新開普2019年10月30日發布消息,2019年10月28日公司接待寧波成喆投資管理諮詢合夥企業等共13家機構調研，接待人員是董事會秘書,副總經理趙璇,證券事務代表,副總經理趙鑫，接待地點電話交流會。
調研主要內容
(一)公司董事會秘書、副總經理趙璇介紹公司前三季度經營情況
公司前三季度收入、利潤均保持同比增長,生產經營狀況良好,前三季收入同比增長19.31%,第三季度收入同比增長22.28%,利潤漲幅較大,前三季報歸屬於上市公司股東的淨利潤5347.77萬元,較去年同期增長176.43%,扣非後淨利潤較去年同期增長203.02%。這樣的經營成果跟公司業務生態變化有很大關係。多年深耕校園領域,直銷渠道增強客戶粘度,公司競爭優勢不斷加強,優質客戶規模逐年擴大。公司憑藉強大的研發能力,一流全面的解決方案能力、優質深度的直銷售後服務體系具備較強競爭優勢。人臉識別、虛擬卡、掃碼付、大數據等技術廣泛深入應用於不同產品和應用中,覆蓋以後勤服務、能源管控、學生服務等為代表的生活管理領域,以教務教學管理、雲繳費、資產管理為代表的校園工作管理領域。新開普2014年開始研究移動網際網路,2015年推出「完美校園」APP,有著4年的移動網際網路運營和運維經驗,在這個過程中,公司從作為為高校提供信息化的企業,通過移動網際網路服務激活校園信息化,到近兩年快速轉型成為產業網際網路、物聯網的服務科技公司。隨著技術的不斷迭代升級,從校園卡到虛擬卡,從刷卡支付到掃碼支付再到人臉支付,網際網路技術激活了師生的傳統「數字身份」,為學校在人才培養、科學研究、管理決策、生活服務等應用服務業務中提供完整的解決方案,成為新技術背景下的新校園服務。公司推出的大數據平臺,通過對師生生活、教學、上網、業務辦理等學校一系列業務為主體進行個人信息深度融合,校園全場景多維度挖掘,對學校的「數據資產」深加工後服務於學校的教學和管理,發揮教學管理的駕駛艙作用。此外,得益於公司逐漸完善的運維服務體系,24*7小時的運維服務,報告期內,公司以網際網路運營思維為核心的解決方案輸出,進行多業務融合發展,在智慧校園應用解決方案、智慧校園雲平臺整體方案、基於SaaS的多維度運維服務等多個業務環節上取得了突破,獲得了快速的增長,尤其是智慧校園雲平臺業務,毛利率高,創收增幅較大。
(二)公司副總經理、證券事務代表趙鑫介紹公司投資動態及投後企業的協同效益
公司藉助價值鏈、產業鏈、人才鏈、資金鍊為一體的融合體系,充分發揮母、子公司在採購、生產、技術與研發、營銷服務、產品與業務內容等各方優勢,提高公司的核心競爭力和持續盈利能力。公司與螞蟻金服合作後,對整個生態體系做了一個很清晰的路徑規劃,與阿里體系技術進行融合共創,進一步降低了學校用戶的使用門檻,本著科技讓學校更美好的使命,與支付寶合作共同推出了支持智能終端和手機雙離線的支付寶校園碼,成功解決了高校在就餐高峰期因網絡、伺服器、手機信息等問題無法使用手機進行行動支付的情況,實現即用即走的狀態。
今年8月份收購的「就業寶」高校就業服務和就業管理信息平臺,基本實現了高校就業招聘、就業服務和就業管理三大領域功能全覆蓋。藉此,公司能快速構築大學生、高校、用人企業端的強連接,形成高校智慧就業服務能力,實現學生求職和企業校園招聘場景在「完美校園」App端、支付寶小程序端的落地實現。同時,公司依託自身SaaS服務、生態企業服務能力等聯動優勢,實現與高校就業指導中心的數據實時互聯互通,為後續校園大數據運營場景提供精準高效的數據支撐,加速完美數聯人才服務業務板塊落地,快速構築校園招聘壁壘,形成多方協同。目前,公司擁有10000多家信息化企業的企業端客戶資源,且公司具備企業端運維的能力,公司將充分利用這些資源,通過建立多邊平臺,提供一站式解決方案,成為學生立德、樹人、成長、人才的服務商,幫助學生達到畢業即就業的理想狀態。
另外,2019年上半年控股的希嘉教育,是一家專注於教育領域的大數據產品開發與應用、數據服務與運營的創新型企業,公司將充分依託自身在教育信息化建設中的龍頭地位,將公司智慧校園雲平臺解決方案、智慧校園應用解決方案與希嘉教育大數據治理工具、大數據平臺進行對接,完善公司智慧校園建設生態。公司通過產品的更新迭代、技術創新,充分向客戶賦能,印證了和支付寶合作後的口號「為客戶提供教育產業網際網路科技服務、物聯網科技服務」。
(三)交流互動環節
問題1:公司前三季度訂單增長情況是什麼樣的?
