[導讀]在傳統照明時代，三雄·極光照明的表現可謂是有目共睹，尤其是在工程照明領域。它更是和雷士、歐普並列稱為「傳統照明三巨頭」。
在傳統照明時代，三雄·極光照明的表現可謂是有目共睹，尤其是在工程照明領域。它更是和雷士、歐普並列稱為「傳統照明三巨頭」。
LED新時期到來，三雄·極光也順勢推出系列LED產品。那麼，它的LED產品能否像傳統照明產品一樣創造銷售神話，實現精彩繼續?本期，讓我們一起走進終端市場，一起去聆聽三雄·極光商家們的真實心聲。
北京
客戶信任三雄 供貨亟待解決
三雄·極光照明北京一級代理商惠希寧
我從事燈具行業十幾年，代理三雄·極光品牌兩年。與去年同期相比，三雄·極光品牌產品銷量同比上升25%。其實，三雄產品與其它產品相比，還是有優勢的，雖然它也在一定程度上受到新興品牌的衝擊。可正是由於這些新興品牌產品品質參差不齊，使得很多客戶用過其它產品後不得不調轉頭來再次選擇三雄的產品，客戶是信任三雄產品的。
三雄·極光現在的問題就是供貨太慢，貨期太長。今年，有個客戶訂了批貨，等了一個月還沒有到貨，跟他說了有別的品牌的LED產品，可他就要三雄品牌的。這種缺貨的例子不是個案，而是常有，這樣對經銷商推三雄·極光LED產品很有壓力。與此同時，對於LED產品，商家也是不願多備貨的，尤其是現階段LED產品價格還不穩定。
今年店裡傳統照明與LED照明的銷售佔比為20：1。但可喜的是，LED照明產品今年市場表現不錯，銷量也逐漸上來。與同類產品相比，三雄·極光的產品質量確實要好些，這也是其受到客戶青睞的原因之一。
(整理/駐北京記者汪梁)
最頭疼問題是貨期太長
北京中置盛科能源科技總經理梁世恆
三雄·極光產品今年銷量與去年同期基本持平。可以說，三雄的LED產品，只要廠家有的，我基本都上了，但傳統照明產品還是佔很大比重。
三雄LED產品價格定位偏高，但最頭疼的問題還是貨期太長，我7月份訂了100個LED天花燈到現在還沒到。店裡傳統照明與LED照明的銷售比例大概為10：1。就目前來說，三雄的LED產品還是不太好走，但傳統產品表現還是蠻穩定的。
新興LED品牌對三雄的衝擊較大，主要是它們的價格優勢顯著。整體來說，三雄在當地市場的表現一直不錯，雖說沒有進步，但也沒有倒退。
(整理/駐北京記者汪梁)
轉型較慢缺貨嚴重
北京恆昌時代商貿總經理劉金亮
今年市場行情不大好，與去年同期相比，我店裡的銷售業績基本持平。說實話，與去年同期比，我們的業務其實是增多的，但銷量基本持平，主要是因為三雄·極光的幾個問題直接影響到我們的銷量：一個是貨跟不上;二是新產品推廣跟不上。三雄·極光的做事風格和其它企業不一樣，它一直比較謹慎，一般要等到產品完全成熟再推向市場。整體來說，三雄·極光LED轉型相對較慢。
我店裡現在上了LED筒燈、LED射燈、LED球泡、LED軌道射燈等產品，產品品類不是很多，主要還是缺貨嚴重，訂貨都在1個月以上。今年上半年，LED降價太快，所以儘管現在LED價格相對穩定，但是大家心裡都沒底，也都不敢做庫存。
三雄·極光LED價格定位偏高，市場流通渠道不好走，主要還是工程項目，是很多客戶指定的品牌。但除了品牌效應外，三雄LED的優勢並不大。目前，店裡傳統照明與LED照明銷售比例大概為7：1，LED產品的銷量還是沒有上來。
(整理/駐北京記者汪梁)
上海市
三雄LED轉身速度過慢
上海求江燈飾電器總經理顏富林
從上半年銷售情況來看，傳統照明產品銷量下滑趨勢十分明顯，幅度約為30%，尤其是傳統支架，預計今年下半年仍將持續下滑。縱觀整個行業發展，LED發展速度驚人，在許多商家意料之外。
