本報特派記者 齊航
發自澳大利亞雪梨、墨爾本、珀斯
許正周如今能用一口流利的澳式英語，和酒莊的同事們插科打諢了。
這個杭州出生的小夥子，15歲時赴澳留學，現在供職於西澳大利亞芬格富酒莊位於珀斯的總部，負責亞洲的進出口業務。芬格富酒莊將澳洲原產的葡萄酒源源不斷地運往中國，而這個酒莊已被杭州的天馬集團全資收購。
聽起來有些奇妙的組合，但這只是一個案例。來自杭州的信息流、資金流、產品流正加速在廣袤的澳洲大陸匯集，無論是在雪梨、墨爾本、還是珀斯，你都不難發現這樣的跡象。嗅覺敏銳的杭州商業力量在澳洲各顯其能，架起信息橋梁，收購上遊資產，打通銷售鏈路。他們似乎在發出同一個聲音：到澳洲去，實現「三流合一」！
信息流 經海外倉發貨 杭州玩具「直飛」澳洲尋常百姓家
在澳大利亞墨爾本的"101 Keys"路上，坐落著浙江點庫電子商務有限公司在澳洲的海外倉。這個海外倉是由點庫公司與澳洲本地的物流運營商合作運營的。倉庫的運營總監Peter Ozhemir是一個非常有意思的土耳其裔澳洲商人。
在這個總面積超過1.5萬平方米的倉庫裡，產自中國的玩具、冰箱、衣服等產品擺滿了貨物架。「在這些中國產品中，大約有一半都來自杭州。」Peter告訴記者。在這之中，點庫的玩具木馬是其中最熱銷的產品之一。這些裝在大箱子裡的玩具木馬，佔滿了一列5米高貨物架的其中兩層。木馬依據不同的式樣和材質，價格在45至80澳元之間。
在墨爾本，這些玩具木馬一方面通過eBay網上銷售，另一方面也同時進入了購物中心嬰童用品店這樣的線下渠道。澳洲消費者在線上下單後直接從倉庫發貨，這大大縮短了直接從國內發貨的配送時間，也降低了物流成本。原本一件玩具木馬發貨到國外需要大約700元，而通過海外倉只要250元左右。
「這樣的合作始於3年前，跨境電商起了非常大的作用，它讓信息在我們和杭州之間高效流轉。而我們熟悉本地市場，可以更好地完成物流配送和售後服務。」Peter說。
資金流 收購上遊資產 把澳洲葡萄酒賣到全球
從西澳大利亞州首府珀斯出發，往東南方向驅車300多公裡，就能到達始創於1997年的芬格富酒莊了。早在3年前，杭州本土的天馬集團就輸出資金流，投資入股芬格富酒莊，此後為了進一步掌控上遊的優質供應鏈，加碼全資收購。
芬格富酒莊所屬的葡萄園總佔地大約有1000公頃。酒莊各個產區每年總共能生產7000—8000噸的葡萄酒，40%供應澳洲本地市場。中國則是最大的出口市場，佔出口量的一半左右，另外還出口到英國、美國、新加坡、馬來西亞、日本等國市場。
將中國的資金流轉化為優質資產，然後用優質產品反哺中國以及全球市場，天馬集團就在幹這樣一件事。而大洋的另一端，當地經營者也在期待更大的政策紅利。「我們希望中澳自貿協定能夠早日實施，早日達到葡萄酒的零關稅，相對國際上其他葡萄酒產區更有競爭力。」
產品流
下沉銷售渠道
讓更多澳洲客戶用上中國安防設備
跨境電商實現了對傳統貿易方式的渠道升級，但這並不足夠。要改變傳統的貿易結構，更需要產品本身的升級，從出口原材料、初級產品到出口產成品、科技型產品。
國內智能安防領域的領跑者海康威視就在為此而努力。在雪梨Macquarie Park園區，記者走訪了海康威視澳洲分公司的總部。從2008年起，海康威視的安防產品就已出口澳大利亞，2013年又設立了澳洲分公司。相比7年前，如今銷售額已經增長了幾十倍。
「我們正在推進渠道下沉計劃，從單純的渠道市場向更多的工程市場滲透。」海康威視澳洲分公司總經理黃峰告訴記者。與原先的產品分銷方式相比，為劇院、車站等大中型工程提供安防整體解決方案的附加值更為可觀。澳洲分公司也為此專門延聘當地銷售人員，開拓工程市場。
「這幾年海康威視在澳洲市場上升很快，品質非常有競爭力。」負責新南威爾斯州的市場經理Rick說。
「我們原來出口到澳洲的產品只有30%—40%是自主品牌，現在這一比例已經提高到了70%。」黃峰告訴記者。海康威視的產品價位在澳洲目前處於中遊，但向價值鏈更高端攀爬的軌跡卻清晰可見。與三星、索尼這些巨頭在海外市場掰一掰手腕，海康威視正變得越來越有底氣。