面向千億級海島遊市場：浙江嵊泗列島如何脫穎而出？

對於旅遊目的地來說,旅遊產品的供給是一項系統性工程,涉及旅遊營銷、產品供給、生態打造等多個層面。

旅遊市場主動與被動交織演變下,旅遊目的地的建設發展與競爭,也面臨著不一樣境況與格局。發力本地遊、周邊遊,尋求產品供給體系優化,調整改善目的地營銷等,成為各旅遊目的地的必由之舉。

海島遊作為聚焦的細分領域之一,一方面,藉助海島遊的上升態勢,海島遊正成為拉動區域經濟發展的有力引擎;另一方面,海島遊以一種新生活方式引領者的姿態,快速佔領了城市中產客群的心智,成為備受城市人追捧的細分領域。

發力海島遊,嵊泗列島在這門課程中不甘落後。

嵊泗列島發力海島旅遊,是資源、產品、區位、市場與需求等多重要素綜合作用的結果。作為舟山群島的組成部分,嵊泗列島不僅海島旅遊資源豐富,而且地處上海、杭州、寧波等長三角地區高消費核心城市群輻射的區域,佔有多重有利因素。

作為海島遊的率先實踐者,嵊泗列島已經從多個方面進行旅遊目的地的打造。面對長三角千億海島遊市場,嵊泗海島遊將如何發力?在更長發展周期中,嵊泗列島在海島遊市場又將呈現怎樣的局面?這對嵊泗列島的海島遊提出了疑問,也對中國海島遊提出了考題。

對嵊泗旅遊來說,這不僅意味著機會,也意味著挑戰。

01

全球旅遊停擺下的嵊泗「獨立」優勢凸顯

全球疫情陰霾下,嵊泗旅遊已經快步走在了路上。

嵊泗列島是我國唯一的國家級列島型風景名勝區,是舟山群島的重要組成部分,擁有國家級「生態文明示範縣」、「國家級海洋公園」、浙江省「美麗鄉村示範縣」、「全域旅遊示範縣」等美譽,同時也擁有著極為豐富的旅遊資源。同時,嵊泗島已開發建設有多家旅遊景區和民宿,旅遊業態處於不斷完善發展與升級打造中。

截至目前為止,2020年嵊泗縣通過多場線上線下活動,宣傳推廣嵊泗海島旅遊產品,一方面助力於疫後旅遊市場復甦,另一方面,也在較大範圍內推動嵊泗海島遊目的地建設。作為海島遊目的地建設的先行實驗者,嵊泗旅遊需要有所作為。

公開數據顯示,「五一」期間,全縣共接待遊客人次11.43萬,旅遊總收入1.5億元。這樣的成績,對嵊泗縣來說實屬難得,除了優越的自然環境,也與當地政府和企業的開展的營銷宣傳和優惠券發放活動有密切關聯。

首先,嵊泗縣政府攜手攜程,開展了名為「嵊泗想念•千萬享你」 主題營銷活動,聯合嵊泗當地多家景區和民宿業主,以兩種方式提供優惠,以降低遊客出行成本,增加嵊泗旅遊產品的競爭力:一是嵊泗縣政府設立常規資金池,所有參與活動的產品8折起售,遊客在享受民宿酒店優惠價格上再享受政府補貼,相當於原價6折;二是由攜程發放限量大額優惠券,遊客可以在攜程平臺上選購嵊泗特惠產品並在支付過程中使用優惠券。

其次,創新產品,匹配需求。嵊泗縣政府和攜程挖掘嵊泗優勢資源,推出浙滬援鄂醫護戰士療休養公益行動網紅海島追夢、極東尋覓藍海之旅兩條主題線路。同時,嵊泗還將從線路、設施、玩法三個方面進一步優化2019年首創的「跳島遊」爆款產品。

再次,旅遊宣傳推廣體驗活動助推。5月27日下午,嵊泗縣政府與同程集團合作舉辦的「離島•微城•慢生活」2020中國嵊泗文旅品牌推介會在南京舉行,圍繞嵊泗列島自然風光和趣味玩法進行宣傳推廣,同時邀請南京市民赴嵊泗進行「疫後」度假旅遊,體驗不一樣的海島慢生活。

