編者按：直播賣農產品成為扶貧救農、鄉村振興的重要方法。網絡直播賣農產品，怎麼操作效果會更好呢？神農島收集總結了網絡直播賣貨技術大全，馬上手把手教你！
市縣長走進網絡直播間賣農貨，已經不是新鮮事，有人因此已經成為網紅。新冠疫情讓農產品的銷售更加依賴網絡銷售，直播賣農產品成為扶貧救農、鄉村振興的重要方法。
那麼，網絡直播賣農產品，怎麼操作效果會更好呢？沒有操作過直播的領導和農戶，這下有福了，神農島小編為島友們收集總結了網絡直播賣貨技術大全，馬上手把手教你！
直播為什麼吸引人？
1.直播實時性強
網絡直播中所見即所得，顧客看到的都是最真實的，超越了距離限制，甚至超越了渠道障礙。直播把產品和服務直接推到了消費者面前，這種實時的衝擊力遠超過文字+圖片的靜態展示和事後瀏覽。
2.直播有主播，有溫度
直播不是一個冷冰冰的產品展示，或者一個簡單的圖文說明。所謂直播，是有一位主播或網紅或縣長在現場叫賣，有溫度有氣氛，網紅或者領導就是產品的代言人，又是非常懂產品的導購，這是一般線下銷售和傳統電商，沒有辦法比的。
3.直播互動性更好
在直播中大家可以隨時交流，隨時提問。除了傳統的打賞，屏幕上還可以隨手點擊優惠券、紅包等，用戶和粉絲擁有「邊看邊買」、「邊玩邊買」的快樂體驗。
商家會隨時收集客戶對產品反映的問題，發現消費者的興趣點，隨之商家就能非常快的去調整商品介紹的內容。這些就註定了直播銷售比傳統的線下門店銷售和電商更有誘惑力，也更加生動活潑。
4.直播可多角度充分展現產品
在直播過程中我們可以展示農產品的生長環境，把大家在經營過程中的努力、把農民對它的匠心表現出來。農產品的銷售一定不能就產品說產品，可以把產品背後的故事講給大家，可以增加信任，展示產品魅力。
直播外的功課和實用技巧
技巧一：短視頻+直播，效果好！
短視頻和直播共用，起到互補的作用。直播可以提供實時的衝擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場景。
比如李子柒的短視頻人氣很旺，她的一個短視頻雖然只有3、5分鐘，但是其中濃縮了從春天到秋天，從播種、收穫到製作美食的整個過程。這是一個點、線、面的關係。
在直播中，首先要把現場感的體驗做好，同時還可以用短視頻，以及微信公眾號圖文的方式，展示農產品誕生的整個過程，以及相關的人和事，讓消費者真正地看到農產品背後的不容易，這樣的組合效果會很好。
技巧二：第一分鐘，講出消費者需要的價值
第一個階段說什麼非常重要，主播要站在消費者的角度去打動他，讓他願意聽下去。
產品的價值點一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現出來，這樣才能最大程度地留住目標顧客，留住隨意進來看直播的消費者。
要精心設計好重心和賣點。
任何產品都有很多賣點，但如果一個銷售把產品的每個賣點都講了，把在客戶面前的時間平均分配，其結果往往會是這個產品會顯得很平庸，反而沒有了亮點，銷售結果也往往不會太好。
人氣高的主播在推薦每款產品的時候，往往都會提煉出一個、最多兩個主推的亮點。再把有限的幾分鐘用在把這個亮點講透，用多種花樣的表現方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。
可以用什麼方法佐證呢？以賣紅薯粉的主播為例：
1）用農產品現場炒菜，主播可以親自試吃，通過各種樣式的菜式製作來直播介紹農產品；
2）展示產品的成分，講解專業的名詞；
3）講故事，可以是自己或周圍人的經歷，也可以是商品的背景故事；
4）用一些趣味的試驗，展示商品的核心賣點。
技巧三，亢奮的直播狀態準備
觀看好的直播，你會發現主播們時刻處於一種亢奮的狀態。每次看到主播在鏡頭前充滿激情地賣力推薦，總會更願意多停留幾分鐘。其實，有時並不是受到當前所售產品的吸引，僅僅是被他的激情所感染。
