澳奇：品質是立足行業並長遠發展的先決條件
溫嶺澳奇汽車用品有限公司，是一家專業生產汽車立體腳墊的商家。產品具有耐磨、隔音、防滑、防靜電、安全、舒適、無毒、無味、環保等特點，款式新穎多樣，色澤鮮豔，結實耐用，公司還可以根據客戶的不同需求設計生產，可靠而有效的專業設備和完善的售後服務是澳奇讓客戶認可它的關鍵。澳奇的前身是做服飾鞋帽行業的，為何會進入汽車用品行業？為何在做外貿的同時又進軍國內市場？國內國外兩手抓的他們又將如何讓企業立足於行業並長遠發展呢？帶著這些問題，我們採訪了溫嶺澳奇汽車用品有限公司的負責人。
慧聰網：據了解溫嶺澳奇汽車用品有限公司前身是做服飾鞋帽行業的，現在為何改變行業進軍汽車用品行業呢？
澳奇：對汽車用品行業進行一定的了解後發現汽車用品行業的未來發展空間很大，未來的發展趨勢比較好。因為人類穿鞋子的概念已經形成，幾乎所有的人都有一雙屬於自己的鞋子，因此感覺增長空間不大，但是汽車用品行業就不同了。隨著人類生活水平的不斷提高，越來越多的私家車進入各個家庭，再者隨著生活節奏的加快，除了家和辦公室之外，汽車將會成為人類的第三生活空間，因此，人們一定會用到裝飾品，而且是比較重視汽車裝飾品，所以我們決定進入這個行業，在這個汽車用品行業發展空間較大的行業裡奮鬥。
慧聰網：澳奇剛進入汽車用品行業時是一家外向型企業，只做大批量出口的業務，貴公司又是基於一個什麼樣的考慮，決定要進入國內汽車用品市場的呢？
澳奇：決定進入國內市場有以下幾個主要原因：首先，我們發現目前國內的3D腳墊市場發展前景非常樂觀，我們也非常看中國內的這一市場；再者，咱們中國人設計的東西相對來說更適合中國人使用，因為我們的審美觀念和外國人的審美觀念有所不同；還有一個比較重要的原因是咱們中國是個人口大國，如果13億人都買一套腳墊的話腳墊的銷售量利潤將是一個驚人的數字。
慧聰網：一家外向型企業馬上要開拓國內市場，會不會需要很長的時間來適應呢？現在看來，當時的這個決定是不是倉促的？
澳奇：雖然在進軍國內市場時也遇到了一些困難，但都已經成功解決了，目前已經適應了現在的國內市場。至於進軍國內市場的時間嘛，我覺得剛剛好，開始經營這一行的時候國內3D腳墊的生產商還不是很多，但市場開始發展了，所以我覺得我們進入國內市場的時間不早不晚剛剛好。
慧聰網：一個企業在發展過程中總會遇到這樣或者那樣的問題，貴公司在發展過程中有沒有遇到一些難題呢？
澳奇：遇到的問題還是很多的，像貨源啊，銷售方面等方面都遇到過難題。
在採購上：剛進入這一領域的時候，我們對原材料了解不多，所採購到的一些原材料要比一些已經成熟的企業要貴一點，創造我們利潤下降。
在銷售上：也遇到一些問題，市場上的腳墊產品琳琅滿目，有很多是價格便宜，品質卻沒有保證的，但一般的消費者沒有看到品質這一塊，這一點對我們造成的衝擊比較大，不過我們相信品質經得起時間的考驗。
在發展上：對於我們這樣的一個轉行企業，剛接觸這個領域，對一些細節性東西的注意度還不夠，我們還要在實踐中慢慢的摸索，慢慢的去推廣我們的品牌，樹立我們的企業形象。
慧聰網：2008年的鄭州展會上，看到澳奇用腳墊來養魚，貴公司是希望通過此舉讓客戶了解產品環保，不漏水的這一特點嗎？您覺得這個對於消費者重要嗎？這些東西對於您的經銷商來說他們重視嗎？
澳奇：當時也是一個突如其來的想法，如果單純的把腳墊放在那裡展覽的話不好看，再者也為了突出產品環保，滴水不漏的閃光點就想到了反襯法。突然間，用汽車腳墊養魚的這一做法進入了我們的腦海，如果水是乾淨的，產品的塑膠是不好的話，魚肯定會死；反之，魚養在那裡三天不換水還活的話證明這個腳墊是環保的。經銷商看到這樣的產品的話也會更加信任我們的產品質量，放心去買我們的產品，因為不環保的產品在天氣熱的時候會放出臭味，對身體不好，像我們的這種環保類型的產品是消費者所喜歡的。
慧聰網：看到澳奇在我們慧聰的雜誌和網絡上都有頻繁的出現，我覺得咱們企業還是非常重視品牌形象和品牌推廣的，這些對於澳奇的銷售起到什麼作用呢？樹立品牌又該如何出發？
澳奇：一個品牌樹立了之後對銷售的影響力是非常大的，如果經銷商賣習慣了澳奇的話就會推銷澳奇的東西，如果大家用慣了澳奇的產品，就會喜歡用澳奇的產品，這之間會形成一種習慣，一種文化，其它品牌就會很難介入，很難對澳奇的產品造成衝擊。
樹立品牌要從兩個方面出發：第一個要從自身出發，加強管理，生產出高質量的產品；在質量有保障的同時保證產量，提高供貨能力；根據產品質量和市場發展情況，運用合理的價格吸引客戶，讓客戶享受利益。另外一個方面就是媒體的宣傳，我們要選擇好的、有實力的、做實事的媒體合作，而不是與只拿廣告費而不幫助宣傳的媒體合作。
慧聰網：通過國內外資訊發現整車銷量和去年同期相比有所下降，但整體還是在上升的，未來的發展空間還是非常大的，但立體腳墊行業生產廠家也在不斷增加，浙江就有10多家，貴公司認為未來的發展樂觀嗎？在這個時候您在技術上是不是要有所提升，在銷售上是不是會給你客戶有更多支持？
澳奇：還是挺樂觀的，從我們廠成立到現在還是能看到未來的，我們正屬於成長期，發展空間很大，在這段時間裡也出現過供不應求的情況，對此報有很大期望。我這樣一句俗話「你吃的再多，也不可能吃下整塊蛋糕」，汽車腳墊行業也是一樣，即使廠家再多，也不可能完全佔領市場。
在技術上我們一直追求不斷創新，立體腳墊的防滑效果是要看開模的，我們一直在不段改善我們的模具，為的是讓客戶感到很服帖，不會有滑動的煩惱。
客戶支持：前期接觸時會有。
對於我們的客戶都會有所支持，比如在欠款，鋪貨方面，特別是在客戶搞活動時給他們送展架，提供優惠政策等，其它的各種小要求是無限量的供應的。
慧聰網：請問公司的近期發展方向和長遠目標是什麼？是不是對未來成為腳墊行業的金牌企業充滿信心？是不是已經做好準備成為腳墊行業裡面最優質的供應商？
澳奇：近期的話，我們會利用各種節假日，比如國慶節、元旦等搞一下活動，給客戶贈送一些小禮品，針對批發商給予買多少送多少之類的優惠，我們看中跑量，經銷商看中利潤，我們給他優惠，他也會給消費者讓利。
我們將不斷的自我要求，只有對自己嚴格把關，才能生產出好的產品，不斷的創新，不斷的生產出新穎的產品，如果一直跟著別人走的話，是肯定走不遠的。只要產品有優勢了，做出來的東西新穎了，我想大家就會信任我們的產品，只要大家信任了，消費者就會從內心認可產品，自己買的時候就會買澳奇的，還會介紹他人來買澳奇的產品，這之間就會形成一種良好的氛圍。另外，我們還會不斷的發展新的經銷商，擴大銷售範圍，從而推廣自己的品牌。經銷商的問題是我們的問題，不管哪個環節出錯誤，我們能解決的都會解決，而且他們能看到我們看不到的東西，澳奇將不斷聽取他們的意見對產品進行改良，抱著消費者永遠是對的經營理念來經營澳奇。
宇森腳墊：「霸王」品牌的生存之道
從第一輛汽車問世以來據今已超過百年歷史，汽車工業一直在科技與人性中追求進步。對於有車族來講，汽車清潔最麻煩的地方就是清洗地板，尤其是雨天車上的泥濘成了車主們最大的夢魘，因此汽車腳墊自然而然地成為了車內的必備用品。
可以說，汽車腳墊的發展與繁榮是伴隨著中國汽車市場的大環境而發展的，而汽車產業的飛速發展也為汽車腳墊行業的發展帶了前所未有的機遇。慧聰網曾經做過一個關於汽車腳墊的品牌調查，宇森腳墊以絕對的優勢在市場上佔有很大的比重，深得消費者的認可，那麼宇森腳墊究竟是以何種優勢穩居市場首位？慧聰汽車用品網有幸採訪到台州宇森汽車用品有限公司的總經理陳方根先生，通過陳總的詳細解說，終於揭開汽車腳墊「霸王」的神秘面紗。
開創立體腳墊先河改寫材質新紀元
台州宇森可以說是國內汽車立體腳墊的開創者，從05年進入汽車用品市場以來，通過對腳墊市場的深入了解及探究，依託公司模具歷史的天然優勢，最終開發出這個迎合市場需求的實用性立體腳墊，與平面腳墊相比，這種立體腳墊在防滑、保持車內清潔等方面都有很大的優勢，很受消費者認可，最終開拓了腳墊市場的新方向。
宇森在產品的材質方面也具有很大的優勢，打出了「XPE環保材質真正廠家」的口號。這種新型材質與以往的相比，究竟有何種特色？眾所周知，目前市面上大約有95％以上的腳墊商家都是採用EVA的材質（即鞋底料），這種材質在反彈性、環保性等方面都存在很大的缺陷，之所以仍未退出市場，主要源於這個材質的廉價性和消費者環保意識的薄弱。
而台州宇森打出的新型XPE材質，在環保性能方面獨具特色，可謂是改寫了腳墊材質的新紀元，與市面上以EVA、PVC為原材料的商家相比，優勢不言而喻。隨著消費者正確消費理念的增強及相關材質法規的出臺，優勝劣汰的自然法則將會最終顯現！
專車專用模式的開拓注重品牌打造
專車專用的理念近幾年發展很火爆，在汽車後市場，如汽車裝飾、影音、導航等各大用品分支行業發展態勢也很火旺，呈現燎原之勢！台州宇森打造出許多針對各類車系的專用腳墊產品，注重走專車專用的發展之路。與專車專用相對應的就是通用型產品，這類產品在價格上有一定的優勢，但是鋪在車上的效果並不是很好，腳墊與車不能完全融合，顯的比較生硬，這就與現今追求高品質生活理念的消費者需求背道而馳，最終會被市場淘汰！
汽車後市場可謂是潛力無限，吸引了眾多商家相奔掘金，然而其中有很大一部分都是抱著賺一桶金就撤的想法，在品牌打造及產品的後續服務等方面根本不重視，這也是造成這個市場混亂跡象的重要因素。當問及陳總對這方面的看法時，陳總用「品牌是一個企業的門面」做比喻，公司在品牌打造方面一直就很重視，通過媒體宣傳等各種方式讓大家都知道這個產品，畢竟「酒香也要常吆喝」，當然這一切都是源於產品本身的高品質。
宇森與本田攜手合作
