友誼廣場喵星人來襲 購物中心主題展營銷帶動營業額

2020-12-24 贏商網

　　  從聖鬥士星矢展到熊貓展，再到現在正在進行的國際名貓展，近來，南京幾家購物中心相繼上演主題展覽營銷吸睛、吸金。

　　近日，走進新街口的友誼廣場，你會發現入口顯眼處擺放著多張國際名貓的宣傳展板，原來商場一樓客服服務區位置變成了名貓展覽區。幾隻名貓慵懶的躺在籠子裡，周圍不少人紛紛拿出手機、相機拍照。

　　喵星人搶佔新街口 主題展陸續在南京購物中心上演吸睛

　　據商場工作人員介紹，「喵星人來襲」活動是友誼廣場聯合柯娜寵物一同舉辦的主題展覽活動，活動自8月中旬開始，每天都會有國際名貓的展覽，9月20-21日，還將舉辦WCF國際名貓鑑定賽，屆時將有美國卷耳貓、加拿大無毛貓、豹貓等20多個優秀品種的世界名貓參賽，現場進行WCF系統的純種貓血統鑑定。

　　「前來觀看展覽的人很多，畢竟喜歡貓的人有不少，而且名貓在平日生活中並不常見，這些展出的貓身價都在萬元以上，不少都獲得過大獎。像這隻豹貓身價就有10萬元。」現場工作人員指著一旁正在酣睡的豹貓告訴小編。

　　主題展覽在南京已不是第一次出現，今年6月份德基廣場為八周年慶開啟的「聖鬥士星矢」主題裝置展，吸引了大批粉絲到訪，7月份，熊貓藝術展亮相虹悅城，不少家長紛紛帶著孩子前往，拍照、玩耍。一時，購物中心已不再是單純的購物場所，更多是為消費者提供社交、娛樂的休閒場所。

　　吸睛如何變成吸金？ 展覽與購物中心定位契合 成為聚人流、吸金利器

　　日前，世邦魏理仕華東區服務部董事吳奕奕曾就「購物中心賺什麼」表示，首先是賺眼球，「就是主題化和差異化，打造商業的亮點，通過建築空間和特色的品牌和特色的業態甚至一些特色的服務，來突出差異化和主題化。」如以4-2-1家庭消費理念發展起來的虹悅城，舉辦熊貓展覽，就抓住了如今家庭中的核心成員「孩子」，迅速吸引了南京市民的眼球。

　　如何把吸引的人流轉化成購物中心的客流，並且是長期的可以重複造訪的客流，也是吳奕奕提出的第二個「賺」點。主題展覽在南京購物中心陸續上演，並有越演越烈之勢。「如果主題展覽與購物中心能夠找到契合點，不僅能準確捕獲更多客群，活動投入也能相對減少，主題性活動、展覽可以潛移默化地加深消費者以及特色活動對商場的印象。展覽帶來的人流量也讓商戶有了更多商機。」

　　友誼廣場7月份以年輕都市白領為客群定位的友誼廣場部分樓層開業運營。「貓本身很可愛，養貓的白領也大有人在，此次舉辦名貓展也是根據商場以年輕都市白領的客群定位相契合。」據友誼廣場營銷網絡中心企劃經理梅婷介紹，名貓展活動舉辦之後，前來觀看展覽的客戶增加了商場的人流量也帶動了這個新開業不久的商場人氣。「尤其是在周末，人流量比往日周末有明顯增加，對營業額也有一定的提升作用，活動開始後，營業額比此前要增長20％左右。」

　　商場已不再單純是人們購買東西的地方，越來越成為一個新的都市公園、人們聚會、交流的場所，主題展覽無疑可以迅速吸引人氣，幫助商場強化定位、加強目標客群的粘性，「但更重要更核心的是在品牌、服務和業態布局方面要形成絕對優勢。」世邦魏理仕華東區服務部董事吳奕奕也表示，「購物中心還可以通過主題店的設計和新興業態的打造，給消費者製造停留商場更久的理由。」

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