編者按：本文來自微信公眾號「運營研究社」（ID：U_quan），作者套路編輯部，36氪經授權發布。
這個假期，我被一件事震碎了三觀。
在一條關於算命的微博狀態下，評論竟然有一半左右認為算命確有其事。
有的人深信不疑：「我身邊的 x 朋友親身經歷……我自己曾經遇到過……算命真的有用！」
還有人很「中肯」地說：「算命是一門高深學問，只是市面上百分之九十九的神算子都是騙子，要保持敬畏之心……」
更有人覺得：「老祖宗幾千年的文化，怎麼會錯？」
看完這些評論，我仿佛被打開了新世界的大門，趕緊去了解了一下算命這個行業，結果不搜不知道，一搜嚇一跳。
就在一個多月之前，《人民日報》報導，重慶兩江新區警方打掉一個「網絡算命」詐騙團夥，在 4 個窩點共抓獲犯罪嫌疑人 210 餘名，繳獲作案手機 1600 餘部，初步查明，該團夥詐騙金額高達 2400 餘萬元。
還曾有傳說級的公眾號「s神棍局s」（現已被封），曾憑藉一篇《香港維多利亞港風水之戰：中國銀行力戰群雄！》收穫 10w+ 粉絲，之後神棍局憑藉不到 20 篇文章，將粉絲量增至 35W+。
幾個月後，神棍局推出「神棍局軍師策」服務（在線一對一算命），最高一次 10 分鐘銷售收入 60 萬。
「神棍局軍師策」服務的收費列表
包括神棍局在內，因為風水佔卜、星座塔羅等業務獲得百萬甚至上千萬融資的「網絡算命」項目更是不在少數。
今天這篇文章，我們就來看看網絡算命究竟有哪些套路，是如何割上一波又一波韭菜的。
網絡算命，說簡單也很簡單，無非是算命+網際網路，變化的是載體和形式，不變的是蒙人的套路和伎倆。
先簡單說說算命的套路，不論古今中外、線上線上，翻來覆去其實就是利用了那麼幾個理論。
第一個叫做「巴納姆效應」，之前我們聊 H5 測試為什麼總是很準的時候就提過，人們會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別準確地揭示了自己的特點。
比如下面這段話，是不是很像是為你量身定製的：
你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵
你擁有可觀的未開發潛能
你認為對他人過度坦率是不明智的
有時候你外向、親和、充滿社會性，但有時候你卻內向、謹慎而沉默
……
第二個叫做「倖存者偏差」，也就是藉助幾個蒙對的案例，進行大肆傳播吸引路人。
巧的是，大多數人對算命本是將信將疑的，沒被算準轉眼也就忘了，要真被算準了反而忍不住到處宣傳：「那個某某大師真的神了……」
開頭提到的那些「我朋友xxx」、「我曾經xxx」就是典型的中了倖存者偏差的坑。
有的小夥伴看到這裡可能會想反駁，為什麼有「大師」只是知道了我的生日，就能把我的過去算個八九不離十？
其實很簡單，大概率事件而已。比如一個人想要問感情，那麼「分手」問題是大概率事件，而分手的原因中出軌、異地又是高概率。還是那句話，算命的人不需要每一個人都算得很準，只要有算準的就行。
此外，就算是說不準的領域，「大師」們也能夠套路你覺得對方神。
比如上來說一句：「你身體是不是不好啊？」
這時候如果你回一句，「你怎麼知道？」那麼幾乎就是上鉤了。
如果你說身體沒問題，對方可能就會接：「我看你最近工作壓力大，休息不好，恐怕會影響到身體健康……」
只要能自圓其說，獲取你的信任，接下來你基本上就會慢慢鑽進對方的圈套。
更何況，現在很多「大師」還會給自己冠上「周易研究者」的稱號，用《周易》等古書中的隻言片語給自己的說法加一些所謂的理論依據，讓人不明覺厲。
至於算命結果「發揮作用」，背後還有期望效應、標籤效應等心理學理論在發揮作用。
前者大概意思是一個人如果備受期望，那麼 ta 更有可能被激發潛能從而達到預期；後者指的是當一個人被貼上標籤時，自己的行為就會往「標籤發展，比如處女座的人在知道自己是處女座之後會變得潔癖。
我們再來看看網際網路是怎麼「賦能」算命的。
說來好笑，網絡算命的發展也算是一個「移動化」、「私域流量化」、「智能化」的過程。
早期，網絡算命不過是一個個花哨的網站程序，什麼在線測字算命、九星風水命相、周公解夢……雖然因為太假，上當的人是少數，但是因為用戶基數大，所以這些網站大多也能賺個盆滿缽滿。
當移動網際網路把上億用戶聚集到淘寶、微博、QQ、微信等平臺之後，「大師們」也不甘只在線下賺辛苦費了。
搶佔先機的「大師們」早早在淘寶辦起了業務，坐等一個接一個的用戶自動送上門。