公司從1994年進入汽車用品行業開始就一直秉承著：以誠為本，以質取勝的經營理念獲得了業界人士的一致認可。也是汽車立體防滑環保腳墊的第一個引導者，公司的模具開發及產品設計製造一直受到用戶的一致好評，憑藉先進的模具開發能力和先進的工藝製造能力，獲得了本田汽車用品有限公司的青睞。從2006年起台州宇森汽車用品有限公司與本田汽車用品有限公司攜手合作，專業為本田汽車用品有限公司生產汽車擋泥板，防撞條等相關產品，成為本田公司的供應商。
佔據國內市場繼續開拓國外市場
台州宇森目前在國內汽車腳墊市場佔據很大的份額，基本每個省市都有相關的代理商家。公司未來的發展規劃是重點放在國外市場，通過參加各種國內外展會，推出自己的品牌，進一步的拓展國外市場。
正如公司的口號「只有環保才能延續、只有精準才能贏得市場」一樣，希望宇森能夠用自己高品質的追求行走在國際舞臺上！
公司背景：台州宇森汽車用品有限公司的前身是溫嶺市披雲模具廠，創建於1994年，於2005年10月更名為台州宇森汽車用品有限公司，該公司是專業從事模具設計製造及汽車用品開發生產的企業，依靠科技進步和嚴謹而獨特的經營風格，走出了一條汽車用品行業的獨特發展之路。
8.0級震憾…… 苦難中國，「汽車」，送我們一道陽光
汽車生產銷售，從「輕盈漫步」到「110米跨欄」
中國經濟持續高速增長，政府對汽車工業及汽車消費的政策支持，以及入世的影響，極大的促進了汽車消費市場，國內汽車產銷量和保有量快速增長，每年30%的速度快速遞增，公用車、私家車數量不斷增加，汽車保有量（尤其是私用小轎車數量）不斷突破創造新的紀錄，2003年，國內小轎車的保有量為2800多萬輛，2007年7月年，已經突破3500萬輛，2008年更是達到4000萬輛。
數據表明，中國已經是第三大汽車生產國和第二大汽車消費國。2006年預計中國汽車產銷量將達到680萬輛，轎車產銷量將達到300萬輛，到2006年底中國汽車保有量將突破3500萬輛，其中私家車將突破1800萬輛，這其中4年以內的新車佔到60%。
因為無論是公用車、私家車、還是其他機動車都必須進行定期的清洗養護，也有較強程度的裝飾需求。可以說，汽車市場的快速發展為美容保養業帶來了廣闊的前景。
綜合中國的消費水平計算，2007年中國汽車售後服務的市場容量就已經達到了2000億人民幣左右，而我國汽車後市場的實際產值還沒有達到1200億人民幣。一般情況，汽車售後服務在車輛使用4-9年之間的市場是最大的，也就是說從2007年開始，我國將經歷一個比較高的售後服務市場的增長。
汽車美容養護，從「水桶抹布」到「撐杆式跳躍」
●告別「水桶+抹布」的時候到來
一個市場的形成是以消費為前提的，汽車美容養護市場也不例外，當在歐美國家已經形成80%以上的車主進行美容養護消費的時候，我國的這塊市場雖然尚處於初級培育階段，但「三分修七分養」，這句俗語充分說明了我國汽車美容養護市場的消費觀念開始形成。
汽車美容養護行業的發展無疑是以一定的汽車保有量為基礎的。在我國，2004年汽車產銷量創歷史新高，突破500萬輛，2006年，汽車的社會保有量超過3500萬輛，其中私人汽車保有量佔半壁江山。一個年產銷百萬輛的汽車製造業為汽車養護業的成熟提供了平臺。有關業內人士稱，一輛車從購買到報廢的全部花銷通常只有1/4是用在購車上，其他大都用於養護和維修。對於一部10多萬元的車，按10年使用期限、每年3萬公裡行程計算，每年需用於車輛清潔、保養和維護的費用在5000元以上，中高檔車各項護理費用則將大大超過這個數字。另據國務院發展研究中心的研究報告數據顯示，保守估計，到2020年我國各種汽車的總保有量將達到1．15億輛，如果按照每輛車年消費5000元計算，到2020年，汽車養護業至少可達到近3000億元的市場規模。這塊被業內稱為汽車後市場第一桶金的市場無疑是一座含量極高的「金礦」。
●迎接品牌化高品質革命的機遇
1輛汽車銷售背後，蘊藏著每年5000元服務消費，當車爵仕汽車酷裝美容連鎖機構，黃帽子、澳德巴克斯等國際品牌不惜巨資，執意進軍中國汽車美容裝飾及養護市場的時候，也標誌我們這塊正待火熱開啟的市場，開始踏上了國際化、高品質的變革。
事實上，成熟的汽車市場中日常保養早就代替了不得不到最後才進行的汽車修理。隨著私車保有量的攀升，「以養代修」的使用觀念正在國內日益形成，汽車養護方面的消費在呈水漲船高之勢。統計數字顯示，2006年中國汽車養護業產值為500多億元人民幣，年均增長率為22％。可以說這一巨大的市場正處在迅速形成的階段。國內一家統計公司的數據調查表明：目前國內60％以上的個人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30％以上的個人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護，50％以上的個人車主願意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。而各大城市汽車保有量迅速增加，也增強了養護產品商家的信心。畢竟，汽車美容養護品的市場容量還有很大的開發潛力。
汽車快速增長背後，「希望」與「商機」正熊熊點燃！
2006年11月22日，中國最具影響力的汽車後市場峰會之一——2006中國汽車後市場財富論壇在北京開壇。自國內外、整車、汽車後市場的300多位專家、企業代表共同探討未來十年中國汽車後市場發展的大勢。論壇未開先熱，許多汽車界企業和專家都把目光鎖定在中國的汽車後市場，一些國際巨頭（如車爵仕汽車酷裝美容服務連鎖機構等）也紛紛搶灘中國汽車美容裝飾及養護市場這塊巨大誘人的蛋糕。
2003年，車爵仕巨資入駐中國，在北京開設直營店，率先在中國市場提出「汽車後市場」概念，並充分結合國際經營標準，強勢引入「8+2」立體品牌優勢，全面提倡提出「6C」化第一個精細服務策略。時隔不久，米其林紹興新店開業，在中國連鎖快修店達到350多家；緊接著，黃帽子、澳德巴克斯也都紛紛在2006年展開自己的中國戰略布局。許多國內的企業也不甘示弱，皇波蘿、美車飾等許多本土品牌也都加緊在全國布點，中國汽車後市場的掘金熱潮再一次興起。
有人預計，到2010年，我國汽車售後服務市場將可以做到3000億元以上。這個數字無論是汽車廠家還是售後服務的廠家聽到都會感到很興奮，有些人認為這是繼整車銷售之後中國汽車市場的第二塊大蛋糕也就不足為奇了。
行業品牌化趨勢，車爵仕「高端個性化戰略」為後市場閃亮一道彩虹
2003年，車爵仕汽車酷裝美容服務機構，率先在國內汽車美容裝飾養護市場強勢推出極具特色和高端品質的「643發展計劃」，一舉打破了中國汽車後市場的發展格局，將終端市場的服務品質提升到了一個全新的水平。車爵仕的「643發展計劃」的主要內容包括：
（一）「三大」技術戰略路線
車爵仕將技術開發的主要方向定位於通過自主創新、前沿資源整合，以及國際新興技術的引入，在中國汽車後市場建立和推出一系列高端化汽車美容裝飾養護連鎖服務體系，為快速激增的國內汽車用戶提供一整套個性化的高品質產品，以及全方位充滿人文關懷的汽車後市場服務方案。
1、自主創新，自主開發，以我為主，內外結合；
2、行業資源整合，前瞻性資源開發利用，隨時跟進先進資源，保持品牌的始終領先地位；
3、國際先興技術引進，國際先進理念注入。
（二）「四大」高端品牌戰略
多年來，車爵仕汽車酷裝美容連鎖服務機構依靠一系列高端化、個性化及細緻入微的服務一直走在中國汽車後市場的前沿，始終保持在國內汽車服務行業的領先地位。
1、率先開啟汽車後市場的連鎖服務模式
為了滿足快速增長的汽車美容裝飾養護需求，車爵仕在國內汽車後市場大膽引入國際風行的「麥當勞」、「肯德基」式的市場發展模式，迅速將自己的業務覆蓋到了全國30多個省市縣的200多個城市，建立和完善了以1000多個加盟店為基點的車爵仕汽車酷裝美容連鎖服務體系。
2、首創美容裝飾養護高端化個性化策略
面對國內汽車美容裝飾及養護低品質低層次的整體格局，車爵仕憑藉著自身在技術力量和市場運作方面的優勢，先後推出一系列高品質極具特色的產品和服務項目，牢牢地將自身品牌的發展方面定位在高端化個性化上。
3、推出汽車美容裝飾養護行業人文關懷
車爵仕以「車行天下，爵仕為家」的品牌文化為核心，以「車如其人，光芒立現」為市場營銷動情點，以車爵仕車友俱樂部為中心，長期進行客情維護和品牌滲透，贏得了消費者的一致好評和喜愛。
4、造就了一系列高品質的自主化產品線
車爵仕始終堅持科技創新，並相繼推出了「鷹」牌汽車美容產品系列、「騎士盾」太陽膜系列、45度廣角SPA旋轉自動洗車機及水霧除塵、車漆鍍膜、漆面凹陷修復、」舒跑」養護系列產品等自主研發產品和技術。
（三）「六大」終端精細服務戰略
在終端市場的服務環節，車爵仕創造性地開啟了細緻入微的「6C」服務策略，從終端消費者的便利條件、消費環境、心理價位、消費需求等六大環節入手，更加深入地吸引了廣大車主的消費熱情，鎖定和穩固了一大批忠實的客戶群體。
1、從需求和欲望出發架構產品（Consumers』wantsandneeds）；2、按消費者所願意付出的成本制定價格（Cost，）；3、選擇消費者更方便的通路和店址（Convenience，）；4、經常性和消費者互動溝通（Communication）；5、提供更細緻的服務（Carefulness）；6、提供給消費者可靠的產品（Credibility）。
車爵仕的發展，一方面得益於對行業現狀的深度研究洞悉、另一方面也得益於自身強勢化的高端發展戰略及「酷裝」式差異化定位，若長期發展下去，必然會對我國汽車美容裝飾養護市場的發展起到巨大的推動作用。
