【編者按】從《聖鬥士》《變形金剛》《龍珠》到《高達》《魔獸》……似乎二次元的世界被下了一個「男人是主場」的魔咒。
動漫《高達》
二次元裡男人更多嗎?一直以來是這樣沒錯，不過情況在轉變，例如bilibili平臺的女性用戶就佔多數，而且最近被引進國內後迅速火爆、盈利可觀的手遊也都是女性向遊戲。
「國內女性向內容和周邊常年都是被忽略的領域，目前這也是二次元裡最大的藍海。」二次元社區APP刷刷的創始人蔣超說。因此，刷刷希望從女性向市場布局，下個月，其主辦的國內首場女性漫展「Pink Garden(粉色嘉年華)」也將面世。
說到這裡，你真的知道什麼是「女性向」嗎?為什么女性向市場一直萎靡不前?億邦動力網發現，這背後藏著文化、經濟等歷史原因的作用，可能一定程度上還受到了男女性格差異的影響。女性向市場等二次元細分圈子裡的人都「嗷嗷待哺」，想切入這些垂直藍海的創業者可以怎麼做?
乙女?BL?帥哥?這些都是「女性向」!
「女性向」屬於日來詞，來自日語「女性向け」，它是「男性向け」的對應詞，指的是為女性考慮、創造的東西，或女性用品。在以動漫為主的二次元世界，女性向常指以所有女性為目標用戶，美男層出不窮或帶有腐向(也指「BL」，boys love)的作品。
以遊戲為例，億邦動力網了解到，日本nikoniko大百科把乙女遊戲和「BL」遊戲等統稱為女性向遊戲。中國的二次元社區bilibili則把女性向遊戲分為三大類:
1)乙女向，一個女主對多位男性角色的遊戲，例如bilibili代理的日本遊戲《夢王國與沉睡的100王子(夢100)》中，一個女主和156位以上男性角色展開關係;
2)少女向，簡單理解就是少女漫畫的戀愛模式——一位女性角色對應一位男性角色，不會發生所謂的多條戀愛分支，多角關係;
3)腐女向，主要是男性與男性之間的情感糾葛。
在動漫IP方面，女性向IP往往畫風唯美，感情細膩。目前知名的乙女漫包括《歌之王子殿下》《櫻蘭高校男公關部》《元氣少女緣結神》《吸血鬼騎士》《兄弟戰爭》《魔鬼戀人》《薄櫻鬼》《不可思議遊戲》等;少女漫包括《百變小櫻魔術卡》《NANA》《會長是女僕》《螢火之森》《愛麗絲學園》《狼少女與黑王子》《好想告訴你》等;腐女漫包括《K》《黑執事》《世界第一初戀》《純情羅曼史》《無法逃離的背叛》《karneval狂歡節》《戲劇性謀殺》《未來都市no.6》等。
網友根據南派三叔作品《盜墓筆記》創作的兩名男主人公張起靈、吳邪的CP內容(CP:英文COUPLE的一種縮寫，意思是夫妻，一般是二次元粉絲將自己喜歡的角色湊成一對，不管性別問題配成夫妻檔。)
如果將二次元的範圍擴大的話，小說《盜墓筆記》，影視劇《神探夏洛克》《梅林傳奇》《琅琊榜》《花千骨》《暹羅之戀》《古劍奇譚》《故園風雨後》，網劇《上癮》《男神執事團》，甚至鹿晗和吳亦凡等人的出道組合EXO、TFBOYS也屬於女性向IP。其中，由派趣科技研發、在愛奇藝放映的網劇《男神執事團》劇情講述的是主角女生和12名「男神」間發生的故事。「其實一個IP和帥哥高度掛鈎，就可以說是女性向的。」一位二次元這樣解釋。
而什麼是女性向的商品呢?據蔣超說，一方面指女性向IP等內容的衍生品，另一方面也包括古風、lolita(指以哥特和古裝為基礎的服飾，其基礎是類似洋娃娃的鑲蕾絲的花邊裙子)、女僕等二次元風格的服飾、用品。刷刷媒介經理姜迪透露，刷刷平臺的註冊用戶超過100萬，其中40萬以上是女性用戶。「目前二次元市場的男性更多，但有些區域分化十分明顯，我們發現和模玩等領域以男生為主相對，腐文化、服飾等領域明顯就是女生的專場。」
另外，女性向不等於只有女性買單，如刷刷舉辦女性向漫展等活動，設想的用戶是女性為主，但不排除有部分男生。「他們可能是陪女朋友買東西，或者本身喜歡女性向的活動和商品，因為現在偽娘(男性女裝後，達到女性化的外貌的角色)、腐男(喜歡BL內容的男性)等一類人也漸漸增多了。」蔣超介紹道。
女性向市場有多大?——最近B站和大V都在「吃軟飯」
那麼，女性向這個市場究竟有多大，值得創業者入坑嗎?