直播中專門設計的秒殺活動，更是讓主播和粉絲的亢奮達到高潮。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠，把顧客的情緒調動起來。
反觀，我們看很多冷清的直播間，會發現主播沒精打採或者沒有互動，這樣自然是留不住人。
新人主播，在剛開始的階段不要期望過高，哪怕是一個人也沒有，也要以飽滿的激情去分享，萬事開頭難，樂觀面對問題。
技巧四：粉絲維護
粉絲維護是非常重要的環節，當慢慢開始積攢到一定數量的粉絲之後，一定要注重與粉絲之間的情感溝通。
首先要通過成交量、置信度和傳播度完成種子用戶群的積累。通過種子用戶群的擴散宣傳，你可以完成一批忠實粉絲或者復購用戶的社群運營。
日常通過一些活動或者優惠回饋來維繫這批老用戶，完成社群粉絲的培養。不要讓粉絲誤以為你現在人氣提高了，對待粉絲無所謂，要表現出粉絲很重要，並且每一個人都很重要。
技巧五：認真選擇平臺 適合最重要
現在直播平臺、短視頻的平臺不斷地湧現，不同平臺在努力做出自己的特色。
像「小紅書」的目標對準城市中產階級以上的人群，「抖音」更多的偏娛樂，「快手」偏向三四線以下的城市。要了解直播行業、視頻媒體平臺的不同定位，根據自己的產品特色進行市場細分，找準適合自己的平臺。
做直播帶貨，不妨先從做一名觀眾開始！去聽，去看，去學習，找到適合自己的平臺和定位，然後再開始。這其實算是捷徑。
直播硬體技術大全
1.硬體準備
有很多新主播最關心的問題就是，我要準備什麼裝備？其實對於新手而言，不建議一上來就採購一大堆硬體設備，前期一部手機，一個支架足以。
關於直播設備要注意以下3點：
1）記得手機一定要充滿電再直播，或者插上充電器保證電量充足。中途黑屏是大忌，粉絲全跑了。
2）保證網絡暢通，如果WIFI無法保證，優先選用4G網絡。
3）電話打開免打擾模式，避免中途電話、微信等打斷直播。可以用一臺手機專做直播。
根據實際需要，可以購置像素更高的手機、音效卡、麥克風、補光燈、裝飾物件等等。
2.個人形象準備
賣什麼貨，就著什麼裝，賣農產品，要麼以地道農民的身份出現，要麼是當地領導，或者網紅來訪的角度也不錯。不邋遢，不嬌豔，這是帶貨平臺，不是秀場平臺。
3.環境準備
直播背景簡單，乾淨，不花哨，避免讓觀眾分心。直播場景儘量是原產地、工廠、農莊等貼近農村的場景。
比如同樣是賣梨，如果你把你果園的自然環境、種植細節、客戶到訪參觀遊玩等展現出來，給潛在客戶群和粉絲一種自己也身在種植場的環境，更容易有關注度和成交率。
4.產品準備
準備好你直播要賣的產品，擺在鏡頭前，不要等提到產品的時候，再起身找產品。
5.輔助道具準備
這裡指的是除了商品本身，用於更好表現商品賣點的道具，在銷售中也叫銷售工具。例如：
1）當需要談價格優勢，展示打折力度大的時候，拿出計算器算給粉絲看；
2）當談到產品是與某明星同款，拿出準備好的大幅照片；
3）當需要演示如何下單購買時，拿出另外的手機或平板電腦，演示下單的步驟和界面。
在一個銷售過程中，其實很多因素是沒法完全掌控。比如客戶的情緒，競爭對手表現等。但是，事前準備則可以讓銷售人員完全掌控，對銷售成功有正面推動的積極作用。而且能夠展示產品優勢的銷售工具，遠比僅憑一張嘴說的天花亂墜，更能讓客戶信服。
6.做好試播和時間規劃
試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等等。時間規劃，指的是每天什麼時候直播，要固定下來。
例如，主播的時間規劃可以是這樣的：
1）每天3-4小時直播；
2）2小時學習產品和策劃直播內容；
3）2小時分析數據；
每場直播的流程用紙筆羅列出來，什麼時候歡迎進入直播間的朋友，什麼時間激發購買慾望，創造需求，什麼時候介紹產品，做產品演示，什麼時候催單成交等等。可以提前寫好講稿，做到心中有數，也可以通過幾次嘗試來看哪個時間段的粉絲活躍度最大。
充分的準備，會讓你面對鏡頭和粉絲互動更有底氣和信心，相信你可以通過直播的方式更好地售賣好農產品，更好地賣農產品。
你學會了嗎？第一場直播可以開始了！