汽車用品行業洗牌新環球如何「破浪前行」？
編者按：
2008年伴隨著中國經濟的持續增長，中國私有汽車保有量的大幅度攀升。因此對於中國的汽車用品行業來說充滿了機遇。但是作為行業的媒體我們清楚的看到行業的融合和洗牌正在加劇。汽車用品行業再也不是一個零門檻、人人都可進入的行業。因此梳理優秀企業的發展模式，給更多的企業提供新的發展思路迫在眉睫。而引導行業的健康發展也是慧聰網一直以來努力的方向。於是我們將目光投到曾經獲得慧聰汽車用品網08年十大經銷商的北京新環球汽車用品商行。
位於北京六裡橋的新環球汽車用品商行
在百度中輸入北京新環球汽車用品商行，關於新環球汽車用品商行的新聞源源不斷，在汽車用品行業有影響力的汽車用品公司並不多，能夠引起媒體關注的企業更是寥寥。這樣的影響力同時也引起了作為行業權威媒體的慧聰汽車用品網的關注。究竟是什麼讓媒體的觸角頻頻的關注到這個位於北京六裡橋的並不大的汽車用品企業？帶著這樣的疑問，我們走訪了新環球汽車用品商行。
利劍之一：企業精神打造企業靈魂
企業精神是一種企業發展的文化內涵和對外所彰顯的精神風貌。它對企業的發展至關重要。也有經濟學家將其成為企業發展的靈魂。
在六裡橋汽車用品批發市場，新環球的位置不是最大的。但是亮色的廣告牌在市場一條街上十分醒目。如果說公司的廣告牌創意給我們留下了深刻的第一印象，那麼在公司名稱上說新環球是更是下足了功夫。總經理向我們介紹道：「公司名稱新是希望在新的歷史機遇下,帶來新的輝煌。正向新的發展高度跨越。環球則意味立足中國,面向世界。新環球全意則是新環球希望藉助國際一流的技術打造新環球,提升企業競爭力,才能更好地服務全球客戶,並在全球競爭中立於不敗之地」。新環球也一直在朝著這樣的目標不斷的奮進。
對品牌的推廣和企業文化內涵的不斷深化給新環球汽車用品商行注入了新的發展活力，同時也鑄造了企業發展靈魂。新環球的每一個人都可以真實的感受到這樣的企業精神，而這就是新環球發展的靈魂。
利劍之二：產品質量奠定發展基礎
產品質量是新環球為消費者提供的最好客戶體驗
10多年的客戶積累為新環球提供了更大選擇。10多年的積累過程中，新環球憑藉著良好的口碑和眾多的汽車用品生產廠家保持了較好的關係。而這也使新環球在採購方面省下了不少的力氣。
雖然和很多的客戶保持了很好的關係，但是在產品質量問題上，公司絕對不含糊。即使是關係很好的公司，只要產品質量達不到要求，新環球依然保持強硬的態度。值得慶幸的是很多的公司在近些年也越來越有品牌意識，產品的質量也有了很大的提升。給新環球帶來的直接影響就是產品質量越來越得到客戶的認可。
新環球的有關負責人在接受採訪時也表示：「產品質量是我們贏得市場的重要砝碼」。新環球良好的售後服務作為產品質量的有效補充，讓新環球的消費者可以得到最好的用戶體驗。我們相信這些都是新環球決戰市場贏得籌碼的重要條件。
利劍之三：學習型企業構築成長動力
新環球總經理朱奕霖
一個公司平穩快速的發展，公司員工的素質絕對是一個不容忽視的問題。而管理員工絕對是一項比想像重要更加艱難的事情。學習型企業是新環球的追求。
新環球的員工並不多，總共也就20多人。人員的素質往往決定了這個公司能夠發展的高度。特別是在汽車用品行業，這個被很多人看作是人人都可以做的行業裡。人員的管理也可以說充滿了挑戰。
新環球沒有因為有困難就停止創新和學習。從去年開始新環球就開始致力於建立一個具有學習型氛圍的企業。因為只有大家不斷地接受新鮮的東西才能夠更好的創新。才能為公司的發展注入新的活力。新環球也在儘量的尋找機會給員工各種學習的機會。
不斷的學習、不斷的進步才能夠適應這個行業的發展需求。在採訪中我們也了解到朱奕霖現在正在北京大學攻讀工商管理的課程。她說：「在北京大學的學習很有效果，現在接觸了這些新的知識，對自己管理公司會有特別大的用處，理論和實踐相結合正讓公司的管理有條不紊的緩慢推進」。
利劍之四：定位準確助力目標實現
北京新環球負責人在接受慧聰汽車用品網的採訪
公司的產品定位對於任何企業來說都不是一件容易的事情。產品的定位不僅僅要考慮到自己的企業發展現狀，同時要考慮到消費者對於產品的認知以及行業未來的發展趨勢。對於汽車用品行業來說，定位並不是一個容易的問題，很多企業家認為現在中國的汽車後市場剛剛起步，定位大眾化能為公司帶了更多的機遇。也有人認為未來的市場發展必然要想中高端邁進，所以定為中高端未來的發展潛力更為明顯。
談到公司的定位問題，朱奕霖認為「走中高端路線將是新環球未來的發展方向」。一方面這是由汽車用品行業的發展現狀決定的：消費者對於品牌的認知和質量的要求越來越高。另一方面她認為中高端產品將是未來汽車用品行業的發展趨勢。
定位準確再加上公司07年實行了新的營銷模式，08年業績直線上升。今年上半年新環球已經順利完成了07年全年的業績。總經理朱奕霖說：「我們有理由相信：今年的業績會完成得比我們預期的更好」。
結語
乘風才能破浪。如果說中國經濟的快速發展、汽車保有量的不斷擴大是風，那麼擺在新環球面前的發展道路就是浪。在風與浪的搏擊中，註定不會一帆風順。但是新環球汽車用品商行已經做好了乘風「破浪」的準備。
跨越企業歷史開創汽車用品行業新紀元
——訪廣州保賜利化工有限公司總經理曲維好
編者按：
廣州保賜利化工有限公司是一家致力於高科技領域的氣霧劑及膏狀罐裝環保精細化工產品製造與銷售的外商獨資企業。保賜利新工廠的投建一直是近段時間汽車用品業內人士關注的焦點，企業為什麼投資建設如此龐大的新工廠？保賜利深入開展企業文化創建活動,樹立先進典型,聚集人心、人氣，對於企業沉澱的深厚歷史將會如何盤點？帶著很多疑問慧聰網汽車用品行業編輯對保賜利總經理曲維好進行了採訪。
新工廠成就亞洲巨頭夢想開創汽車用品行業新紀元
經過對曲維好的採訪了解到，保賜利建新工廠是因為原來舊工廠生產能力處在一個瓶頸的狀態，隨著企業近幾年的不斷壯大，企業的銷售市場也隨著擴展，原來舊工廠的生產能力跟不上銷售的步伐。就如同曲總所說：哪怕市場做得再大，如果產能跟不上去，企業的發展將會停滯。為了滿足市場的需要，所以保賜利決定在2005年投建新廠。新工廠佔地近16萬平米，擁有40條世界級的全自動生產線，具備日產80萬罐的生產能力，將成為亞洲規模最大的氣霧劑製造中心之一，完全可同全球任何要求苛刻的大型氣霧劑品牌企業進行多種方式的OEM合作。近段時間一直在安裝和調製設備，新工廠正處在緊張的籌備期間，將在9月16號開始正式投入使用。新工廠的建成意味著保賜利將在全球汽車用品領域佔據舉足輕重的地位。現在中國汽車用品行業內大多數商家都還在依賴進口的時候，保賜利已經擁有世界領先水平的英國KP、義大利COSTER等專業氣霧劑全自動罐裝線，及法國KALIX、日本美之賀等專業膏狀體專業罐裝生產線，具備日產20萬罐合格品的龐大生產能力。憑藉國際先進的生產工藝，保賜利鑄造了業內無與倫比的卓越品質和高貴形象，以過億的市場份額在行業的處於領先地位。
廣州保賜利化工有限公司新工廠
保賜利的產品線非常豐富，自身擁有美得麗、永得麗、FOX-D、BOTNY、PARLUX、ATM、NISSEI等著名品牌，幾乎覆蓋了汽車美容養護的各個方面。而企業自身不僅是廣州高新科技企業，而且也正在申辦國家重點高新技術企業。為了實現更快的發展，保賜利接下來是要考慮在新品研發和人才引進及儲備這些環節進行提升。目前他們正在準備組建一個新的科研技術中心，該機構也將作為廣州市政府科技局支持的一個技術中心。此外保賜利在企業硬體、軟體方面的設施建設也加大了投入力度：硬體的投入主要體現在新設備方面，單是基礎施的投入大概就有500萬左右。企業研發不僅依靠人才，同時也很需要這些硬體條件的保障協助完成。軟體主要是人才引進、儲備、培養、提升等這些環節，企業近兩年在人才引進方面投入不少：例如機械化工方面的人才，包括一些新生力量，最近還在吸納化工方面的研究生等。任何一個想長久發展下去的企業都會在人才這個環節有一套完善的機制來保障，人才這個因素是企業生存發展的根本，保賜利公司的企業文化在這一點上是努力加強建設，今後將不斷地完善人才保障這個機制。企業的科研工程除了有科研技術中心的實體以外，還有科研技術的本身，目前他們主要是在幫海外代工的過程當中吸取海外科技的精髓，取長補短，融會貫通。
2008售後服務新長徵：長徵路上企業新步伐
保賜利公司近段時間舉辦了「2008售後服務新長徵」的活動，據曲總介紹，關於這次活動的目的，保賜利主要認為現在做汽車用品的企業基本都停留在一個單向銷售層面，通常都是企業把產品賣給經銷商之後，整個銷售基本就結束了。實際上銷售人員對產品的了解是有限的。「新長徵」的具體形式就是組建一個對產品比較了解的小團隊，分配到全國各地和銷售人員進行交流溝通，熟悉企業的產品。因為傳統的銷售人員僅僅停留在和經銷商或者和經銷商的銷售人員接觸，對於專業知識卻還很茫然。這樣做的目的就是要通過技術人員走近公司銷售人員和經銷商的技術人員，多方進行溝通，在交流的過程中全面了解消費者的需求。在這個過程中，銷售人員會對產品更深層次的了解。這次活動的市場反應良好，經銷商是比較歡迎這樣形式的活動，一般經銷商的銷售人員或者施工人員對產品的了解是匱乏的，那麼企業舉辦這樣的活動正好滿足他們的需求。
廣州保賜利化工有限公司新工廠