從三雄·極光來看，其轉身速度無疑慢了很多，雖然它於今年5月份完成上海LED產品發布會，但該時段，市場上LED產品早已遍地開花。三雄LED產品品類還是比較齊全，在產品品質方面與傳統照明差別不大，和其它品牌相比還是佔據優勢的，價格上則欠缺優勢。通過這段時間的經營來看，市場上價格過高的或價格太低的LED照明產品都比較難經營。
(整理/駐上海記者裴啟鵬)
三雄LED未搶佔到有利位置
上海盈之實業有限公司總經理王獻國
在LED新時期，三雄·極光傳統產品受到的衝擊還是蠻大的。目前很多LED產品完全可以取代一部分傳統產品，而且價格日趨相當，尤其在工程領域，如LEDT8、LED筒燈、LED天花燈等。
無論是三雄·極光LED市場應對速度，還是價格體系，目前都未搶佔到最有利的位置。與此同時，三雄·極光LED因為LED產品價格偏高等多方面原因，正在被相對有優勢的品牌產品所取代。
(整理/駐上海記者裴啟鵬)
廣東省深圳市
三雄具備一定市場抵抗力
深圳寶安區沙井路三雄·極光代理商劉祥徵
今年，三雄·極光整體銷量較去年同期有所提升。目前，我們經營的三雄·極光LED產品尚不齊全，款式方面也不夠豐富。不過相信未來，LED產品將成為市場主流。
三雄LED產品價格定位中高端，但LED產品價格不是很穩定，變化較快。就銷售額而言，LED產品與傳統產品的比例現是4：6。新興LED照明品牌和電子商務對三雄的衝擊並不大，因為每個品牌的定位不一樣，客戶選擇也不一樣。品牌產品是以品質穩定取勝顧客的，因而三雄·極光還是有一定市場抵抗力的。現在市場上很多其它品牌靠產品外觀或是價格去吸引顧客，這些產品質量不夠穩定，是難以長時間接受市場考驗的。
我們現在還沒有收到三雄·極光關於庫存方面的通知，都是按需進貨的。三雄·極光的一些政策對於我們商家來說，還算人性化，因此，跟著三雄一起走，我們信心十足。
(整理/駐深圳記者繆敏)
三雄·極光市場表現穩定
深圳姿揚燈飾店經理王獻群
目前，三雄·極光照明在傳統照明市場仍佔據著較大的市場份額，銷售量一直也比較穩定。新興LED照明品牌對市場的衝擊力很大，但是由於三雄·極光有品牌說服力，消費者較為認同品牌產品，因而市場表現較為穩定。
三雄·極光LED照明產品進入市場的速度還是稍慢，LED天花燈、LED吸頂燈、LED筒燈、LED射燈款式較少，燈管以T5、T8為主，和其它品牌的LED產品相比，價格要高出一截。
電子商務渠道發展並未對三雄·極光產品銷售造成太大的影響，主要是三雄·極光是偏向工程照明類的。工程商都有自己的傳統貨源渠道，且一般不考慮在網上購買產品，主要是因為涉及售後服務等諸多問題。
(整理/駐深圳記者林國夫)
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廣東省廣州市
三雄·極光LED正蛻變
廣州市恆太燈飾總經理莫泳祥
傳統照明的「三巨頭」——雷士、歐普、三雄·極光在LED時代都不約而同地積極進行轉型。他們的共同點是渠道的優勢、品牌的影響力、轉型的決心，不同則在於它們每一個的轉型之路都走得不一樣。
與其它兩家巨頭不同，三雄·極光非常注重它的整體照明解決方案，也非常注重產品的光效和體驗。當前，三雄·極光LED產品款式越來越豐富，供客戶選擇的空間也越來越大。初步統計，店裡的三雄·極光LED比重已達50%。從目前的情況來看，三雄·極光的傳統慣性優勢還是非常明顯的，新興品牌的衝擊在短期內還是非常有限的。不過LED時代的「勝者」是否依舊會是傳統照明時代的「王者」，這點有待時間驗證。電子商務模式的興起對傳統照明店鋪來說，是一個挑戰，同時也是一個機會。未來，越來越多的生意將會在網上達成，這是我個人的看法。
三雄·極光照明在廣州市場的表現還是非常搶眼的，一線城市消費者更加注重品牌還有整體照明解決方案。可以說，新時期，三雄·極光LED照明發展優勢依舊明顯，未來值得期待。
(整理/駐廣州記者付永亮)
