今天給大家分享一個麵館兒的案例，這家麵館利用一桶洗衣液，鎖定顧客天天來店裡消費。
對於開實體店老闆來說，肯定是希望有大量的顧客，而且長期的來到我們店裡面消費。雖然說很多人都這麼想，但是卻沒有辦法達到這樣的效果。所以現在市場上就出現了各種奇奇怪怪的活動，雖然活動版本很多，但是有效果的卻沒有多少！
其中的原因我總結了一下，無非就是你在鎖客的時候沒有做好。就是說什麼呢？你的活動只是和顧客發生了一次關係而已，顧客後續的這個消費行為，你卻沒有去做到鎖定他，所以你做的活動，就顯得沒有效果了。
那麼我們來看看今天的這個案例他是怎麼去做的？
會員鎖客
咱們這家麵館的老闆，他推出了一個會員活動，只要咱們的顧客，花費19塊錢，那麼就可以辦理一張會員卡，持有這個會員卡的顧客，就可以免費來到咱們店裡面，吃一個月的滷蛋。
雖然是每天一顆，但是算下來，一顆滷蛋的價格2塊錢，是不是一個月30X2=60塊錢？這樣無形當中，就省了四五十塊錢，對不對？
這個東西，對於顧客來說肯定算是一個不大不小的優惠，所以肯定有人會願意參與其中。（這裡先現不考慮獲利和衍生消費，後面有整套邏輯支撐）
對於咱們老闆來說呢，這個東西就像剛剛說的，能夠鎖定顧客一個月時間的長期消費。如果顧客不來領取的話，那麼顧客就會有損失，而咱們的老闆呢，顯然是「永遠不虧」，是不是？
但是這裡就有一個問題，很多人看著這個活動確實挺便宜的，但是還沒到那種非要辦理的地步吧？所以呢咱們老闆，為了把這個活動能做得更有效、更勁爆，就在這個活動的基礎上，多添加一個「附加值」，來促使顧客不得不消費！而且還要做到既鎖客，又能剔除無效只另雞蛋不消費的顧客，甚至還要有利潤！
給顧客一個不得不接受的理由
只要顧客辦理這個會員卡，那麼就會同時贈送一桶價值25塊錢的洗衣液。