大連大櫻桃採摘直播季推動大櫻桃營銷轉型,拉動綜合消費8.5億元

2020-12-06 遼寧在線

7月20日,2020大連大櫻桃採摘直播季落下帷幕。大櫻桃採摘直播季期間,金普新區積極拓展網上、線下銷售渠道,創新推動大櫻桃營銷轉型。線上,抖音、順豐、京東等網購平臺、直播帶貨風生水起,讓北緯39°金州大櫻桃這一名優農產品紅透網絡、「飛」往全國各地。線下,金普新區「中國大櫻桃之鄉」產業發展論壇、大櫻桃訂貨會等活動同步互動,進一步提升了「浪漫大連,魅力金普」品牌影響力和旅遊吸引力,聚力打造大連市民近郊旅遊優選目的地。歷時1個月大櫻桃採摘直播季,共吸引112.6萬國內遊客參與,拉動旅遊綜合消費8.5億元,金普新區旅遊市場恢復至去年同期40%左右。

亮點一 店小二直播帶貨代言「金州大櫻桃」

6月19日,市委常委、新區黨工委書記、管委會主任李鵬宇走進七頂山後海村村民文化廣場直播間,通過抖音短視頻平臺帶貨直播,為北緯39°「金州大櫻桃」代言,並向網友發出邀請「抖來金普歹櫻桃」,拉開了2020 大連大櫻桃採摘直播季序幕。採摘直播季既是深入貫徹落實習近平總書記重要講話精神,全面落實「六穩」「六保」任務,堅定實施擴大內需戰略,穩住經濟基本盤的重要舉措,也是新區推動櫻桃品牌節慶轉型,為奪取「雙勝利」邁出的又一堅實步伐。

新區領導、主持人、本土網紅、櫻桃種植戶輪番「上陣」,通過多個短視頻平臺,助力大櫻桃出村進城,走紅網絡,持續2小時的現場直播期間,網絡觀看人數近30萬,最多同時觀看人數達到6.5萬。在為期1個月的採摘直播季期間,金州大櫻桃每天都在抖音平臺亮相,通過一批有影響力的網紅,持續在直播平臺發力,許多新區本土直播愛好者也藉助這一平臺閃亮登場,成功打造了「浪漫大連,魅力金普」、「中國大櫻桃之鄉」大眾創業萬眾創新、美麗鄉村建設、農產品產地品牌創新等多個全網熱點。

亮點二 北緯39°金州大櫻桃品牌紅透網絡

大櫻桃採摘直播季,由金普新區管委會與國內最受歡迎的短視頻平臺、日活躍用戶突破4億的抖音平臺合作,共同打造北緯39°「國家地理標誌證明商標」金州大櫻桃品牌、鍛造國家級新區形象。大櫻桃採摘季,抖音、頭條平臺APP推送10次開機屏廣告精準營銷預熱,總曝光人群達5000萬,強勢曝光釋放「中國大櫻桃之鄉」規模性傳播效應。抖音平臺發起「抖來金普歹櫻桃」挑戰賽,網友參與拍攝短視頻3千多條,話題契合主題,覆蓋短視頻平臺全流量入口,抖音金普大櫻桃直播專場共舉行30場,活動曝光量達3000多萬,做到日日有優惠、周周有驚喜。

在歷時1個月的大櫻桃採摘季期間,抖音平臺「抖來金普歹櫻桃」挑戰賽播放量接近1億,活動邀請了20位抖音行業領域優秀達人參與宣傳,其中有3位網紅粉絲量超500萬,參與互動超過1萬人次。抖音平臺以挑戰賽、全民任務、視頻、直播的形式多角度、全方位傳遞北緯39°金州大櫻桃品質與形象,以趣味性、互動性、創意性的玩法引發網友自發傳播,激發購買慾望,卓有成效地實現了大櫻桃線上成交量5000餘噸。