在淘寶撈不到錢的「大師們」則盯上了社交平臺。
他們把吸粉套路學了個十足，比如蹭明星八卦（結婚離異分手出軌）熱點，或者發一些免費佔卜的體驗福利吸引大家關注，有錢的「大師們」會直接在微博上買廣告位，有「實力」的則會用風水或算命文章來吸引一波用戶，比如神棍局。
當然，更厲害的是把流量「私域」化，比如將微博的粉絲引流到微信個人號，或者把線上網站的流量導到公眾號或個人號，更有甚者，推出了覆蓋網站-公眾號-專屬App 多渠道的產品矩陣。
不得不說，搞算命的這群人真的很猛。其他行業的人工智慧還處於紙上談兵階段時，AI 看面相、AI 看手相都已經會賺錢了。
今年年初，一個叫做「面相研究院」的算命小程序在朋友圈一度刷了屏，用戶只要上傳自己照片，就能通過「面相學」來解碼自己的人生命運。
這個小程序的來頭可不小：3 位國內資深相學大師整理的面相學基本概念，由5位人工智慧工程師運用深度神經網絡學習語言讓 AI 學習近 20 萬擁有 108 個定位點的真實人臉樣本數據，AI 測算最精準的數據……
可惜，小程序不久就被微信封了。
「面相研究院」的「新殼」
當然「大師們」是不會停止賺錢的腳步的，在 AI 面相之後又推出了 AI 看手相，藉助「手相學」和科技解密潛意識和一生運勢。
這些網頁都是基礎解讀免費，進一步解鎖需要付費，目前付費報告基本都有近 20 萬人解鎖。
還可以進一步購買價值幾百元每次的資深大師服務，這時候介紹會說：
AI 雖然厲害，但是準確性問題還是存在的，「人的智慧」更加厲害，大師才能真正運用學說的智慧為您排憂解難。
資深大師看相服務，圖源：網絡
我算是看出來了，所謂網際網路算命，就是用戶分層，窮韭菜有窮割法，富韭菜有富割法，比起傳統的線下算命，收割長尾流量的效率可真是高多了。
網絡周易服務平臺「高人匯」CEO 袁鈺膦曾估計，中國 14 億人口中，16 歲到 50歲的目標用戶約佔到 45%，其中付費用戶約有 16%，他們在算命上的年均最低消費為 1000 元，一共是個超 1000 億的市場。
那麼在這 1000 億的市場中，算命大師都用了哪些大法去撈金呢？
打開淘寶，輸入「算命」兩個字，搜索後會出現一大串算命的商品，價格從幾十元到幾百元不等，封面圖片大多為八卦圖，主打姻緣和事業，前世、未來都能算，你只需要提供具體生辰和性別等信息。
我選了家中等價位的店，試著點進去，裡面的寶貝就一種，即 40 元的算命。不過，這 40 元只是單項價格，可以算 9 種運勢之一，這 9 種運勢分別是單身姻緣、事業、財運、健康、壽元、性格、災禍、學業、考試。
如果要算的命涉及兩個人，就要把兩個人的信息都提供給算命大師，並且價格得 X2，也就是得拍兩個 40，一共 80 塊錢。此外，還有一些高價服務，比如婚姻擇日要價 120 元，取名要價 188 元，全項全科運勢打包價 200 元。
從一位大師曝出的店鋪後臺數據來看，這家店銷量好的時候一天能接 262 單，單日成交金額達 15804.2 元。
這個算命商品月銷量顯示為 5500+，平均下來一天得接將近兩百單，想必這是團隊作戰，裡面不止有一位大師。我就問了下客服，貴店一共有幾位大師，是否可以選一位大師給我算命。
客服說有幾十位，但是不能給我看大師名單，不過會幫我選一位最好的。然後一位名叫「X 緣師傅」的頭牌大師就上線了。
下單之前，我準備了我自己和另外幾個朋友的生辰信息，就等著大師算一卦，好奇到底有多厲害。和大師微信連上線後，我先幫剛分手的朋友的信息發了過去，問分手的原因和複合的希望。
幾分鐘後，見證奇蹟的時刻到了。
大師先回復三個字「無希望」，然後說是因為對方劈腿了，又發來若干條幾十秒的語音，用天幹地支等一大堆不明覺厲的術語解釋為什麼會得出這樣的結論。
正在我聽得雲裡霧裡的時候，猛然想起，商品詳情中不是說，要算涉及兩個人的命理的時候要提供雙方的生辰信息嗎？我好像只提供了其中一個人的信息啊，大師是怎麼只用一個人的信息就算出來的？此處存疑。
好在我手裡還有幾個人的生辰信息，可以再拿一個測試一下大師的可信度。於是我又提供了一個非單身朋友的信息給大師，假意問大師這位朋友的分手複合運勢，大師又發來若干條語音過來，說了分手的原因和複合的可能性。
可問題是，這位朋友人家根本就沒有分手啊~
聽完大師的「高論」後，我客套了幾句，沒想到大師當了真，還叫我繼續誇誇他。然後，果不其然，他把我和其他一些客戶的聊天記錄發朋友圈了，狀如微商。
