「雙十一感覺過了沒多久，雙十二又來了，現在的淘寶的玩法太多了，但是為了買我想買的東西，我還是願意花時間去研究他們的玩法的。」微信那頭的閨蜜向我抱怨道，「之前雙十一沒搶到李佳琦直播間的芙麗芳絲洗面奶，不知道這一次還有沒有之前那樣的好價格。」
2001年出生的她目前在校就讀大三，對於美妝方面我們兩個總喜歡互相分享經驗，一起從化妝小白到一起拼團買口紅，我們相互見證了彼此變美的過程。
誠然，95、00後已是美妝行業崛起的龐大消費群體，我不禁思考，這一群體所喜歡的產品有哪些呢？95、00後對於美妝消費的概念又是什麼？這一次，我以採訪者的身份，問了問身邊的這些朋友在美妝方面的消費情況。
「買這個產品前我肯定會貨比三家，我喜歡看博主試色！」
暱稱：小果（00年 在金華就讀大三）
膚質：夏天混油、冬天混幹、容易長痘痘
護膚：芙麗芳絲、寶拉珍選、歐萊雅、理膚泉、自然堂、可復美、艾珂薇
彩妝：蘭蔻粉底液、美寶蓮粉底液、橘朵眼影盤、腮紅、眉膏、歐萊雅紅胖子氣墊、LA girl散粉、JILL LEEN修容、Mac口紅、迪奧口紅、完美日記唇釉、colorkey唇釉等
選品準則：「我平常想買化妝品會先在微博和小紅書搜索大家推薦的品牌，確定了自己想買的牌子，再去仔細搜索一下大家的評價和使用的效果。底妝方面，我會在大牌裡面選擇，大牌底妝價格有點貴，所以在挑選的時候，我也會選擇購買小樣進行試用，更直觀地知道效果。我很喜歡橘朵，「便宜、好看、好用」是我選擇他的原因；自然堂也是，雙十一和室友一起囤自然堂面膜，因為他便宜又補水效果不錯，成了我們宿舍的『御用面膜』。」
「我覺得價格是一方面，主要是適合自己，我比較看重使用感。」
暱稱：如之（01年 在福建就讀大三）
膚質：混油皮
選品準則：「一般護膚品會買大牌比較多，彩妝的產品要求就是好看不難用就行了，所以彩妝會選擇大家推薦的產品，最近看至本的風很大，可能接下來會嘗試比較平價的護膚品試試，畢竟現在還是學生黨，合適且不貴的最好不過了。」
雅詩蘭黛dw粉底液：持妝效果好，底妝比較服帖，混油皮夏天用出油會越來越服帖，冬天用會有點幹。
花西子散粉：使用感還行，粉質細膩，不浮粉，主要還是看自己的皮膚狀態，毛孔粗大的鼻翼處會有輕微卡粉。
歐萊雅黑精華：混油皮用完全hold住，不會油膩，味道也非常好聞，使用感好評。
珂拉琪口紅：風很大的網紅品牌，但其實並不雞肋，色號多又好看，基本上不會踩雷。
完美日記唇釉：不愧是完美日記，廣告很華麗，產品華而不實，唇釉非常顯唇紋，難卸，拔幹，總之拔草了。
橘朵眼影：顏色很多，配色也很好看，粉質符合一般日常化妝要求，不飛粉，橘朵的四色盤很適合不會搭配的人和新手使用。
膚漾：同是一款網紅品牌，水和面霜是比較清爽的類型，比較適合混油皮和油皮使用，在夏天的使用感是夠了，總之無功無過。
「化妝品產品真的好多哦，我選擇一個產品之前會去查成分。」
暱稱：中井（99年 在安徽就讀大二）
膚質：幹皮、額頭長痘
護膚：無印良品水乳，ahc眼霜，安娜貝拉麵膜，stridex水楊酸
彩妝：蜜透隔離，阿瑪尼權利大師粉底液，悅詩風吟散粉，橘朵和完美日記唇釉，完美日記眼影，mistine眼線筆
選品準則：「水楊酸是我想強烈推薦的產品，它的效果真的好好，我也是今年才知道有水楊酸這種產品，平常經期額頭會長痘，用水楊酸棉片溼敷一下，尤其是紅腫痘痘，第二天就會消下去，真的推薦大家使用，可以買濃度低的先用。我覺得現在的各種功效的產品出來，什麼毛孔收斂水、皮膚去黃面膜、去角質面霜等等，在這波大浪潮裡面，要想不踩雷，找到真正有效果的產品，是需要下點功夫和心思仔細辨別的。」