另一方面，舉辦這次活動對於保賜利公司的意義也是非凡的，有利於企業收集更多有關產品的信息，以前企業生產產品是閉門造車，無法接收到消費者對產品的反饋，對消費者的需求掌握得不太準確。通過技術人員走出去，和一線市場經銷商親密的接觸，通過車主的反饋的語言轉化成對產品的理解，這樣對於產品下一步的改進和研發有莫大的價值，因為只有經銷商才能真正的和車主接觸，對於車主的需求是最了解的，所以反饋的信息也最真實可靠。這樣的活動對於企業、經銷商和個人十分有益的。
品牌塑造：跨越企業歷史打造企業未來
幾乎所有的展會，都能看到保賜利的身影，由此可見品牌塑造的力度和決心。曲總認為，現在任何企業都有自己的品牌，連農副產品都有自己的品牌，何況是工業品。作為不是簡單的工業品的汽車用品來說，可以理解為汽車行業的「化妝品」，或者汽車的「保健品」，像這樣的行業是更需要品牌效益的。企業需要一個展示的舞臺走出去和客戶交流，才有可能和同行有對比，和自己有對比，有了對比才知道自己的差距，才會彌補自身所存在的不足，企業的發展才是良性的循環。
展會是品牌戰略的一個渠道，為了更好的打造自己的品牌，保賜利還在用其他方式積極地做著嘗試。據曲總介紹，保賜利的大事記《光榮與夢想》已經進入最後的編纂工作，雖然尚未正式露面，但是已經到結尾階段了。保賜利2000年設廠，2003年正式進入汽車用品來行業，在這期間為行業做了一些實實在在的事情，現在越來越多的經銷商和合作夥伴加入保賜利的行列，但他們對保賜利的過去和未來以及企業將來的動向了解並不多，所以保賜利希望企業員工、合作夥伴了解保賜利並和保賜利共同成長。《光榮與夢想》要告訴大家保賜利走過什麼路？以後將朝那裡走？其中「光榮」講的是歷史，「夢想」蘊涵的則是企業的未來。在書刊中記錄企業的過去和未來也是對員工和經銷商的交代，保賜利的目的是想把企業的歷史有序地串聯起來，盡情展示企業的文化。同時，保賜利年底還有計劃出版第二本書籍——《我們這一年》，如果說《光榮與夢想》是一部通史的話，那麼《我們這一年》無疑就是一本年鑑。它不但歸納了保賜利這一年的發展軌跡，同時對於那些無法親臨企業全部活動的合作夥伴來說也是一種交流方面的彌補。在和自己的員工、合作夥伴充分交流的同時，保賜利的品牌塑造也會在無形當中再上一個新臺階。
編者小記：
通過此次的訪談，我們看到了在中國汽車護理用品領頭企業在飛速發展的時代成長並壯大，這種自信沉著的信念是來自他們對自身發展歷史的總結，他們對行業深刻的理解、對企業的責任感、對未來的信心。也讓我們看到一個嶄新的企業巨頭魄力的身影出現在汽車用品的舞臺，成就著屬於他們的輝煌。
廣州松冉電子科技有限公司
當企業在成立之初，就已經確定下自己的方向是以「科技為先導，以質量求發展」時，那不難想像這樣的企業生存和發展的空間就已經確定下是要比同行更為廣闊。在廣州——這座充滿機遇與活力的城市北端就有這樣一家企業在默默的發展，潛心耕耘著，它就是廣州松冉電子科技有限公司。
松冉的名字聽起來有些拗口，但細細品位確發現另有深意。松，古有萬年松，預示著松冉科技在以後市場競爭的大風大浪中，永不退縮，永不低頭，永遠走在時代的前列。冉，冉冉升起的太陽，冉冉星火。預示著松冉科技頑強的生命力，充滿了青春活力，松冉科技擁有無窮的發展潛力，冉冉星火可以燎原。所有這一切都預示著松冉的美好輝煌的未來。
發展才是硬道理：一個企業要生存，就必須不斷的發展，不斷的進取。
一個企業想要生存，想要發展。首先要擁有優異的質量，其次是良好的信譽，再次就是良好的服務態度。服務態度在其中扮演著舉足輕重的作用。當今也正提倡人性化的服務。它不僅完善的售後服務，而且還彰顯一個公司的形象幾文化修養。松冉一直秉承『質量第一，服務至上，真誠永遠』著十二字方針一路走來，深受顧客好評。同時企業還將再接再厲，繼續發揚，進一步提高和完善我們的人性化服務態度和水準。
松冉託科技的力量發展，憑藉全體員工的齊心協力。不斷研發；生產新產品，為廣大客戶提供優質的產品和精心的服務。來回報廣大客戶的信賴。將永遠秉承『講誠信、重科技、講質量、服務至上』的經營理念，把松冉打造成為國內外一流的、國際知名的汽車影音電子開發企業，以優質的現代產品，致力進攻國際汽車電子品牌，這是每個松冉人的共同夢想，有了目標，有了前進的動力，再憑藉著各界新老客戶的支持和關愛，萬事具備，讓松冉借著勝利的東風在這片電子產品的浪潮中揚帆起航，叱吒風雲！
松冉科技順利通過ISO9001：2000質量管理體系認證，並高標準的生產出: 升降穩壓電源、逆變器、車載隔離電源、車載電腦硬碟播放機、車載卡拉ok音響系統、MP4視頻廣告機、車載液晶顯示器等汽車影音電子系列產品，同時公司也在不斷完善和長期積累經驗，在多位經驗豐富的研發工程師和年輕學者的共同努力下，現已開發出了多種優質產品，產品的設計與外觀方面也獲得了多項專利,其中專利號有:ZL 2004 3006 4 3855X和ZL 2004 3006 4386X等
最新主打產品介紹
內置式隔離電源
產品名稱：車載顯示器專用電源
型 號：SR-60WGL
一、技術參數
輸入電壓：DC8-36V
輸出電壓：DC12V(可按客戶要求調整輸出電壓)
輸入、輸出：隔離電壓500V
對應功率: 60W
輸出電壓紋波係數：＜0.6％
靜態工作電流：＜40ｍＡ
轉換效率：＞85%
最大工作溫度:80°C
二、功能：
本產品是專為車載影音系統抗幹擾而設計其可以很好地解決顯示器或音響系統因受到車 載其它電器(如發電機、空調等)電壓或電流突變而產生的幹擾.產品適用內置於車載相關的任何電器設備中。
1． 超薄式電源，18mm淨高適用於特殊環境下的應用
2． 輸入輸出隔離，可用於需獨立工作的電器設備中
3． 寬輸入電壓範圍，8V~36V輸入均可獲得12V 5A的輸出功率
4． 負載快速響應
5． 恆流特性的過流過載保護
6． 欠壓鎖定，過壓保護
三、性能參數：
| 型號 | SR-60WGL-24 | SR-60WGL-MU |
| 輸出電壓 | 12V±1% | 12V±1% |
| 輸出電流 | 0~5A | 0~5A |
| 工作電壓 | 18V~36V （DC） | 8V~36V （DC） |
| 欠壓鎖定電壓 | 18V | 8V |
| 轉換效率 | 88%（最低） | 84%（最低） |
| 電壓調整率 | 0.5% | 0.5% |
| 紋波電壓 | 40mVp-p | 60mVp-p |
| 最高工作 環境溫度 | 無風冷：50℃ 有風冷：75℃ | 無風冷：50℃ 有風冷：75℃ |
| 產品尺寸 | 70×120×20mm | 70×120×20mm |
| 淨重 | 196g | 200g |
廣東省廣州市天河區元崗第二工業區
電話：020-37088091
傳真：020-37088065-807
網址：www.sohsd.com
E-mail:sohsd@163.com
慧聰網專訪德國力魔公司
隨著中國汽車工業的高速發展，汽車已經作為一種日益尋常代步工具走入尋常百姓家。同時也是受上述因素的直接刺激，圍繞整車售後而衍生的汽車服務市場開始凸顯出龐大的市場潛力。尤其是各類汽車護理產品，在「愛車三分修，七分養」的大觀念影響下，逐漸煥發出了前所未有的生命活力。空前龐大的市場吸引著越來越多商家的進入，其中不乏一些蜚聲海外的國際巨頭。在第三屆上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展覽會上，筆者見到了國際知名的汽車養護產品生產企業——德國力魔，帶著一些好奇與疑問，我們對德國力魔公司亞太區銷售總監PeterStreletz進行了採訪。
慧聰網：力魔產品在德國汽車養護類市場是銷量第一的公司，此次參展是否將新的產品帶入中國市場？
PeterStreletz：因為需求量的提高，我們也會不斷推出新的產品來順意市場的需求，特別是在歐洲，為了能夠降低二氧化碳的排放量，我們會研發新的產品，達到這樣的標準，我們的產品不但能夠淨化車內環境，而且對於空氣也可以起到環保的作用！
慧聰網：中國汽車售後市場認為汽車養護類產品是最具生命力的一部分，您是如何看待德國市場？
PeterStreletz：德國是世界上的一個汽車大國，最大汽車生產商都是在德國，因此對於汽車養護類產品的質量要求也是非常高的，力魔產品在德國汽車養護市場也佔有較大份額，因此我們要求產品具有高質量的保證，所以我們非常有自信這個產品在市場中所具備的生命力，可能對於價格來說不是最便宜的，但是質量卻是最好的，我們也希望把最好的產品帶入中國的市場，把綠色帶給中國！
慧聰網：目前力魔已在大陸找到戰略同盟，針對擴大區域合作我們下一步的考慮是怎樣的？
PeterStreletz：我們目前在大陸有很好的合作夥伴，和合作夥伴能非常融洽的和睦相處，我們會經常邀請他們在一起探討進行工作交流，同時我們也希望能夠通過此次展會來擴大我們的隊伍，尋求到更多志同道合的企業，比如在天津等地已經有一些有意向的公司，我們會為今後的合作做更多的努力，此次展會我們也付出了很多心血，特別是這次展會展出的寶馬車就是我們的亮點。這款車亞洲汽車拉力錦標賽上也有亮相，連續兩年獲得冠軍，車身上的1就代表冠軍的意思！
慧聰網：那在國內的營銷方面有沒有遇到困難？
PeterStreletz：當然也是有一些方面的問題，但是我們會隨著在中國區業務的發展，儘快把業務語言設置為中文，使更多的中國客戶和我們達成合作。
慧聰網：您覺得中國市場開發是否順利呢？
PeterStreletz：每一個區域市場都有自己特點，所以沒有真正困難的市場也沒有真正簡單的市場，比如公司在印度也有業務，但始終由於文化上的差異沒有辦法和中國市場溶合，不管市場的環境如何我們做的一切都是為我們的客戶，當他們使用我們的產品時能夠產生一種愉悅感,就是對我們最好的鼓勵.