蔣超告訴億邦動力網，國內女性向市場的火熱主要以女性向遊戲開始——2015年5月，蘇州疊紙網絡科技有限公司製作、騰訊遊戲獨家代理了女性向換裝養成手遊《奇蹟暖暖》，「在每次新活動期間，奇蹟暖暖的下載量都進入蘋果APP store排名前二。」
另外，2015年9月bilibili遊戲代理發行日本知名乙女向遊戲《夢100》，在首次測試中該APP的次日留存率達85%，七日留存率達60%。目前，該遊戲國服的女性玩家佔比超過90%，日活保持在bilibili所有產品中的前三，已獲得過蘋果官方四次推薦，每月為bilibili提供2000萬元以上的收入。今年3月，bilibili又代理了日本乙女偶像戀愛音樂手遊《ICHU》(中文名為《偶像進行曲》);4月遊族網絡宣布獲得了《刀劍亂舞-ONLINE-》的中文版授權，來切入女性向市場，並宣布將在年內發行手遊和頁遊——這兩個遊戲IP均在線上、線下獲得廣泛關注。
bilbiili代理手遊《夢100》中的王子奧裡昂(魚哥)劇情截圖，為該王子的配音的是日本知名聲優櫻井孝宏(考哥)
根據友盟發布的《2015移動遊戲白皮書》，目前中國遊戲市場中，女性玩家的佔比約為49%，移動遊戲平臺男女比例呈現均衡態勢。bilibili遊戲副總經理於楊曾表示，「bilibili上的女性用戶偏多，而國內女性向市場處於供不應求的而狀態。例如我們發現一個女性向遊戲玩家，不會同時只玩一款遊戲，這說明市場遠未飽和。」
除遊戲外，微博起家的畫師「Old先」的BL漫畫《19天》，以及「壇九」的LES漫畫《SQ》等作品也均是從女性向角度切入，別出心裁，迅速在中國二次元圈內獲得知名度，兩人粉絲量分別為398萬和274萬。蔣超概括稱，「從諸多表象可以看出，這個市場的潛力巨大。」姜迪還表示，他們通過刷刷數據發現，平臺上男性的消費更有目的性，女性則常常受閃購、導購文章等內容影響，「因此在刷刷上表現出來的是女性消費力比男性強。」
實際上，和國內二次元市場一致，整個國際市場上女性粉絲「原力覺醒」的趨勢也愈發明顯。日前在日本舉辦的全球最大同人展Comiket第89屆展會上，同人社團數量最高的15個IP中，有9個都是女性向IP，其中《刀劍亂舞》的社團量以1724個排在第二位。
蔣超透露，女性向是二次元市場的藍海，在日本單單是BL業界的經濟效果就超過200億日元。據悉，在日本二次元市場上，目前有40%的產品屬於女性向分類，且這個數字還在增長。
動漫產業數據顯示，2015年中國動漫產值超過1500億元，同比14年增長了50%;另有數據預測，2020年二次元產業規模將達6000億元。如果按日本情況推算(女性向產品佔比40%)，中國女性向市場潛力將在4年內達2400億元。
「她們」一直是跨次元的「小眾」?
