我以前做排球裁判,大部分的比賽判罰都是有明確規定和嚴格標準的,只有少數判罰由裁判靈活掌握,而由裁判掌握的最基本解釋就是,「趨勢性動作」。什麼意思呢?就是同樣一個動作,可以判違例也可判得分。判得分的理由就是,這是一個趨勢性動作,今天可以是違例,但以後動作會向這一方向發展,所以不判違例判得分。
所以說,做符合趨勢的事情,會得到支持,因為只有這樣,事情才會朝著有利的方向發展。我們做淘寶,要分析趨勢,做符合趨勢的事情就會得到扶持,違背趨勢就容易失敗。
在淘寶,扶持的最基本手段就是流量分配。說到淘寶的流量扶持,誰都知道,淘寶扶持新品,除了新品扶持,別的就知道不多了。其實淘寶做為一個世界級的電商平臺,之所以如此成功,就是因為它在發展過程中,不斷地調整自己的方針政策,不斷與時俱進才走到今天。在我們知道或不知道的每一個時間段,淘寶都會有相應的扶持政策和策略打擊。這就是很多人鬱悶的,店鋪開好好的,甚至家有爆款初長成,突然流量消失了,甚至店鋪關門了。這就是盲目前行沒有察覺淘寶政策方向的結果。比如說某一階段,淘寶特別扶持中小賣家低價優惠熱銷。某一時段打擊低價傾銷的中小賣家,扶持大中型商家的品牌品質,出精品出旗艦。某一時段抓活力對假貨刷單鑽空子監管有疏,某一時段違者必究。這些政策變化有些是發文說,有些是不聲不響地做。所以,我們淘寶賣家,在不斷學習各種運營方法的同時,一定要仔細觀察和研究淘寶的政策走向,當淘寶鼓勵從PC平臺向移動終端轉移時,你還在深耕網頁策略,當淘寶發力內容化,社區化的時候,你還在等待淘寶免費自然流量,你自然就要淘汰。
我這裡總結了一些淘寶近期的扶持方向,如果將你的商品都儘量往這些扶持趨勢上靠,你就像搭上了一部上升的電梯,業績會自然而然地多獲得上升。總結不一定正確全面,拋磚引玉:
1. 大家都知道的扶持新品,新店鋪,店鋪上新,淘寶新品類,同品類中的新品種,同品種中的新款式都是扶持對象。
2.淘寶近期發展方向上,從支持物美價廉,低價放量,向支持品牌,精品,個性,小而美上轉變。
3.自建供應鏈的商家,一家店鋪帶活一個生產鏈甚至產業鏈,帶活一群人一個廠一個村一個族一個地區或一個產業,是多麼偉大的方向。
4.扶持原創,工匠,藝人,專家,大師出精品,出個性商品。
5.扶持有內容的商品,圍繞商品有很多故事可講的賣家,將會迎來數不清的流量入口。
標籤特徵明顯的店鋪和商品,會得到流量喜歡,千人千面,算法按標籤匹配流量。
6.跨境,農商,因為增長潛力之所在,很多成熟地區觸碰天花板的生意,這裡剛開始,所以必須扶持。
7.當商家的新客比重和質量高時,流量鼓勵。
8.定製裝、限量款、季節性的商品、禮盒裝等都是會被助推的產品。
9.入菜鳥倉,參加急速達的會得到扶持。
10.回頭客多的售後指標好的,流量鼓勵。
11.直播欄目大力扶持鎮店之寶
環境是在不斷變化的,所以趨勢是講時效的。一直重視淘寶的政策方向,就會一直得到扶持。