慧聰網：做為外資企業，對於中國汽車養護市場的印象如何？
PeterStreletz：感覺目前市場的需求量越來越大，中國的駕駛員越來越認可力魔產品，這是一個發展的必然過程，中國車主的接受能力很強，他們對於高質量和低質量的產品已經能夠做出準確的判斷，雖然力魔產品進入中國市場的時間並不長，但是目前的表現已經很好了，而且我們已經在中國的市場贏得了良好的口碑，樹立了較好的品牌形象。
慧聰網：奧運會即將來臨，作為眾多體育賽事的贊助商，是否有想過為奧運會獻出自已的一份力量？
PeterStreletz：目前我們進入中國市場的時間並不算長，目前業務擴展的範圍還是有限的，如果目前做為奧運會的一個贊助商來講時間過早，等到時機更為成熟一些的時候，我們會為中國獻出一份自已的力量。
慧聰網：力魔贊助的寶巴車隊再次榮獲亞洲房車錦標賽冠軍，再次證明了我們產品的實力，是否想過通過其它的方式推廣品牌，贏得更大市場？
PeterStreletz：我們與汽車生產商有一些合作，例如上海大眾有合作的項目，同時我們也非常想與更多中國本土的生產廠商合作，直接為他們提供發動機油，以及進口的添加劑和潤滑油等產品，中國汽車目前在世界上的銷量也是越來越好了，我們的許多客戶也來自不同的國家，他們對於中國汽車的需求量越來越高，所以我認為與中國汽車製造商合作也是非常具有意義的。
慧聰網：08年即將到來，公司對於今後的發展有哪些措施和方案呢？
PeterStreletz：我剛才提到的，先穩固華東、華南地區，接下來我們會繼續在華北地區尋求更合適的合作夥伴。比如說中國的南方和北方地域不同，這樣的具體的策略也就不同，因為市場的變化是非常迅速的，我們有很好的適應性和靈活性！所以我們也能很快的採取相應的措施和方案來適應不同的市場。力魔對於中國汽車後市場充滿期待，明年的銷售目標確定為200萬歐元，希望通過共同的努力超越目標！
慧聰網：您覺得這次展會與以前有什麼不同？
PeterStreletz：對於這次展會感覺非常滿意，不論是從參展商還是觀眾人數也逐漸增多，這兩方面感覺比以前都要好，同時專業觀眾也增多了，因為去年一年的努力，力魔產品在中國市場的需求量大大提高，所以有許多終端消費者是我們的顧客並且使用我們的產品，所以在展會上看到我們的產品也覺得非常的親切，這是以前從未有過的感覺！
上海凱豐狠抓產品質量確保合作夥伴最大利益
上海凱豐是新近進入汽車腳墊生產領域的一家新銳企業，雖然入行時間不是很長，但憑藉其自身特有的優勢資源，再加上公司上下的齊心協力，凱豐在汽車後市場的激烈競爭中開始快速嶄露頭角，接連上演了一幕幕驚豔的市場表現。
多年的原材料生產經驗給其打下雄厚技術根基
凱豐在坐墊的製造領域是個新兵，但它在原材料加工生產方面卻是一個地地道道老手。如果追溯起來，最早從1994年開始他們就在從事原材料的生產研發業務，至今已有十餘年的豐厚積累。後來隨著市場形勢的變化，企業也幾經改制，2003年的時候成立了今天的上海凱豐塑膠器材有限公司。憑藉著自己多年積累和在整個行業內的知名度，凱豐生產的原材料得到了越來越多的客戶青睞，客戶遍布汽車製造、建築節能等多個熱門領域。2005年，立體汽車腳墊開始在國內市場風行，在業內擁有良好口碑的凱豐公司再度成為了眾多汽車腳墊生產廠家的首選合作夥伴。而此刻，上海凱豐在繼續拓展自己的原材料業務的同時，也開始把目光投向汽車坐墊生產銷售這個火熱的市場。
偶然的契機介入汽車腳墊生產行業
2007年年底，汽車腳墊市場的競爭已經開始白熱化，從業人員越來越多，業內商家的經營利潤開始大幅降低。這些情況對於上遊的原材料供應商來說也有直接影響，這一點上海凱豐深有體會。不想此時偶然出現的一個情況竟促成了上海凱豐從上遊原材料供應商向下遊成品製造商的成功轉型。
據上海凱豐總經理張士先介紹，當時是一個跟自己合作的腳墊生產客戶經營陷入了困境，準備離開這個行業另謀發展。但他們工廠的現有設備、人員都是非常齊備的，凱豐公司經過認真考察之後，決定全盤接手這家公司，就這樣上海凱豐正式走進了下遊市場。
尋找合作夥伴要志同道合
做原材料出身的凱豐公司做起腳墊產品來自然是不在話下，產品品質的保證更是毋庸置疑。然而當一套套的產品生產出來擺在面前的時候，下一步的市場推廣該如何運作卻成了擺在大家面前的一個新課題。腳墊市場的競爭已經日趨白熱化，不少商家都陷入了價格戰的泥潭。如果隨波逐流，那麼凱豐自身的產品優勢就會被無情淹沒，這樣的話就失去了介入這個行業的意義。因此要想走出一條屬於自己的發展道路，就必須實行差異化競爭，與市面上泛濫的同類產品拉開競爭差距。幾經斟酌，凱豐公司的領導最終確定了需要合作夥伴的基本原則——「寧缺毋濫」。
在「鋪貨第一、能賣就行」成為當前市場主流意識的背景下，凱豐如此高姿態地介入市場著實引起了不小的震動，很多人為此大惑不解。但總經理張士先還是有他自己的看法：首先我們對自己的產品質量有絕對的信心，產品的定位也是中高端的，售價當然不會太低，畢竟是一分價錢一分貨，同時我們還有保證合作夥伴有可觀的利潤空間，所以經營我們產品的商家一定要對此有足夠的認識。其次，我們的合作夥伴在自身實力方面要有一定的規模，合作之前我們通常都會進行前期考察，看其店面規模、檔次是否和我們的產品相符合，如果差的太多，我認為這對我們的品牌影響力來說是一個削弱，這對我們是非常不利的。因此，為了長遠之計，為了實現可持續按發展，我們會將「寧缺毋濫」的原則貫穿始終！
這僅僅是一個開始
進入汽車腳墊市場不到一年的時間，目前上海凱豐已經成功開發了北京、上海、河南、廣東等地的主流市場，並且產品在當地所佔的市場份額也在持續增長當中。總經理張士先信心滿滿地告訴筆者，作為一家腳墊生產企業，凱豐目前還處在一個發展過程當中，儘管08年取得了不錯的成績，但這僅僅是開了一個好頭，接下來凱豐會加倍努力加大新產品研發和市場推廣的力度，為廣大的合作夥伴和終端消費者提供更多更有價值的產品和服務。
進軍防爆膜市場 上海乾寶「再發力」
作為一家專注於汽車漆面護理的知名公司，上海乾寶在汽車用品行業一直以產品質量優良、服務完善得到廣大業內同仁的高度評價。多年來，其代理的美國超級2000MFG公司出品的格耐釉和美國ACM公司出品的晶亮釉，歷經市場嚴酷考驗，始終牢牢佔據著國內漆面封釉養護市場的半壁江山。如今使用面已遍布中國三十多個省、市、自治區，獲得銷售商及數十萬用戶的良好讚譽。
最近，上海乾寶高調宣布：在做好汽車漆面護理產品的同時，開始進軍防爆膜市場。上海乾寶的這一舉動引起業內的高度關注。慧聰汽車用品網也藉機採訪了上海乾寶汽車用品有限公司的總經理耿軍寧。
進軍防爆膜市場，時機最重要
汽車後市場在整個汽車消費領域所佔的消費比重不斷增加是一個不爭的事實，08年在中國油價和鋼鐵等原材料大幅攀升的情況下，汽車整車市場普遍反映比較冷淡。但是隨之而來的實際情況大大出乎人們的意料：中國的汽車並沒有漲價，降價的風潮反而愈演愈烈。利潤空間的大幅縮減讓更多的汽車廠商間目光鎖定在汽車後市場的巨大機遇中。
汽車後市場的競爭越來越激烈。行業的洗牌正在進行。在這樣的情況下，上海乾寶汽車用品有限公司將觸角深入到另外一個領域，可以說在這樣的時機，機遇和挑戰同時存在。
汽車後市場機遇和挑戰並存
耿軍寧認為：汽車生產技術的不斷成熟，讓很多汽車後市場的很多產品在整車銷售的過程中一併銷售，所以一部分汽車用品的市場空間正在萎縮。上海乾寶通過調查發現：汽車護理產品、汽車內飾清潔用品、汽車貼膜這三個領域的市場空間越來越大」。從02年開始，上海乾寶已經在汽車漆面護理產品擁有格耐釉等產品，並獲得不錯的發展。經過6年時間的積累，上海乾寶已經在全國擁有比較成熟的市場銷售體系。因此將市場做強做大是上海乾寶的目標。
進軍防爆膜市場，渠道為王
08年6月，經過長時間的調研，上海乾寶高調宣布進軍防爆膜市場，其代理的「戈龍」品牌防爆膜將立足於中高端市場，通過在汽車護理領域長時間的客戶積累，全面發力汽車防爆膜市場。
說到進軍防爆膜市場，耿軍寧滔滔不絕：「在銷售渠道上，上海乾寶在這一塊上作的還是值得自豪的：北京的愛義行、嶽福、四川的置信精典、上海和平、新焦點等這些在全國都具有相當影響力的經銷商，都是上海乾寶的合作夥伴。通過重點經銷商的終端銷售，上海乾寶「戈龍」品牌防爆膜進軍中國市場道路正越走越寬闊。
只做最好、最真實的產品
在汽車後市場，防爆膜的產品可以說是良莠不齊，很多人形容是魚龍混雜。這一點毫不誇張。車主貼膜之後短時間內出現防爆膜脫落等現象絕對不在少數。媒體上關於防爆膜的負面新聞也是經常見諸於報端。