蔣超表示，國內女性向內容和周邊常年都是被忽略的領域。友盟報告中稱，女性的付費率普遍比男性玩家高，付費傾向於滿足個性需求，僅遊戲就在各垂直品類上的可挖掘空間大;去年熱播的腐女向網劇《男神執事團》的研發商派趣科技也表示，「市場上的女性向、腐女向網劇是空白的。」
億邦動力網在百度百科中搜索腐女向(BL向)、乙女向等類型的女性向動漫，發現雖然其數量不多，但每個作品都較為知名。「這類動漫本來就沒多少，有的那些粉絲也基本都看過了，實在感興趣的人可能會走向遊戲，因為現在內容好的女性向遊戲相比更多。」一位中國二次元用戶這樣評價當今市場。
為什麼潛力大的市場卻一直無人填?實際上，日本女性向市場相比男性向市場也一直處於劣勢，近年其發展才開始「突飛猛進」。據億邦動力網了解，女性向市場過去不振的主要原因至少有以下三點:
第一是細分市場發展滯後。蔣超指出，當下女性向市場未能快速發展起來，原因包括國內二次元市場尚在整體發展階段，線上、線下的產品不成熟，還未能走到細分市場。
一名日本雅虎上的二次元網友mano_mono_mono這樣介紹女性向市場和細分市場的關係:雖然單從粉絲量來看不能說男性向市場更大，但是女性向市場正往更多的細分領域發展，並不集中，比如喜歡「萌」系的蘿莉控男性非常多，但是「萌」屬性卻不能通吃女性圈子，粉絲群可以說相當狹隘(其他女性粉絲可能分布於抖S、抖M、腹黑、傲嬌、傲沉、病嬌、女王、元氣、病弱、鬼畜、吐槽等領域)。
「可能在不了解的人看來，這些細分領域之間沒什麼差別，但是對於粉絲來說它們就像月亮和太陽，雙方難以相容，也互不認同，隔著巨河。」該二次元網友如是說。可見女性向市場的滯後，是因為細分領域發展的滯後，讓商家長期對該領域用戶的了解不深，關注度也不高。
動漫《無頭騎士異聞錄》中的腹黑角色折原臨也
第二是女權文化的緩慢發展。蔣超表示，作為二次元文化最核心的「宅文化」或者說「動漫文化」，本就是更吸引男性——比如工業文明帶來的高達、機器人動畫，或者90年代萌文化剛剛發展起來，宅男們十分樂意掏錢包買聲優的CD。「男性市場起步早，規模大，而女性市場則是等到女權力量不斷壯大，社會對女性的支持和認可越來越多的時候，才逐漸被提起來。」
一位數十年泡在漫展裡的日本二次元strikers認為，從《高達》《福星小子》的年代以來日本一直都是男性向市場，這和日本男、女的性別文化不同有關——男性對於喜歡的角色有佔有欲，「不弄到手誓不罷休」，而滿足後又會追逐其他角色(這源自男性繁殖後代的本能);但是喜歡交流、敏感的女性，特別是日本女性不喜歡直接跟著欲望行動，結果做事在意別人的眼光，表達情感的方法也更消極，這也是日本女性的性壓抑的起源。
他表示，從2013年起大型漫展的女性向內容遠遠多於男性向，這說明女性的行為方式逐漸變為「心之所向」。「如果當初有誰在神作裡創造出了性開放的日本女性，說不定當代的市場會顛倒(女性向市場更大)吧?」
中國二次元文化的火熱起源於日本動漫，20世紀後原創題材的缺乏更加大了受日本文化影響的程度，因此日本男權文化導致的女性向資源的短缺，也一定程度減速了中國市場發展。
第三是利潤驅動商家發力男性向市場。曾有日本粉絲這樣形容二次元遊戲市場:美少女互動遊戲(Gal game)等男性向戀愛遊戲數不清，女性向的戀愛遊戲、乙女遊戲相比卻很少得可憐，所以單獨從產品數量就讓男性向市場更大。
對此，一名叫marimaririka的二次元在日本雅虎提出，男性向產品的豐富，是因為這個市場中其實包含大量女性，「你賣女孩玩偶，女性和男性都會去買，但是如果賣男性玩偶等女性向產品，就只有女性才買了。」或許這也是源於女性的喜好各異，滲透在多個領域，marimaririka認為，因此儘管女性市場大，從利潤角度考慮，商家還是會去選擇男女都有顧客的男性向。
另外，還有其他粉絲認為，社會原因導致男性的購買力一直高於女性，也讓二次元商家更重視男性向產品。「在中國女權力量、女性消費正迅速增長，《奇蹟暖暖》《夢100》等女性向產品的受歡迎程度證明了該市場的潛力和女性用戶的購買力，可以預測，接下來越來越多的廠商將在女性向細分市場中布局資源。」蔣超說。
別吊胃口了，可以怎麼「撩」妹子的心?
