採訪對象：美大環保灶（深圳總代理）策劃經理林培傑
採訪時間：2010年5月1日
採訪記者：張顯梅
【搜房家居網】：感謝您接受搜房網的採訪，本次春交會是針對房地產的交易會，作為房產的下遊企業美大環保灶為什麼會參加這次展會呢？
【林培傑】：來這裡參展的人都是為了房產而來，也就是我們美大環保灶的潛在客戶。而我們來這裡參展並不是為了銷售，而是將它作為一次展示的平臺，讓我們的潛在客戶更多的了解美大環保灶，對美大環保灶產生更深刻的印象，當他需要購買廚具產品的時候，發現美大環保灶原來也這麼的熟悉。總得來說，這次的參展是從品牌推廣方面考慮的。
【搜房家居網】：參展取得的效果怎麼樣？
【林培傑】：我們每年的春交會都會參加，取得了不錯的成績，參展的另外的一個目的是通過春交會這個渠道打開營銷，因為現在不少房產都是精裝修，會用到我們的產品，比如葵花公寓388套房子精裝都是用我們的產品，海南那邊有精裝房2000多套也使用了我們的產品。
【搜房家居網】：請您談談美大環保灶產品有什麼樣特點?
【林培傑】：我們美大廚電產品是第一家生產這種以下排式環保灶，對油煙的淨化率高達99%，獲得了國家專利。它擺脫了吸油煙機的設計理念，創新於下排風設計理念，根據微空氣動力學原理，將鍋沿平面上的氣流經過組織形成流體隔膜，把油煙與環境雙向隔離，解決了傳統吸油煙機的油煙擴散致命缺陷，氣味降低溫度，達到99.6%以上，非常環保.同時，我們產品份經濟型與豪華型，價位一般在6000-10000元左右/臺。
【搜房家居網】：您剛才說非常環保，可以解釋一下原因嗎？
【林培傑】：環保、節能，是因為它是雙層包圍式的，火不會流失，相當的封閉。而且我們的環保灶大小廚房都適用，因為它非常的節省空間，上面不用掛油煙機，下面不用另外裝消毒櫃，所有的功能於一體。特別是深圳小戶型非常多，廚房也相對很小，選擇我們的產品就完全利用了空間。
【搜房家居網】：今年美大環保灶有什麼新的產品呢？
【林培傑】：今年有兩款新品在以前的基礎上增加了烤箱的功能，這種集成式設計，將吸油煙系統、爐灶烹飪、烤箱消毒烘乾、貯藏和人性化智能控制融合於一體。目前深圳南山、羅湖、寶安、龍崗都有我們的店。
【搜房家居網】：我們產品確實很有特色，那麼現在市面上有類似的產品銷售嗎？
【林培傑】：我們這個產品有36項專利，現在很多商家都仿我們的產品，比如以前的邦特仿造我們而打官司，現在已經關掉了，目前還有小廠家仿造我們的產品，另一方面也說明了我們的產品很好，否則也不會有人模仿了。有些廠家仿造的不敢做負壓，吸油煙效果就沒有像我們這麼好，比如我們現場炒辣椒，一點辣椒味都沒有。因為我們的產品在油煙還沒來得及擴散就已經被吸走了，還有一些未燃燒完全的產生的一氧化碳都沒抽走了，對人體不會產生任何危害了。
【搜房家居網】：剛才您提到了我們產品的價格不等，便宜的幾千，貴點高大幾萬，那麼是不是便宜的效果就會差一點呢?
【林培傑】：不是， 效果是一樣的，僅僅是材質不一樣，比如有的面板採用無鏽鋼或者鋁合金與鋼化玻璃面板等。
【搜房家居網】：您覺得消費者選購我們的產品比較注重哪一方面？
【林培傑】：因為我們的產品節能、環保，所以一般注重身心健康的消費都非常喜歡我們的產品，因為它解決了開放式廚房的油煙的弊端。
【搜房家居網】：最近國家出了一些調控房地產的政策對我們產品的銷售有影響嗎？
【林培傑】：肯定有影響，但可以說有利有弊。因為可能會走零售的量小了，但房地產可能會根據房子賣不出去送精裝修，而我們經常會與房產商直接合作，這樣反而還促進了我們的銷售。
【搜房家居網】：2010年怎樣的營銷計劃？
【林培傑】：我們目前在網絡做了一些相關的推廣活動，一般我們做推廣都是廠家大規模的推廣，同時深圳會針對本地市場做相關的推廣。今年廠家有一個目標那就是打造百億銷售量。
【搜房家居網】：謝謝您！