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2020-12-17 18:03
（原創文章，未經授權，請勿轉載，禁止抄襲）
上次跟大家介紹了獨立站如何選品，選品就是發現需求，那麼今天跟大家介紹一下，我們找到了產品，下面應該怎麼操作，才能發掘真實需求的精準客戶群體呢？這其實是一個非常有難度的工作，因為你需要對於自己的產品足夠了解，然後還要對於國外的消費群體的消費習慣/消費傾向/消費能力，做出很大的研究和調研，對症下藥才能藥到病除，對準了自己的核心精準客戶投放廣告，那也才是，最有效的廣告投放！分享Shopify獨立站的【爆款選品方法論】
道理大家都懂，我不做過多介紹，直接上乾貨，看完大家就懂了，記得 「三連」
做好這件事，需要從下面幾個方面下手：
①從根本意義上，對自己的產品有豐富的了解，廢話！自己都不了解，怎麼賣給別人呢？所以知己知彼是真理！
②當你的選品做好之後，肯定也是證明了國外的賣家是有這塊需求，那麼具體哪些人有需求？
③從哪些方面，可以發現這些人是有核心需求的？他們符合什麼樣的特徵特色？他們從事於什麼行業？
④根據這些線索，可以直接切中自己的核心客戶
⑤也可以根據同行的廣告投放，間接知道自己的核心客戶群體!
下面，我們一步一步的分析給大家看
如何根據自己的產品，通過我們介紹的方法找到精準客戶呢？
分享Shopify獨立站的【爆款選品方法論】
經過學習上面的連結，我們基本是已經選好產品，下面我們舉一個例子來分析一遍！假設，我們選擇的是假髮行業！
假髮分為兩個需求：
①脫髮比較多的人群，想要烏黑髮亮的頭髮
②比較愛美的女士，想要自己變美，更多不一樣的風格的自己
那麼，現在我們知道了這是大部分有需求的客戶，那麼最終怎麼能尋找到他們呢？
1）用Facebook尋找網絡受眾
Tip1：通過obvious/generic interest
也是一種比較常見的方法
在受眾裡面去輸入keywords，然後就會出現下拉選項
別的不敢保證，下拉選擇就是用的比較多的一些受眾定位
Tip 2 ：通過Facebook的interest suggestion，結合使用
也會一定程度上，告訴你這個關鍵詞的一些比較常用的數受眾
然後，兩個結合在一起使用，效果更佳！
Tip 3：Facebook audience insight
官方提供的一個免費工具，如果你有BM（business manager）後臺直接進入廣告帳戶後臺：
然後就進入interests
可以輸入相關信息，也會幫你進行分析
還有很多其他內容
我們一般來說用的是page likes比較多
相對而言還是比較有相關性的效果更加明顯
Tip 4：尋找該類目下的TV channels
方法很簡單：
①打開谷歌
②輸入你想要的類目視頻介紹
③進入最相關的話題，我們可以用YouTube
很多的博主，會直接告訴我們我們的wig行業有哪些受眾群體
隨便一搜，都是告訴你哪些人喜歡假髮
然後你就可以直接收集他們的關鍵詞就可以了
Tip 5 Facebook popular pages
也可以尋找到一些，關於受眾群體的關鍵詞
2）用Google尋找精準客戶
使用Google Ads受眾的技巧
如果使用Google Ads尋找受眾群體，請查看以下提示：
知道您要定位的人
要建立目標受眾，請查看當前客戶。需要建立有關現有受眾的相關信息，例如：
年齡
性別
位置
職業
收入
興趣
特長
更多
可以獲取這些信息並形成營銷虛擬角色，營銷角色是用來定位新潛在客戶的客戶的虛擬表示。了解目標受眾後，便可以更有效地為您的企業使用Google Ads受眾定位。它將幫助您選擇正確的定位參數，從而可以吸引更多感興趣的潛在客戶。
具體步驟如下：
① 進入Google ADS後臺
選擇商家即可
這個是確定的人群的地理位置
這就是我們剛才前面介紹的地理位置
也可以精確到區域，也就是你投放的具體位置，也就是你的未來廣告搜索來源，這個對於尋找自己的精準客戶還是有很大幫助的！
（重點來了）
②這裡很重要，關鍵詞決定了你的受眾群體的精準性
③ 輸入keywords 」wig「
④也可以輸入組詞，獲得更加精準的客戶群體提示
⑤根據提示的詞語，後面也會提示你的潛在客戶群體，這個就是Google通過算法的方式，能幫助你大概範圍內確定一些潛在的受眾群體，所以你的關鍵詞一定要足夠精準，出來數據才會更加的準確！
3）使用工具軟體，尋找同行受眾群體，做自己精準客戶
工具一：similarweb
①找一個自己的
用神秘軟體，找到一個同行業的獨立站
https://www.wigginshair.com/
②然後打開similarweb
月訪問量223.10K
基本上屬於一個比較大的獨立站數據了
下面我們一起看看
③打開受眾群體，我們可以看到詳細的客戶群體
工具二：thinkwithgoogle
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/
進入 find my audience
然後選擇潛在客戶
選擇你的產品類目
選擇一個你的子類目
最終出來各種結果，然後去查看
觀看就知道自己的受眾群體
工具三：Google map
第一步：
首先打開Google首頁，點開右上角產品列表，選擇「地圖",進入地圖後，先輸入國家或者我們的目標區域，以選定搜索客戶的地域範圍（下圖以美國為例），在左側搜索框輸入「USA」，如圖：
第二步：
選定區域之後，再在搜索框內輸入我們產品的關鍵詞，例如WIG（如下圖），從地圖上顯示的搜索結果我們能發現這個產品在選中區域的行業分布，去分析我們產品在當地的重點市場。那麼顯示出來的紅點就是與WIG相關的商鋪、市場以及供應商，其實就是我們的潛在客戶。
第三步：
點擊可以查看該店鋪的基本信息。
基本信息包括地址、網站、電話、營業時間甚至有的還有郵箱等信息。
除了基本信息，我們還可以進入他們的Facebook站點
進入它的Facebook社群，然後開展業務，關注的粉絲，都是你的用戶，精準客戶
Google真是一個特別有用的開發工具，我們要充分利用好，為我們找到了這些潛在客戶信息，在谷歌上進一步地去挖掘！
以後三個就是今天跟大家分享的三大尋找受眾群體的方法，以及三款不同方式的尋找客戶的工具，希望對大家有幫助，基本上也是比較有代表性的客戶發掘和精準客戶的方法了，可以學習！
（來源：跨境HenryDong）
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