除了可以在IP和衍生周邊布局外，還有哪些「撩」女性向市場的路?
蔣超表示，線下活動中，二次元人群的特性是活在虛擬與現實之間，頻繁而枯燥的線下活動確實無法打動他們，但是長期在線上的他們，實際上需要漫展等線下活動來進行圈子內的社交、消費等行為。「今年五一期間全國進行了76場漫展，而去年只有今年漫展量的一半。漫展活動的爆發態勢一方面說明線上商家願意到線下去，因為線下獲取高質量用戶的機率更大;另一方面也說明二次元自己願意輸出內容和消費，並且線下需求未被滿足。」
儘管隨著主辦方、地區、主題的更改而有所不同，漫展分為多品牌和各自的IP，但蔣超指出，綜合全國來看漫展存在著一定的同質化現象，這是短期內難解決的痛點。一位常逛北京國家會議中心漫展的二次元天醬同意這種說法，他表示「國內漫展和日本漫展不同，一開始讓人覺得新鮮，去了幾次後就覺得沒什麼意思了，因為每次賣的東西大同小異。」
蔣超提出，要打破國內漫展的固化形態，應當進一步提供細分人群想要的內容，更加垂直。刷刷參與策劃的國內首屆女性漫展「Pink Garden」中將添加大量「腐」、「潮」和「少女」元素，採用包含男朋友、古風、lolita、乙女、執事等板塊的內容分區模式。姜迪表示，儘管目前也有古風、lolita等主題的活動，但是這些圈子相對固定，選品、店家、活動、嘉賓都有局限，當女性對古風、lolita或者JK(女子高中生，常指「制服控」)都一知半解的時候，她希望在同一個展會上看到多個感興趣的板塊。
根據蔣超介紹，在女性向活動方面，「Pink Gardan」包括美男真人互動遊戲，乙女向手遊、網遊的情景互動，『美男+美食』雙重誘惑的執事咖啡館，展會限定周邊特賣，銷售古風服飾和耽美漫畫(BL漫畫)、小說的店，「這些都是女孩子很喜歡的，我們希望讓她們得到多方位的場景體驗。」
二次元裡的女孩子以及「可愛」的男孩子，對於女性向線下活動還有什麼期待?對於億邦動力網的問題，一位粉絲這樣說:「我很期待各種漫展和執事咖啡館結合，也很期待像《櫻蘭》裡男公關部一樣的服務，因為女生都喜歡被帥哥溫柔對待，喜歡被尊重的感覺。」
動漫《櫻蘭高校男公關部》，講述在一個貴族學校中的庶民女子和六個公關美男子之間的故事(男公關:一般指在夜總會等娛樂場所為女性提供服務的男性，也稱「牛郎」。)
除了女性向市場，蔣超指出二次元垂直向的藍海還包括「同人向」、「PV向」等。其中，「同人」指的是擁有共同愛好的群體相聚進行的小規模創作、發表活動，該市場中多是圍繞知名IP進行的二次創作作品，目前以BL等主題居多;「PV」是MV(music video)在日本的常見稱呼Promotion Video的略稱，主要指流行音樂的樂曲發表時製作的，包含樂曲的影像作品。
除了漫展形式外，在二次元垂直領域的線下活動裡，還有bilibili從2013年起每年舉辦的動漫演唱會「Bilibili Macro Link(BLM)」。活動上bilibili邀請日本當紅動漫歌手、人氣唱見舞見(歌手和舞蹈表演者)、國內網絡文化代表人物、bilibili和日本nocinico平臺知名UP主(視頻投稿人)表演，也迅速「捕獲」到該領域的巨大粉絲群——2015年7月25日，B站在上海大舞臺巨白BML演唱會，45個小時內8400張票售罄。bilibili創始人陳睿透露，本月B站還將舉辦觀眾2萬人的演唱會。
二次元社區APP「刷刷」屬於廣州酷視網絡有限公司，投資方為漫友文化，從今年5月起刷刷正式上線自營商品，目前該APP註冊用戶量超過100萬，日活約10萬。今年6月，刷刷舉辦了二次元領域的雙十一「666二次元電商節」，受到2000萬二次元粉絲關注。