資源、營銷、產品,三個方面環環相扣作用,接下來,嵊泗的旅遊產業還將進一步發展。

02

嵊泗列島的海島遊機會

屬於海島遊的機會正在來臨。

《世界海島旅遊發展報告(2019)》顯示,目前全世界範圍內有超過70個海島旅遊國家和地區,超過40%的海島旅遊目的地旅遊收入對GDP的貢獻率超過20%。世界海島旅遊業出口總值達到610億美元。值得一提的是,中國出境遊1/3人次來自出境海島遊貢獻。

另據中國旅遊研究院近期發布的《全球海島旅遊目的地競爭排名研究報告(2019)》顯示,在全球旅遊業佔GDP比重超過20%的31個國家和地區中,有27個為島嶼國家和地區。

也即意味著,海島旅遊資源豐富、國內海島遊重要目的地之一的嵊泗列島,將搭乘海島旅遊發展的東風,具有成為國內知名海島遊目的地的機會。

另一方面,國內高端優質休閒度假產品的消費需求不斷走高,海島遊將是未來國內旅遊產品新供給的重要領域。海島和濱海是人類觀光休閒、避暑療養、回歸自然、放鬆身心的優選空間和理想場所。當前,全球濱海旅遊蓬勃發展,逐漸呈現出高端度假驅動、郵輪港口驅動、 民風民情驅動等多種發展模式以及海島觀光、海島休閒、水上運動等多種旅遊產品。

但我國海島在產品打造和供給方面整體還處於待提升階段,接下來先得頭籌者,會有更多的上升空間。海島作為一種特殊的文旅目的地,本身的資源就很有特色,為開發打造特色化產品提供了可能,如果再匹配與其他產業的融合,有助於帶來更多的業態產品,同時凸顯產品的差異化,實現旅遊產品的多樣化綜合性供給,並生成強標籤、強調性的產品競爭力。

發展海島旅遊,嵊泗列島具有區位優勢、資源優勢兩重優勢,是長江三角洲地區發展海島旅遊的天然優選目的地。

從地理區位來看,嵊泗列島不僅擁有「黃金海岸」和「黃金水道」兩大區位優勢,也是坐擁上海都市圈、杭州都市圈等長三角高質量客源市場。

水路海路優勢明顯。嵊泗列島集合了「黃金海岸」與「黃金水道」兩大區位優勢,地處我國1.8萬公里海岸線的中心,東陲領海的前沿、長三角經濟圈最東部、浙江省舟山群島北部,扼長江、錢塘江出海口之要衝,是國內外海輪進出長江口的必經之地。

客源基礎強勁。嵊泗列島坐擁上海都市圈、杭州都市圈等長三角高質量客源市場,擁有滬、杭、甬等大中城市群和長三角遼闊腹地。隨著東海大橋建成和沈家灣客運中心投入運行,嵊泗已融入上海、杭州兩小時經濟圈,嵊泗具有很多海島不具備的巨大優勢。

生態條件優良。據了解,嵊泗榮獲國家級生態縣、國家級海洋公園、國際級海洋牧場示範區、國家級海洋生態文明示範區、國家級生態文明建設示範縣等眾多國家級名片,不僅生態環境優良,也具備綠色低碳海島遊開發的基礎。

從資源條件來看,嵊泗列島具有遠離大陸的海洋度假環境、山海組合的濱海風景線、緩慢舒適的海島生活氛圍、試點近零碳海島的生態條件等資源環境優勢,具備海島旅遊的天然優選目的地。

據悉,嵊泗列島具有&34;等原生態旅遊特點,已被認定的風景點有50多處。而從嵊泗列島發展現狀來看,目前已具備民宿、景區、老廠房、沙灘等「點」的發展基礎,景觀提升(包括電線入地、房屋外立面改造等)已展開初步布局,具有整體升級打造的基礎優勢。

離島海洋度假環境對城市中產及以上客群具有天然的吸引力。嵊泗島嶼遠離大陸,尤其是嵊山、枸杞、花鳥、綠華、壁下等島嶼,島居環境優越,呈現散點化分布態勢,具有打造「一島一品」的島嶼基礎。一般來講,離島特徵營造出的海洋度假環境,相對獨立的島嶼空間和藍海景觀環境是打造精緻化、定製化的國際度假島的必備條件之一。

山海相連的濱海風光資源,是嵊泗列島進行差異化海島遊的優勢。嵊泗各島嶼山海景觀組合度相對良好,具有優美的濱海海岸線,每個島都分布有優良的海灘和優美的海岸線,海藍、礁美、灘佳、石奇、崖險,有開發高品質濱海景觀帶的基礎條件。