我順手點進這位大師的朋友圈，看到他平均一天要發兩三次這樣的好評秀，還看到他曬出了自己的收入清單，有一天他做了 16 單，共收入 1240 元。這麼算下來，一個月能靠算命賺大約三萬塊。
生辰信息還沒齊全就發車、算出的結論與事實不完全相符，這家店似乎不夠靠譜，我就又找了一家同類的店去試驗。這次我用了一個女生的信息，幫她算下什麼時候能結婚。
信息發過去後，大師遲遲沒有回覆，我方了，錢不會要打水漂了吧。過了一會兒，大師發來一個「問真八字」App 的命盤，讓我先看下（當然，我並看不懂），接著就是好幾條長語音。
語音中分析了這位朋友的戀愛史，預測了結婚時間，順帶講了她的性格。其中還有板有眼地說她在 2014 年和 2015 年的時候有過一段曖昧關係。
我把這些語音轉成文字，悉數發給對方求證，對方說，性格的描述是有點像她的，但四年前的那段曖昧關係就離譜了，她說那時候她身邊根本就沒有異性~
以上這些店鋪還算「良心」的，而有些商家，會在給你算命後引導你購買消災神器、恭請靈符之類的，一條龍服務賺到飛起。
原先遊蕩在寺院附近或走街串巷的算命先生們，在網際網路的加持下「如虎添翼」，以更加高效的方式「收割」著信徒。
淘寶算命是大師們最直接的變現方式，除此之外，他們還學會了做「KOL」，去圈粉從而獲利。
紅極一時的「s神棍局s」，曾推出大量分析大 IP 風水的文章。2018 年底，一篇《北京望京SOHO風水局，網際網路滑鐵盧？》點名望京 SOHO 「風水太差，基本無法化解」——道路衝煞、八字路煞、反弓煞……以致於不少駐地在此的網際網路企業離奇衰退甚至倒閉。
「丁字路煞」示意圖（圖片來自「s神棍局s」）
這個公眾號的文章閱讀數動輒 10w+。靠內容圈得數十萬粉絲後，它推出算命服務，命理師親自上陣，按時長收費，一個多小時的諮詢時間價值成千上萬元不等。
「s神棍局s」可以說是用足了自己的私域流量，還推出過電商小程序—神棍博物，主要賣一些吉祥物件。
後來「s神棍局s」因涉嫌違規被封，但市面上的同類帳號卻並未絕跡。「X門易」正是另外一例。
這個號主要推送風水、都市傳奇、探秘和明星相關的文章，主要理論依據也是易經。這些文章巧妙抓住了人們的好奇和窺探心理，尤其是風水探秘類文章，讀起來很有看鬼故事的刺激感，而一些文章和明星掛鈎，則可以吸附更多流量。
聚集粉絲後，變現這件事便水到渠成。在「X門易」公眾號欄目中，你可以付費預測運勢、選擇吉日、起名字、看風水，42 名大師在線服務，單項價格大多在 400 元上下，而在老師列表中可以看到，大部分老師都已經成交過幾百上千單。
公眾號本身是個 IP，裡面的每個老師也都是所謂的 KOL。點擊老師頭像進入其個人頁面，發現每個老師都有自己的粉絲，也有各自不同的所學門派、從業經歷、成就和擅長領域等信息。
在「X門易」的商城中，陳列著開運手帳、招福化災套裝、四靈鎮宅錢、龍吟銅鈴等各種神器，價格都在五百元左右，而且好多都售罄了！
算命大師和算命大號們除了直接圍繞算命賺錢，還幹起了培訓生意。
有文章報導，有的算命大師根本不是專業出身，而是可以批量速成的素人。一名李姓大師因為畢業後找不到工作，才加入了算命行業，作為素人，他經過公司為期僅幾天的入職培訓就能上手給人算命，而且第一個月就領到近萬元的工資。
「幾天上手當大師，月入百萬不是夢」，「三天讓你成為預測大師」，搜索「算命培訓」後，可以看到各種算命培訓的宣傳語。
授課的方式主要是網上教學，《五行生剋關係》《五行象義》《天幹地支詳解》《八字排盤怎麼看》《八字大運流年斷事》《八字斷事業工作》等課程琳琅滿目，每個視頻都有幾千的播放量。
有趣的是，點開學員信息後發現，這些學員大多為 80 後和 90 後，他們原先從事的職業五花八門，有做汽修師傅的，有從事餐飲行業的，有做銷售的……但都經過短期培訓後上崗營業了，還號稱不僅能預測未來，還能說出你的過去。
人們都想預測和掌握自己的命運，中科協數據顯示，四分之一的人相信算命，五分之二的人實踐過算命。有了網際網路算命，更多人可以聆聽「大師」的預言了。
網絡算命，或許能讓我們在不確定的世界和命運中獲得慰藉，但是需要我們警惕的是，他們盯上的可能不僅僅是幾十塊的飯錢，還有你的生日、人臉、指紋等精準個人信息。
與其相信所謂的算命，不如多學習，提高認知水平才最有可能「改命」。
參考資料：
研溪，《神棍局：如何做到1篇文章斬獲10W+粉絲，10分鐘銷售收入60W？》；
中科協，《第三次「中國公眾對未知現象等有關問題的看法的抽樣調查」報告》。