新甘肅每日甘肅網記者王佔東
7月26日，「三區三州」貧困地區農產品產銷對接活動在臨夏舉行。當天下午，作為該活動分項之一的阿里巴巴助力打造甘味特色農產品品牌發布會暨聚划算匯聚甘肅開幕式備受關注。阿里巴巴聚划算與「甘味臻選」品牌籤約合作，聚划算匯聚甘肅首個「甘味沙漠南瓜」品牌實現首發。聚划算並由此宣布，將和甘肅當地開展戰略合作，聚合當地10萬畝優質土地資源，助力甘肅打造包括永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜等在內的10大「甘味」特色農產品。
阿里巴巴聚划算何以聯姻甘肅？並通過匯聚甘肅活動開啟10大「甘味」特色農產品賣全國及賣全球的步伐？下一步又將如何行動？這將給甘肅農特產品帶來怎樣的改變？
在發布會現場，省委農辦主任，省農業農村廳黨組書記、廳長李旺澤說：「阿里巴巴集團匯聚甘肅助力打造『甘味』農產品品牌發布會，是甘肅與阿里巴巴集團竭誠合作的眾多活動的開始，這是今年4月在敦煌國際會展中心甘肅省與中國企業家俱樂部懇談會後，雙方認真落實省委書記林鐸、省長唐仁健與阿里巴巴集團總裁馬雲的談話精神，緊鑼密鼓籌備的一次重要活動。從雙方這次接洽到開展實質性合作，僅僅只有兩個月多一點的時間，阿里巴巴集團的高效和對貧困地區的擔當精神令人欽佩。」
李旺澤表示，阿里巴巴集團旗下聚划算背靠淘寶龐大的用戶和科技力量，為貧困地區打造了一套可複製、可推廣、可持續的發展模式。這次，阿里巴巴集團聯合其他網際網路媒體，整合集團旗下各大優質銷售平臺共同宣傳並銷售甘肅特色農產品，全力支持甘肅打造和推廣「甘味」特色農產品公用品牌，必將有力地提升「甘味」農產品的品牌美譽度和知名度，助推甘肅打贏脫貧攻堅戰和實施鄉村振興戰略。
阿里巴巴大聚划算事業部運營總經理陳浩介紹，聚划算匯聚系列活動是發現具有地域特色的優勢農產品並運用網際網路提升品牌影響力和產品的溢價，並把田間地頭與餐桌連接起來，讓更多人收益。目前已經在國內外取得多個成功案例。聚划算匯聚甘肅的首個品牌是永昌沙漠南瓜，這只是匯聚甘肅的開始。
阿里巴巴天貓&淘寶平臺營運事業部總裁劉博在接受記者採訪時說，我們之所以把甘肅納入到聚划算匯聚系列活動中，關鍵的是我們發現了甘肅有很多非常好的農特產品，這是我們對甘肅重視且有信心的重要原因。下一步，我們和當地政府與農戶一起更多地挖掘甘肅優特農產品，並將其帶到網際網路上，賦能其信息化、產品化，釋放出巨大的價值來。
劉博認為，在甘肅有許多優質農產品，但是多年來許多產品還沒有大批進入華東、華南，東南沿海的白領們還很少認知這些產品，匯聚甘肅活動利用全球最大的銷售平臺了解消費者需求，通過網上訂單來增加農特產品銷售的確定性、放心性，實現更高質量的溢價，並提高農產品品牌化和價值化。
許多人對聚划算這一活動給予非常高的評價，認為這是對甘肅脫貧奔小康的有利支持。
媒體採訪阿里巴巴有關部門負責人
劉博認為，在聚划算匯聚甘肅帶動農產品銷售中，無疑是在支持甘肅脫貧，但我們認為最關鍵的是要找到與我們平臺相結合的扶貧點，且是可持續化的，通過線上銷售能力的提升幫助貧困地區改變產業結構、提高產業效率。這意味著業務結合點很多，農戶會獲得更多利益。
對於有記者提問的聚划算如何帶動甘肅眾多地理標誌產品的銷售和發展問題，劉博認為，地理標誌產品在解決了產地後，更要解決品牌問題。地理標誌產品認證是產業終端，不是消費端。要把其推出去，帶動產業鏈，才會讓其更有價值。應該說這是對產品從品質、供應到消費者的一個服務功能的提升。這也是聚划算樂此不疲的。
劉博還表示，聚划算匯聚甘肅的核心是發展農業，把產品與線上供應鏈、品牌打通，更多的讓優質農特產品實現價值。在這個過程中我們還將兼顧生態發展。
陳浩介紹，4天前，聚划算剛剛在黑龍江的稻田邊宣布，推出深度改造農產品供應鏈的新計劃「聚土地」，將用兩年內在全國打造1000個聚土地示範產區，孵化100個特色農產品品牌。從應季銷量爆發到區域農產品品牌打造，再到綠色生產基地的建設，聚划算正在探索一條智慧訂單農業的全新升級之路。
「聚土地」的模式，實際上是一種預售。在農產品收穫之前，通過聚划算平臺的展示，讓城市人可以以「一元訂購」的方式鎖定未來產出。由於提高了農產品的物流和周轉效率，減少了中間環節，「聚土地」可以讓農產品賣出高於批發收購價，低於其他渠道零售價的價格，農民增收入，消費者得實惠，農田和餐桌兩端都受益。
對很多農產品來說，銷路和品牌一直都是最大的煩惱，而「聚土地」計劃正切中了廣大農民的痛點，有了聚划算的商業爆發力，只要農產品品質好，農民再也不愁賣不出去，反而還能在聚划算的指導下，把農產品做成品牌，吸引更多消費群體。這在甘肅永昌沙漠南瓜的「逆襲」故事中體現得淋漓盡致。
沙漠南瓜打包外運
沙漠南瓜的品種叫貝貝南瓜，出產於甘肅永昌青山農場，是在聚划算上線的「甘味」特色農產品之一。2015年當地種植貝貝南瓜，儘管口感幹、面、甜，很討人喜歡，但卻始終打不開市場。其實，外形小巧，口感幹、面、甜的貝貝南瓜，正契合了北上廣深等一線城市白領對健康的追求。能夠在短時間內匯集海量需求的聚划算，正是貝貝南瓜最好的銷售渠道。在2016年聚划算的一場活動中，貝貝南瓜3天賣出了4.38萬箱，打破了聚划算蔬菜品類的最高紀錄。2017年，又是在聚划算的活動中，貝貝南瓜單個連結累計銷量達到了33.8萬箱。在大數據指導和確定性爆發的背景下，永昌沙漠南瓜每畝淨利潤可以達到1000多元。
幹、面、甜的沙漠南瓜在聚划算上大賣。
陳浩介紹，從延壽大米到棗陽黃桃，從永昌南瓜到民勤蜜瓜，聚划算在農貨銷售上持續的爆發力，不斷地創造著「賣光原產地、賣遍全中國」的新紀錄。隨著「聚土地」模式的進一步推廣和落地，聚划算對中國農業供應鏈的深度改造，將在幫助農民脫貧致富的道路上不斷樹立新標杆。
陳浩表示，未來，在10萬畝甘肅的綠色農業基地之上，阿里生態的全域力量將得到廣泛應用。阿里雲數字農場技術、菜鳥智慧物流、螞蟻農村小貸、淘寶直播、天貓品牌供應鏈等工具的引入，將幫助當地加速實現馬雲提出的「畝產一千美金」的目標。