總結：不難看出，產品價格仍是影響這一群體選擇的重要原因之一。
目前她們的產品選擇以國際名品和新銳品牌為主，前者主要集中在護膚、底妝類產品，以口碑、產品、知名度功效佔據「Z世代」的市場，而新銳產品以鋪天蓋地的宣傳，大量KOL的視頻推廣，以強大的營銷力佔據了95、00後化妝包。相對地，彩妝產品的價格相對低一些，尤其色彩類產品容易出現「神仙打架」的場面。對比下來，除了自然堂以價格及品質優勢佔據一席之地外，其餘傳統國貨產品的身影卻很少見。
為了進一步了解和驗證身邊朋友的選品邏輯，我們也對他們進行了一個小小的調查問卷，得到了以下的有效數據。
問題一：您選擇國際品牌的原因？（多選題）
問題二：您選擇新銳品牌的原因？（多選題）
問題三：您選擇傳統國貨的原因？（多選題）
問題四：您對國貨化妝品的印象是？
問題六：您對國貨化妝品是什麼態度？
從這份調查問卷裡面不難看出，在95、00後群體中，他們對新銳產品的喜愛程度最高，很多方面是因為新銳品牌的產品好用、價格便宜，有著好的口碑，尤其在社交營銷方面成為了不少品牌的標杆。而隨著部分00後步入職場，脫下「學生黨」的稱號，有了自己的收入後，可能會更多的考慮購入大牌美妝，這一方面，留給我們傳統國貨的壓力又無形的增大了。
拓寬95、00後的市場，是當下傳統國貨迫在眉睫的任務。從調查問卷中看，95、00後對於傳統國貨的印象和態度還是不錯的，把握住「國潮」，以自然堂、百雀羚、相宜本草等為代表的老牌國貨，在這場品牌博弈中突出重圍，但它們需要學的東西還有很多。
本文僅從消費者視角進行了粗鄙分析：
1.「與時俱進、跟隨時代浪潮」
縱觀當下比較火的幾個新國貨品牌，他們的營銷方式除了找kol推廣、線上線下營銷結合、邀請代言人等方式之外，他們也會巧妙結合當下的熱點進行營銷，持續打造出品牌的新鮮感和「年輕態」。比如，和節日熱度掛鈎，推出各式各樣的節日限定新品：橘朵在今年年初推出了「喜氣貓鼠系列」、花西子七夕推出了「同心鎖口紅」和「齊眉同心妝匣」限定禮盒等.....而傳統國貨品牌在這方面的新品推出和「蹭熱度」遠不及新銳產品，如果當下營銷上不跟上，容易被歷史洪流湮沒，刻下老舊、迂腐的觀念，是重生還是落幕，這場浪潮是機會。
2.「投其所好、把握消費者喜好」
當Z世代的人成為傳統國貨的營銷對象時，首先得了解他們對於美妝的需求；根據CBNData消費大數據×天貓國際的調查報告顯示，Z世代趨勢美妝消費五大關鍵詞是「妝無巨細、放肆玩色、自然裸肌、量子護膚、氣氛留香」，這是傳統國貨對於自己產品推新和改進的關鍵點，消費者需要的產品，就是市場。
3.「有口皆碑、優秀的產品才是王道」
「老牌子、老字號」是Z世代對於一些傳統國貨的印象，而傳統國貨想再一次吸引他們的目光，除了用新的營銷之外，用心的產品是基礎，是穩固消費者的主要原因。換句話說，強化研發，讓產品在品牌背書下對其他品牌實現質的碾壓，增強品牌的信服力，培養忠實消費者群體，讓產品的口碑大於產品的營銷，也是品牌成功的關鍵。
Z世代是極為龐大的一個消費群體，在這場消費端的博弈裡，傳統國貨要積極把握機會，努力創造革新，分得一杯羹。這場挑戰亦需要「老前輩」們觸類旁通，發掘一條屬於自己的道路。