浙江省杭州市
「價格」和「產能」問題必須面對
浙江省杭州市騰飛照明工程總經理張勇
我發現一個蠻奇怪的現象，LED產品現在真正量大的地方在西北、東北，反而華南、華東這邊量比較少，只是小規模地在替換。目前，我們傳統產品銷量同比去年基本持平，而LED佔比則約為20%，一年大概1000萬元，預計今年傳統產品加上LED產品能做到5000萬元左右。
三雄·極光的產品是不錯的，但是價格在整個行業還是偏高，這跟三雄的採購要求、品質管理、品牌定位等有一定的關係。雖然目前有些產品以低於成本的價格對外銷售，但價格相對還是偏高。現在很多廠家包括三雄都碰到同一個問題，就是產能跟不上。目前從下單到送貨，正常需要15天的時間，但有時兩個月都有可能。三雄的產品線目前還滿足不了我的需求，沒有普通廠家的規格來得多，但是常規的還是都有了，主要是家居和工程。對此，我們只能儘量去說服客戶。
對於LED產品，經銷商一般不敢備太多的貨，因為有的時候一個月甚至10天半個月，價格就降下來，特別是現在LED晶片價格下調得比較快，如果備了貨的話，比較麻煩。但是三雄這邊因為有的LED產品本身已經是降價給我們，所以基本上價格的變化不用太擔心。我們這邊大概備了700萬元的貨，其中LED佔20%左右。目前，三雄LED產品成本價在市場上甚至高於其它品牌的售價，三雄只有把這個價格降下來，才能讓更多的消費者接受。據悉，三雄準備把最近兩三年的利潤拿出來補貼LED產品，以把LED產品價格降下來。
(整理/駐浙江記者黃嘉存)
河南省鄭州市
三雄LED發展速度過緩
河南華威照明科技總經理、三雄·極光鄭州代理商和輝
我之前在洛陽經營三雄·極光品牌，後來根據發展需要，來到鄭州，就順理成章成為三雄·極光的鄭州代理商。目前，儘管三雄·極光不斷加大對LED產品的研發和推廣力度，但與三雄·極光的行業地位和LED市場發展速度相比，這是遠遠不夠的。
與去年同期相比，我所經營的三雄·極光品牌銷量穩中有升，上漲幅度約為15%。一方面得益於洛陽燈飾市場的穩步發展，另一方面則是經過一年多的經營，我們在鄭州市場積累了大量的客戶。三雄·極光現在推出全系列LED產品，種類較為豐富，款式差別不大。就銷量而言，三雄·極光LED產品在總銷量中目前佔比較少。
三雄·極光LED產品定位高端，價格遠遠高於普通LED品牌產品，也在一定程度上受到新興LED品牌的衝擊。但是，作為代理商，我們願與合作品牌同呼吸，共命運，並非常有信心在廠商的共同努力下，超額完成今年籤訂的銷售目標。
(整理/駐河南記者馬榮奎)
LED產品銷量佔比30%
蘭州粵明淑照明電器總經理曾益明
據初步統計，三雄·極光照明與去年同期相比，整體銷量有所下滑，主要是由於整個市場大環境不景氣。
隨著LED產品不斷發展，現在整個行業都在談論LED。目前，三雄·極光LED產品在我們店都已上架，主要有LED日光燈管、LED筒燈、LED射燈等。由於LED產品目前還處於過渡時期，所以在產品款式和數量上並沒有傳統照明產品豐富。從銷量情況來看，目前LED產品銷量佔到總銷量的30%。當前客戶已經開始接受LED產品，尤其是在工程方面，工程商都指定用LED產品。所以，當前LED產品銷量佔比在不斷攀升。
目前，整個LED行業比較混亂，再加上消費者對LED產品還不了解，使得市場中一些質量無保證、價格很便宜的低端LED產品「有空可鑽」，這也給我們經營帶來了一定程度的影響。同時，電子商務的興起對傳統經營方式來說，也是一個巨大的挑戰。
(整理/駐甘肅記者買廷忠)
重慶市
三雄依然是工程指定品牌
重慶恆雄照明電器總經理魏秀雲
與去年同期相比，我們公司的產品銷量穩中上升，但幅度不是很大。目前，我們公司的三雄LED產品很多，各產品類別都很豐富，款式也比較多。