進軍防爆膜市場產品質量可以說絕對是第一要務，據了解，中國市場的防爆膜主要來自我國臺灣、韓國和美國市場。其中韓國生產的防爆膜定為中檔價位，銷售情況最好。美國的防爆膜因為價位太高，所以一直遊走於高端市場。銷量並不是最好的市場份額也不大。
「戈龍」品牌防爆膜作為美國的知名品牌，定為中高端。耿軍寧認為：「正是因為中國市場比較不規範，所以我們希望可以用優良的質量和真實的產品引領消費者的消費理念。並且我們也注意到防爆膜市場正在朝著規範化在發展，因此我相信未來我們的市場空間會比較大。
十五年，看永佳如何打造「汽車時裝」品牌
2008年4月，在北京釣魚臺國賓館汽車用品行業十大評選頒獎典禮上，永佳汽車用品廠銷售部廖經理特別激動，經過幾年的努力拼搏，「荷花」品牌獲得市場認可，最終高票入選07年度慧聰網十大汽車裝飾品牌。同年，「荷花」各方面的市場銷售情況表明，品牌影響力及銷售排名位居汽車座套行業前五位。對於永佳來說，達到這一步，耗費了總經理鄧桂炬數十年的精力和心血。為此，記者特地造訪了廣州永佳汽車用品廠，與鄧總一起分享品牌發展的歷程。
開篇——家庭作坊式到品牌建設的艱難轉型
1995年，伴隨著廣州增城一股汽車裝飾品廠建熱潮，永佳汽車用品廠成立，典型的夫妻檔和大眾化的產品，永佳無奈地跟隨在增城人上千家汽車用品的經營大潮中。自產自銷，服務取勝，幾臺配貨車，日復一日的奔波在廣東省珠三角各個城市，送貨、換貨、退貨！永佳這樣賺得了第一桶金。這樣的局面維持了5年，2000年，競爭情況進一步惡化，市場同類廠家產品款式嚴重同質化，價格戰一發不可收拾，由此引發的質量問題層出不窮。仿佛一夜之間，在著名的「八仙過海」神話中，八仙之一「何仙姑」的故鄉增城市小樓鎮，數十家座套生產廠及家庭作坊關門，有些遠走他鄉拓展事業。
作為一個從業中人，鄧桂炬冷靜下來痛定思痛，難道自己的事業也將這樣終止？多少個不眠的夜晚，他在苦苦思尋出路。然而上天對於一個勤奮好學的人總是眷顧的，對比與參照，不斷的學習過程中，鄧總在當時做出了今天看來很是正確的選擇：艱難地轉型！
分析市場，如何實現產品差異化和競爭差異化，逐步建立品牌形象，今天的永佳是輕車熟路。然而對於當時缺人才，缺資源的永佳，只有採取摸著石頭過河的方式慢慢探索。品牌理念正是在這一階段初步形成，講起「荷花」品牌標誌與圖案的設計過程，鄧桂炬至今記憶猶新：增城小樓盛產荷花，而陶淵明流傳至今的「出汙泥而不染，濯清蓮而不妖」的著名詞句引發了他心中的靈感，就用「荷花」！激動不已的他聯想到增城同鄉的惡性競爭局面，你死我活的慘烈價格戰，立志要在這團汙水裡圈出屬於自己的一塊淨土！缺少人才，「荷花」至今仍然延用的當時工廠會計設計出來的標誌，因為當時只有他會使用繪圖軟體！
身邊的企業一個個倒下，長則五年，短則不夠三年，正應了中國企業3-5年的企業壽命的說法。品牌該如何發展，企業能不能走到更遠，如何走出3-5年的快圈！意識到這樣的情況，鄧桂炬更加注重學習和人才的引進，同時更注重外腦的應用！從最早的慧聰廣告，到投入數十萬在汽車雜誌的終端廣告，荷花的品牌廣告至今從未中斷過！「我們的在市場推廣方面的投入佔到了利潤的40%左右，遠遠超過大部分企業的10%的標準。」鄧總說到此時很有感慨！「今後品牌要想快速發展做大做強，廣告投入還得加大」，他補充道！
發展壯大——永佳的三個五年計劃
從1995年到2008年，永佳在汽車椅套行業已經走過了13個春秋，一步一腳印，五年一計劃，講究規劃性、策略性。鄧總將永佳的發展過程用了三個五年計劃來概括：
第一階段（1995年年底到2000年）：重點在產品方面，以皮製椅套為主，走中低檔路線，廠銷一條龍，直接走終端。當時將重點市場區域鎖定為珠三角地區，在小範圍內實現廣闊的覆蓋面。鄧總說：以當時工廠的規模和市場環境來看，永佳的這種模式在本地市場是做得比較好的了。
第二階段（2000年到2005年）：這一階段可謂非常關鍵，永佳與鄧總本人都經歷了很大的轉型陣痛。如我們所知，觀念的轉變很困難，卻很關鍵，一個企業的生死存亡往往在於管理者的一念之間。在認識到必須設立自己的品牌後，永佳在2000年推出了「荷花」品牌，重新進行產品定位，做全國性產品，由低中檔向中高檔轉變，實行差異化競爭。2002年拿到「荷花」的商標，用了3年時間來完善品牌，到2005年，渠道定好位了，產品也做出自己的特色。
第三階段（2005年到2010年）：構建「汽車時裝大師，引導汽車裝飾潮流」。到現在，這一階段已經過去了一半，主要走高端品牌路線，致力於終端建設，加大媒體推廣與宣傳。更重要的一點是「形象店」與「店中店」等形象方面的打造，走汽車內部飾品一體化道路，除椅套之外，還將經營其他的配套車內裝飾。對這一階段的總結，鄧總說了一句話：在汽車椅套行業的探討會上，永佳當初提出的打造「汽車時裝大師」已經從概念落實到實際，得到了同行和消費者的肯定。
解析永佳成功的達文西密碼——可以模仿卻難以超越的渠道模式
汽車用品市場有一句話叫做「渠道為王」，誰優先把握了銷售渠道，誰就能在市場競爭中領先一步。永佳的「荷花」椅套以其獨特的銷售渠道取勝於市場，為業內人士津津樂道。渠道？以目前國內的市場環境來看，不就是尋找代理商嘛！代理商實力越大越好，最好是在當地最有影響力的。永佳卻另闢蹊蹺，「荷花」椅套，其最大的優勢在於「專車專用」的差異化營銷理念，永佳的渠道模式也可以適用於「專車專用」。這裡的專可以拓展為三個層面：專一、專業、專注。所謂專一，就是專一的品牌經營，包括北京嘉傑、杭州歐特龍等大型渠道商曾經提出一次性進貨數十萬的要求被永佳所拒絕，這樣的誘惑不是永佳不為所動，而是原有汽車椅套的特殊專車專用的服務跟傳統的大批發、大物流模式完全不同。所謂專業，則是經銷商能對產品有專業的理解，專業的服務，當得起汽車椅套市場的專家；所謂專注，即齊心協力辦好「荷花」品牌的精神。這可能是永佳選擇代理商上最重視的一點，沒有專注，前面所提到的專一與專業都將無從適用。
「專一、專業、專注」簡單的一句話似乎不能說明永佳的成功，但是正是在這種理念的堅持下，十年如一日，一個市場一個市場的滲透，一步步形成了今天的荷花品牌「知名度、美譽度、忠誠度」。其艱難程度我們很難想像，因為在同類的專車專用的汽車椅套行業不少企業折擀沉沙，幾乎雷同的產品，一樣的渠道，目前在汽車座套行業獲得成功的不超過十家。永佳的經銷商是一群嗅覺特別靈敏的「狼」，各地的新車型還沒有正式上市，車型的相關資料已經通過各種渠道（特別是網絡）反饋到了工廠，而且他們已經成為永佳在各地的售後服務中心，能夠有效地解決來自當地美容店、4S店產品的售後服務，技術支持等各類問題。
渠道建設如此重要，鄧總毫不吝嗇地與我們分享了自己獨到的渠道理念，「您是否會擔心這種模式被複製？」對於記者的提問，鄧總莞爾一笑：這種模式是永佳經過十多年的磕磕碰碰摸索出來的，方式與技巧能夠被複製，經歷卻得靠時間來積累。所謂銷售渠道的「專車專用」，大意正是如此，「荷花」能夠成為汽車椅套業的品牌，走得是一條獨具「永佳」特色的品牌發展之路。
結語——數字與實力，概念與品格
5000平方米的廠房，300人的工廠，規模或許不算最大，開發能力卻能達到1700多個版。「每年的新車可能有3、4百輛，幾乎每天都有一款新車出來，我們即使不能做到行業裡最齊全的，但儘量做到新、全、快、準」，鄧總說，「2009年將推出的皮與布藝結合的新款椅套，這種皮布兩種材質結合的新款來源於車展上的奔馳理念，奔馳的椅套就是這種組合形式。」新品發布，一般選擇一年一度的產品研發會，邀請所有經銷商進行觀念交流和思想匯報。「發展50家品牌形象店，爭取1地1家。」這是鄧總關於第三個五年計劃後半階段的設想。
數字在一定程度上能夠代表一個企業的實力，但概念能夠代表的是一個企業的品質。「汽車時裝」的提出、打造汽車用品行業的「勞斯萊斯」似有炒作概念嫌疑，永佳用事實證明這些概念的提出，源於對高端品質的追求。
「汽車時裝」，恰好反映了永佳打「荷花」品牌的「以人為本」，針對不同人群開發不同產品，什麼性格的人用什麼產品，有專門針對女性開發的椅套、有專門針對商務人士開發的椅套，並將創新貫穿始終，實在無愧於「汽車時裝」的稱謂。
源於對每一個細節的品味，是荷花座椅套與汽車中的豪華品牌勞斯萊斯的最大相似之處。店中店、畫冊、等形象方面的重金打造，無一不是用心良苦，如鄧總所說：勞斯萊斯是唯一全手工打造的汽車，是完美的工藝品。「荷花」椅套追求高品質、細節上的完美。打造汽車用品行業的「勞斯萊斯」，既是永佳的一個美好願望，也是一種以概念為軸延伸出的品格追求。
慧聰網專訪佛山市南海特聆恩電子廠
