隨著出境遊市場的蓬勃發展，境外廉航亦瞄準中國市場，欲分一杯羹。近期廉航與國內OTA之間的合作正在加深，日前去哪兒網與虎航開展合作，搭建虎航-去哪兒網旗艦店，並針對中國市場推出特價機票。而此前，攜程亦收購境外在線廉價航空機票預訂平臺。爭奪廉航資源，分搶出境遊市場，被視為OTA的搶佔市場布局海外的一步棋。
去哪兒與虎航合作網店
日前，去哪兒網與虎航展開戰略合作，建立虎航-去哪兒網旗艦店。實際上，虎航是去哪兒網上線旗艦店的首家國際大型廉價航空。
與虎航自己官網不同，虎航-去哪兒網旗艦店旨在面向中國市場，提供包括航班搜索、預訂、支付、出票，並且階段性推出特價機票。如在2015年4月16日至5月3日期間，該旗艦店將推出中國直飛新加坡以及經由新加坡轉飛泰國和其他地區的優惠機票。
虎航銷售與市場總監鄭奕川表示，此為第一次與中國在線旅遊企業進行緊密而長期的合作。這次通過與去哪兒網的戰略
合作，虎航將進一步滿足中國旅客的出行需求，以及擴大在中國市場的發展。中國各大城市與亞太地區之間的商務及旅遊往來日益增多，他表示對中國市場的前景充滿信心。目前，虎航在大中華區服務11個城市的旅客，包括廣州、桂林、海口、香港、澳門、濟南、南寧、寧波、深圳、西安以及臺北。
去哪兒網機票事業群副總經理、商務發展總監詹誼表示，去哪兒網已為多家中國航空公司提供包括航班收益輔助系統、大數據決策系統以及精準營銷系統等在內的網際網路營銷支持。今後，去哪兒網也將為虎航提供更多有價值的附加服務。
據了解，截至2015年第一季度，已有123家航空公司籤約去哪兒網，其中中國本土航空公司30家，外國航空公司93家。2014年，去哪兒網的國際機票出票量年增長近400%。
攜程收購廉航機票預訂平臺
事實上，國內在線巨頭與廉價航空公司的合作不僅局限於開網店上。早在今年1月份，攜程收購了在線廉價航空機票信息集成和直連預訂平臺Travelfusion的
大部分股份。
在業界看來，儘管低成本航空公司比一般航空公司規模小，但是勝在增速快，且隨著中國出境遊市場的不斷增加，國內遊客對廉航的需求在增長，能夠滿足一部分市場需求，與一般主流航空公司形成市場互補。
值得一提的是，Travelfusion屬於技
術公司，不同於一般B2C模式的品牌公司，與200多家廉價航空公司，全服務航空公司和鐵路運營商，以及30多家領先的酒店信息平臺均有合作。其技術上的經驗更為國內OTA巨頭所看重。
業界人士表示，廉航雖然票面價便宜，但量很大，且增速快，收購境外廉航機票預訂平臺合作，能更快擴充資源，搶佔市場。
■記者觀察
為海外擴張做準備
無論是與境外廉航進行深度合作，還是收購國際廉航機票預訂平臺，擴充海外資源，被視為OTA為未來布局海外的一步棋。目前去哪兒網在不斷加快自身走出去的步伐，包括建立海外子品牌、推出海外版App以及豐富完善針對境外旅客的預訂服務功能等。而攜程也在加速與海外旅遊機構合作併購的步伐。
據中國旅遊研究院的最新數據表明，2014中國出境人次為1.17億，並預測2015年出境旅遊人次將達到1.35億，同比增長17%。根據境外研究機構Merrill-Lynch
的一項研究預測表明，2019年，中國出境旅遊將達1.74億人次，年出境遊消費總額將達2640億美元。
隨著自助遊的興起，廉航作為眾多自助遊旅行社的主要交通方式選擇，增長潛力不容小覷。近期，境外廉航亦加緊與中國市場的推廣，亦成為旅遊機構加緊合作的對象。
與廉航的深入合作，或是併購境外廉航信息平臺，除了擴充資源，更重要的戰略意義還在於海外布局，更快獲取資源及市場優勢。涉足海外市場的競爭，是OTA巨頭們遲早要走的一步。 （記者/周人果）