因為LED在質量、壽命、環保、節能、智能化等諸多方面佔據一定優勢，所以現在消費者逐漸傾向於LED。我們的LED產品定位中高端，當前，LED銷量所佔份額已經超過50%。在庫存方面，LED照明與傳統照明也是平分秋色，但未來，我們會更加側重於LED。
現在新興LED品牌很多，但都過於浮躁，大多沒有核心競爭力，它們只能在短期內靠價格爭取一些市場份額，對三雄來說構不成威脅。電子商務對三雄的影響也不大，因為網購的質量和售後都得不到保證，這是網購的短板，在短期內無法解決。三雄品牌影響力已經達到一定的高度，所以現在不少工程都指定三雄品牌，這也是我們的優勢所在。
(整理/駐重慶記者張鴻基)
山西省太原市
三雄LED價位偏高
山西省太原市三雄·極光代理商王先生
就山西市場來說，三雄·極光品牌產品的銷量是穩步提升的，漲幅為10%左右。目前，三雄·極光的市場口碑是越來越好，在山西市場，已和雷士照明不相上下。
作為三雄·極光的代理商，我們肯定是跟著三雄的腳步前進的。當前，三雄也上了系列LED產品，以LED射燈、LED筒燈、LED家居等產品為主，產品價位偏高，畢竟三雄自身具備一定的品牌價值。現階段，三雄LED產品和傳統照明產品還是有一定的差距，但是三雄LED產品推新速度是比較快的，尤其是在LED家居產品方面。
就銷售額而言，三雄·極光LED照明產品與傳統照明產品佔比為3：7，不過LED銷售佔比也在不斷攀升，有望達到7成以上。目前，新興LED照明品牌對三雄·極光的衝擊肯定是有的，而電子商務對三雄產品銷售的衝擊則不是很大，但也是有所影響。
(整理/駐山西記者夏羽)
江西省南昌市
三雄江西市場表現穩定
南昌金鵬燈具總經理、三雄·極光代理商蔣緯華
三雄·極光在江西市場表現一直比較穩定。LED到來之際，三雄·極光也開始積極行動，LED吸頂燈、LED天花燈、LED球泡、LED日光燈管等產品基本都有。三雄·極光的LED產品定位仍然相對高端。目前，三雄·極光LED照明產品佔比不是很高，約為傳統照明的20%，其中銷售最好的系列是LED筒射燈、LED天花燈等，以工程系列產品為主導。
LED照明發展迅速，為適應市場發展，我們也相應調整了庫存結構，增加LED產品庫存、逐步壓縮被LED替代的傳統產品。三雄·極光以工程客戶為主，電子商務則面向大眾消費群體，因而目前對三雄·極光的市場影響不大。但當前，市場上一些新興LED品牌對三雄的衝擊或多或少還是有的。
(整理/駐江西記者文薇)
新興LED品牌衝擊力有限
南昌桃花燈飾總經理、三雄·極光代理商陳富林
我們三雄·極光今年的銷量與去年同期相比基本持平。這幾年，三雄·極光廠家推出了很多LED產品，我們也有針對性地上了LEDT5燈管等。目前，三雄LED產品價格定位還是偏高，與傳統照明產品相比，LED產品款式都差不多，但價格則要高得多。
目前，市場上湧現的新興LED產品對三雄·極光的衝擊力極其有限，主要還是品牌檔次和消費群體不一樣。而電子商務對於燈具品牌來說，當前更多只是一個展示平臺。對我們來說，電子商務就是給我們地市經銷商提供一個產品展示區，方便渠道經銷商採購產品。
在庫存方面，三雄·極光推出了系列優惠促銷政策，進貨量達到一定比例，LED產品有價格優惠。雖然LED產品價格偏高，但在大型工程中，三雄·極光的優勢還是很明顯的。三雄·極光牢牢地鎖住自己的客戶群，憑藉過硬的產品質量、品牌影響力及售後服務口碑，吸引了越來越多的客戶。
(整理/駐江西記者文薇)
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山東省臨沂市
工程領域地位不容動搖
臨沂市永光燈飾總經理程桂芳
