雅迪集團控股創始人董經貴、聯合創始人錢靜紅非常欣賞這三種精神:敏感性、團隊性、不屈不撓性。「其一,領導者要有敏感性,能極快地捕捉到客戶的需求,能敏銳預判十年、二十年後科學技術的方向在哪兒。這就是對市場的敏感、對客戶需求的敏感、對新技術的敏感。其二、企業發展,必須是團隊作戰。這個世界單打獨鬥是不會成功的。其三,要有不屈不撓,拼死拼活也要做成這件事的精神。雅迪就是要做好企業發展、行業發展的探路者、開路者和帶路者。」
雅迪集團控股有限公司董事局主席董經貴手機裡有這樣一張圖,讓他深有感觸:
(雅迪集團控股有限公司董事局主席董經貴手機裡的「頭狼」圖片)
畫面描述的是:白雪皚皚的荒原中,有一群狼踏著厚厚的積雪走過,在這個狼群裡,有一匹頭狼在前面費力開路,它身後的一匹匹狼按順序跟隨著。雪地裡,留下了一條深深的被頭狼開拓過的路,讓後面的狼走得特別順暢。「作為行業的龍頭企業,我在沉思:作為企業領導者,到底需要具備什麼樣的能力屬性呢?」這是近年來,尤其是新冠疫情後,董經貴跟雅迪集團聯合創始人錢靜紅經常探討的問題。
雅迪董經貴說,企業家必須具備「三能」。首先是能探路。這是企業家能力的第一屬性,必須是能探路——沒路的地方,你第一個走過就成了路;所謂開拓者,就是不走尋常路。有遠見,有方向,懂探路才是成為領導者的首要條件。
2013年,電動兩輪車行業迎來爆發式增長,年產量達到3600多萬輛。雅迪雖然已經開始主攻品牌建設,但行業競爭激烈,「價格戰」為主流,低端產品盛行,雅迪身處其中,別無選擇,只能應戰。但因長期應對低價之戰,雅迪利潤連年下降。「若繼續下去,雅迪將無力研發新品和開展技術創新,也無法持續提高產品質量。此時,雅迪是繼續堅持品質路線,還是跟隨對手低價路線?」 董經貴曾這樣公開敘述彼時雅迪及其自身所面臨的困惑。
雅迪集團控股有限公司董事局主席 董經貴
雅迪堅定地選擇了前者。2014年,雅迪率先從混亂的行業競爭中抽身出來,聚焦更高端戰略,提高高端產品生產和出貨量,淘汰落後產能。變革源於疼痛,亦伴隨疼痛,雅迪成為電動自行車市場高端化戰略的探路者。為了與高端化的產品相匹配,雅迪大刀闊斧地對終端門店進行改造,打造智美終端店,率先導入汽車級4S級服務標準,一場自下而上的改革開始全面鋪開。
雅迪乘風破浪之勢為這場改革交出了漂亮答卷:2015年,在電動車行業銷量整體下滑,大量電動車品牌被迫退出的形勢下,雅迪中高端車型的銷量同比大增80%。2019年,雅迪銷量突破609萬臺,實現營收119.68億元,成為行業第一個也是唯一一個營業收入超過百億的品牌。2020年11月,雅迪在行業內率先達成年銷售量超1000萬臺……
雅迪年銷量率先突破1000萬臺,連續四年全球銷量第一
領導者的第二個能力就是能開路。探好了路,領導者就要帶領員工開路。再難的路,只要方向是對的,必須義無反顧衝在最前面,殺出「血」路來。領導者是企業的核心和靈魂所在。他們必須堅持開路、開路、再開路。在這條路上,拼的不僅是聰明才智,更是打不垮的意志力。
自創建雅迪以來,董經貴、錢靜紅就「以消費者為中心」、「技術立企」為信條。即使面對諸多困難,也不曾動搖。正是這樣的不畏艱險的開路精神,雅迪屢創行業奇蹟,引領行業發展。
雅迪董經貴、錢靜紅總結的領導者能力的第三個屬性就是能帶路。領導者要「躬身入局,率先垂範」,要有「挺膺負責」的精神。作為領導者、管理者,要用行動去感召下屬、感召同事,工作最困難的時候要和他們在一起,遇到問題的時候一同竭力去解決。為下屬的進步歡呼,更要為下屬的困難尋找解決辦法。
領導者的這三種能力屬性,雅迪集團董經貴、錢靜紅一直在踐行著,他們努力探路、頑強開路、躬身帶路,帶領企業、引領行業,走出了一條寬闊的商界「天路」。