黃建強：在矛盾中發展
這個老闆很健談，但是很克制，這同時也是一種謹慎，由生意場上帶下來的謹慎。
黃建強介入汽車用品行業並不是出於偶然，在民用音響領域多年的打拼為其積累了深厚的技術資源，而這一切都在等待著一個更大舞臺的拉幕。八年前，他成立了自己第一家汽車美容店，由此也正式吹響了進軍汽車後市場的號角！據黃建強回憶，當時之所以邁出這一步，一方面是由於看中了汽車後市場的巨大上升空間，但更重要的還是源於自己對音響、音樂的那份摯愛。特聆恩走到今天，八年的風風雨雨見證了他的執著，也成就了他的夢想！
黃建強一直喜歡自己動手做事情，當年曾成功研發出一款「雙頭喇叭」的新產品，這一獨創成果還引發了一陣消費風潮。現在，特聆恩電子廠背後有一支實力雄厚的研發團隊做技術支撐。新產品層出不窮，一直在行業處於領先地位，這一切也是得益於黃建強一直以來始終堅持的創新理念！談起這支身居幕後的技術研發團隊，黃建強臉上寫滿了自豪：他們不僅個個技術過硬，同時對公司的文化也是高度認可，大家擰成一條繩，勁往一處使，技術研發已經成為特聆恩快速發展最強的推動力！
「做品牌不容易但我們會一如既往地努力下去」
對於品牌，黃建強並不泛泛而談，也不講口號似的套話。因為他深知做品牌不是一朝一夕的事，更不可能一蹴而就。「品牌以後一定會幫你賺錢，但你首先要捨得為它花錢！品牌處在一個市場推廣的最前沿，要想做好它，身後的產品、銷售、售後服務等方方面面都要跟上去」，寥寥數語我們可以看出黃建強對品牌的清晰認識，同時也可以感受到特聆恩做好品牌的堅定信念。
品牌的營銷必須和市場的實際情況相結合，這樣二者才能相得益彰。在一點上，黃建強也體現了作為一名職業商人的敏銳觸覺。
「以前的人們，子女結婚會在新房裝修時預留一個置放音響的位置，現在轉換為多媒體了，電腦普及使得家用低音炮的國內市場在縮小。任何產品都有一個發展的過程，由盛行到巔峰狀態再到衰退，我們所從事的行業也是一樣，對此所有從業者都需要有足夠的心理準備」。
在與黃建強交談中，得知他一個很大的特點，非常喜歡比較，借鑑其他行業的發展經驗來預測或解決企業目前所遇到的困難。
——「市場步入成熟期需要開闢新的利潤渠道」
與之前採訪的企業不同，在銷售渠道這一塊，黃建強坦白提到一點：如今渠道內的經銷商經常換，因為這個產品的利潤在降低。如果是數年前這個產品的利潤翻兩番翻三番還屬正常，那現在真是薄利時代了，而合作久的卻都是獨家代理。這些代理商往往能達到特聆恩三方面的要求：一是專注；二是有一定的資金；三是維修能力達標。
在這種情況下，單一產品線的盈利能力就會受到考驗。為了增加企業新的利潤點，黃建強決定要「兩條腿走路」。2008年7月，特聆恩公司對研發部進行了整合，開闢新的產品研究小組，目前他們的產品線一直處在不斷的豐富當中。高低檔產品搭配、不同類別產品搭配經營幾乎成為許多企業的生存方式。特聆恩定位為「專業低音炮生產廠家」，以做專做精這款產品為己任，但又需要結合市場狀況推出適合企業發展的策略。這家企業發展思路的精髓便在於此。
在電子產品的推新上，黃建強說了一句意味深長的話：推陳出新，是我們特聆恩恆久不變的發展宗旨，也許在今後的發展過程當中還會遇到這樣那樣的困難，但我們相信在公司全體同仁的不停地思考中，不停地比較中，一條新的通往光明的道路會產生，直指前方，特聆恩將繼續領跑低音炮行業。
後記：黃建強先生絕對是一個很懂得運用對立統一規律分析現實問題的商人。引用一段哲學理論「世界是普遍聯繫和永恆發展的，聯繫的根本內容是矛盾，發展的根本動力也是矛盾，沒有矛盾就沒有發展。」認識世界就是認識矛盾，改造世界就是解決矛盾，在一個企業發展到一個關鍵時刻時，矛盾更容易暴露出來，而黃建強先生自身的矛盾正是企業矛盾的一個映射。未來的市場究竟會怎樣？誰也不能給出一個準確的預測，那索性就把這一切留給後人評說吧，創業的樂趣原本就在於探索的樂趣與激情的迸發。
外貿冬季來臨搶佔國內市場靠品牌
專訪華鈿越野車汽車用品有限公司總經理吳伍源
導語：隨著人民幣對美元的升值，以及貨幣政策的從緊，中國製造商們的盈利能力大大下降，甚者沒有了盈利。因此大批中小企業開始轉型、關停。
深刻的原因在於，製造成本的低廉，已經不再是產品獲利的保證。在國際化貿易的今天，製造成本只佔很少的一部分。更多的獲利因素（成本消耗）來自：1、產品設計，2、原料採購，3、倉儲運輸，4、訂單處理，5、批發經營，6、終端零售。
對於沒有能力解決好上述6個問題的中小企業，把錢撤出去炒房、炒股，實際上也不會有好日子過。解決問題才是關鍵。
今年5月初去的佛山採訪吳伍源先生，轉眼就是8月底了。三個多月來發生了許多的事情：汶川大地震及後來引發的國民捐款捐物大熱潮，聖火傳入中國境內一路傳向北京，股市低迷股值一跌再跌乃至跌破2500有史以來的最低點，6月的石油漲價，8月的奧運會，以及10月即將實施的新規：對汽車改裝放寬限制……每天，我們身邊都有層出不窮的新聞湧現，每天，我們都經歷著或悲或喜的小事件。瞬息萬變的世界裡，人與人的相遇就如兩朵不經意間碰到一起的雲朵，來過，遇見過，然後不著痕跡地消失在天空中。但有些人卻能讓你在多日之後仍舊記得，吳伍源先生，就是其中之一。
全球經濟不景氣 ——「09年會有許多公司被淘汰」
對吳伍源先生的採訪，著實很隨意。聊聊改裝，聊聊越野比賽，再聊聊國外市場，轉而聊聊國內的經濟政策……反而是對他所一手創立的越野車四驅改裝品牌「勇士」聊得少。華鈿越野汽車用品有限公司成立於1992年，16年的時間裡，最早玩越野車改裝的對「勇士」這個品牌及「Powerful」的圖標不可能不熟悉。走在北京街頭，居然也會偶遇「勇士」。而在佛山，一路下來，安裝「勇士」護槓的更是數之不盡，讓我們有一種因親切而帶來的驚喜感。儘管在大小不同的各座城市常常會遇見這個品牌，吳總卻說：華鈿近年以外貿為主，產品遍布80多個國家，中東、美國、加拿大、還包括一些不知名的小國家。因國內限制比較多，並沒有重點打造國內市場。
問及原因，吳伍源短短的一段話卻道出了自己的性情。「2000年以前曾以國內市場為主，那個時候這樣的工廠並不多，但有一個問題是收錢很難收，做一個都有收不到的錢。整場壓資金要四個月半年的。前裝市場、4S店、渠道商，做十家就有五、六家這樣。（欠費）」吳總提起當年做國內市場時有嘆氣：「做得沒意思。後來就改做國外市場了，國內除非是關係很好的整廠才會做。」
現在生意難做。全世界的經濟都面臨這樣一個問題……原材料漲價，鋼鐵廠的價格都貴。「06年到07年初，鋼鐵的價格就很貴，現在鋼鐵的價格是歷年最貴的。做企業的人有這麼些朋友，一兩年看不出來（價格漲到最貴）。」吳總把話題引向目前的經濟形勢，感嘆原材料漲價、人力成本上升對生意的影響，而人民幣升值對華鈿一向引以為豪的外貿也有很大的影響。「09年會是一個分水嶺，（物價上漲）對全世界都有影響，國外物價提高也還好，如果只有中國物價提高就更不好了。現在許多銀行不敢貸款，太多人貸款了。以前10萬塊可能買得到50噸的東西，現在用100萬你只能買到20噸的東西，我記得以前100萬做生意是很足夠的，現在就不夠了，資金難周轉。以前用50萬能做到生意興隆，現在要用80萬才能做得到。」吳伍源據此做了一個推測：一些企業或許能走過08年，到09年會有許多公司被淘汰。
轉做國內依然優勢長存——「國外市場很難做，國內市場要做品牌」
在7月23日阿里巴巴集團董事局主席馬雲的「過冬論」流傳於網絡時，吳總在5月的採訪中就已經流露出了對全球經濟的不樂觀預測。時至今日，馬雲的這段話倒成為某個方面的佐證：「我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟可能進入衰退期。我的看法是，整個經濟形勢不容樂觀，國內很多企業的生存將面臨極大挑戰。接下來的冬天會比大家想像的更長！更寒冷！更複雜！」所謂「春江水暖鴨先知」，吳伍源多年的外貿經歷讓他提早地看清了目前的經濟環境，也提早地在「外貿寒冬」裡找好了出路與對策。
人民幣對美元的升值，以及貨幣政策的從緊，中國製造商們的盈利能力大大下降，甚至沒有了盈利。大批中小企業開始轉型、關停。目前大的市場環境下，華鈿將重心轉移到國內市場。「目前國外市場運轉周期長，一上來就是半年一年，把握不了，在國內好調整。」企業發展重心作了調整，並不意味著高枕無憂了，「國內存在競爭關係的很多」，吳總說，「勇士是老品牌，品種齊全，且在研發產品上比較靠前，不說是100%但至少70%的新東西我們這邊可以趕上。」話鋒一轉，吳伍源對自己的優勢卻也了解清晰。