三雄·極光在燈具行業一直是一個隱形品牌，在照明工程領域更是佔有重要地位。在LED到來之際，三雄·極光的LED推廣顯得格外重要，三雄·極光雖是工程領域做得最好的，但家裝領域則稍有遜色。雖然三雄在渠道建設方面不是十分高調，但銷量一直保持穩定增長。今年，三雄銷量同比增長超過10%，由於LED照明產品價格偏高，所以在家裝領域，LED產品較少，重點在工程照明。由於三雄·極光在LED產品開發方面並沒有快速代替傳統光源及產品的想法，因此在LED照明推廣方面一直穩步推進，不過LED照明在三雄·極光整個銷量的比例仍不斷上升。據悉，目前，三雄在工程領域LED照明產品的應用增長超過30%。
目前在燈具行業，渠道是最重要的。三雄·極光經過這麼多年的發展，在經銷商中擁有一批優質客戶，這些客戶對三雄的忠誠度非常高，再加上三雄傳統照明時代在工程方面積累的人脈和影響力，新興LED品牌進入市場並沒有真正影響到三雄的銷售。在未來，三雄依然會像現在這樣在工程領域佔據一定地位。
(整理/駐山東記者黃增光)
福建省廈門市
三雄LED產能 尚未完全跟上
福建廈門嘉新燈飾經理劉剛毅
作為國內照明行業一線品牌，相較去年同期而言，我們店裡三雄·極光的銷量是有所上升的，幅度約為10%。三雄·極光偏重工程項目，現在很多工程開始應用LED產品，三雄LED產品也不甘落後，所上產品從大類上講都有涉及，如LED天花燈、LED筒燈、LED吸頂燈等。當然，相對傳統照明產品而言，款式數量約為傳統產品的15%左右。
三雄LED產品價格偏高，這和三雄的品牌知名度是有關係的，以LED吸頂燈為例，100多元/個，還是工程款。在銷售額方面，LED產品銷售佔比約為20%。
目前，新興LED品牌對三雄的衝擊還是比較大的，主要是價格方面，有些工程對價格非常敏感。對於新興LED品牌，企業沒有要求一定不可以做，但企業會建議你不要做，各方面的利弊讓你去權衡。
在庫存方面，三雄沒有硬性要求，由商家自己決定。在LED方面，企業會建議你多推廣下，但沒有明文規定。三雄·極光自身在LED產能方面還未能跟上，我們步子太快了，企業也沒法滿足。在形象方面，三雄現在要求統一化和標準化，展櫃等全部是由企業直接提供，同時在廣告投入方面也有所變化。
(整理/駐福建記者肖盛華)
浙江省寧波市
工程渠道領先其它品牌
浙江省寧波市奧帝光電科技總經理、三雄·極光代理商蘆忠良
和去年同期相比，三雄·極光的產品銷售業績基本持平。第二季度，我們也開始上三雄·極光的LED產品，但現在多走的是隱形渠道、工程渠道，最大的優勢是在工程渠道，遙遙領先於其它品牌。
目前，我們專賣店展示的LED產品已經涵蓋了商業、工程、流通等領域，但產品款式與傳統照明相比，還是較少。當前，LED產品與傳統產品銷售業績佔比是3:7。新興LED品牌對三雄的衝擊力還是有限，主要是因為三雄已經有穩固的渠道，只要廠家在產品上和價格上發力，影響是可控的。
(整理/駐浙江記者陳小剛)
安徽省阜陽市
三雄是工程商青睞品牌
安徽省阜陽市家家亮燈飾董事長顏偉
目前，三雄·極光照明在阜陽市場銷售得很好，其中傳統照明的銷量一直比較穩定。在工程渠道方面，由於三雄·極光的市場口碑好，產品性能穩定，一直是工程採購商喜歡的品牌。
三雄·極光的LED照明產品已經上市，產品比較豐富。市場推廣方面主要是以輔助傳統照明的方式，只要消費者看上了LED產品，就會給予一定的優惠，慢慢地把產品推廣出去。
就電子商務而言，三雄·極光並沒有受到太大的影響，主要是三雄偏重工程照明類，工程用戶則很少在網上購買產品。但是，電子商務是未來發展必然趨勢，三雄·極光必須跟上時代發展步伐，因此，它也在積極打造自己的電商銷售網絡。
(整理/駐安徽記者康治梁)
江蘇省鹽城市
未受到新興品牌衝擊
江蘇省鹽城市三雄·極光代理商徐東風
