抖音直播帶貨營業額如何提高?我們所聽到的帶貨直播,往往伴隨著幾百上千萬、甚至上億的銷售額。而實際中,很多主播的銷售額,能達到十幾萬已經算是翹楚。
在這樣的背景下,提高抖音直播帶貨銷售額,就成為眾多主播所追求的最終目的了。下面洛陽貫丘文化傳播有限公司將總結整理的這份,打造100w+營業額的短視頻帶貨營銷方案分享給大家。
1、少賣貨、多互動
很多新人主播在剛開始直播時,會因為急於求成,而犯一個常見的錯誤——少互動,多賣貨。
貫丘傳媒認為而如果一場直播下來,除了賣貨就是賣貨,那將毫無趣味可言,甚至會引起觀眾的反感,適得其反。
就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播,也不會整場直播都只講產品。
所以,如果你的直播間前期觀眾比較少,就需要多互動,積累粉絲量,提高粉絲粘性,培養一批忠實粉,為後期賣貨提供粉絲基礎。
另外,直播互動還能提高直播間的熱度,以及粉絲活躍度,在一定程度上可以提高直播間的權重,獲得系統更多的推薦量,進一步提升直播間人氣。
2、抽獎、福利贈送
如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現,他們在直播過程中有很多抽獎、福利贈送環節。
例如薇婭,她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白:話不多說,我們先來抽獎。
這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間,且福利獎品的發放又給人一種「賺大發了」的感覺。
3、打心理價格戰
低價是粉絲們追隨主播的主要動力,大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨。
這個時候主播可以通過話術的引導,打心理價格戰,讓觀眾覺得「買到就是賺到」,最終銷量也能節節攀升。
比如用價格話術:「價格不能再低了,我們已經賠錢了。」「這批賣完我們得馬上漲價。」「這款我們不賺錢,純粹是為了衝銷量,給粉絲髮福利。」……
4、展現專業度,建立信任感
不管是買東西、學習還是接收消息,我們往往會更相信專業人士的建議。
李佳琦之所以能夠成為「口紅一哥」,與他多年從事化妝品櫃檯導購、長年累月親自口紅試色,積累的專業知識有著必然聯繫。
只有當主播對自己推薦的產品,有著專業的了解,才能才直播時,建立粉絲的信任感,從而提升直播帶貨的營業額。
（免責聲明：本文為企業宣傳商業資訊，僅供用戶參考，如用戶將之作為消費行為參考，北緯網敬告用戶需審慎決定。）