對於國內市場的規劃，吳伍源覺得這是一個需要多人配合的事情。「6月份搬新廠，企業管理上、部門規劃上都需要一個調整，下半年主要是整頓過程，技術、銷售方面的管理整頓。國內放在09年以後提高銷量。今年下半年8、9月份要慢慢做大一些，但體現不了。市場變化太快，做工廠不是我們去把握。這個產品很大因素取決於原材料與員工，人工很少不能賣東西。」
玩物不喪志——「玩越野越玩越窮卻認識了許多朋友」
吳伍源喜歡玩改裝，喜歡開著改裝過的越野車到處參賽。朋友中玩越野車的也多，有些現在轉而玩F1了，華鈿有些客戶來源於玩改裝的朋友，有些朋友又是喜歡玩改裝的客戶轉化而來。2002年和幾個朋友去馬來西亞參加比賽，去一段時間，瘦了10斤，住帳篷，蚊蟲叮咬；也不能吃豬肉；穿越山路，10天要走1000公裡，有些比賽是晚上開始，到早上4點結束。不固定地設立路障，路上會遇到一些大石頭，有時候車陷到很深的泥濘裡出不來，沒有千斤頂的時候還得想辦法把輪胎拆下來、輪胎破了如何打氣等這些問題都要想法去解決。吳伍源講起這些比賽當中受的苦「樂在其中」，2004年甚至籤訂「生死協議」開著吉普車去比賽。「那一次去了8個人，結果有2個人中途退場。改裝費、報名費、來回車費等共花了七、八十萬。」吳伍源感嘆了一句：「玩越野車越玩越窮！」
玩歸玩，但這一愛好卻給也吳伍源帶來一些無意所得的好處。開闊的胸懷，爽朗的性格讓他結識了眾多的外國友人，在轉攻國內市場時，一些做外貿時結識的朋友和越野比賽中的玩友們起到了很好的信息傳播作用。「勇士」之所以對自己研發產品的超前性信心十足也少不了這一因素，如吳伍源所說：一些進口車如CRV在美國前2年就有了，而國內還屬新款。超前研發，外國友人在信息傳播上也起了不小的作用。
記者手記：著名經濟學者郎鹹平說：「從2008年之後的企業家，之所以能夠成功，一定有非常國際接軌的視野，他才能成功。思維的創新，思維的開拓是這一代，家族企業，領袖的教育下一代的必勝法寶。」華鈿能否成功，「勇士」這個品牌能否成功，取決於決策層的思維和做事方式，而創新的思維恰好是吳伍源所具備的。相信在不久的將來，「勇士」這個低調多年的老品牌能夠更響亮地被人們聽到。
華鈿越野汽車用品有限公司（原偉華車輛配件用品廠）是中外合資企業，成立於1992年。專業生產汽車前後保險槓、行李架、腳踏板、備胎罩、車外裝飾件等系列產品。十五年來公司開發了兩千多種產品，國內設立十多個代理銷售商，國外設立12個總代理、產品銷往一百多個國家，「勇士」商標在國內外享有極高的聲譽。
公司新廠房落成後總面積16萬平方，人數1600多人，10月生產車間投入生產，日生產量2800多件，年產100萬件，為了更進一步滿足廣大客戶需求和提高產品品質，新增設研發部、實驗室、物流部、廣告部、國際採購銷售部，全自動噴漆線，部分工藝採用半自動流水線生產。配置大型會議室，康樂中心是生產與生活結合為一體的現代工廠。
公司生產汽車配件是為熱愛汽車人士特別設計，產品經過嚴格測試，受到廣大用戶的好評，今後將不斷開發更多更新的產品滿足國內外客戶。行業創始人吳伍源。
好幫手電子：十年夢想，百年輝煌
——好幫手電子科技有限公司十年發展紀實
佛山市三水好幫手電子科技有限公司成立於1998年，是一家自主研發、製造和銷售汽車GPS導航影音系統、防盜系統、車身控制系統、安全檢測系統等產品的大型高新技術企業。
在短短的十年時間裡面，好幫手電子發展成為年銷售過10億，旗下擁有「卡仕達」、「科駿達」兩大品牌，公司榮獲「國家火炬計劃重點高新技術企業」、「廣東省名牌產品」、「廣東省著名商標」、「國家免檢產品」、「全國百佳汽車零部件供應商」等榮譽稱號，成為中國汽車電子行業的領跑者。
在過去的十年，同時也是中國汽車電子產品市場迅速發展的十年。我們見證了市場的風風雨雨和變化，而好幫手卻保持了十年迅速而穩健的發展，其中的原因是什麼？讓我們一起來探索一下。
激越：從無到有的創業史
1998年，剛剛大學畢業的羅大軍就加盟了剛剛成立的好幫手公司，成為了一名開發工程師。當時公司包括董事長在內一共才7個人，廠房窄小。為了能儘快打入市場，公司決定下大力度進行產品研發，此時初來乍到的羅大軍便被委以重任，與另外一個工程師一起各自負責一個研發項目的運作。一年之後，他被提升為採購部經理，因為工作勤奮進取、不拘一格，又過了不到一年的時間，他又再次被提升為公司的副總經理，2000年進而接任總經理一職。
羅總的個人經歷也正迎合了好幫手迅速成長的真實寫照，雖然創業期間經歷了各種磨難、但是正是從失敗之中汲取經驗，憑著他們滿腔的熱情和面對失敗不屈不撓的堅強意志，為好幫手未來的迅速發展打下了堅實的基礎。
2000年剛過，好幫手公司正式建立「卡仕達」這個品牌。並賦予了該品牌爭做汽車影音行業內的第一品牌的意義。2001年，好幫手公司加大技術力量投入，3月在廣州成立研究中心。11月，第一臺內藏式自動翻轉顯示器樣機研製成功,同月公司開始導入ISO9001:2000質量管理體系，12月公司總產值實現了在去年的基礎上翻一番。
通過2001年的快速增長，好幫手壯大的步伐也越來越快，2002年6月CA1603研製成功,成為國內第一臺全自動伸縮式多媒體娛樂系統的代表，並參加了第七屆北京車展,取得圓滿成功。同時好幫手正式通過ISO9001:2000質量管理體系認證，2002年10月，CA1603正式批量上市,並於同月起開始在全國組建銷售網絡。
騰飛：從小到大的發展史
打造了發展的良好基礎，憑藉好幫手產品戰略與銷售戰略的制定與落實，造就企業從小到大的幾何式發展，從渠道拓展到產品線延伸，無不體現好幫手在戰略發展上的高瞻遠矚和執行到位。
2003年初，好幫手開始大力開展全國經銷商網絡的建設。7月，公司承辦了首屆中國汽車電子技術應用研討會及新產品發布會；10月，公司參加香港秋季產品展，全面拓展海外市場。2004年7月，好幫手冠名贊助首屆中國（國際）汽車音響文化節，這時「卡仕達（CASKA）」這個名字在汽車電子行業中開始嶄露頭角，得到行業內外人士的廣泛認可。
而在產品研發上，好幫手同樣不遺餘力。2003年6月CA1602樣機正式研製成功，2005年1月，「卡仕達」騰龍戰略正式啟動；4月，好幫手公司再次重拳出擊第十一屆上海國際汽車工業展覽會，首次推出專車專用一體化DVD影音系統，成為展覽會上的亮點之作。8月，好幫手公司的首款GPS導航系統上市，並掀起了導航普及風暴，使公司的發展方向由單一的汽車影音領域轉變成汽車導航影音系統領域，韓國現代企業和日本汽車的零部件考察團也紛紛前來參觀考察。
2005年11月，好幫手首次提出「廠商攜手，品牌共創，成果共享」的共贏理念。2006年2月，好幫手啟動了第一個五年計劃——APEX（愛普克思）計劃，確定了2006—2010年的戰略目標，是好幫手公司進入另一高速發展階段的起點。
從10月份開始，好幫手重拳出擊央視廣告，在中央電視臺2套和4套黃金時段播出首條影視廣告，開闢了汽車電子行業出擊央視廣告的先河。11月，在2006年第九屆北京國際車展上，好幫手也攜兩大品牌閃亮登場，吹響「自主創新，樹立民族品牌，鑄造汽車電子產業航母，立足後裝，整合優勢資源，全面進軍前裝市場」的號角。
夢想：戰略開創未來
「十年業績是一種心態，我們需要重新歸零、啟航、跨越」，這是好幫手管理層最近經常討論的一個話題。
現在行業正處於速變時期，適者生存，不適者必定被淘汰。從目前行業情況來看，客觀要求好幫手必須跟隨著行業變化步伐做出相應調整，好幫手再次緊緊地抓住這個重要時機，提出戰略管理。
戰略管理的提出是基於好幫手成熟的條件和強大的優勢：十年的品牌影響力，十年的技術沉澱，以及強大的團隊競爭力。隨著軟實力的建設，引進企業文化，軟硬體設施不斷完善，增強了好幫手全體上下的凝聚力
好幫手從注重銷售，賣產品最大化，到現在提出同步開展資本運營、市場運營、品牌運營，三者是缺一不可的。資本運營的最大目標是達到資本激增，品牌運營是長期拉動企業長線發展的，市場運營是現時必須達到的眼前利益。
「所謂同步最大化的意思是三者同等，這是超常規的現象。原來是先做產品再做品牌，最後才搬到資本市場上，但現在一攬子來，三者同時做……合作夥伴方面，如果他們能清晰了解我們的五年戰略規劃，就會對我們公司更有信心。」好幫手的盧董事長意味深長地談到。
結語
每個人都有夢想，好幫手也有夢想，不但要為汽車領航、為行業領航、為人們生活領航更要為實現人們的夢想領航。這10年，因為夢想而努力，更因夢想凝聚更多的人與資源，因為夢想成為第一，因為夢想歸零，對於新的未來，好幫手深信——只要有夢想，凡事可成真！