今年，我把三雄·極光照明鹽城地區的代理權拿到手裡，半年做下來，感覺還是不錯。當前，我並沒有上太多的三雄LED產品，主要是因為三雄LED價格太貴，做點工程還行，家裝、零售市場則很難讓人接受，如3WLED天花燈48元/個、5WLED筒燈55元/個、5050LED燈帶38元/米，LEDT560元/個。現在，我店裡主要有LED天花燈、LED筒燈、LEDT8燈管等產品。
今年，我們的產品銷量還是呈上升趨勢的，但傳統照明產品仍佔據絕對優勢，LED產品的銷售佔比約為20%，可能是蘇北這邊的消費者還較難接受LED產品的緣故。由於品牌的緣故，我們的生意還算不錯，並沒有受到新興LED品牌影響，工程上也很給力。
對於電子商務，三雄總部給我們提過要求，但我們沒有花精力，未來是否投入還在考慮之中。現在，三雄·極光除了在開LED產品推介會上訂貨有所優惠，其它的市場動作較少。
(整理/駐江蘇記者蔡華權)
江蘇省鎮江市
望三雄LED時代亦是王者
江蘇省鎮江市三雄·極光照明代理商黃樂燕
今年，我們三雄·極光產品銷量同比有所上升，但增長速度有所放緩，約為10%。年初，我們上了三雄的LED產品，但是感覺和傳統照明產品並沒有太大的差異，且價格沒有優勢，如3WLED天花燈48元/個，5WLED筒燈55元/個，所以店裡暫時沒有上太多的LED產品，只有LED天花燈、LED筒燈、LED球泡等常規產品，好在三雄·極光對商家LED產品庫存這方面也沒有要求。
今年，三雄LED產品並沒有走太大的量，大約賣10件傳統照明產品，只能賣1件LED產品。但生意是慢慢積累起來的，既然選擇了三雄·極光，那麼我們就會把它經營好，並認真對待這次行業變革。
三雄·極光LED產品推薦會訂貨政策還是挺優惠的，但市場方面則沒有太大的調整，總部開會也告誡我們不可以代理別的品牌，但是實際上也沒有給我們太大的壓力。對於新興LED品牌，我們並沒有感到壓力。市場是自己投入做出來的，新興LED品牌想在市場上有所成就就必須付出更多的努力。希望三雄在LED新時代也能成為王者。
(整理/駐江蘇記者蔡華權)
河南省南陽市
工程項目是主要推動力
南陽市照明燈具有限公司總經理、
三雄·極光南陽代理商李宛東
我從2003年開始代理三雄·極光品牌，與去年同期相比，三雄·極光產品銷量同比下滑了20%，主要是因為去年南陽舉行了第七屆農***動會，有眾多照明工程項目，三雄從中受益不少，如第七屆農運會的主場館、綜合訓練館等項目使用了大量三雄照明產品。而今年上半年，還沒有出現像第七屆農運會這樣的大型項目推進。
目前，三雄·極光的LED產品我們也有上，以光源系列產品為主，也有少量家居類照明產品。由於三雄·極光定位高端，價格相對較高，非常適合高端工程項目。就銷售情況來看，現在三雄·極光LED產品銷量佔比約為20%。現在高端LED品牌推廣主要依靠工程項目帶動，那些依靠低價競爭的品牌可能會在短期內佔有一定的市場份額，但是不利於長遠發展。
今年，三雄·極光在南陽市場加大了對LED的宣傳力度，不但拿下了南陽金泰成燈飾廣場的黃金廣告位置，同時還在積極開發縣級渠道，讓更多的縣城經銷商推廣三雄·極光LED產品，不斷提高三雄·極光在終端市場的知名度。
(整理/駐河南記者馬榮奎)
陝西省漢中市
銷量同比上升30%
陝西漢中仁和貿易有限公司總經理鄔良富
三雄·極光照明在陝西市場一直保持著良好的形象和業績。今年，三雄·極光在漢中區域銷量同比去年同期上升了30%。同時，漢中三雄·極光店面專門設立LED展區，產品類別繁多，各種應用場所的產品均有展示，商業照明有LED燈杯、LED球泡、LED燈管等;家居照明有LED吸頂燈、LED廚衛燈等;戶外照明則有LED路燈、LED埋地燈等。
我們從1999年開始代理三雄·極光，產品銷量一直穩步增長，今年LED照明產品銷量佔比為20%。三雄·極光LED照明產品價位偏高，如三雄·極光3WLED射燈售價為64元/個，但與同品質產品相比，價位還算合理。
