不面對面的開已經很祥和了。
但喜茶和茶顏悅色確確實實玩了一把聯名，這樣的操作，真心的讓粉絲們嗑到糖了。網友直呼，做夢都想不到這兩個品牌竟然可以一起組「CP」，還一起搞聯名。在微博上，「喜茶和茶顏聯名」的話題熱度也一升再升，憑藉萬萬想不到的話題度衝上了熱搜。
圖片來自於網絡
也有人調侃說，這根本不是跨界聯名，這是「聯姻」！
而兩個品牌的聯名源於一場「意外」，喜茶的一次微博抽獎抽中一位名叫「等一杯茶顏悅色」的粉絲，這個事件擊中了消費者笑點，直接上了微博熱搜。
這雙雙熱搜的話題，雖然喝不到茶顏，但是不知道恐怕都是難了吧！不得不說，組「CP」搞營銷，炒話題還是真管用的，當然也是要讓消費者意想不到的「CP」或者「實錘」，這種效果出來會更佳。
2.搞周邊，國潮+茶文創IP店
除了和別人一起搞事業，茶顏自己也在搞事業。
10月份，茶顏開了一家店，起了一個國潮風滿滿的名字，叫「茶顏遊園會」。店內陳列著茶葉、杯子、帆布包、碧根果等各類產品，琳琅滿目，產品上面標註有批發價、7.7折、便宜等零售字眼，畫風像極零售超市，但還有一種古香古色的集市感覺。
圖片來自於微博用戶@Domesay
另外，這家店的C位是各類零售產品，而不是類似那種品牌概念店，它是真真的在賣貨，順帶賣賣飲品。在整個零售店中，產品的設計風格和零售玩法都受到了粉絲們的喜愛，也成為了網紅打卡地。
圖片來自於官方微博
可以看到，品牌正在不斷拓寬消費需求場景，一方面是可以滿足消費者多元化的需求，延展品牌周邊產品比如茶文創產品，茶具和帆布袋等，另一方面，也是在延展品牌的生命力，尋找更多的「打卡」名片。
3.真聯名，一人一半一起開店
如果不說的話，應該有不少人認為這是個「鵲橋會」之類的。
圖片來自於網絡
其實，這是品牌搞得另外一個事業，分攤店租。不對，是找了三頓半一起開店。
在走出長沙前，茶顏和新晉網紅三頓半，一起開了一個聯名店，還一起推出了聯名產品禮盒，據說，品牌聯名產品一上架立馬售空。跨界聯名並不新奇，聯名開店有點新奇，聯名開店，店面一人一半，長期經營才算是新奇。另外，還很有意思的是，雖然是聯名，但是各自有自己店名，一個店名是「三頓半BLEND店」，另一個叫「茶顏悅色突兀店」，店內空間一分為二，在裝修風格上各自保留自己的品牌調性，而且獨立運營。
圖片來自於官方微博
這麼一看是挺突兀的，但這並不影響兩個品牌的熱度，吸引到不少消費者到店打卡。
此外，為什麼說是真聯名呢？
因為兩個品牌在產品研發上原料共享，各自用對方的原料研發，賣起對方屬性的產品。比如，茶顏賣的一款咖啡產品名為「瑪麗·顏」，使用的原料為茉莉綠茶、三頓半的咖啡粉以及雀巢純牛奶。
時有趣認為，真聯名開店，兩個網紅品牌聯手，就像是兩個流量明星一起拍了一部連續劇，是一件非常具有話題度的事情，不僅可以通過事件營銷的方式，為兩個品牌都來了不少的熱度，在線下場景方面也打造了品牌文化、形象的差異性，更容易獲得消費者的關注和喜愛。
最後，當下已經不存在地域性品牌，更多的是地域性產品，品牌早已脫離地域限制，這也是為什麼一夜之間可以多了無數個網紅品牌的原因。
編者按：本文轉載自微信公眾號：時趣研究院(ID：SocialTouch2020)
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