引子
上海市楊浦區政立路上的國正中心東北角，有一家「羅森（LAWSON）bilibili主題便利店」。整個便利店被設計成了「動漫X科技」的風格：Q版的智能機械造型貨架上擺滿商品，白雲朵朵漂浮在店中，在二層小憩仿佛置身雲端——從去年九月bilibili將公司遷址國正中心後不到半年，與羅森合作的首家主題便利店在1月開張，成為魔都此地段顯露在外的一道新景觀。
九言是應邀參加bilibili遊戲開發者沙龍首次造訪而來。說是採訪，也是一次二次元的「朝聖」。走出羅森轉個路口就可以到達bilibili公司正門，其時是下午13時，接待大廳的LED大屏中正在播放官方出品的一檔欄目《bilibili星訪問》，採訪的是英國老戲骨伊恩·麥克萊恩，視頻中老爺子聊莎翁、聊萬磁王和X教授的交情、聊《極品基老伴》，甚至用戲劇腔詠唱「無限劍制」……
我覺得這是一個特別好的採訪，所以一定要寫在前面——他太能代表正在融合的bilibili了，你可能懂古典戲劇、懂漫威科幻、懂歐美影視、懂東方ACG……但你要找到一群和你一樣能把這些東西融會貫通的人，上大街上找是沒用的，但在B站一抓一大把。正是這群興趣寬博的個體，正在見證一個融合之中的bilibili。
bilibili遊戲的門檻與「開放」
在最初的印象中，bilibili可能只是一家彈幕視頻網站，但如今已經難以一言以蔽之——成立8年、公司化3年，目前坐擁1.5億用戶，運營著目前全球最賣座的移動遊戲之一《FGO》，冠名了CBA球隊。多元文化交織融合，在梅賽德斯-奔馳文化中心的一場線下演出有上萬觀眾購票全場座無虛席……
bilibili正不斷被認知，卻始終未被完全解讀。在風格輕鬆的「bilibili遊戲開發者沙龍」的開場中，面對上百位合作夥伴，bilibili副總裁張峰依然保持著耐心詳盡的陳述方式，為不少渠道、商務同仁解釋何為「現充」。有趣的是，這個二次元的詞語，恰好是在形容一種對立於二次元的社會個體形態，就好像bilibili遊戲一直在試圖科普二次元遊戲市場一樣，掰開揉碎講過很多次，可還是有一道無形的門檻執行著「次元區隔」。
張峰這一次仍然在努力，他不僅再次重申了bilibili遊戲分成策略提升為「五五」，還帶來了新的遊戲開放平臺，取消準入機制，為開發者提供更多樣的用戶獲取方式，共同創造更多優質內容。
這一切考慮，多是基於bilibili核心用戶在遊戲方面可以稱之為「奇特」的用戶屬性。
早在2017年初，bilibili遊戲在首次放出《碧藍航線》的媒體通氣會上，就曾透露過該作內部測試7日留存超過90%的數據；去年年底爆款的《戀與製作人》也在bilibili遊戲中心實現了54%的7日留存。這種數據在不了解情況的內行人看來不太真實，但對於熟悉二次元用戶和b站玩法的人看來，完全可以參考。
正是基於這樣的情況，bilibili遊戲沒有選擇「圍城」，而是「開放」。在準入制下的2017年，bilibili遊戲全年總計評測聯運遊戲943款，接入並上線遊戲僅有55款，通過上線率6%。但隨著用戶體量越來越大，之前簡單面向核心用戶群的模式，已很難滿足多樣化需求。隨著熟悉並理解新一代玩家的開發者不斷增加，使用更加自動化和先進的管理方式來和開發者溝通勢在必行。
市場日漸豐富、細分日益多樣……張峰坦言「擁抱變化」、從以往「幫用戶選產品」，轉變為讓「用戶自己選擇產品」。只要是合法合規且不嚴重背離bilibili用戶調性的遊戲產品，無論是網絡手機遊戲，還是獨立手機遊戲、付費手機遊戲，都可接入bilibili遊戲中心。
張峰在沙龍上反覆強調「bilibili是一個內容平臺，而非流量平臺。」遊戲是內容，要滿足用戶對內容獲取的需求，成為了開放平臺接下來的努力方向。
如果我們用二次元一點的方式來解讀，可能會是「為好遊戲瘋狂打Call，給大佬遞上冰闊落。」
閉門採訪兩三擷
整場沙龍進行了兩個多小時，對於bilibili遊戲、遊戲中心、開放平臺和用戶畫像等作了多方闡釋。會後多家媒體也就感興趣的問題進行了閉門採訪，採訪記錄我們將在之後整理髮布，這裡簡短節選幾段。
開放平臺是一種態度，張峰在談及開放平臺對遊戲的適格性時說：「我們希望更多類型能夠進入，包括古風向的、軍武向的；男性向的、女性向的；傳統RPG類型、AVG、卡牌類型……等等，甚至不僅僅限於移動遊戲，同樣包括單機佳作和獨立遊戲產品，我們希望各種類型的遊戲都能夠進入b站嘗試。我們也認為b站的用戶基數可以支持不同的產品能在我們這裡獲得不一樣的用戶。但具體能不能獲得用戶，要看產品的調性以及對平臺運營的態度。」
「開發者是否認真運營自己在開放平臺的帳號，是不是滿足用戶的要求，是不是在歷次測試中與用戶很好的交流，都是很重要的因素。另一方面如果一款遊戲原本與b站用戶不匹配，但如果通過自己的運營、交流能夠扭轉用戶的認知，獲得自己的種子用戶、通過核心用戶滾起來，同樣可以收穫大量的用戶。」
張峰表示，隨著開放平臺的成立，bilibili遊戲的組織結構也在發生變化。自研到發行，再到渠道，各自劃分相對獨立功能，b站自研產品的評價標準和對外部產品並無二致。
而在二次元遊戲角度上來說，b站目前尚有多款頗具競爭力的產品在籌備和預約中，如《A3！滿開劇團》、《無法觸碰的掌心》、《RWBY》、《桃源鄉》、《BanG Dream！》、《夢之祭！》等等，大量優秀的二次元題材或IP產品被玩家們翹首以待。bilibili遊戲在二次元向遊戲儲備、運營以及用戶基數方面依然具備了值得持續關注和學習的理由。
文初提及的「融合」其實並不僅僅在於跨界的融合，也在於「次元壁」的擊穿或同步。也許今天還有很多人難以了解二次元群體和二次元遊戲，亦無法明析這一領域的玩法和規則。但b站已經開始擁抱正在產生的變化，試圖在質樸的方向上用純粹的方式進入2018年，他們預判這一領域「對」的時間可能會出現在2019年的下半年。
在那之前，中國遊戲行業還會有更多難以預期的變數。