悠閒舒適的海島生活氛圍,是都市人的嚮往之地,也是嵊泗列島進行海島旅遊開發的重要元素。嵊泗是浙江省陸域面積最小、海域面積最大的縣,素有「一分島礁九九海」之說,具有營造起愜意舒適的「慢生活」氛圍,是都市人緩解生活乏悶之氣的場所。除此以外,嵊泗是我國東海漁場中心,也是漁獵文化、漁家習俗的承載地。

03

海島公園將是突破點

從文旅大消費時代的背景來看,旅遊目的地之間的競爭已經上升到更高高度,需要在本地優勢資源挖掘、產品體系構建、文旅品牌打造、旅遊目的地營銷等多方面進行系統化地規劃與打造。

旅遊目的地需要一個強烈的符號,這個符號「獨此一處」的屬性越強烈越好、越多越好,這個符號需要在遊客計劃出遊時能夠迅速佔領他們的心智,海島遊亦如此。

而站在一個更宏闊的產業背景來看,未來新型海島開發將由1.0觀光產品直接進入4.0體驗遊階段,重新定義「新海島」,創新開拓「新場景」是必然趨勢。海島旅遊作為一種帶動性、關聯性極強的綜合性產業,是充分保護並開發海洋資源、帶動海洋經濟發展的重要增長點,也是優化海洋三次產業結構的重要組成部分。

公開數據顯示,海島遊產品在未來三年的複合年均增長率將達到35%,目前海島旅遊市場規模也已超1000億人民幣。同時,海島旅遊已成為我國海洋經濟產業結構中的核心支柱,佔比高達42.1%。

嵊泗列島的自然優勢,外加浙江省「海島公園」的整體戰略部署,嵊泗列島迎來了千載難逢的發展機會。據了解,浙江在2020年推出了海洋經濟新戰略,部署了「十大海島公園」建設規劃,十大海島公園分別為嵊泗、岱山、定海、普陀、花岙、蛇蟠、東磯、大陳、大鹿、洞頭,涵蓋寧波、舟山、台州、溫州等多市,是浙江省整合海島資源,發展海洋經濟的重要舉措。

同時,長三角區域一體化發展已上升為國家戰略,《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》提出,加強海洋海島人文景觀協同保護,共同打造長三角綠色美麗大花園」,體現出長三角一體化不僅著眼於區域經濟發展,更是一個區域社會協調發展的規劃。這也意味著,海島公園的建設已不僅是產業發展之義,還載有推動區域協同發展的層級要求。

海島公園是海島旅遊的升級版,是海島全域旅遊在新時代的表現形態。其建設的核心邏輯是以文化旅遊業為核心支撐,依託海島旅遊目的地的品質提升要求,通過品質度假、海洋文創、海洋研學、特色餐飲、海洋運動、休閒漁業、海洋康養等文旅大消費業態的打造,推動海島地區走上以文旅業為主導,海洋漁業、海洋交通運輸業、海洋生物醫藥業等海洋相關產業融合的高質量發展道路。

從目前發展來看,嵊泗已形成了全域-島嶼-小鎮-景區-村莊-民宿綜合體的全維度發展結構,這為海島公園建設打下了一定基礎,接下來就是在這個基礎上進行壘高和做強。

嵊泗的區位、資源等優勢已不用贅言,它需要做的是將這些優勢與戰略相契合,跨界融合創新,放大和延伸,做大優勢的價值空間。

嵊泗需要從品牌高度著手,串點成線,精準定位主流客群,進行項目整體規劃與系統性打造,通盤考慮業態布局,整體進行旅遊目的地整體升級與打造。六個方面將是關鍵,包括新內容、新場景、新營銷與新渠道、新技術、新運營等,點線串聯成面,交互作用,構建一個新型的海島旅遊目的地。

值得一提的是,嵊泗列島所屬的舟山市已經確立了以國際旅遊島為發展目標,打造以旅遊業為主導產業的世界一流的亞熱帶海島度假勝地的目標。對於嵊泗列島來說,這為嵊泗列島發展海島旅遊提供了強大後盾。

海島遊,是嵊泗旅遊產業躍升的機遇領域,而海島公園將是一個重要突破點,這個突破改變的不僅是嵊泗的產業格局,亦將其意義和價值延伸至舟山、浙江乃至全國。