亮點三 直播助農+電商帶貨攪活「櫻桃季」

豐富多彩的線上直播,拓展了金普新區名優農產品的市場空間。傳統的大櫻桃節變身大櫻桃採摘直播季,管委會領導直播帶貨、知名網紅走進金普農村田間地頭。作為大櫻桃主產區,七頂山街道正式加入「大連大櫻桃天貓官方旗艦店」,並成為「蘇寧易購地方特產合作商戶」,今年推出「直播助農+電商帶貨」全新模式,領導幹部親自上網帶貨,為「遼寧特產之鄉」大櫻桃直播2小時,在線觀看就超過42.9萬人次,蘇寧易購平臺銷售額近20萬元。

大魏家街道不僅聘請網紅主播成為「助農大使」,還將大櫻桃批發集散地打造成為「網紅培訓基地」,請專家學者、網紅主播傳授網絡直播帶貨經驗,培育「農民新網紅」,讓手機成為農民新「農具」、直播成為農民新「農活」。

董家溝街道英歌石櫻桃分揀中心,採取現場與網絡銷售、快遞與網紅直播等多種方式推銷大櫻桃。自貿區企業大連毅都集團收購石河街道大櫻桃,通過智能分選、全程冷鏈物流、採摘及銷售信息可追溯,發往北上廣等一線城市,並將12噸「金州大櫻桃」通過海運打入香港市場,使大連大櫻桃生產銷售進入了加工工廠化、信息智能化和規模化生產的全新時代。

亮點四 北緯39°金州大櫻桃玩轉「網際網路+」

在網絡直播等「網際網路+」助力下,在高效物流加持下,北緯39°金州大櫻桃直飛全國各地,為大連大櫻桃增色。金普好品購電商平臺,借力優品農產對接會與32個涉農街道駐村第一書記籤訂銷售協議,通過專家指導、幹部助力、媒體推廣、網紅駐村等方式,打造「農民田間地頭+直播基地+線上渠道+線下門店+現代物流」電商運營模式,助推農產品銷售和農民增收。進入「櫻桃季」,七頂山老虎山大櫻桃交易市場離不開「網際網路+」的保駕護航,順豐、京東、德邦、中鐵快運、EMS等快遞物流每天交易量都在700噸以上,助力大櫻桃走向全國。

順豐航空櫻桃專機增加到4架,單日最高承載200噸櫻桃直飛。中鐵快運在大連至哈爾濱、長春、北京共4趟始發站高鐵上預留一節「櫻桃車廂」,在大連至上海、武漢的高鐵車廂還設有快遞櫃。中鐵與順豐、京東等快遞物流合作,當日可抵達全國235個城市高鐵站。南航大連—浦東—廣州貨運航班開啟6個班次,將100多噸櫻桃從大連運往南方各地。今年金普新區網絡銷售大櫻桃超過總產量10萬噸的一半以上。

亮點五 「大連市民遊金普」火了鄉村採摘遊

全區13萬畝大櫻桃、160餘個採摘園、9條精品線路助力鄉村旅遊消費市場持續回暖。金普新區通過網上線下同步互動,舉行新聞媒體通風會,面向旅行社發布大櫻桃成熟信息,開啟「大連市民遊金普」線下採摘季,致力打造大連市民近郊旅遊優選目的地,持續做火櫻桃營銷市場,提升「浪漫大連,魅力金普」品牌影響力和旅遊吸引力,以大櫻桃採摘為代表的鄉村遊漸入佳境。

持續一個月大櫻桃採摘季,吸引112.6萬市民遊客近郊暢遊新區,其中接待鄉村採摘遊客13.2萬人次,採摘大櫻桃1000餘噸,門票收入超過200萬元。北緯39°金州大櫻桃訂貨會活動,拉動老虎山大櫻桃交易市場成交量近2萬噸,交易額超過5億元。(稿件來源:金普新區教育和文化旅遊局)

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