快手人群畫像數據：
快手作為國民級短視頻平臺，電商日活躍人數高達1億+，直播日活躍人數高達1.7億，在快手70%以上都是30歲以下的年輕用戶，這部分年輕人群按照城市來劃分的話其中一線城市佔比15%，二線城市佔比30%，三線城市佔比24%,4線城市及以下佔比31%，這些數據都有力證明了快手的活力，讓我們看到了流量增長新動力。
那怎麼做好快手這個平臺呢？我們都知道短視頻平臺主要以內容為王，所以想要做好，素材內容很關鍵，怎麼做好素材呢，這邊跟大家分享素材的製作技巧，主要從3個方面跟大家介紹。
一、了解用戶
有這麼一句話說得很好「不基於人群的信息流推廣都是耍流氓」，為什麼呢，因為只有分清楚目標人群是哪些人，了解到該人群的痛點，我們才能針對用戶的顧慮，逐一擊破他們的心理防線，否則盲目的用創意，盲目的推買點只會適得其反，所以建議瞄準用戶群體之後精準的去製作素材內容。那快手這個平臺的用戶調性是怎麼樣的？其實大家細心一點不難發現，快手創作者較於其他短視頻的平臺與用戶的關係更像是朋友親人的感覺，沒有距離感，所以視頻的一個整體感要讓人覺得親切可信任。
二、重點表達
短視頻的時間是非常有限的，所以說分秒必爭，我們要把有限的時間充分的利用，選擇重點去展現，這個非常重要，那麼有哪些重點是需要展示給用戶的呢？總的有以下4個核心點。
第一點：產品的核心賣點，一款產品的賣點可能有很多，但是我們要做的是拿到一款產品後先分析他能給用戶帶來最大利益點是什麼，無論是好吃好玩還是免費都可以，然後呢針對這一賣點進行展開介紹，其餘賣點提一嘴讓用戶了解到就可以了，唯獨核心的賣點是要讓用戶留下記憶點的，並且產生行為欲望，這個是關鍵點。
第二點：是場景化的單一訴求，要讓用戶能夠代入到具體的使用場景中去，其實是讓用戶從與我無關到我也可以用得到的這種場景轉變，說白了就是打破短視頻的創意與用戶之前的距離感讓用戶真真切切的推動他產生行為。
第三點：我們要引導用戶產生行為，怎麼去引導呢？就我們的目的是要讓用戶按照既定的鏈路去轉化行為，那麼就要在視頻的創意裡跟用戶講清楚具體需要怎麼去操作，不然千辛萬苦的說動用戶讓用戶對產品產生興趣後不知道怎麼去操作，或者是去別的渠道找產品，這樣的流失很冤枉，不要讓用戶做錯誤的流失。
第四點，就是一定要真實，我們要力所能及的表現出我們的真實性，真實的去展現產品，和用戶之間建立信任感，這才是老鐵之間的相處之道，我們要利用好這一點。
上面說的製作技巧是適用所有短視頻製作，現在我們的很多商家都致力於做自己的私域流量，然後呢在自己的流量池裡面通過各種營銷實現變現。通過我們平時自己積攢粉絲，其實是一個漫長的過程，量級也很局限。在這裡呢，一些有實力的商家，完全可以和快手平臺的合作，通過廣告的形式來變現，這樣我們獲得的流量就是快手一整個池子的流量，凡是玩快手的用戶都有可能看到我們的產品，說到廣告，那我們怎麼把廣告素材做好呢，這邊跟大家分享5個製作廣告素材的效果提升技巧。
三、效果提升技巧
第一點：節奏
我們素材節奏一定不能拖沓，無論你是口播，還是產品引出，你的節奏一定要快，快不是說把這個東西稀裡譁啦介紹完就沒有，用戶到時候一句話接不住，這邊的節奏指的是你要給用戶設置記憶點，該把用戶拉回來時要拉回來，因為用戶是會走神的，這是第一點，素材節奏問題。
第二點，利用一些小道具把用戶留住
比如說我用一些攤煎餅，或者說敲核桃這樣的一些小道具，讓用戶能把你這個視頻的前幾秒看完，那我們的3秒播放率跟5秒播方率就有保證了，我們在過程中或是產品引出之前，可以在用一些小道具或者小鏡頭再把用戶吸引過來，提醒他接下來要說重點了。這都是小道具能起到的作用。
第三點，我們可以用配樂來留住用戶
配樂的目的是什麼呢？你要讓用戶在配樂、口播和畫面這三樣中，能有一樣能讓用戶停留注，不退出這個視頻，那你的音樂一定要那種洗腦，火的音樂，就是那種大數人都願意聽的音樂，所以你能留住大部分寧可聽歌也要把這個視頻看完。還有一個就是說我們的音樂在前期劇情和後期錄屏的這個部分，一定要做下區別 ，或者說情緒要有個轉換，讓用戶能夠清楚的了解到，音樂變了是不是要說不一樣的東西了，內容是不是要變了，要讓用戶有這種感覺，把精力拉回來去看你的錄屏。
第四點，選擇演員
演員要怎麼選呢？選哪種特色鮮明的，靠近角色的，並且眼神要有戲，至少要相信我這個產品是好的，找這種演員。
第五點：選擇場景
場景儘量選那種老鐵的生活化的場景，老鐵接觸多的場景，你要真正想到快手大部分群裡是怎麼樣的人，生活在什麼樣的一個城市，去做什麼樣的一些工作，了解完這些，在場景的選擇上應該就不會出現太大的問題。我們要儘可能在預算允許的情況下選擇合適的場景。
四、素材製作專業服務
要製作一條好的視頻是需要花費很大投入的，比如前期的腳本撰寫，視頻剪輯人員，還有我們的攝影師，模特，場景等等，一般的商家是沒有這麼完善的拍拍攝團隊的，怎麼辦呢？，如果不是長期需要大量視頻這邊建議可以找那種專業的拍攝團體來為我們解決拍攝視頻問題，一般一條視頻幾百到幾千元不等，性價比較會比較高。
案例分享：網服類
封面採用：首先用煎餅果子這種美食把用戶吸引住了，而且他的這個封面跟前3秒的內容是強相關的，這是第二點，第三點這個封面的主題非常明確，這個食物也很有食慾，吸引著用戶去點擊。
他的內容賣點也非常明確就是主打能賺錢，玩就能賺錢，是款網賺APP，第二大點產品的引出很巧妙，買煎餅沒錢了，緊接著引出這個產品，現玩現賺錢現買煎餅，這種引出就很巧妙了，一點也不生硬。
最後一點，他的轉化路徑，怎麼下載，視頻上也說明得很清楚，進行了實際的引導，整個視頻在播放到一半就已經開始引出產品了，展示錄屏了，這點是做的非常好的。
案例分享：遊戲類
一樣的我們先看下這個案例的封面。封面用飛機作為道具吸睛，然後做了一個對比反差，外賣小哥做在飛機上的這樣一個反差，然後文案處是有做了個噱頭，讓用戶產生好奇心理，外賣小哥也能成功進行逆襲，好奇的用戶就會點擊進來。
在內容的前3秒直接就做了一個矛盾點，3個人開始吵架，吵架沒2秒就開始介紹遊戲，產品就引出來了，他主推的一個賣點主要是真假傳奇對比，真傳奇不收取，而且還能回收。這是他主推的賣點。