今年，很多LED照明品牌大步邁前，席捲整個行業。很多企業沒能及時跟上步伐，經銷商面臨代理陌生品牌或者更換品牌帶來的不良影響。三雄·極光在漢中市場經營十多年，不僅保持原有品牌優勢，而且在LED時代跟上腳步，引領行業發展。
(整理/駐陝西記者楊永利)
四川省自貢市
三雄市場表現尚佳
自貢市佳美燈飾總經理何永勝
和去年相比，三雄的產品銷量是有所提升的，升幅約為30%。相對自貢市其它品牌而言，銷售業績較為可觀。目前，店面以三雄LED產品為主，產品涉及家居照明和工程照明兩大類，基本能滿足客戶的需求。三雄現有LED產品款式較多，有30多款，無論是產品設計、產品工藝都較傳統時代有很大提升，市場表現尚佳。
就銷售而言，三雄LED照明產品佔到85%。新興LED品牌對三雄的衝擊力不是很大，主要體現在一些新興LED品牌市場推廣難度較大、產品價位較高、市場承受能力有限等，因而它們的衝擊力也不是很明顯。電子商務是未來的銷售渠道，其最大優勢在於價格優勢，但目前與傳統渠道相比，優勢尚未凸顯出來。
在庫存方面，根據銷售情況的變化，一般常規產品我們自己會備一部分，但總物流方面庫存很充足，一般工程項目的產品都能及時到貨。目前，三雄LED產品佔到總庫存的90%，傳統照明產品幾乎不備庫存。三雄照明的自貢市場表現，整體來說是穩步上升的。在LED時代來臨之際，三雄逐漸轉換到LED領域，市場表現雖說不上最好，但較其它品牌的大起大落，其發展是比較平穩的。
(整理/駐四川記者張彥琴)
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雲南省玉溪市
三雄依然前途無限
雲南省玉溪市三雄·極光總代理陳德盛
三雄·極光照明在雲南省玉溪市的市場佔有率一直都很高，亦是我們的主推品牌。隨著LED照明行業的發展，三雄·極光LED產品先後經歷過幾次降價，消費者接受程度也日益提升。
今年上半年，三雄·極光照明銷量同比去年增長明顯。當前，我們三雄·極光專賣店內幾乎都是品牌LED產品，傳統照明產品款式不多。LED照明雖然是趨勢，但是走量的產品不多，像三雄這樣的大品牌，傳統照明產品銷量依然佔據半壁江山。
LED照明市場極為混亂，品牌眾多，價格差距極大，給三雄帶來一定的市場壓力，尤其在價格上。同時，電子商務銷售模式也在不斷地衝擊傳統銷售模式，目前淘寶上LED天花燈銷售價格已接近出廠價。三雄·極光在網絡上價格保護做得很好，但產品價格日益透明化亦給實體店銷售帶來很大壓力，我們也在積極尋找新的突破方式。當前，三雄·極光在當地擁有很深的市場基礎，雖然進入LED時代之後，三雄的大牌風範還未充分表現出來，但是根基深厚、產品過硬、服務周全的三雄·極光一定能夠在LED時代有所作為。
(整理/駐雲南記者黃支形)
貴州省凱裡市
三雄·極光轉型緩慢
貴州省凱裡市三雄·極光代理商劉應康
三雄·極光在LED照明燈具上的動作是有的，但是比較小，且動作相對緩慢。現在三雄LED推出的款式不太多，還是以常規的LED天花燈、LED球泡燈為主，而且價格也繼承著傳統照明時期的高價位，以3W天花射燈來說，零售至少要60多元/個才能保證利潤，3WLED球泡也要40多元/個。
三雄有著它的品牌優勢，也有其產品優勢，尤其在辦公照明領域，還有工程領域都指定三雄·極光品牌。但如果這一領域產品轉型為LED，那麼價位勢必高出很多，其優勢可能會在價格上喪失一部分，加之大型企業的轉型難免存在傳統產品的積壓、消費者的接受能力、自身特有的技術創新等諸多問題，所以三雄的轉型不如一些新興的中小企業那麼迅速。正因為如此，當前，三雄·極光難免會受一些中小企業低價位產品的衝擊，主要還是體現在一些小的家裝、零售方面，至於電子商務，目前還沒有想像中那麼瘋狂，至少在短期內還不足以對實體店造成威脅。
