蜂享家上線,「奔襲」社交電商!

2020-12-10 中國經濟時報

        如果說微信以「網際網路+社交服務」的模式顛覆了通訊行業，抖音以「網際網路+社交視頻」模式顛覆了電視行業，那麼，我們能看到，它們在各自賽道上能夠實現徹底變革的共同點，可以說都是基於「社交」的內容或形式。

然而，這些巨頭帶來的真相還遠遠不止於此。在電商的賽道上，「社交」又會發揮怎樣的能量?

近年來，隨著純電商紅利天花板的到來，移動社交的生態卻釋放了新的流量動能。而全新的社交電商模式，在獲得飛速成長的同時，也不斷帶來新的狂歡和流量池，成為了電商們新的發力點。

2020年的機會和風口

2016年潮人們爭相入駐抖音，不僅成為短視頻達人，也讓小視頻重新回到大眾眼中;2017年，淘寶做起了直播，就像給各位美妝達人們開啟了一個新世界，讓他們迎來了巨大的曝光量;2018年，內容文娛產業領跑IPO潮，越來越多的個體商業價值開始凸顯;2019年毋庸置疑的熱度便是微信社交電商小程序;那麼，到了2020年，這個機會和風口又在哪裡?不得不提及的關鍵詞便是：社交+品牌特賣。

行業中各大玩家的爆發式增長，都足以證明。甩甩寶寶，自2018年6月上線以來，憑藉著其獨特的運營法則，成為行業內成長最快的社交電商平臺，僅18個月用戶數即達到8000萬。甩甩寶寶之外，還有很多類似的平臺，實現爆發式增長。

隨著，阿里巴巴、京東等巨頭的入局後，更是將去中心化的品牌特賣推上風口。擎著一束火把，各個玩家的發展，讓整個行業不斷迎來新的引爆點，全面進入「加速通道」。

奔襲而來的蜂享家，新入局者何以破局?

面對快速增長的市場行情，誰都想分得一杯羹。那麼，在百花齊放的市場格局裡，新入局者又如何才能站穩腳跟?

這一次，剛剛入局的蜂享家，用華麗的數據交出了這個問題的答卷。

作為鯨靈集團加碼社交零售的重磅之舉，蜂享家有著堅定的「使命」：致力於成為精選TOP品牌、超值性價比的特賣服務平臺，既幫助個體創業者賺更多錢，又幫助品牌商縮短商品流通路徑，提高零售行業庫存轉換率，讓商品運轉更加高效。

蜂享家上線8小時成績就十分亮眼：吸引2000個品牌入駐，交易額突破200萬元;同時，8萬帶貨掌柜在蜂享家集結。

蜂享家能夠取得這樣的成績，並不是偶然。首先是它的S2B2C創新模式，一端連接源頭品牌商，挑選有品質保證的高性價比貨源;一端連接小B提供產品、技術、運營、培訓等全方位解決方案，以社交化方式銷售商品。

在0投資、0門檻的基礎上，推出15天保價、假一賠三、全場包郵、極速退款、買貴就賠、運費險、現金賠付7大保障，這樣充滿誠意的賦能個體的創業方式，自然也會帶來不錯的回報。

其次，相比其他新玩家們，鯨靈集團此次孵化蜂享家，並不是心血來潮。那麼，在甩甩寶寶之外，鯨靈集團為什麼要再度布局蜂享家?其實是在於定位的不同，因為甩甩寶寶是圍繞日常需求的全品類社交電商，而蜂享家則是專注精選TOP品牌的平臺，可以說是細分賽道上的又一次布局。

而且背靠著鯨靈集團這棵「大樹」，蜂享家是含著」金鑰匙」出生，呱呱落地就在資源、社群、平臺等方面有天然優勢。

對於「正品好貨」的堅守，是烙印在蜂享家的骨子裡的。不管是精選品牌，還是此次7大保障承諾，都是蜂享家自上線以來就表現出的對品質、性價比和服務的堅持。

蜂享家就像是一個「開掛」的新手號，用全新的社交電商模式強勢登錄，雖尚處襁褓，未來已可見。

打造KOC生態，引導私域流量「強連接」

不可否認的是，社交電商的確為消費者帶來更便捷、更舒適的購物體驗，讓更多沒有接觸過電商的人群，通過便捷的操作即可享受「動動手指買遍全國」的購物體驗，完成電商覆蓋面和滲透率的飛躍，並打破傳統電商一直無法突破的瓶頸。

但單線「弱連接」帶來的社交屬性，仍無法帶來買賣雙方的實際成單轉換。

「後電商」時代，基於KOC生態的社交電商所帶來的裂變和爆發式增長，正在掀起另一場逆襲。「蜂享家」鼓勵小B掌柜形成私域流量，通過開放私域直播權限使得掌柜與用戶之間建立「強連接」關係，放大品牌效應以及價值歸屬感，便於掌柜圈層帶貨。

社交基礎設施為用戶帶來最大的影響是個體意識的覺醒，用戶開始追求以自我為中心，延伸到消費市場，這種變化放大了電商的想像空間。一方面，KOC意見，很大程度上影響了C端人群購買行為;另一方面，頭部效應引導了平臺的價值觀走向，與用戶形成強連接，私域直播是其中一種重要手段。

社交電商、私域流量，這兩者之間又有什麼聯繫?其實社交電商的本質在於流量變現，而私域直播則是通過私域渠道上的直播內容，以社交的屬性建立用戶群體。

毋庸置疑的是，通過私域直播，蜂享家將進行人、貨、場商業化重構，賦能小B端掌柜，實現產業經濟再循環。

蜂享家強勢來襲，社交電商+精選品牌特賣+私域直播的打法能否改變行業格局，我們拭目以待!

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