回答:訂單增速較快,從前三季度的業績就可直觀的看出,在校園場景內,不論是智慧校園雲平臺、大數據還是運維服務的訂單,較去年同期均有提高,特別是智慧校園雲平臺的訂單,基於信息化2.0政策性的指引,市場增量較大,此外,其他場景如企事業單位的訂單量均有增加。
問題2:公司前三季度銷售費用率同比下降了近3個點,主要原因是什麼?
回答:公司前三季度銷售費用率同比下降得益於公司經過組織管理體系迭代更新,優化了銷售管理過程。其次,公司多年的直銷渠道建設投入,日益成熟,行成了相對穩定的渠道,且公司創新的產業網際網路產品方案穩步推廣,規模效應顯現。
接待詳細對象 序號 接待對象 接待對象類型 機構相關人員 1 成豐投資 其它 任旭 2 源乘投資 投資公司 曾尚 3 信達證券 證券公司 孟陽 4 聖熙投資 投資公司 石磊,陳文濤 5 凱讀投資 投資公司 朱瑾 6 君如資產 資產管理公司 張鑫 7 華創證券 證券公司 譚巖慶 8 國泰基金 基金管理公司 孫儀 9 富利達資產 其它 鄧海祥 10 方正富邦基金 基金管理公司 符健 11 東吳基金 基金管理公司 李巖 12 大禾投資 投資公司 周琳,周玲 13 福建晉江惟知資產管理有限公司 其它 劉成名近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
新開普機構調研歷史明細 調研日期 公告日期 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研三個月後漲跌幅(%) 2019-10-28 2019-10-30 13 其他 董事會秘書,副總經理... 電話交流會 - 2019-01-08 2019-01-09 55 其他 董事會秘書、副總經理... 電話交流會 - 2017-12-06 2017-12-06 1 特定對象調研 董事會秘書 華夢陽 新開普電子股份有限公司董事會秘書辦公室 -10.50 2017-11-22 2017-11-22 1 特定對象調研 董事會秘書 華夢陽 新開普電子股份有限公司董事會秘書辦公室 -23.18 2017-01-10 2017-01-11 3 特定對象調研 董事會秘書 華夢陽 新開普電子股份有限公司董事會秘書辦公室 -30.61近期美尚生態、信維通信、中國重汽、廣宇集團、泰勝風能等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
滬深兩市機構調研一覽 代碼 名稱 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研日期 300495 美尚生態 1 特定對象調研 副總經理 陸兵,楊寧... - 2019-10-30 300136 信維通信 15 特定對象調研 投資者關係總監 楊明... 深圳市南山區科技園科... 2019-10-30 000951 中國重汽 2 特定對象調研 董事會秘書 張峰 公司總部會議室 2019-10-30 002133 廣宇集團 1 其他 董事會秘書 華欣,證... - 2019-10-30 300129 泰勝風能 13 特定對象調研 名譽董事長 柳志成,... 公司會議室 2019-10-30(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2019-10-30)
(責任編輯：DF062)
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