(整理/駐貴州記者智宇航)
浙江省海寧市
三雄LED價格「高高在上」
浙江省海寧市人宇電器總經理、
三雄·極光特約經銷商章列偉
我店裡的三雄·極光產品銷量與去年同期相比有所上升，幅度約為10%。現在，我們上架的三雄·極光LED產品還不是很多，包括LED天花燈、LED筒燈、LED燈管等，主要是因為三雄產品價格「高高在上」，以3WLED天花燈為例，年前價格約為60元/個，不過現在有所下調，價格約為40元/個，但當地市場對該價格接受能力仍然有限。
在銷量方面，雖然LED量也有所提升，但三雄·極光的傳統照明產品還是佔比更多。目前，三雄·極光照明對商家庫存方面沒有要求，主要是訂產品時有些優惠政策，但優惠的都是LED產品。電子商務方面，三雄·極光也曾要求商家跟著做，但三雄·極光照明產品網上價格與實體店相差不大，優勢並不明顯。三雄的政策是相對寬鬆的，雖然開會時也說過不許代理其它品牌，但是也沒有人追究。
總體而言，三雄·極光照明產品銷售在海寧市還是以工程為主。在工程上面，三雄·極光可以跟雷士、歐普拼價格，但是家裝、商照等市場則相對難做。
(整理/駐浙江記者蔡梁峰)
浙江省上虞市
三雄品牌效應帶動業績
浙江省上虞市石獅燈具城三雄代理商孫宇榮
今年，三雄·極光的產品銷售業績較去年有所上漲，主要是因為LED業績較去年上漲了30%。目前，我們上了不少三雄·極光的LED產品，終端市場反響良好。
就庫存來說，目前，我們的庫存壓力倒不是很大，但適當的庫存還是不可缺少的。很多客戶都是衝著三雄·極光這個品牌來的，品牌優勢也在經營過程中給予我們更多信心。
(整理/駐浙江記者劉玉蓮)
浙江省嘉善縣
工程領域依然領先
嘉興市嘉善縣三雄·極光總代理王青波
今年，我們店裡的三雄·極光照明產品整體銷量較去年同期上升了20%。目前，我們店裡三雄·極光LED照明產品種類不是很多，仍以傳統照明為主。這和嘉善當地市場情況有關，鄉鎮消費者對LED還不是很了解。而且從價格上來說，3WLED天花燈45元，相較市場上一些LED產品，產品定價偏高。鑑於市場上需求量大的也就那麼幾款LED產品，所以今年我們只上了那幾款產品。
現在，三雄·極光LED照明產品做點工程還行，在家裝、零售市場還是不太能讓人接受。三雄·極光照明在國內工程照明領域算得上龍頭品牌，產品品質不錯，品牌知名度也很高，適合長期經營。
三雄也曾向我們提出不許代理其它LED品牌的要求，但是並沒有給我們商家太大壓力。儘管市場上有很多雜亂的LED產品與品牌，但在工程領域，三雄的優勢還是很明顯的。在工程方面，我們靠的是品牌實力和服務能力，以踏實做好每一筆生意，贏得客戶的支持與信任。
(整理/駐浙江記者蔡梁峰)
福建省南安市
三雄·極光LED價格偏高
福建省南安市永光燈飾電氣總經理黃俊傑
與去年同期相比，三雄·極光銷售業績基本持平，但可明顯感覺到，LED時代的來臨對傳統品牌的衝擊力還是比較大的。三雄·極光走到今天，其傳統照明產品的優勢仍是十分明顯的。當前，三雄·極光LED常規產品基本上也齊了，LED筒燈、LED射燈、LED燈帶、LED吸頂燈、LED球泡燈等都有上，但與傳統產品相比，款式和數量都相差一大截，大概僅有傳統的1/10。
作為國內一線品牌，三雄·極光LED價格肯定是偏高的，如果一個一線品牌的價格定位因為LED的來臨而大幅下調，這也不符合品牌的價值，偏高的價格背後必然也是品質的保證。
在銷售額比重方面，LED產品銷售佔比約10%，但這比例相較去年同期是有所上升的。如今，新興LED品牌對三雄造成的壓力也是挺大的，LED價格每天都在變，但三雄·極光還是在堅持做好自己的事情，也鼓勵我們商家多朝LED照明發展。
(整理/駐福建記者肖盛華)